精品店创业计划书.docx

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精品店创业计划书

精品店创业计划书

一、执行总结

（一）公司简介

我们的精品店是一个以专门出售各种时尚精品（包括发饰、首饰、动漫周边产品等）。

我们以为广大大学生及周围高校学生提供便利为宗旨，以锻炼自己能力为基准。

尽全力为大家提供各种优质、新奇、个性、实惠的精质商品，以满足广大学生的需求。

由于目前潮流界标准和大学生的审美标准在不断的更新，我们作为在校大学生，可以及时掌握大家的审美动态;并且我校缺乏一个时尚精品店，所以我们有足够理由相信我们会紧跟时代步伐，创造时尚，引领真正的大学时尚潮流，帮助大学生树立正确的时尚观念。

从我们目前实地考察的现状来看，以本校为中心的周边高校的学生对时尚精品的需求量比较大，加之该地区距离精品市场比较远，交通不便，所以我们精品店的市场潜力很大。

在成立初期，我们会积极做好宣传促销活动（派传单等）以打开市场，满足广大学生对时尚精品的需求；在成立中期，我们会做好会员制工作，适时举办一些礼品反馈活动，我们还会对新老顾客实行不同的优惠活动。

我们会不断完善公司的管理制度、经营制度，不断提升自己的经营水平使自己的信誉度在本校以及周围学校建立起来。

同时，我们会利用好网络这一平台提高我们的市场占有率。

我们会将自己的店以最少的资金装扮成具有时尚气息与人文气息相结合的精品时尚店。

希望我们的精品店在给广大同学们带来心灵的愉悦和精神的享受的同时也提升我们店的知名度。

我们的精品店将注重可持续发展，将自己的长远目标和短期目标结合。

长期目标是逐步扩大自己销售范围和产品种类，站在广大学生的立场上考虑产品的实用度，积极顺应时代潮流，不断涉足生活领域的各方面包括袜子、手套、帽子、墨镜、以及时装配饰等，打造时尚与实用的服务品牌。

短期目标是先满足广大学生对日常基本物品的需求。

我们将不断充实自己，积极引领时尚潮流。

（二）市场

时尚精品店其实就是一个顾客挑选、购买自己喜欢的时尚潮流物品的地方。

我们学校以及学校所在的龙子湖附近精品店比较少，并且他们的商品价格比较高，样式单调缺乏时尚感和新奇感，无法完全满足在校大学生这一特殊群体需求；另外由于我们的地理位置较特殊加上交通不便很多学生在需要购买这些东西时很不方便，我们的精品店这个时候成立正好弥补了这一市场空缺。

另外我们的店面不仅面向广大学生，我们会将会建立自己的网店面向整个社会来拓展市场。

二、公司描述

A.宗旨。

我们的宗旨是服务学生，锻炼自己，引领时尚。

本店不仅方便本校和周围学校学生生活，为他们提供时尚生活品，使他们生活更加丰富多彩；在经营本店时锻炼了自己的创业能力，交际能力等；引领正确的大学生时尚理念和潮流理念，用最少的钱打造最完美的时尚大学生形象；也获得一定的经济效益。

B.公司名称及公司结构。

公司名称：

某某精品店。

这个精品店是我们在母校百年诞辰之际献上的一份贺礼，希望我们的精品店能与母校走过一个又一个的百年华诞。

公司结构：

设管理人员人员两名，负责统计平时的销售及采购信息；设销售人员两名，负责平时的销售工作，向顾客介绍产品及整理货架。

C.公司经营策略：

我们以诚信服务为根本，服务大众为经营理念。

具体有:

①发放广告，并且利用开店时机的优惠活动做好宣传工作，定期品宣传新产品.

②实施会员制度，对一次性消费满50元的顾客免费办理会员卡积分，积够300、500、700、1000分别有礼品相送。

③节假日做好促销活动。

我们可能会遇到的问题：

第一，销售不畅造成商品积压无资金及时更新商品种类。

解决方法：

我们会通过各种活动做好宣传工作，采购质量有保证的商品，做好售后服务；在多次实施无效的情况下求助指导老师的帮助。

对于商品积压我们会首先做一些促销活动或者当做赠品发放，挤压过多的情况下我们会与商家及时协调调换或者退货。

第二，信誉问题。

解决方法：

始终坚持诚实信用原则，做好收服务工作。

总之我们会在平常注意商品销售状况和销售的调查，及时和广大消费者做好联系，及时做问卷调查以此来避免产品积压和某些产品的销售不畅状况。

同时在网店方面我们会不断完善我们的网站信息和图片信息反馈工作。

三、产品与服务

（一）精品店作为一项投资少、利润高、回本快的实业项目，是大学生基于资金不足、经验缺乏等各种客观情况限制下的首选。

我们作为大学生群体的一部分，我们会更清楚的了解到大学生的具体需求。

（二）“某某精品店”主要经营的产品（见图一）有：

1、包类

2、饰品（手链.项链.戒指.耳环等）

3、动漫周边产品

4、数码周边产品

5、布艺饰品

6、化妆品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴…）

7、时装装饰类

8、布艺饰品（小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带）

9、民族特色饰品

10、其他

（三）主要服务：

1、特色产品（校庆纪念品、情侣纪念等）设计与制作服务：

在母校迎来百年校庆之际我们会面向全校师生征求一些有关校庆纪念品的创意，选出最佳创意作为我们的百年校庆纪念品。

同时我们会向胜出者赠送我们的纪念品。

同时我们也会为周边高校提供此服务。

对于情侣纪念品，我们会请来我店定做的情侣讲述他们的爱情故事，我们会针对他们的爱情故事设计出专属于他们的爱情见证纪念品，并将他们浪漫感人的爱情故事以漫画形式在我店专区展出作为我店装饰的一大特色。

2、DIY特色服务：

（1）文化衫涂鸦：

我们为顾客提供白底文化衫及相关颜料，顾客可以随心设计自己想要的涂鸦图案；此外我们还会提供图案样本和相关技术指导。

（2）特色杯子：

顾客可以将自己喜爱的图案印到杯子上，或者我们提供技术指导将自己喜爱的照片印到杯子上，由顾客自己上色。

（3）手链自作：

我们会提供各种特色可串接饰品，顾客可以自己挑选自己喜欢的饰品进行串接，或者自己设计手链形状由我们联系公司为他们加工制作。

（4）其他（沙画制作、手机壳制作、围巾制作等）。

我们“ND100精品店”的主要优势:

便利，更贴近客户需求；创意新颖，我们提供的不仅仅是成品，还有可供顾客自己制作的专区；还有承载特色民族文化的饰品，不仅满足了广大顾客物质需求，同时丰富了顾客的文化知识，更使他们的精神世界得到丰富，也弘扬了我们的民族文化。

服务更加人性化，为了使我们的服务更加人性化，我们会提供送货上门等拓展业务。

图一：

（五）产业特性：

1、本店注重品项齐全，可以提供消费者需求

2、本店强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

3、本店不仅注重销售物品更加注重我们的特色服务（特色产品设计与制作服务区，DIY服务区，民族特色服务区）。

4、本店将更注重人性化销售服务，一人的情感为主题来提供各式服务。

（六）我们会将创业与发扬民族文化相结合，以增强我们店的文化文化底蕴和对顾客的吸引力，使我们的精品店不仅成为一个顾客购买产品的地方，还成为顾客学习文化知识的场所。

在销售民族文化特色产品的同时，通过发放宣传卡片、知识介绍等方式来传播民族文化。

四、市场分析

（一）市场需求分析。

1、精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。

现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费，现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格，而且还有很多现在流行的DIY产品和各式各样精美的产品,再加上年轻人的经济基础不是很好，所以在一定程度上又要物美价廉，精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。

所以校园内的大学生当然成为了是精品店的主要目标群体。

2、目前节日送礼的潮流也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。

如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物送上祝福。

3、平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女孩喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们龙子湖高校园区只有少量的店铺，和摆地摊的经营一些小精品，品种不到十几种，也找不到一家批发市场，如果开一家具有特色的精品店，市场一定十分广阔。

4、

（二）目标群体分析

1、在校的学生。

学生是一个大的消费群体，追求时尚。

大学是青年人结交朋友的大舞台，当然朋友间互换礼物也是必不可少的。

特别是各种节假日的时候，大学生会需要各种礼物来送给同学、朋友、老师。

2、情侣。

现在很多情侣都喜欢将对彼此的情感付诸在一些情侣饰品上，因而他们也是我们的另一大消费群体。

3、广大在校女学生。

现在在校女大学生追求时尚，很多女生喜欢逛精品店，而本店销售的女孩儿专用品正好迎合了他们的消费心理。

4、目标市场特性：

1商品知识或服饰搭配不太了解的消费者。

②追求新颖、时尚、个性良好且对价格较不敏感的消费者。

③家庭收入水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

④较注重购物环境舒适感的消费者。

（三）竞争对手的分析

暂时只有少部分经营精品店的。

他们商品种类缺乏，只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是有很大发展前途的。

而且我们占有地理位置上的优势，可以更了解目标群体的需求。

我们的店就在学校内部,方便同学们的消费，我们的产品比较丰富且新颖独特，竞争优势强。

（四）销售战略

1、公司经营策略：

我们以诚信服务为根本，服务大众为经营理念。

2、宣传渠道

A、强调价格导向，低价销售。

物美价廉，节假日做好促销活动。

B、打广告，派传单，并且利用开店时机的优惠活动做好宣传工作，定期品宣传新产品。

C、活跃卖场气氛。

D、树立高格调的整体形象，积极参与公益活动。

E、宣传好特色商品。

3、进货渠道：

批发市场或小商品城，成批量进货以减少进货成本。

4、目标市场的定位：

大众能接受的特色精品店。

顾客群：

学生、情侣等

5、店铺布局定位：

本店定位于古典与现代之间，既要保证商品的货架式摆放一目了然，又要保证给人一种美感，又要让人感到物超所值。

（1）店内货物定位分三类摆放：

①民族区（具有民族特色之类）

②情侣区（具有时尚实用之类）

③销售类（优惠特别推荐之类）

（2）销售模式：

采取积分卡，实施会员制度。

对一次性消费满50元的顾客免费办理会员卡积分，积够300、500、700、1000分别有礼品相送。

a.定货服务式的模型：

根据顾客的要求，货架上没有的商品，打印几本产品目录，由顾客选购定货，在一定的时间内送货到顾客的手中。

b.学习制作各种小饰品的技术方法，在业余时间自己进原材料为顾客提供材料技术做DIY精致产品。

五、竞争分析

（一）竞争战略

大力宣传本店特色：

DIY精品，定制精品，民族特色精品，校园纪念品（农大百年校庆纪念品）等。

（1）扩大宣传效力，进行商业广告。

商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益，现代销售很大程度依靠广告宣传。

在校院内报刊、各种信息报上刊登广告；制作宣传单，在学校内发放宣传品；制作宣传海报，在学校信息栏上张贴；与校内各社团合作，用悬挂宣传条幅、贴宣传海报等各种形式扩大影响力。

（2）开发本店的网多种营销模式：

如开网店，网店顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站。

目前网店大多数都是使用淘宝。

方便“宅男、宅女”足不出户光临本店，进行挑选、购买。

建立本店的网站主页——既是利用互联网这一新时代媒体大力宣传，扩大本店的影响力，又起到很好的促进销售额作用。

（3）与一家有实力的物流企业进行合作，推进我店网上订购业务。

网店的发展离不开与物流企业合作，如何将本店的商品又快又好、便捷地送到顾客手中，不仅靠我店及时发货，还得靠合作物流企业快捷、安全、优质的物流服务。

如果选择物流合作企业不利，商品不能及时、安全送到顾客手中；或者物流人员服务态度恶劣，将严重影响我店的信誉，造成顾客对我点误解，