雷博SNS网站商业运营计划书.docx
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雷博SNS网站商业运营计划书
雷博SNS虚拟社区网站商业运营计划书
二、网站设计方案
1、网站域名：
2、网站中文名称：
鹊桥遛遛/遛遛鹊桥
3、网站总体设计思路
本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。
本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。
网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。
本网站设计力求实现三大特色：
1）页面设计新颖时尚，营造出温馨浪漫的气氛和视觉效果；
2）人性化的产品和服务，追求互动性、趣味性、启发性，让使用者积极参与其中；
3）信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。
4、网站的主要软件功能介绍
真心话大冒险
一个网络新生代产品，你问我答，例带挑战。
俗语说网络无禁忌，大家可以敞开心扉来说出心里话。
凑近会员之间的亲密性和活跃性。
爱情搜索
帮助使用者分析评估是否有缘。
根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等评估两个人的缘分。
匹配度等。
在线聊天室
大众的距离，点对点的解说，互动不可少的一部分。
丰富的表情系统加贵宾会员的特项功能使的聊天室内是整个网站最火热的地方。
美文共赏
心情日志、情感随笔对每位会员有一个倾泻感情的地方。
将全部信息分成三类：
恋爱攻略、恋爱技巧、留言和评论
1）恋爱攻略：
男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析；
2）恋爱技巧：
如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等；
3）留言和评论：
针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等。
（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情，制定一定的奖励制度）
动漫影视音乐、MTV、小游戏、电影电视频道，成为会员消遣的一个好乐园。
增加评论和建议窗口，鼓励奖励制度。
礼品坊各类鲜花、各类汽车、男生女生用品，分：
浪漫花语·真情满屋·童年忆趣·生日蛋糕·魔法表情大板块。
为心仪的他（她）送上一份小小的礼物会不会得到他（她）的热情回报那？
营销联盟这里虽说是网站推广里的一部分，但也是对会员的一种刺激，会员可通过自己的链接推广下级会员，系统并给与相对的点数，省掉了不会充值或舍不得充值的琐事。
三，市场定位与竞争策略
1、目标市场定位与客户需求分析
作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：
1）数量庞大，消费能力惊人。
从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。
这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。
目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。
2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。
其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。
3）找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。
在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。
本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。
主要基于以下考虑：
1）网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求；
2）对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住这一客户资源，就占据了市场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入；
3）这一群体具有比较强的消费欲望，而且可以影响他人的消费行为；
4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力，维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的品牌。
因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。
通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。
2、市场总体评估及战略目标
据统计，截至到2009年5月30日，我国上网用户总数突破1.8亿，为2.7亿人。
其中35岁以下的占80%，此年龄段单身网民比例很高，按保守估计目前单身网民总人数约有9800万人。
如果以每人10元/月的会员费标准计算，一年仅会员费一项市场规模在100亿元左右，再附加一些配套的消费，如鲜花、礼品、服装服饰、化妆品、休闲等消费，总市场规模可以达到数百亿元，这一市场将远远超过游戏软件或财务软件、管理软件的市场规模。
随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。
正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。
为此，通过网络为单身网民提供帮助和服务是大势所趋。
近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查，仅杭州市一年参加婚介的人数达10万人，人均收费2000元，市场规模达2亿元之巨。
如前所述，当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。
针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。
本网站的出现正好适应了这一市场的需求。
本网站的初步战略目标是在三年左右时间实现普通会员500万人，高级会员50万人，VIP会员10万人，实现销售收入25亿元，利润7亿元。
3、竞争分析及主要竞争策略
竞争优势
对于婚介服务，网站具有如下几大优势：
1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。
2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。
可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。
3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。
4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；
5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。
6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。
留给自己一份美好记忆和私密空间。
7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。
8）及时获取其他有用咨讯。
网站的劣势和相关对策
1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。
2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
独特的市场定位和商业模式使网站本身已占据了婚恋交友服务网站的高端，并可以很快成为这一市场的领导者。
竞争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门槛，限制竞争者介入，同时打造这一领域网站的第一品牌。
竞争策略
不断创新软件和服务项目
努力提高顾客的满意度，进行口碑营销
通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟
聘请一流的相关人才
针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略
四、市场营销方案
1、赢利模式
网站的赢利模式是网站生存发展的根本。
本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。
会员收费
使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。
为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。
广告收入
网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）
鲜花礼品销售
根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用
婚庆等配套服务收费
通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用
短信
与电信服务商合作开辟短信下载业务
活动
定期组织聚餐和旅游等活动。
网络调查
为一些品牌做市场调查
特色专卖店
根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费
品牌运作
依托网站品牌优势，在各省建立婚恋交友的分网站，进行全国连锁。
那么SNS到底有哪些盈利模式呢？
我们将在这里做一些探讨。
（一）精准文字图片广告营销
普通的文字图片广告是网站最基本的盈利模式，也是最容易想到的。
传统的做法是在页面的空白空间为客户粘贴广告。
几乎所有传统互联网网站包括门户网站、在线视频网站、工具型网站、论坛甚至绝大多数个人网站比如博客、下载站等都能用。
可是，这些网站的广告效率并不高。
而SNS的出现，使得广告的精确投放得到更好的实现。
前雅虎中国总经理谢文认为“尽管SNS网站现在大多入不敷出，但精准广告肯定是它未来的一个主要收入来源。
相比之下，门户网站的用户精准率不到3%，Google的精准率为10%多些，而实名制SNS网站的精准率却超过30%。
很显然，SNS网站更适合精准营销。
”
SNS网站之所以拥有这么高的用户精准率，那是因为：
其一，这些网站大多都有一个特定的目标客户群，比如校内网的目标客户群是全国大学生，开心网的目标客户群是公司白领，天际网的目标客户群是高端商务型人士，其他的SNS网站也都有他们各自的目标客户群，这就使得企业营销人员能够根据公司产品目标受众的市场定位与不同的SNS网站特定的目标客户群进行比对，从而实现精确投放。
如以高端商务人士作为目标客户群的天际网，伴随会员的增长，吸引了了诸如卡地亚等奢侈品牌，今年以来此类精准广告收入每月都以100%到300%的速度增长。
其二，SNS网站能够通过收集和分析用户在网上的行为习惯，更容易感知用户的兴趣所在，投其所好投放广告顺理成章，这也就大大增加了用户精确率，从而吸引广告商。
（二）互动营销广告
与品牌商合作的互动营销广告也是SNS网站的盈利模式之一，最典型的例子就是人人网与苹果合作的苹果学院群组。
现在，苹果学院群组用户已超过30万，用户可通过与苹果的产品结为好友，也可以通过与苹果实体零售店结为好友获得积分，有了积分就可以购买苹果的虚拟物品、参与抽奖，甚至获得苹果的真实产品。
千橡集团副总裁、校内网负责人许朝军认为，国内各大SNS网站，都提倡实名制，而且很多用户为了方便查找联系朋友，注册时所填写的资料都是真实的，这些真实信息对企业是有价值的——企业可以精准地找到自己的目标客户。
校内网能与苹果合作，原因也在于此。
校内网的主力人群是在校大学生和刚步入职场的年轻人，他们之中很多都是追求时尚的品牌达人，这些人显然是苹果产品的目标客户。
通过这个群组，苹果可以向这些用户宣传品牌价值，还能把苹果产品和苹果实体店的最新信息，比如折扣优惠、最新产品等及时传递。
当然，苹果要想获得这些便利，必须向校内网支付费用。
阿迪达斯是热衷于获得这种服务的另一巨头。
在校内网上，阿迪达斯不仅有自己的群组，而且还专门定制了一款名为“篮球巨星”的游戏应用。
这款小游戏同“争车位”一样，玩家通过完成任务和篮球技术PK后，得到积分和虚拟现金，然后换购各种道具——阿迪达斯的各类球鞋、球衣、护腕等，有了好的道具就能提升角色的能力。
同其它SNS游戏一样，“篮球巨星”也鼓励用户与好友组队进行游戏。
玩家越多，阿迪达斯篮球品牌产品也就卖得越多，其品牌形象和产品信息也就得到了越多的展示。
现在，每天活跃在“篮球巨星”上的用户已接近20万。
“在门户网站上投放广告，也许第一天就有几百万的流量，但是第二天、第三天过后，流量可能就会直线下降至几万，而与SNS网站的合作却总能保持稳定的流量。
”阿迪达斯方面的负责人表示，与校内网合作这类的互动广告，不仅让阿迪达斯找到许多爱好篮球的年青人，还能通过游戏传输其品牌理念，将他们培养成阿迪达斯品牌的忠诚拥护者。
尝到甜头的阿迪达斯现在已决定长期与校内网保持合作，5月初，他们还为自己的跑鞋系列在校内网上新建了一个名为“各跑其乐”的应用。
不仅仅是阿迪达斯，在用户以在校大学生为主的校内，同样吸引了不少运动时尚品牌的关注，361度、李宁等国内品牌几乎都在校内建立了自己的互动游戏来实现互动式营销广告。
启明创投董事总经理甘剑明称，开心网有很多定制的广告，有为广告商量身定做的游戏，这里能够产生很好的收入。
（三）植入式的品牌广告
植入式广告是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
植入式广告还被称为嵌入式广告或软性广告。
植入式广告目前广泛应运用于电影、电视中，冯小刚的贺岁片电影就经常可以看到植入式广告的镜头，例如在主人与赞助商品同时显身时，均会伴随数秒的特写，或者将商品名称台词化、道具化等等。
这种新型的广告模式不同于GoogleAdSense那种传统的CPM、CPC等按点击或浏览数付费的形式，而是将广告内容完全融入游戏之中，强化品牌的认知，争取到消费者的认同与好感。
相对于传统广告形式来说，植入式广告将商品品牌融入娱乐元素中，比较容易取得消费者的认同与好感，改变消费者看广告的逆反心理，在不知不觉之中传播了品牌的影响力，其效果要优于传统广告形式。
不过，植入式广告没有量化的销售和统计方式，实际收效也没有量化的评测指标，也没有权威的工具对广告效果进行评估，因此植入式广告在推广上存在很大的难度，不如传统广告那样易于统计。
开心网目前所探索的植入式广告已经具有相当多的品牌，并且已经融合进了开心网大多数热门游戏之中，从广大用户的使用过程中看，用户并没有对这类广告产生反感，对于一些陌生的品牌，往往或产生一定的好感。
开心网副总经理刘乾说，早在设定“争车位”和“买房子”这两款组件时，他们就决定要在其中加入真实元素——真实的车型，真实的楼盘，“这么做是为了以后方便与广告商进行对接。
”植入式的广告才是真正体现了SNS网站的特点。
由于植入式广告的效果好，成本低，近些年得到了越来越多广告主的认可。
因为传统的广告太形式化，单调，导致点击率降低，效果开始越来越差，而植入式广告可以巧妙的和网站的一些产品结合，让用户不知不觉的增加对该品牌的印象。
事实上这些内置广告一般来说对用户并没有多大影响，用户一般对这种广告容易接受，反感程度很低。
去年12月，开心网接到的第一笔广告车型订单是当时刚上市的别克新君威。
谈到这件事，刘乾还颇为兴奋地介绍说，短短5天时间内，别克新君威就在开心网上卖出了“50万辆”，是当时“争车位”中最热卖的车型。
在新君威的示范之下，开心网后来陆续接到了沃尔沃、晶锐等10多款车型广告。
开心网可以在停车位放置汽车的广告，买房子也是同样的道理，在“买房子”组件里，地产商也可以对自己的楼盘进行推广。
而在这两款最常用的游戏组件中，诸如卡西欧、摩托罗拉、联想、LG等品牌的数码产品也被制成拥有各种功能的场景卡，以低价或免费领取的方式鼓励用户使用，目的也是让用户看到这些广告。
其实，单独看“争车位”、“买房子”、“种菜地”，每个都是无聊的小游戏，但有了好友参与和互动后，立刻就变得其乐无穷。
而在这种相互打闹玩乐之中，各类广告自然地进入每一个玩家的视野，并且不会引起反感。
这种类型广告在唤起注意或提醒的同时，强化品牌心理，在潜移默化之中争取到消费者的好感，是一种非常完美的网络营销形式，非常值得推广，不过唯一另广告商头疼的是，“植入式广告”的实际效果很难量化评测和统计，通常只适用于SNS和网页游戏类网站。
（四）会员收费制
绝大多数SNS网站都是免费注册的，但是，有些目标客户群为高端商务人士交际的SNS网站则是实行会员收费制，如：
天际网。
其CEO林廷翰认为，天际网要在拓展人脉资源上做文章。
当用户在天际网搜到自己要找的人后，天际网就会根据用户的人脉圈，提供一个结识此人的路径。
比如你要找的人D，跟你的朋友B认识，那么你就可以请求B将你引荐给D。
按照这个思路，天际网对用户社交关系分为三度，一度是直接好友，二度是朋友的朋友，三度则是朋友的朋友的朋友。
这也是天际网作为商务SNS与一般SNS的不同之处，一般SNS的社交关系到一度交友就已结束。
“通过拓展人脉，我们可以探索向会员收费，比如付费会员可以直接同搜索到的人联系，或者他们可以得到更好的宣传，得以结识更多的人。
”
既然可以用人脉来找人，那么也可以用人脉来招聘。
在天际网即将推出的招聘平台上，当企业需要招人时，天际网可以帮助企业在自己的三度人脉里推广，并为其推荐合适的人，这样天际就能向招聘方收费。
林廷翰说：
“按照我们的设想，未来天际网的收入的50%来自于会员收费，20%来自招聘以及30%的广告费。
”
今年3月，天际网被欧洲最大的商务SNS网站Viadeo收购，Viadeo模式核心就是会员收费、精英招聘以及正在测试中的广告销售。
（五）虚拟增值服务
“我们的用户很年轻，钱也不多，但他们愿意花钱去装扮自己的空间，然后去参加一些VIP活动，彰显自己的个性。
”据副总裁姚永和介绍，他们的用户平均年龄为21岁，多数来自二三线城市，其中三分之一是大学生。
要想拥有这些能体现个性的VIP功能，用户就必须向网站支付相应的费用。
副总裁姚永和说：
“我们的用户不仅愿意打扮个性，也乐意在这些游戏中购买道具，这与网游的道具收费模式一样，当你想快速升级时，最简单的方法就是购买各种功能道具。
”目前，这些种类繁多的增值服务收费已占到收入的七成。
人人网的增值服务则是赠送礼物和紫豆功能。
另外，QQ空间也是SNS增值服务模式的代表，凭借庞大的用户基数，为用户开发虚拟道具服务，就能产生源源不断的小额付费。
据董事长兼首席执行官庞升东引述第三方数据透露，QQ空间在08年收入达到10亿人民币。
（六）电子商务
而除了上述这些生财门路，IT龙门阵创始人刘兴亮认为SNS与电子商务相结合也会是一条很好的发展之路。
“在SNS社区上，当你看到朋友们在讨论某款数码相机，或某款车型时，你自然就会关注留意起这个产品。
这种影响是润物细无声的，针对性强，也很自然。
”按照他的设想，未来SNS完全可以同商家合作，在旁边附上这些产品的网络销售店，共同开展电子商务。
电子商务包括很多种类，C2C、B2C、生活服务类、招聘类等等，社交网站应该充分的利用网站内用户群的特性开展电子商务。
举个例子，比如用户群大多为上班的白领社交类网站，这部分用户群最关注的是租房、求职、美容、搭车、美食、家庭装修等生活服务类消费，所以这类社交网站完全可以在自己的网站中嵌入生活服务类的信息，满足白领们生活中的各种需求。
而依靠提供这些生活服务信息，可以向相关的商家招商，让商家的虚拟店铺进驻社交网站，通过给这些虚拟店铺收入租金，或者通过成功交易量等方式核定报酬，社交网站可以很好的获利，同时也大大满足了白领们的生活需求，增强了社交网站的“服务”功能，而并非是简单的娱乐，这也体现了社交服务的价值。
针对电子商务与SNS网站的合作，商界传媒学者杨艾祥说，依托SNS，网站的组织能力大大增强，作为电子商务型的网站，将给客户创造更大的价值。
如果一个客户想利用悬赏来进行产品营销，网站用SNS方便的将用户捆绑在一起，进行互动营销的效果就显现出来了。
“这个市场潜力很大，通过SNS聚合网站的会员，使得网站的粘性更强，用户的横向联系增加，而且会员的忠诚度非常高，因为他们有共同的爱好，有共同进步的渴望，网民的关系更为紧密。
”
不同的独立社交网站完全可以依靠自己不同的用户群来提供不同的服务，只要能够深刻的挖掘自己用户群的特定需求，并满足他们的需求，本着“用户免费，商家付费”的原则，必然能够很好实现网站的盈利。
相反，目前已经存在的生活服务类网站，他们完全依靠搜索引擎来获取访问量，他们没有一个固定的用户群和社交关系网络，因此面临着很大的挑战。
如果独立SNS网站能够成功的嫁接生活服务类、C2C类电子商务应用，生活服务类网站必然会遭遇冲击。
而独立SNS很容易通过现有的用户群向生活服务类、C2C类电子商务应用方面拓展。
与此同时，我们看到国内著名C2C平台网站——淘宝已经感觉到了社交网站的巨大潜力，或者说是压力。
他们正在准备和一部分手机社区合作，建立一个C2C平台并内置到社区中，从而延伸其业务范围。
但是，可以设想，如果淘宝展开与部分SNS网站的合作，将C2C平台建到社交网站上，在sns共享一些搜索、购买、评论的轨迹，或者作一些植入式的推广和分成，那将是非常好的模式，可以带来双赢。
颇为低调却稳步成长、专供男士送礼物给女士这个市场的“Angelina天使第一”礼品商城网站，就传出了与国内几大知名的SNS和交友平台做合作推广的消息，或许会成为这个模式的探路者。
如国内著名网站天涯则走出了SNS和电子商务结合的第一步，目前天涯集成了迪士尼“小主人”、柯兰钻石、一号店等B2C业务。
天涯计划把更多加入平台的电子商务公司整合到一个平台，成为一个商城，天涯负责根据用户特点把他们导引过来交易。
（七）免费撬动其它服务
以上几种都是能直接产生收入，还有一种情况是用户对这种服务仅仅是使用，死活不付费。
但是这个用户可能是另一个服务的潜在收费用户，或者这个用户可以为另一个服务创造价值。
比如有一款查杀木马的软件，注册费用大概几十元，如果不注册还享受正版服务的话，那就需要把指定的网址设为主页，通过那个主页来获得收入。
再比如，注册天涯网站流程很负责，快捷的方式是通过手机注册，一次2块钱。
还有就是邀请，还有一种就是先注册天涯邮箱，然后通过邮箱就可以激活天涯的账号。
这个也属于通过撬动其它服务的模式，来最大化的发挥用户价值。
这个是未来的发展方向之一，即使用户不付费，最大化的使用网站的其他服务，也是一种潜在的增值。
当然，SNS的盈利方式不止这几种，这六种只不过是现在比较常见的一些盈利方式。
其他如调查收费制（就是指利用投票插件，获取用户的投票数据，卖给有需要的厂家，或者卖给那些想要寻找他们的人。
不过可能这就涉及到侵犯隐私问题，但也很容易解决，用一些免费的增值服务来获得他们的许可就可以了）、游戏联合运营的模式等都是可以用来盈利的。
这些方式当然不能是单一的应用，一般都是几种模式混合起来一块使用。
但是综合起来只有2种，一是用户付费，二是广告商付费。
只要不对用户产生负面影响，而且还能获得收入的，都是可商议的赢利模式。
三、APP应用——SNS网站盈利模式的法宝
事实上，SNS网站之所以有以上种种盈利模式，完全有赖于APP应用。
有一部分APP应用是由SNS网站自行开发，而越来越多的SNS网站则推出了开放平台，提供一定量的API接口，允许其它公司开发的APP让自己网站的用户自由选择使用。
这种形式，既可以满足取悦自己网站的用户，也能给开发者带来一定的金钱收益。
现在这种合作模式成了SNS网站的实现盈利的利器。
对于选择开放平台，前千橡副总裁许朝军表示：
“开放平台会是未来SNS的发展趋势，作为平台，让更多的创作者来一起为校内、开心贡献内容，开放平台将实现平台、用户、第三方开发方三者的共赢。
”
副总裁姚永和也表示：
“允许第三方开发者通过API接口上传应用小游戏，集思广益，帮助我们吸引用户，也是一个一举多得的方法。
”
另外，对于新近加入开放平台的行列，中国雅虎社区运营部资深总监、雅虎关系负责人吴倩表示：
“开放是趋势，让优秀
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