北京工业职业技术学院实习周记.docx

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北京工业职业技术学院实习周记

北京工业职业技术学院经济工程系

学生顶岗实习周记

学生姓名：

王丽阳

专业班级：

市场营销0831

指导教师：

张立军

北京工业职业技术学院经济工程系

学生顶岗实习周记

实习单位

烟台心悦净水器有限公司北京分公司

实习岗位

销售助理

实习时间

2011年4月18日至2011年4月22日

实习内容

工作内容

指标

工作时间及地点

工作对象

关注点或重点支持地方

周1

小区业主调查

调查10名小区业主

8.点—12点

迎宾花园

迎宾花园小区住户

调查小区业主对净水器的认识情况，与物业关系，测量水质，看看能否发展几个意向客户，口头通知下近期举办的促销活动。

为下一步计划活动做准备收集有用信息。

寻找调查楼下售水机的用户尽力发展为咱们公司头一批用户。

小区业主调查

调查10名小区业主

1点—5点

迎宾花园

迎宾花园小区住户

周2

小区业主调查

调查10名小区业主

8.点—12点

迎宾花园

迎宾花园小区住户

小区业主调查

调查10名小区业主

1点—5点

迎宾花园

迎宾花园小区住户

周3

小区业主调查

调查10名小区业主

8.点—12点

迎宾花园

迎宾花园小区住户

小区业主调查

调查10名小区业主

1点—5点

迎宾花园

迎宾花园小区住户

周4

物业协商促销以及后面团购

最低成本的让物业发动自己最大能力支持活动

8点—12点

迎宾花园

小区物业经理

协商协助促销及团购的方案

促销，团购计划

作出计划方案

1点—8点

无

作出详细适合本地区的可行计划

周5

准备活动物资

联系好活动必须的物品

8点—12点

无

最低成本，最高效率

联系兼职人员

找需要数量的促销人员

1点—5点

劳动力市场。

人才。

网络

最好做过促销有销售经验的能吃苦形象好些的

实习收获

在这一周的实习中，曾经学习过的理论知识很少被运用，而更多的是人与人的交流。

与不同人交流已经是一件不容易的事，而在交流中让对方了解你所介绍的产品更是难上加难。

吃了很多闭门羹，也遭了很多白眼，但我一定要坚持！

无论如何也要做好，也不枉经理对我的信任。

实习中虽然有苦有甜，但最让我值得总结的是对销售方法的理解。

上学时，觉得销售方式当然是每种商品有每种商品的途径，而通过实践发现，原来销售方式也是多变的。

随着人们经济水平的发展，人文素质的提高，原来不是必需品的商品，也可以变为即兴的消费。

销售方式是多种多样的，然而新颖的促销方式才能夺人眼球。

上学时，觉得市场调查是一项不必要的、多余的步骤，而通过这几天对小区居民用水情况的了解，才知道，原来市场调查不是凭空想象一下就可以的，而调查报告也不是胡乱编纂。

调查报告的结果，直接影响促销手段的选择，也会影响促销方案的指定。

企业指导教师意见

签字：

年月日

注：

不够可另加附页

学生顶岗实习周记

实习单位

烟台心悦净水器有限公司北京分公司

实习岗位

销售助理

实习时间

2011年4月25日至2011年4月29日

实习内容

工作内容

指标

工作时间及地点

工作对象

关注点或重点支持地方

周1

开会

一周总结

北京分公司

和美场地

尽早谈成，早准备

和美购物中心

招商经理

周2

网络团购

估计很难成单。

宣传为主

信息大厦20层易畅网

易畅网

卖不出去也不收费没什么损失

装样机

两台

平谷县城，建设街，步行街

两个美容院，

两个美容院装有点麻烦

周3

送样机，也许会安装

软水机

新开街

经销商

准备好给经销商的价目，提成表，彩页。

样机

找几个美容院做推广

两个

平谷县城

美容院老板

找生意好的

周4

这两天在县城内寻找生意好一些的经销商。

顺便联系下有没有便宜合适的店面，租金一年一万左右的，争取形成自己的品牌，让小区居民对我们的产品的印象更加有形。

并在平谷的新建小区做广告效果应该会不错的。

这两天也有前来面试的人员。

和美的展位定下，这两天也会准备相应资料。

周5

实习收获

上一周的销售未见成效，因为调查为主，这周主要以促销为主要工作。

决定在大型商超进行5.1的促销活动，但超市场地规划的相关人员拜访了很多次都没有露面，而且根本联系不上，让我觉得活动进入到瓶颈期，联系不到商超场地规划人员就意味着活动根本无法进行。

但偶然的机会，了解到朋友的哥哥在那个超市工作，通过他才解决了场地问题。

这件事，让我深刻认识到人脉的重要性！

这周还是有些收获的。

确立了一个经销商，生意不错做厨房设备和其他电器的。

将我们的商品和他们的其他电器一起搭配着卖。

对纯水机和软水机也有一定的了解。

在本地做六年了给我感觉应该是很有经验的。

本周确定了两个美容院，都是生意还不错的。

我准备通过美容院给我们推广，因为去做美容的收入都还是比较不错的，都是女性也比较注重这些健康类的产品，所以通过他们推广的话也会比较容易。

企业指导教师意见

签字：

年月日

注：

不够可另加附页

学生顶岗实习周记

实习单位

烟台心悦净水器有限公司北京分公司

实习岗位

销售助理

实习时间

2011年4月30日至2011年5月6日

实习内容

1、商超促销活动

2、记录有意向客户资料

3、凯安居促销活动

4、宣传我们的产品

5、回访工作

实习收获

五一促销期间，时间大部分在商超。

在咨询商品的人群中，有的人关注品牌，有的人关注价格。

更加让我认识到品牌的重要性，打响一个品牌，最重要的是宣传，只有深入人心的品牌才值得人信赖。

所以我们在这一阶段主要要做的就是打响我们的品牌，用心服务。

五一商超促销时候留下来的一部分客户资料。

大部分都打过电话回访了。

其中有几个也在犹豫中说过几天在说先跟家里人商量商量，不知道这是委婉的拒绝还是真的。

我觉得他们的主原因在价格上，然而低价的标杆用户推广活动也可一从这部分人群中选取。

企业指导教师意见

签字：

年月日

注：

不够可另加附页

学生顶岗实习周记

实习单位

烟台心悦净水器有限公司北京分公司

实习岗位

销售助理

实习时间

2011年5月9日至2011年5月13日

实习内容

工作内容

指标

工作时间及地点

工作对象

关注点或重点支持地方

周1

公司开会

汇报一周情况

北京分公司

周2

修理样机

1台

名颜坊女子美容院

样机前几天不能工作了，叫了志伟过来看看

经销商

跟他的客户推广软水机

金佰利

李旭

周3

美容院

解决店员在跟客户推广交流中遇到的问题

美秀

店员，店长

了解客户资料帮他们分析怎么推广

凯安居

来买建材的跟他推广净水器

凯安居顾客，店里导购

国臣来的话我们俩在交流下

周4

发展标杆用户推广

这几天转转这些老小区，人多水质较差。

里面住户收入差距也很大，

发展标杆用户推广。

园丁小区

无业长期在楼下遛弯玩的老大妈或者居委会的社区的工作人员。

这几个小区都是平谷相对老一点的小区。

住的人口几乎都是本地的住户很多经常楼下玩的也比较多容易接触。

以调查问卷的形式跟业主接触，得到一些有用信息后再深入谈。

发展标杆用户推广

乐园西校区

周5

发展标杆用户推广

乐园东小区

发展标杆用户推广

南小区

周六

发展标杆用户推广

北小区

发展标杆用户推广

金乡

实习收获

销售就是要多跑动，比如现在发展美容院来做推广，这阵子就总是往美容院跑，了解里面技师在跟客户交流上遇到的问题，与有意向的客户交流达到早日出单的目的。

这阵子去了两次里面也有很多顾客反映很感兴趣但是就是还不买说考虑考虑。

所以多跑跑总是没坏处，只有他们对我了解了，信任了，才会去了解我的产品，对我的产品产生正确的认知。

这也是推销自己的一个过程，推销好自己，才能让自己说的话有地位。

还是人脉的关系，前阵子厨房设备经销商工程比较忙，这些日子不忙了，让他帮着联系下安装过他们热水机的用户、单位，推广我们的软水机。

将他的人脉发展为我自己的人脉关系网。

企业指导教师意见

签字：

年月日

注：

不够可另加附页

学生顶岗实习周记

实习单位

烟台心悦净水器有限公司北京分公司

实习岗位

销售助理

实习时间

2011年5月16日至2011年5月20日

实习内容

工作内容

指标

工作时间及地点

工作对象

关注点或重点支持地方

周1

公司开会

汇报一周情况

北京分公司

周2

网络团购

早晨准备好相关资料和他们工作人员协商清楚

平谷信息大厦

易畅网

主要作用是免费宣传

和美外场场地

定好位置和时间和其他事宜

和美购物广场

招商经理龙哥

看看能不能挑个好一点的位置

周3

销售培训

培训

美秀女子美容院

全体员工

凯安居看看

跟店员聊聊最近情况跟顾客沟通推广

凯安居

导购，顾客

客流量.购买问题

周4

销售培训

培训

名颜坊女子美容院

全体员工

准备活动所需

采购

周5

再找一个女子美容院

尽量让老板买一台，不装样机。

找到的话就把机器装上，如果实在不行就只能装样机了。

周6

实习收获

这周主要收获,联系了几名小区做兼职的人员。

又认识了一个做完美保健品的人很有合作的意向。

她自己说做完美的都是些很注重健康的人推广咱们净水器容易些。

活动期间又认识了一位以前做倚兰净水器的人聊了很多净水器的事情还约了我下周末去他自己的保健品店里参观聊天。

说可以给我介绍去学习销售知识技巧。

这周1北京台有一栏节目叫“生活大调查”的节目做净水器的节目了。

有一部分人看了后去咨询了。

但是周末订单的还是没有。

肯能因为商场人太做太乱的原因。

准备周末去他们家里仔细聊下。

周日暂定了一个紫贵的装纯水机，安装的话要六月底。

企业指导教师意见

签字：

年月日

注：

不够可另加附页

学生顶岗实习周记

实习单位

烟台心悦净水器有限公司北京分公司

实习岗位

销售助理

实习时间

2011年5月23日至2011年5月29日

实习内容

下周工作计划

工作内容

指标

工作时间及地点

工作对象

关注点或重点支持地方

周1

开会

汇报一周情况

回访。

招聘

去周五按机器那家送发票查看机器运转情况在聊些推广方面事宜

去这周转的几个小区贴招聘信息。

顺便再跟小区业主聊聊

园丁小区

，金乡。

周2

经销商

跟店员聊下遇到的问题及时解决

两个美容院以及金佰利

周3

小区招兼职人员

先在信息栏贴上招聘广告，跟居委会聊聊小区人员大致情况以及周边有没有类似做水处理的店。

乐园西小区，乐园东小区，

南小区，

北小区，

迎宾花园。

有遇到感兴趣的跟他们聊聊产品做做推广，这几天顺路去凯安居转转。

周4

去两个美容院

讲讲遇到的问题产品相关知识

美秀，名颜坊

周5

定下和美场地

这周合适并且人员到位的话会做两天促销

周六日

在商超做促销。

促销员对产品知识懂的太少我不在的话肯定不行。

也怕他们偷懒。

实习收获

这周因为天气原因，去小区的那几天风沙太大，楼下的人比较少，先去的小区居委会，想通过居委会帮着组织小区的兼职小区居委会回绝了说怕遇到麻烦兼职的找居委会麻烦。

只有一个说帮着问问。

然后是直接遇到有兴趣做兼职的有四名。

岁数大致都在四十多五十多岁的大妈。

以前都没听说过这类似的产品跟他们简单讲了下产品知识以及提成愿意做试试。

但是只有一个留了联系方式其他都是要了名片说给我打电话。

下周准备在几个小区的信息栏贴上招聘信息，之前先跟居委会打好招呼。

有打电话或者遇到感兴趣的约个时间集体做下培训。

企业指导教师意见

签字：

年月日

注：

不够可另加附页