手绘策划方案.docx
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手绘策划方案
市场营销学
校园营销策划书
题目：
Nice同学手绘屋创意店营销策划案
年级：
2014级
学院：
经济管理学院
专业：
经济学三班
小组成员：
江秋晴2
李燕雯2
一、摘要.......................................................................................第3页
二、项目介绍...............................................................................第3页
（1）产品名称
（2）产品技术特点
三、目标市场描述.........................................................................第3页
1.主要目标市场
2.目标消费者的特点分析
3.市场前景评估
四、产品策略...............................................................................第3页
1.产品的优势点分析
2.目标客户的关注点
3.产品的核心利益点确定
五、价格策略...............................................................................第3页
1.定价目标
2.公司的成本分析与利润目标
3.目标客户现购产品的价格分析
4.目标客户价格的接受程度
六、渠道策略...............................................................................第3页
1.长度规划
2.宽度规划
七、促销策略...............................................................................第3页
1.广告
2.公共关系
3.营业推广
4.人员推销
八、营销预算...............................................................................第3页
Nice同学手绘屋创意店校园营销策划方案
一、摘要
进入21世纪以来，人们对于穿着的消费观念、消费心理都发生了明显的变化，尤其是青少年及大学生，在追求质量与舒适的同时还注重穿着的时尚感与现代感。
Nice同学手绘屋校园创意店作为一种文化与现代创新相结合的表现形式，具有独特的个性表达与心意，通过这种产品的表现形式增添同学们的生活乐趣。
我们线上线下相结合的营销手段，推广多元化的校园手绘产品，让更多的人喜欢、创作手绘产品，为此，本策划案以校园手绘为主题，以个性化的现代创新型手绘为基础，把校园文化和桂林文化融入到手绘产品之中，体现产品的意义与品位，形成手绘产品独特的闪光点。
二、项目介绍
（1）Nice同学手绘屋的产品主要包含个性手绘布鞋、手绘t恤、和帽子、手绘书签和明信片以及DIY环节，还有针对冬季的手工围巾、个性口罩和袜子等。
（2）我们的产品富有个性，特点明显，创意和手工才是真正的“商品”。
随着社会的发展，人们在追求物质享受的同时更加注重精神的需求，那些机器生产水线式的产品会让人们感到枯燥乏味，所以，手绘定制产品越来越受到人们的喜爱与追捧。
大学生作为标新立异、生机勃勃的特殊群体，更加追求个性，喜欢时尚新潮、颇具个性的新鲜玩意。
所以，nice同学手绘创意店产品应运而生。
我们以“创意”为主题，招纳我校有技术、有创意大学生人才为员工、吸引广大爱好手工绘画、个性定制以及DIY的消费者。
我们可以根据消费者的喜好与需求来制作属于消费者的独一无二的产品。
1、个性：
不管是我们的手绘产品、顾客来图定制或是自己的DIY，每件产品都打上了制作者深刻的个人烙印，这与机器化大生产批量制造出千篇一律的产品截然不同。
2、自我：
DIY强调的就是自己动手做，号召大家开动脑筋，用自己双手去创造，DIY与定制都能表达自我风格、彰显个人魅力，拥有属于自己的产品。
3、减压：
DIY出属于自己的衣服、帽子和鞋子，其过程更具吸引力，它令我们释放自己、放松身心具有减压作用。
只有亲身体验制作过程，我们才能真正感受到DIY的独特魅力。
三、目标市场
我们将所有产品分为两类。
一类是彰显个性的自用品，另一类则是代表心意的礼品。
对于礼品，我们着重推出三个主题：
个性风、校园风和桂林风。
1、个性风：
顾客可以根据自己或收礼人的喜好在鞋子、衣服、帽子、背包、抱枕、口罩或是书签和明信片上定制手绘图案，加入自己的创意，做出与众不同令人难忘的礼品来。
2、校园风：
校园手绘主要指校园明信片、书签和衣服等，我们的产品主要通过校园文化及创新的形式具赋予礼品校园意义。
大学生热爱校园文化及传统文化，我们的手绘产品不仅满足于追求新事物的现代大学生的需求，同时也极大增加了校园信息交流与同学感情的交流，为同学之间相互交流制造了良好的氛围，对校园建设具有很大意义，而赠与家人与校外朋友，则起到了宣传校园文化的积极作用，具有十分重要的纪念意义。
3、桂林风：
桂林是中国首批历史文化名城、中国优秀旅游城市，文化底蕴深厚，享有桂林山水甲天下之美誉，我们把桂林的一些特色景点用手绘的形式表现出来，配上文字，制作精美的书签、折扇和明信片，让更多人了解桂林、爱上这里的风景，这些礼品将是充满心意与创意的载体。
目标消费者特点分析与前景评估：
1、在校大学生，年龄在18~23岁，富有激情，活力四射朝气蓬勃，创意无限，追求个性与区别，渴望展示自己的不同面。
我们的手绘产品能够满足顾客的个性表达。
2、一年一度的毕业季和平常的节假日中，朋友及师生之间情谊浓厚，相互赠送礼物，渴望赠与或收到独特的有纪念意义的礼物。
但在市面上买的东西都凸显不出校园生活的文化气息，彰显不出自己对校园的情感和大学生涯的情怀亦或是对桂林这座城的回忆，手绘产品更是能表达这份情感。
3、易受感染，具有强大购买影响力。
我们的手绘产品是独特个性的载体，张扬个性，吸人眼球，所以在顾客使用过程就是一个宣传广告的过程，能勾起他人的好奇心进而成为我们的潜在顾客。
4、我们的手绘产品不仅是满足了顾客对穿的生理需要，还上升到了社交需要，我们独家定制手绘的产品必定能彰显个性，独特时尚，做自己的设计师，让自己的创意和喜好表达得淋漓尽致，吸引所有目光！
三、产品策略
（1）产品的优势点
1、鞋子、t恤和帽子上的手绘：
脚上穿着自己亲手涂鸦的帆布鞋，身上穿着胸口画有自己的卡通画像的T恤，走到大街上不用担心会“撞衫。
我们专门为顾客设计、绘画具有个性图案的T恤衫、帽子、抱枕和帆布鞋，在这里，可以根据顾客的爱好和需要，如喜欢的明星的照片、恋人的照片、自己的照片都可以经过我们的员工手绘在白色的T恤上，蜡笔小新、奥特曼等漫画、电视、网络中的各种可爱、漂亮的图案、日记等文字系列以及真人的QQ版形象，都可以画在帆布鞋和T恤上。
画画用的颜料是纺织纤维颜料，耐水洗，不会掉色。
同时，闲置的不穿的帆布鞋、T恤都可以让我们设计一个独一无二、与众不同的图案出来，变废为宝。
当然缺少不了DIY环节，自己拿起画笔，动手操作，根据顾客的想象来自由发挥，涂鸦出满意的“作品”来。
除此之外，根据顾客的要求，我们可以为参加运动会、郊游等活而团体购买的学生们定制手绘班服，爱好涂鸦、想要动手参与的同学们也可以亲手绘制主题班服，我们会现场操作，手把手地指导。
2、手绘书签及明信片：
书签是书的好伴侣，而独具风格的手绘书签更能彰显个性，我们将书签分为两种：
木质书签和纸质书签。
书签和明信片上都可以作画，我们把校园的美丽风景、感人瞬间、师生生活及学习状态等以手绘的形式表现在卡片上，突出学校文化环境和教育环境。
这样不仅增添了学习生活的乐趣，而且赠与他人也是介绍学校、对外宣传学校文化的最好媒介。
3、针对冬季是手绘布鞋、t恤的淡季，我们推出精品手工围巾、手套以及手绘口罩。
我们根据顾客的要求的颜色和款式以及纹路进行编织，口罩同样也可以DIY，让顾客在冬日里也能感受到创意与个性的交融。
（2）目标客户的关注点
经过市场调查，我们发现手绘产品的主流消费者主要关注点有以下几个方面：
1、个性。
我们的手绘产品是经过手工彩绘过程而制作完成，受较多因素干扰，其中，制作者是否能充分理解与表现顾客的要求和独特个性，及制作者的手工水平与是否用心对待都是顾客十分关注的影响购买行为的因素。
2、价格。
由于我们的目标顾客大多为在校学生，而大多数学生经济不是完全的独立，生活费仍然是由父母提供，所以价格也成为他们所考虑的决定是否购买的因素。
3、质量。
对我们进行绘画创作所使用的鞋子及衣服的质量以及购买后在使用过程中是否褪色、掉色，在洗涤晾干纸后颜料是否会干裂都是顾客的着重关注点。
（3）产品的核心利益点
1、手绘产品的独特性。
2、手绘产品不仅独一无二，而且寓意丰富，心意与创意并存，是送礼佳品。
3、质量保证。
我们通通采用质量好面料佳的鞋子和衣物作为绘画的底子，并且绘画使用特殊颜料，颜色艳丽，清洗或晒干也不会褪色。
4、学生气息浓烈。
我们的创意店聘请有领导能力的责任心强善于管理与交际的在校学生做店长，在服装设计、美术等专业的有创意、技艺精良的同学中招聘兼职，整个团队由学生组成，洋溢着青春气息，与顾客们学习与生活背景相同，联系密切，缩短距离。
所以我们的店名也因此得来：
Nice同学手绘屋，我们不仅由学生团队组成，而且物美价廉，手绘出顾客的个性与心意的表达。
四、价格策略
1.定价目标
我们所经营的手绘产品中的DIY创意产品，这类个性化的DIY产品不同于其他产品，它的价值体现在创意和个性上。
而我们采取的是一种非常独特的方式和巧妙的设计，从消费者的角度出发满足消费者的个性追求。
在产品的定价方面，本店采用成本加成定价法，在此基础上暂定一个定价流程图来实现最终定价：
预测总销售
测算成本
适当利润
基本价格范围
单位摊销
市场需求
竞争者
最终定价
产品分类
t恤
帆布鞋
帽子
抱枕
书签、明信片
手绘加工
单价（元）
50-90
60-100
20-40
25-60
5-7
5-40
一方面是手绘产品和个性DIY，个性手绘布鞋、手绘t恤和帽子、手绘书签和明信片。
根据市场调查和消费对象的购买能力，手绘鞋价格在60到100之间；手绘t恤、抱枕和帽子在25-90元不等；手绘书签和明信片，纸质书签和明信片5元，木质书签7元。
自己拿起画笔，动手操作涂鸦的“作品”价格分别同上。
另一方面也接受消费者的手绘加工要求。
消费者提供物品之后，在此物品上给我们手绘加工或者自己DIY，我们就只收取加工费和材料费，根据物品的种类和绘画面积的大小来定价，大概在5-40元之间。
尽量满足不同消费者不同的个性需求。
2.公司的成本分析与利润目标
估算成本：
（1）前期宣传成本
项目
价格（元）
调查
10
平面广告
30
雇佣薪酬
180
总计
210
（2）产品成本
项目
价格（元）
t恤（长、短袖）
1800
帆布鞋（薄、厚）
900
帽子
200
抱枕
150
书签、明信片
132
颜料：
200
其他绘画材料
100
总计
3482
前期宣传成本+产品成本=3692
旺季每月销售量与销售额预测：
产品分类
t恤（长、短袖）
帆布鞋
帽子（薄、厚）
抱枕
书签、明信片
手绘加工
单价
65
70
25
35
6
升级会员 