整体橱柜生产线建设项目商业计划书.docx

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整体橱柜生产线建设项目商业计划书

第一部分摘要

一.公司概况描述

经略家居实业公司

二.公司的宗旨和目标

融合了时尚的设计、先进的生产模式、职业化的管理团队，经略不仅提供了优质的橱柜产品，还不断传播着充满情趣的“享受厨房品味生活”的生活文化与家居艺术。

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

中国1000店计划，专卖店正在急速扩张中。

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

全面引进意大利SCM成套重型加工设备，全程数字化生产管理体系，打造建筑面积达10万平米，年橱柜产能超过五万套的全国领先的整体橱柜生产供应基地。

十.目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一.公司的宗旨

二.公司简介资料

公司总投资8000万元，现拥有员工二百余人、生产厂房三万平方米，拥有世界最先进的德国豪迈设备，产品达14大系列、二百个品种以上。

原板材全部采用E0级及E1级健康环保板材。

2011年营销区域发展到全国23个省市自治地区，全国加盟店数量已经突破600家。

公司采用先进的生产工艺，严格按照ISO9001：

2000国际质量管理体系运行。

扬子橱柜先后荣获“中国名牌产品”、“中国橱柜十大品牌”、“消费者最信赖首选品牌”、“中国绿色环保名优产品”等荣誉称号。

公司注重产品的持续创新，汇纳行业优秀人才，拥有一支专业的产品设计和技术研发队伍，坚持“诚信、拼搏、创新、夺魁”的经营理念，产品紧跟世界潮流，借鉴欧美最新流行款式，形成配套、产品开发的多元化管理模式，全方位的满足消费者的需求。

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

我国橱柜行业的形成是在1990年代中期。

随着我国房地产业的兴起，极大促进了橱柜行业的形成和发展。

当前，橱柜行业已经成为一个具有独立的生产销售特点的行业。

目前，我国橱柜行业生产正处在高速发展期，整体橱柜被社会广泛地接受，是商品住宅和家庭装修中的重要内容。

据不完全统计，全国有一定规模的橱柜生产企业近百家，整个行业的蛋糕也被做到了价值900亿元。

这样的一个发展速度显示了中国橱柜消费市场的强劲需求。

整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。

其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品；实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。

随着改革开放的深化，人民群众经济收入生活水平的提高，生活方式的改变，国外厨卫文化的传播影响，不再把厨房作为传统意义上的厨房，而是把厨房和现代的精神生活溶于一体，从传统的木质实用型渐渐向享受型发展，从而带动现代家庭橱具这一新生事物迅速蓬勃发展，并形成了庞大的产业市场，成为我国的朝阳行业。

二.目标市场的设定

时下，相当一部分年轻消费者，已经在家居装饰装修过程中，把橱柜的使用功能和附加值当成一个综合体来考虑和设计，并将其认为是生活品位的提高。

市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有68%，而且约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体橱柜家具。

据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，厨房装修费用将占到30%以上，而橱柜家具又将占这项费用的60%。

有关专家预测，我国厨房家具市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。

在未来5年时间内，我国将有2900万套整体厨房家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套1万元、橱柜占其中费用60%的比例计算，每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间，市场前景广阔。

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

橱柜行业经过十几年的发展，不断引进国外的先进生产技术，提高设计生产水平，国产橱柜的制造技术和品质正不断提升。

随着管理经验的积累，我国橱柜业在各方面走向成熟与规范，设计、生产、安装、配套、服务已经形成了比较完善的体系，应用互联网传递销售信息和进行技术交流走在整个家具行业的前列。

早期的时候是沿海地区开始使用时尚、美观、功能齐全的整体橱柜的，当时的中国人对橱柜的要求并不高，只要漂亮和整洁就行，随着生活水平的提升，人们厨房厨柜的要求，不仅要设计新颖，功能齐全，而且要求厨柜的选材符合绿色环保要求，就是卫生、安全、健康。

厨房内的厨柜盆台及各种配套产品不仅要耐用、耐磨、耐冲击、防潮、防滑、不变形、易清洁，而且必须要清楚各种放射物，甲醛、甲苯、油烟等污染，要严格贯彻国家标准《民用建筑室内环境污染控制规范》。

崇尚环保，追求健康，在绿色环保中提升生活的质量品味，在时尚与严谨中营造健康的生态厨房，是今后厨柜发展的永恒的主题。

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名

及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划

二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一.资金需求说明（用量/期限）

二.资金使用计划及进度

三.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明

七.投资抵押

八.投资担保

九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之程度说明

十二.报告

十三.杂费支付

第七章投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章风险分析

一.资源风险

二.市场不确定性风险

三.研发风险

四.生产不确定性风险

五.成本控制风险

六.竞争风险

七.政策风险

八.财务风险

九.管理风险

十.破产风险

第九章管理

一.公司组织结构

日常经营管理工作由总经理负责。

项目建成后，实行现代企业管理制度，实行总经理负责制，实行全员劳动合同制，制订严格的人事制度、财务制度及生产制度。

根据项目的要求设置：

行政办公室、财务部、人力资源部、生产技术研发部、采购部、生产部、销售部等。

二.管理制度及劳动合同

本项目全年生产天数按300天计，日工作24小时，主要生产车间及配套辅助部门为四班三运转制，其余各部门根据工作需要分别为一、二班制。

三.人事计划

新进厂的工人由原公司原有的熟练工人带领上岗，并首先进行专业技术集中培训，培训老师由公司聘请大专院校的教授和专家担任，以达到熟练掌握生产技术、操作技术为目的。

四.薪资、福利方案

五.股权分配和认股计划

第十章财务分析

一.财务分析说明

根据财务管理制度，公司制定了严格的项目财务管理办法。

（1）根据项目建设计划所规定的建设内容认真编制财务计划。

（2）项目资金使用计划必须根据项目文件确定的项目建设内容、费用及成本开支等，参照各种消耗定额编制。

（3）资金筹措计划必须说明每年从哪些渠道取得多少资金。

（4）项目资金的动用，必须按照财务管理办法加强管理，做到专款专用。

二.财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析