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华鼎集团商业融资计划书
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目录
第一章公司介绍……………………………………………………………………1
第二章业务介绍……………………………………………………………………3
一、业务现状………………………………………………………………………3
1、电视业务……………………………………………………………………3
2、互联网业务…………………………………………………………………3
3、股票信息卡业务……………………………………………………………4
4、投资理财业务………………………………………………………………4
二、发展目标………………………………………………………………………5
三、市场分析………………………………………………………………………6
1、证券市场分析………………………………………………………………6
2、电视传煤需求分析…………………………………………………………7
3、观众需求及节目现状分析…………………………………………………7
4、传煤业前景分析……………………………………………………………8
5、网络广告业分析……………………………………………………………9
6、证券信息业前景分析………………………………………………………9
7、网上证券交易分析…………………………………………………………10
8、网上路演及网络电视前景分析……………………………………………10
9、手机短信息前景分析………………………………………………………11
10、投资理财业务前景分析…………………………………………………11
四、业务方案………………………………………………………………………11
1、电视业务……………………………………………………………………11
2、互联网业务…………………………………………………………………13
3、股票信息卡业务……………………………………………………………14
4、投资理财业务………………………………………………………………15
五、竞争与优势……………………………………………………………………16
1、竞争对手情况………………………………………………………………16
2、竞争优势……………………………………………………………………16
六、市场推广………………………………………………………………………18
1、电视节目推销………………………………………………………………18
2、广告经营策略………………………………………………………………19
3、网站推广计划………………………………………………………………20
4、股票信息卡营销计划………………………………………………………21
5、投资理财业务推广计划……………………………………………………22
第三章管理层……………………………………………………………………23
1、董事与经理…………………………………………………………………23
2、组织结构图…………………………………………………………………24
3、管理层的忠诚度……………………………………………………………25
4、利益冲突……………………………………………………………………25
5、咨询顾问……………………………………………………………………25
6、律师事物所…………………………………………………………………25
7、会计师事物所………………………………………………………………25
第四章融资需求………………………………………………………………26
1、总的融资需求方案…………………………………………………………26
2、资金的具体使用情况………………………………………………………28
第五章营运分析………………………………………………………………27
1、经营效益预测汇总表……………………………………………………29
2、资产负债及损益汇总表……………………………………………………30
3、现金流量汇总表……………………………………………………………36
第一章公司介绍
华鼎网络技术（深圳）有限公司成立于2000年4月，是以经营财经网站及网上证券交易为主的一家网络公司。
公司的间接控股股东为深圳华鼎财经资讯股份有限公司，成立于1993年，是新华通讯社下属的提供证券信息服务的权威机构，是中国证券监督管理委员会第一批授权向全国投资者进行投资咨询业务的机构，也是中国大陆目前历史最长、规模最大的证券类专业资讯公司。
深圳华鼎财经资讯股份有限公司八年多的稳健发展，得到了新华通讯社、中国证券报社等股东机构的大力支持，为公司的发展起到很大的作用。
新华通讯社的主要领导都到华鼎公司视察过，并对公司发展战略进行指导。
在众多的新华社信息终端用户中，只有华鼎公司一家获特别许可，可以将新华社提供的信息对外转发。
此外，新华社驻国内50多家分社、支社、记者站中，有30多家为华鼎公司提供当地财经信息和其它信息。
新华社驻国外众多的分支机构也与公司保持着密切的业务联系。
作为股东之一，中国证券报社八年来一直全力支持公司发展。
第二天出版的报纸，其重要新闻和分析文章摘要在前一天晚上截稿时先发给公司使用，这种优势是其它公司所不具备的。
《中国证券报》每天留出二个专栏版面刊登华鼎公司提供的“深圳股市评论”和《华鼎“多空”民意调查》。
报社在中国设立的十六个记者站也为公司提供当地上市公司动态。
《中国证券报》还允许公司在2003年在报纸上免费刊登价值400万元人民币的广告。
目前，深圳华鼎财经资讯股份有限公司的全资及控股公司已有5个，业务涉及网站建设、财经资讯、电视节目专业制作、市场调查等多个领域，到2001年6月30日止，“华鼎”信息覆盖的对象达233家报刊杂志、143家电视台、103家电台，以及33个证券公司（营业部）和8家财经咨询机构，遍及中国除台湾以外的31个省（市、自治区），日发稿量约18万字，受众约3900万人。
全资及控股公司相互关系如下：
A、深圳华鼎财经资讯股份有限公司（以下简称“华鼎财经”），系新华社直属机构主管、中国大陆最早的财经资讯公司之一，也是最早获得中国证监会颁发咨询资格的公司之一，是目前中国财经资讯行业中历史最长、规模最大的专业性公司，为HDFN第一大股东；
B、华鼎财经网络（美国）有限公司（以下简称“HDFN”），华鼎财经控股，在美国内华达州注册的一家有限公司；
C、华鼎财经网络（香港）有限公司（以下简称“香港华鼎”），为HDFN的全资子公司；
D、华鼎网络技术（深圳）有限公司（以下简称“华鼎网络”），为香港华鼎的全资子公司；
E、华鼎财经电视广播有限公司（以下简称“华鼎电视”），是华鼎财经控股的子公司；
F、华鼎市场调查有限公司（以下简称“华鼎调查”），是华鼎财经的全资子公司。
各公司关系如下图所示：
华鼎财经
HDFN
20%股权
100%股权
100%股权
50%股权
华鼎调查
华鼎电视
香港华鼎
100%股权
华鼎网络
值此中国正式加入WTO、国内传媒业正在进行重大体制改革之际，华鼎网络拟依托华鼎财经公司，充分发挥其多领域、多层次、大范围、多媒体的优势，将业务范围扩大到财经电视、股票信息卡、投资理财等领域，通过业务拓展和资本运作，形成一个综合型传媒企业，以美国的CNBC为发展目标，力争成为中国的CNBC。
第二章业务介绍
一、业务现状：
华鼎公司在传媒领域发展了电视、网站、股票信息卡、投资理财等四项业务。
下面将这四项业务简介如下：
1、电视业务
●一九九七年创办的大型图文电视专栏节目《今日股评联播》（图文版），已在除台湾省以外的全国所有省、市、自治区143家电视台落地，平均每天播出时间为90分钟。
2000年创办的《华鼎财经》（周末图像版）节目，在全国43家电视台每周播出60分钟。
●华鼎电视依托新华社、《中国证券报》社的资源优势及其影响力，充分发挥其自身的特长，适应电视产业市场的需求，经过四年多的探索与实践，以一流的专业人才队伍、一流的管理、一流的服务、一流的市场占有率，在全国同类财经节目供应商中独占鳌头。
●目前公司正策划与海内外有投资传媒意向的实力雄厚的公司、机构合作，投资5000万元制作《华鼎新财金》系列节目，打造中国最具影响力的财经电视传播平台，培育电视产业新的经济增长点。
●《华鼎新财金》系列节目的推出，预计第一年可发展用户100家电视台，其中省级台20个、地市级台80个，可实际利用并具备产生效益的广告时间为9730小时，预计当年广告收入3879.2万元。
第二年发展用户达150家电视台（增加地级台50家），预计广告收入5263.7万元，第三年达到200家电视台（增加地级台100家），预计广告收入7298.2万元，原始投资回收率第一年为27.53%；第二年为36.43%；第三年为82.52%。
三年平均原始投资回收率为146.48%。
2、互联网业务：
●“中国华鼎财经网”自99年元月上网，在不到三年的时间内，已发展成拥有12大栏目，50余子栏目的大型财经资讯类专业网站，并已成为中国大型知名的财经网站，在中国证监会2000年度的有关总结报告中得到高度评价。
自成立至今，网站累计访问量已达到3000万次，页面点击量超过3亿人次，日均访问量超过3万人次，日均页面点击量超过30万人次。
目前拥有注册用户20万余户。
●华鼎作为知名品牌，其影响力渗透到国内各地，因此网站的浏览者分布在全国各省、市、自治区及国外。
统计表明，浏览者中深圳约占2%，广东省约占20%，国内其它地区约占64%，国外及未知来源者占14%。
●“中国华鼎财经网”定位于为中国证券投资者（包括企业和个人）提供一流的信息服务和商务服务，目标是建立全国最大的证券网络门户。
其基本商业模式为：
以提供权威的证券资讯为基础、逐步发展网上证券交易业务、网上路演业务，最终形成以证券交易和网上路演为主导的并包括多层次、多领域信息服务的综合性证券专业网站。
3、股票信息卡业务
●充分利用现有各项业务优势，本公司抓住中国“移动互联网”起步的契机，不失时机地推出了——“中华财经第一卡”（又称华鼎财经股票信息卡），以使现有各项资源得到跳跃式增值，获取在未来中国财经资讯市场更大的市场份额。
●华鼎财经股票信息卡面向中国证券投资者的上班一族以及移动通讯用户，利用移动网络数据增值服务传播一流的信息服务和商务服务，目标是涵盖中国目前移动电话投资者的60%以上、其他移动终端投资者的40%以上的范围，覆盖中国所有的数据增值业务服务商及大多数的移动终端类型。
其基本商业模式为：
以华鼎财经提供的权威的证券资讯为基础、逐步同其他知名的证券分析人员以及机构合作，并最终形成——依托一个移动网络平台，全面提供股票行情、股票资讯、外汇信息、外汇分析以及行情等全方位的财经信息，在中国树立起一个著名的财经传播品牌——“中华财经第一卡”。
●“华鼎股票信息卡”目前提供的服务包含了中国股票证券资讯市场的几乎全部的服务：
即时行情、即时的个股分析和评述、即时大盘走势分析、综合盘后分析和警示、对次日以及将来一段时间内的预测和推荐、国际以及国内财经新闻信息等等。
●“华鼎股票信息卡”已经初步实现和其他的权威机构，如华西证券、华夏证券、南方证券，以及著名人士如祁大成等合作，并以“中华财经第一卡”品牌基础上推出了“华鼎华西股票信息卡”、“华鼎财经祁大成个人卡”等不同类别的服务子卡。
4、投资理财业务
●投资理财业务的掀起在国内时间并不长，以第一只证券投资基金的设立为准，至今不超过四年的时间；如果以第一只开放式基金推出为准，则始自于2001年才开始发展。
在发达国家，如美国，共同基金的市场份额已超过银行存款，专家理财早已构成市场的主流。
随着中国正式加入WTO，资本市场的全面开放已成必然趋势，国外资金和先进的管理经验及运作模式，将逐步进入国内资本市场，中外合资基金的设立将于近期提上议事日程，已是不争的事实。
●“任何事物的发展，均有其阶段性；华鼎理财业务发展的整体思路是：
稳中发展，循序渐进。
具体思路构思如下：
第一阶段，指导操作，取信客户。
该阶段工作较为繁杂，在市场低迷时收益不显著，但在深度研究、拓展客户资源、传达正确投资理念等方面，正可以做大量工作。
可谓是未雨绸缪，抢占先机。
第二阶段，直接操作，设立基金。
在第一阶段运作成功的基础上，该阶段为华鼎理财的成型期。
将为公司带来可观的经济效益。
第三阶段，滚动发展，壮大基金。
第二阶段运作成功后，华鼎理财的品牌将得以确立，组织客户的空间随即扩大。
●华鼎理财业务开始于2001年初，目前已开设了黄家坚理财工作室、徐则林理财工作室。
取得了初步的经验和成果。
二、发展目标：
华鼎公司将利用其自身的综合性优势，以电视业务为主导，以互联网络、短信息及理财业务为支撑，各业务之间优势互补，全力打造一个跨媒体的综合性财经传播媒体，力争在三年内成为中国的CNBC。
上述各项业务之间的关系如下图所示：
目标：
中国的CNBC
电视业务
①⑥④⑤③①②⑦①
⑨
电视广告
节目播出
网站业务
理财业务
手机短信
③③
投资理财服务
⑧⑩
网上交易
线上广告
网上路演
有偿信息
手机炒股
资讯服务
中国6600万证券投资者
图示说明：
①：
电视业务为其它三项业务提供电视广告宣传；
②：
电视业务为网站提供网上路演企业的宣传，为网上电视节目提供节目源；
③：
网站为其它三项业务提供网上广告支持；
④：
网站为电视节目提供节目介绍、预告、网上调查、结果反馈等；
⑤：
网站为电视节目提供网上互动节目；
⑥：
手机短信业务为电视节目提供用手机短信参与的互动节目；
⑦：
在理财业务中建立良好关系的证券公司、会员，为电视节目的制作提供专家、投资者等采访对象，同时分布在全国各地的理财工作室可以进行股市各种情况的调查，为制作调查类电视节目提供素材。
⑧：
手机短信为网站用户提供个性化服务；
⑨：
手机短信为理财工作室用户提供个性化服务；
⑩：
网站为理财业务提供网上理财工作室
由以上描述可以看出，这四项业务既各自独立发展，相互之间又有很大的互补性，使我们能够发挥综合优势，建立一个一流的综合财经传媒体系。
三、市场分析：
1、证券市场分析：
由于我们的四项业务均和证券市场息息相关，因此证券市场的发展对于我们业务的发展至关重要。
●政府大力支持证券市场的发展：
中国政府已明确指出，大力发展证券市场是长期不变的政策。
●证券市场快速发展：
中国的证券市场虽然是个新兴市场，但十年间的发展势头非常迅猛。
据中国证监会统计，截止2001年11月底，深圳、上海两个交易所已有1153家上市公司，市价总值45432亿，流通市值15210亿，全国共有投资者6618万。
投资者人数的年增长率保持在20%左右。
投资者人数增长示意图如下图所示：
●投资与储蓄比例很小，投资额增长空间很大：
中国居民目前的储蓄存款已达6万亿元人民币，另有1万亿元人民币的手持现金，目前投入股市的资金尚不到10%。
●市场融资空间巨大：
中国企业目前通过证券市场融资的比例不足其融资总额的11%，远远低于发达国家50%的水平。
以上统计数据表明，中国证券市场的发展潜力极大。
2、电视传媒需求分析：
●专业频道需求：
今后五年内政府型电视台仍会以新闻综合频道进行主流报道，同时也会开辟一些专业频道。
如：
财经频道、信息频道、商务频道、经济生活频道、都市频道等等。
有调查资料显示，目前国内电视台除新闻节目外，80%的节目要靠外购。
这为民间电视机构的发展提供极好的机遇。
●财经资讯个性需求：
由于各地方台缺少财经资讯专业人才、信息源不够丰富，故财经类节目普遍存在着信息陈旧、质量低、不及时、缺乏系统性、权威性、实用性等问题，且节目雷同现象严重。
这类节目也就理所当然地难以满足观众的需求。
3、观众需求及节目现状分析
●证券投资者队伍不断壮大：
目前中国的投资者开户数已超过6600万。
国内关注证券市场的人数应在2亿以上。
●电视媒体是证券投资者获取信息的主渠道：
调查表明：
59.7%的股民是将电视作为炒股的主要信息来源，并且有84.3%投资者经常收看财经电视节目，也就是说，收看财经电视节目是他们获得财经信息的主要渠道之一。
●财经节目现状：
国内证券电视节目起步于20世纪90年代末期，但目前总体数量仍较少。
其主要原因是此类节目内容的专业性太强，除了两大证券交易所所在地的深圳和上海，以及身为国家政治经济中心的北京以外，其他各地方电视台基本上没有足够的专业能力和条件制作出高水准的证券电视节目。
●节目内容雷同：
央视的两档证券节目主要着重于宏观动态和上市公司基本面的分析，其他栏目则主要是实用性和时效性证券信息的报道。
但各家栏目的内容设置大致雷同，过多局限于短期盘面分析，缺少有深度的分析报道。
●节目形式单调：
几乎所有的证券栏目采用的都是主持人和一、两个嘉宾访谈的形式。
实景拍摄的节目数量相对较少，与股民交流的互动节目几乎没有。
●节目风格刻板：
同影视水平更先进的发达国家的的财经节目相比，我国的财经节目大多显得比较严肃和刻板。
4、传媒业前景分析
●媒体产业有巨大的发展空间：
美国摩根士丹利公司统计研究表明，大众传媒业中仅需8年就可建立具有世界级竞争力的大企业，远远快于医药、银行、电力和能源等其他10多种产业。
2001年上半年以高科技板块为首的美国股市大跌之际，唯独电视传媒股一枝独秀。
在中国，传媒业已连续3年保持了25%的速度增长，从1998年起，利税总额超过烟草业，成为国家第四大支柱产业。
目前增速未减。
据了解，在国内1100多家上市公司中，已有电广传媒、赛迪传媒等十余家涉足传媒业。
他们正尝试着传媒产业发展的各种新模式，以寻找资本新的增值点。
我国传媒业收入约70-80%来源于广告。
我国传媒业的广告收入在20世纪90年代增长了近20倍，达到了700-800多亿元，十年内平均年增长速度达35%，约是同期GDP年增长速度的4倍。
与国际水平相比，中国传媒广告收入增长潜力巨大，只要达到国际平均水平，收入将会增长一倍。
●中国电视媒体产业发展潜力无限
电视在中国是受众面最广的媒体，目前中国电视覆盖人口已达87%，电视受众已逾10亿。
目前在高成长的传媒市场的竞争中，电视仍居主导地位，据华鼎调查预测，2001年媒体广告收入中电视约占25%。
（详见上图）
如果今年中国广告营业额比去年翻一番，将超过１０００亿元人民币，那么据上述比例，电视广告收入将超过250亿元。
虽然电视在中国的受众面最广，但一直是受政府严格管制。
中国的媒体市场化始于20世纪80年代，其进程是按户外媒体、纸媒体、电台、再到电视这一顺序逐步推进的，电视是目前实施市场化政策最晚的媒体。
目前国家对电视的政策限制正逐渐放宽，未来电视产业将有巨大的发展空间。
●财经电视节目制作的市场前景看好
频道资源的迅速扩充与节目资源严重不足的矛盾一直困扰着中国电视台。
全国财经类节目需求量达到2万多个小时，如果这些节目继续由各电视台分散制作，不仅成本高，质量难保证，而且数量上也无法满足市场需求。
目前中国的电视台、教育台约2100余家，随着电视台市场化，电视台间争夺观众的竞争将愈演愈烈，而吸引观众眼球的关键在于节目的质量，这为节目制作商的发展创造了契机。
互动宽频的出现将使受众选择的自主性增加，这样将进一步增加对电视节目的需求量，未来节目将以库或模块的方式出现。
节目制作量增加、集成化的提高决非单一的电视台或宽带提供商所能承担，因此这又将进一步扩展专业制作公司的市场。
财经证券电视节目前途无量，估计现插播其中的广告总值达50亿元，占到今年电视广告收入的1/6，而且还将以2位数的百分比高速增长。
5、网络广告业分析
●Internet广告增长的动力主要来自两个方面，一是Internet用户数增加直接驱动Internet产业增长所带来的广告自然增长；二是其它传统媒体广告向Internet广告的迁移。
●统计表明，到2005年，网上广告业的收入将从目前的79亿美元增长到188亿美元。
中国大陆的网上广告额占全国各类传媒全年总广告额还不到3%，发展空间巨大。
6、证券信息业前景分析
●中国证券监督管理委员会已明确，今后有关证券市场的信息将从目前主要通过报纸、刊物发布转变为通过互联网发布。
此举将极大地推动证券投资者上网热情。
●中国证券市场的6600余万投资者中，大量为个人投资者。
这些投资者，特别是内地的投资者，由于地域条件所限，往往不能得到及时、有效的财经证券信息。
●中国绝大多数中小城市（人口100万以下）的投资者看不到当天出版的证券类报纸。
●统计表明，网上用户最需要获知的信息中，金融证券资讯占26%。
（CNNIC，中国Internet发展状况报告）
7、网上证券交易分析
●预测表明，2003年美国电子商务规模将从1998年的430亿美元增长到1300亿美元。
（Forrester调查）
●美国网上证券交易额占总交易额的20%以上。
●中国政府在政策上允许通过因特网进行证券交易。
●中国网上证券交易目前刚处于起步阶段，但发展迅速，网上交易额已占到总成交额的5%。
●网上证券交易具有快捷、方便，可以直接看到委托买卖数据，直接查询成交回报，查询相关资讯等传统交易方式所不具有的一些优势。
●目前中国网上证券交易在法律、市场需求、技术等各方面已基本具备了实现的条件。
8、网上路演及网络电视前景分析
●政府政策对网上路演非常支持。
今年1月17日中国证监会发布通知，要求“新股发行公司必须进行网上推介”。
●证券市场发展迅速。
中国的证券市场作为一个新兴市场，发展势头极为迅猛。
2000年深沪两个交易市场新上市公司161家，新发行公司168家，配股公司166家。
由于中国证券市场股票市值占GDP比例仍然很低，以上数字还将不断增加。
●宽带网络基础建设逐步完善。
作为网上路演重要传输通道的宽带网络建设，已经被作为中国未来五年建设的重点，是中国经济结构战略性调整中的关键一环。
目前国内各大电信运营商纷纷加大对宽带网络的投资力度，这些电信运营商为我们构建了一条宽带高速公路。
●宽带网络内容匮乏。
目前中国的热点是宽带网络基础建设，包括骨干网、城域网、社区网等。
但用户是否使用这个网络，很大程度上取决于网上能够提供什么内容服务。
目前这些内容还相当匮乏，股市分析等和投资者息息相关的内容还没有出现，这就为我们提供了一个广阔的市场空间。
9、手机短消息（无线数据业务）前景分析
●移动电话用户数量巨大。
中国移动电话的用户数量已经达到1.3亿，超过美国成为世界最大移动用户数目的国家，其中中国移动通信公司的用户已经超过一亿，从而世界最大移动通信的运营商。
●移动终端设备种类繁多。
PDA、HANDLEPC等各种掌上移动终端的数量的用户在中国已经达到40万，这些用户通常是一些热衷于使用新产品和新技术的来服务自己的高端用户。
●移动网络快速发展。
中国移动的GPRS、中国联通的CDMA网络的启动，标志着中国移动通信进入了2.5G时代，这个时代的标志——数据业务将有巨大的发展。
这将给该业务的发展带来更加快捷方便的传输网络平台。
●移动运营商开放增值业务市场。
中国移动通信公司启动“移动梦网”计划；中国联通公司启
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