本科毕业设计长治市文渊学校校区扩建项目立项商业策划书.docx
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本科毕业设计长治市文渊学校校区扩建项目立项商业策划书
长治市文渊学校
长治市文渊学校校区扩建项目
【商业计划书】
保密须知
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编制日期：
2007年9月
第一部分执行摘要……………………………………………………6
第一部分执行概要
1.1项目名称
长治市文渊学校校区扩建项目
1.2项目承建单位及概况
1.2.1项目承建单位
长治市文渊学校
1.2.2学校概况
长治市文渊学校是经市教育局批准建立并被指定的一所全日制高三复习民办学校，2007年4月份又经市教育局推荐并经上报审核，被中国民办教育协会授予全国民办学校“守诚信、重教学质量”双保障示范单位。
文渊学校坐落于市府西街，与长治二中毗邻而居，成立于2005年3月，占地面面积5000平方米，建筑面积有4000平方米。
设施齐全，食宿方便，环境优雅，交通便利。
走进文渊，会使你领略到：
整洁的校园环境，浓厚的学习氛围，井然的教学秩序，优良的人文气息。
在校级领导中，校长苗挺师出名校，多年从教；名誉校长缑国喜，原长治二中校长，中学高级、省特级教师，享受国务院特殊津贴的专家，全国教育系统劳动模范，山西省普通高中示范学校建设工作专家组成员；其他几名成员均是多年从事教育管理的内行里手，工作严谨，认真负责，朴实无华。
成员之间优势互补，教学经验丰富，管理规范，配套措施齐全，诚心务实，体现着团队精神，发挥着集体领导作用。
文渊学校在全市范围内遴选了名优高中教师30余名，形成了一支老中青三结合的教师队伍，在这支队伍中，中学高级教师、省市学科带头人、省市骨干教师占到百分之八十五以上。
他们热爱教育，精神饱满；忠于事业，教学严谨；经验丰富，教学有方；知识渊博，善于探索。
他们多年来担任高三学科教学，积累了丰富的教学经验，深受学生好评。
文渊学校制定了严格和宽松相结合、制度化和人性化相结合、以表扬、激励、诱导为主体的科学的管理制度。
实践证明，这一套管理制度，学生高兴、家长满意、社会认可，是一套利于学生提高高考质量的行之有效的管理模式。
文渊学校重视三性：
一是重视了“选择性”选择那些命中率高的资源提供给学生使用；二是重视了“阶段性”按高考复习的不同阶段，将资源分期到位，达到循序渐进之目的；三是重视了“数量性”学校的原则是举一反三，触类旁通。
实践证明，“选择性”原则、“阶段性”原则、“数量性”原则是符合高三学生复习规律的，学校坚持这些原则，收到良好的效果。
文渊学校坚持“规范办学，保证教学质量”的宗旨，本着“以学生为本、质量为先、诚信为则”的理念办学，心系学生、心系高考，力求做到“一切为了学生、为了一切学生、为了学生一切”，被中国民办教育协会授予“守诚信，重教育质量”双保障示范单位，文渊学校的成立，在一定程度上缓解可长治市范围内部分高三复读生上学难的问题，并得到了社会及家长的认可及收到了良好的社会效益。
1.3项目概况
1.3.1项目拟建地点
项目建设地点的选择是一项较为复杂的技术经济综合性较强的系统项目，本项目选项除遵从一般原则外，针对本项目的特点还应考虑：
与学校旧校区的联系、是否利于校区的统一管理和工作协调、相关市政配套设施及优惠政策及再发展的空间余地等。
校址在长治市北环路，造在离机场8分钟，离市区15分钟，老顶山景区15分钟处，该区基础设施建设到位，周边环境较好，交通便利，是办学的理想之地。
1.3.2项目建设规模及内容
根据国家教育事业发展“十一五”规划对教育的要求以及山西省教育厅等对学校办学的规定，综合该校目前基础、场地、招生、市场等诸多方面的因素，确定项目建设规模为：
总体投资8000万元人民币，分三期进行建设，一期投资3000万元的建设资金，进行基础建设；二期将完善多媒体电教室、图书馆、球场、各种声乐教学设备、活动场地等；三期将建设教职员工宿舍楼，专家楼，学校景观以及绿化等。
当学校达到一定规模后，将申请大专和本科院校。
目前主要是一期建设的实施，计划从2007年9月底10月初开始第一期的建设，一期项目投资3000万，主要用于建设教学楼和宿舍楼，完善40个教室，500人的住宿，学生就餐，以及相应的配套设施，需要融资2500万，自筹资金500万。
校区扩建遵循总体规划、分期实施、滚动发展的原则，在学校现占地面积5000平方米，建筑面积有4000平方米的基础上进行扩建，扩建后文渊学校的业务定位除现有的高中补习外，还将开设职业类培训、艺术类培训、留学前培训三大模块。
学校师资队伍强大，有全国著名教育专家缑国禧、苗挺等，扩建后，学校从领导班子团队、师资建设、硬件设施上等方面都有一个质的飞跃。
1.4市场需求分析
我国的民办学校和教育机构中除大量的职业技术培训机构外，近年来举办较多的是私立中小学。
这种现象是与目前我国民众可投入社会公益事业的经济实力相适应的，同时，增设一些中小学对我国实施九年义务教育也是有益的。
民办教育是我国教育的重要组成部分，满足了人们对于教育的差异性需求和过度需求。
改革开放以来，我国民办教育取得了飞速发展。
近年来，民办教育业在我国国民经济和社会进步的基础上取得了长足发展。
“十一五”期间，我国政府仍将其定为重点对象，长治市文渊学校依托于原有产业的发展，立足长治，面向山西，除办好高三复习班外，准备开设艺术班和文渊商贸职业学校，以高职教育为主，发展职业技能培训与继续教育，培养适应研发、生产、管理及服务的高等技术应用型人才，符合市场需要。
1.5项目投资及资金筹措
（1）项目总投资：
校区建设项目总投资8000万元人民币。
目前主要是一期投资3000万元人民币，占总投资额的37.5%；
（2）资金筹措：
一期投资为3000万元，其中自筹500万元，对外融资2500万元。
第二部分学校基本情况
2.1学校现状
目前，学校总占地面积共计5000平方米，建筑面积有4000平方米，是经长治市教育局批准建立的一所全日制高三复习民办学校，2007年4月又经教育局推荐并经上报审核，被中国民办教育协会授予全国民办学校“守诚信，重教学质量”双保障示范单位。
文渊学校2005年招收了800名学生，2006年招收了1000多名学生，2007年预计将超过1500人。
随着学校的学子成几何增长，原有的校舍已经不能够满足需求，迫切需要扩建项目的实施。
2.2开设文渊商贸职业学院
2006年年初，文渊学校校长一行多人受新加坡SIC学院的邀请赴新加坡考察，已达成合作办学意向。
在提高高三补习班质量基础上，准备开设文渊商贸职业学院。
为与国际教育接轨，学院将引进先进的探究式、启发式教学方法和教学内容，坚持学以致用，突破传统办学模式，开展双语教学，师生互动，案例分析，实践操作，以此提高学生的创新能力。
文渊商贸职业学院拟开设国际热门的六个专业，与全球22个国家700所大学建立长期派遣留学的体系。
学生可选择英、法、日、德、韩五种语言。
教学进度与国外同步，“把境内双语学历教育”和“境外留学”有机的结合起来，实现留学的部分本土化和境外深造的自然过渡，是一种节约时间和节约费用的理想的求学选择。
该学院的办学宗旨是培养学生掌握必备的科学知识，具备熟练的语言能力，能从事国际跨国公司商务、贸易、民航、旅游、会计、软件技术等行业的工作，也可从事国内三资企业及企事业高级管理工作。
在国家“支持留学，鼓励回国，来去自由”政策指引下，中国目前赴海外的留学生也突破100万，他们无疑正成为当今和未来中国社会最富有生气的一支重要力量。
本土教育与涉外留学相结合无疑给教育行业提供了新的思路。
2.3发展规模
2.3.1规划依据
（1）长治市文渊学校发展规划要点。
（2）山西省教育事业“十一五”发展规划。
（3）国家建设部，国家计划委员会、国家教育委员会关于《普通高等学校规划面积指标》建标【1999】245号。
（4）长治市文渊学校实地情况。
2.3.2规划人数
根据长治市文渊学校发展规划要点，2005年在校生达800余人，总收入300多万元，2006年在校生达1000余人，总收入500多万元。
学校扩建成功后，预计高三补习班招生2000—2500人，文渊商贸职业学院预计2007年招收艺术类、职业类学生1000人。
2.4学校性质
长治市文渊学校是一所以高三复读、职业培训、艺术类教育、单位定向培训等多教学领域相互渗透、协调发展的民办学校。
2.5总体目标
学校发展的总体目标是：
经过三年左右的努力，基本实现与山西省经济、社会发展规划目标和山西教育事业发展规划目标协调发展的合理结构、规模适当的职业教育体系；基本建立与社会主义市场经济对人才需求相适应的灵活高效、充满活力的多类型、多规格的专业人才培养体系和管理运行机制；基本实现以职业培训为中心，以高三复读为龙头，以艺术类教育为主题，全面提高教育教学质量和办学效益的国内有影响、有特色、高水平的综合性职业技术学校。
第三部分项目介绍
3.1项目区概况
3.1.1地理位置及交通条件
长治市位于山西省东南部，其地理位置为北纬35°49′-37°08′之间。
长治市是山西省东南部的政治、经济、文化、交通和商品集散中心。
全市辖两区一市十县，土地面积13896平方公里，总人口313.9万人，距太原223KM，距北京640KM。
属暖温带湿润大陆性气候。
长治市目前已形成铁路、公路、民航等立体方式的交通运输网。
境内的太焦复线电气化铁路，邯长铁路与国家大动脉京广、陇海两线相连。
公路有3条国道和6条省道，总里程980余公里。
民航直通首都北京、省城太原、郑州、武汉等地，并已开通了本地网、与全国各地及80个国家和地区实现了电话直拨、电报传递和传真业务。
3.1.2地质及地震动参数
本项目无项目地质及水文地质资料，但据周边用地建设情况看，项目地质及水文地质不会影响本项目建设。
文渊学校扩建设计规划图
注：
被圈处是一期项目所需完成的建设
根据国家质量技术监督局2001年2月发布的《中国地震动参数区划图》（GB18306-2001），长治市地震动峰值加速度小于0.05g，地震动反应谱特征周期为0.35s，对照地震基本烈度小于6度，建构筑物无需考虑抗震设防措施。
3.2项目建设条件
3.2.1地理位置优势
校址在长治市北环路，造在离机场8分钟，离市区15分钟，老顶山景区15分钟处，该区基础设施建设到位，周边环境较好，交通便利，是办学的理想之地。
3.3.2供水有保障
项目以城市自来水为水源，水量充足。
校址周围已经建成完整的供水管网，项目建有完整的校内供水系统，能满足本次建设项目的供水要求。
3.3.3供电有保障
学校以城市10kv电源为供电电源，电力供应充足。
校址附近已经建成完善的供电网络，能满足本次建设项目的供电要求。
3.3.4污水处理
校园生活污水经化粪池处理后，排入园区污水总管，校址附近已建成完善的排雨水及排污水管网，能满足本次建设项目的排雨水和排污水要求。
3.3.5通讯需求有保障
随着人民生活水平的不断提高和科学技术的不断进步，人们对于信息和通讯现代化的要求越来越高，本项目校址附近有足额配套的电信装机容量和通讯设施，能满足本次建设项目的通讯要求。
3.3.6消防有保障
校址周边已经建成环状道路，城区配备的消防力量能满足本次建设项目的消防需要。
3.3.7原料供应充足
项目所需水泥、木材、砂石等本地区有生产、供应，钢材及其它材料，省内货源充足。
第四部分需求预测
3.1公办高中禁办复读班
2007年8月4日，教育部部长周济在“落实中职国家资助政策及2007年招生任务中部片区座谈会”上表述，从2008年开始将禁止全国所有公办普通高中办复读班。
早在2002年教育部就曾发文对公办高中办复读班的问题有过明确规定。
在《教育部关于加强基础教育办学管理若干问题的通知》中，教育部明确提出，为扩大普通高中招生规模，从2002年秋季开学起，各地公办高中不得占用学校正常的教育资源举办高中毕业生复读班，也不得招收高中毕业生插班复读。
但是，不少公办高中都通过各种方式在办复读班，其中较为普遍的方式是以“培训中心”的名义招复读生，但师资以本校师资为主。
长治市一年有4万多的高考生，而只有2万人能顺利进入大学，剩下的学生大部分选择了复读，随着公办高中禁办复读班政策在明年的实施，高三生复读面临无公办高中敢收的境地，民办学校不受此政策限制，将在其中得到巨大的经济利益。
文渊学校是根据山西省教育厅《关于进一步规范普遍高中教育管理工作的通知》以及长治市教育局《关于严格改造高三补习班招生的规定》不允许公办中学开办高三补习班的有关文件精神，于2005年应运而创办的一所全日制、专业高三补习民办的学校。
文渊学校的成立，在一定程度上缓解了长治市范围内高三复读生上学难的问题。
因此，本项目在这样的大背景条件下，市场需求是显而易见的，它一定能为投资者带来丰厚的经济收益。
3.2我国高等教育现状分析
一个国家城乡居民对高等教育的需求量，是该国国民整体素质和社会文明程度的反映，也是社会经济发展状况的反映。
在社会经济发展的不同时期，人们对高等教育的需求是不同的。
在我国，人们对高等教育的需求量越来越大。
但我国高等教育的毛入学率还比较低，2006年为22%。
也就是说，有78%的高中（含中专、中职和中技）毕业生不能接受高等教育。
这个比例先不与美国（82%）、加拿大（102%）、日英法（均为50%以上）这些发达国家比，只要与几个GDP与我国差不多的国家比较一下就会感到惊讶。
比如韩国高等教育毛入学率为78%，菲律宾为38%，泰国为35%。
也就是说，我国要赶上中等国家高等教育的入学率，现有的大学生数要翻三番。
相对于人们对高等教育的强烈需求而言，高等教育的供给却严重短缺。
截止2006年,我国高中学生的升学率为30%。
这种较低的升学率反映了我国教育供给的低水平。
2000年扩招后,当年仍有305.2万人不能进入高等院校。
高等教育供求之间的巨大缺口，形成了高等教育典型的卖方市场特征。
由此产生的负效应不仅是前向的，而且也是后向关联的。
前向负效应的突出表现是，我国接受过高等教育人口的比例为4.7%，人力资本存量与增量的低下，制约着国家创新体系目标的实现；后向的负效应则是基础教育无论其内容还是形式都以升学率为中心，素质教育无法真正推行。
从受教育人口来看，每万人拥有大学生43.9人，每10万拥有大专以上人口3611人。
而大多数发达国家本指标值超过3000人。
综上所述，我国高等教育行业与发达国家还存在巨大的差距，接受高等教育还将是人们普遍的追求，所以高考复读不会随着政府的禁令而疲软，而恰恰给民办机构提供了良好的发展机遇，文渊学校在满足复读市场的同时，积极开发职教和艺术类培训，为落榜学子提供了新的发展平台。
3.3教育消费市场分析
Ø民众教育投入愿望强烈
无论收入高低，我国大多数居民对子女教育的投入都抱有相当一致的观点。
中国经济景气监测中心2007年5月底发布的一项调查表明：
81%的城市居民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的看法，60%的人表示举债也在所不惜。
该中心副秘书长李晔说：
“我国每年有近10%的小学毕业生、50%的初中毕业生、75%的高中毕业生不能升入高一级的学校学习。
与此同时，90%的家长都希望子女能接受高等教育。
巨大的反差，形成居民对教育投入的强烈愿望。
”家长对教育投入的热情高涨，中学生对高等教育的强烈向往，进一步刺激教育消费市场的升温。
Ø教育将成为最重要的消费热点
教育是人们最基本、最重要的消费行为。
人人都要受教育，不仅要受义务教育、各类学校的教育，而且要接受终身教育，因而教育是每个人一生的消费行为。
教育消费具有扩大消费需求、拉动内需、促进经济增长的功能。
前几年朱镕基总理在全国教育工作会议上指出：
“加快发展教育，既可减缓升学压力，为素质教育创造良好环境，满足广大学生和家长对教育的需求，提高国民素质和社会文明程度，又可以扩大教育消费，拉动内需，促进经济持续增长，还可以减缓目前的就业压力。
”这就说明，教育消费的消费性和生产性功能，不仅能提高人的素质，而且能提高生产力，极大促进社会生产的发展。
因此，加速发展教育消费，是社会、经济、文化发展的必然趋势和客观要求，教育消费将成为最重要、最持久的消费热点，也是发展的必然趋势。
Ø居民消费结构逐步升级
2003年,中国人均GDP已达到1090美元。
根据消费经济学理论,当人均GDP达1000美元时,居民消费结构将升级,实现从生存型向享受、发展型转变。
文化,娱乐,教育等必将成为消费支出中增速较快的项目。
据有关研究显示,2006年,按城乡人口可支配收入的5%计算教育消费额,全国总教育消费额4524.68亿元,其中城镇教育消费额为3615.43亿元,农村教育消费额费用在居民总消费中,排在第一位,超过养老利住房。
2006年我国人均教育文化娱乐服务支出
较上年同期增长
人均支出金额
文化用品消费支出
51.76%
521.63元
娱乐服务支出
3.46%
56.36元
教育支出
36.56%
463.25元
注：
资料来源于中国统计局
教育问题已成为人们关注的一个焦点问题。
在物资需求得到保障的基础上教育消费，日见重要。
人们愿意将资金投入到提高自身素质和子女教育及文化娱乐等精神享受上。
近年来我国家庭教育需求正从义务型转向自主型、由标准化转向个性化和由单一性转向多元性，教育支出增幅大大超出其他消费支出。
据有关部门调查数据显示，2005年城镇居民家庭人均用于教育文化娱乐服务支出达1098元，比上年增长6.3％，占居民消费总支出的比重达到13.8%。
总之，随着人们生活水平的提高，让孩子接受高等教育已经成为人们的共识，教育消费市场在逐年升温。
在这样的大背景条件下，文渊学校进行校区扩建项目，发展高三复读班，增设职业类培训，抓住了市场机遇，市场前景非常广阔。
第五部分SWOT分析
5.1项目战略分析
SWOT分析来自于企业管理理论中的策略性规划，其包含：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）与威胁（Threat）等四大板块。
优势和劣势主要在于考虑组织之内部的条件，是否有利于计划的进行；机会和威胁是对组织外部环境进行探索，探讨未来形势的变化。
此思维模式可帮助分析者针对特定事项，分别就四个方面加以考虑，分析利弊得失，找出确切问题的所在，并设计对策加以应对。
本报告将应用SWOT方法，分析长治市文渊学校校区扩建项目的优势及劣势，并对项目外部环境的机会与威胁加以分析，以拟订项目未来的策略，有效发挥项目所拥有的资源，提高其经营业绩。
SWOT矩阵框架
SO战略
依靠内部优势
利用外部机会
WO战略
利用外部机会
克服内部劣势
ST战略
依靠内部优势
回避外部威胁
WT战略
减少内部劣势
回避外部威胁
5.2优势（Strength）
1）行业优势
长治市文渊学校作为长治市目前仅有的几所民办高三补习学校之一，具有明显的优势，历年来生源日趋增长。
它未来开设的文渊商贸职业学院，所培养的学生能直接满足社会发展的需要，为学子的发展提供了广阔的空间。
2）管理优势
学校团队均积累了丰富的学识及管理经验，工作作风稳健踏实，并具有独特的创新意识和良好的团队精神，是一支专业素质过硬、思想敏锐、团结务实的领导集体。
长治市文渊学校在成立时就聘请长治市著名教育家梁金堂担任学校校长，聘请原市委宣传部长苗挺担任名誉校长，聘请原市教育局王向征担任学校主任，聘请原中医学校校长王秉仁担任学校副校长，长治二中后勤主任及高级教师景双根担任学校高级管理人员，并聘请长治原二中校长缑国喜担任学校顾问。
一大批教育精英和优秀的管理人员的加入，保证了学校的稳定规范的发展和高水平的质量。
5.3劣势（Weaknesses）
（1）项目启动以来，已投入部分人力、物力和财力用于项目的前期筹备工作，但土建项目、设备购置，配套设施建设及市场推广还需要投入大量的资金，因自身资金实力不足而影响了项目的进展。
（2）目前，该行业不论从经营、管理及策划等方面都存在很大的挑战性，同业竞争也会变得越来越激烈。
（3）品牌尚未建立，社会公众对本项目的认可度和接受度需要一个培育过程。
5.4机会（Opportunity）
（1）2008年开始，将禁止全国所有公办普通高中办复读班，这为文渊学校发展民办高三复读班带来了机遇。
（2）发展职业教育有国家政策支持
“十一五”规划指出：
大力发展职业教育，重点发展中等职业教育，年招生规模扩大到800万元；发展多种形式的职业技能培训；改革职业教育教学方式，更新教学内容，推行工学结合、校企合作的培养模式，建立弹性学习制度；促进职业教育和普通高中教育协调发展，提高办学水平和质量。
2006年11月举行的“全国职业教育工作会议”重申了大力发展职业教育是“推进我国工业化、现代化的迫切需要，是促进社会就业和解决“三农”问题的重要途径，也是完善现代国民教育体系的必然要求”的观点。
《国家教育事业发展“十一五”规划》提出了“十一五”期间我国教育发展的目标，即巩固和普及九年义务教育，大力发展职业教育，提高高等教育质量，保持教育事业持续健康发展，教育体系更加完善，区域发展趋于协调，城乡差距逐步缩小，国民受教育水平进一步提高。
为此，国家还将拨付100多亿元用于未来几年我国职业教育的改革和发展。
（3）校区建设有政府支持
校区的建设得到了山西省长治市政府、长治市教育厅等部门的高度重视，明确批示各有关职能部门要积极支持学校校区建设。
5.5威胁（Threat）
根据上面分析，本项目在政策、市场方面等方面都不存在威胁或相对非常小。
第六部分组织管理体系与劳动定员
6.1管理机构设置
6.1.1董事会
长治市文渊学校的最高权利机构为董事会，本报告对董事会的成员构成及职责暂不作详述。
6.1.2院长负责制
长治市文渊学校实行校董事会领导下的院长负责制，院长由校方推荐，董事会聘任；副院长由院长提名，董事会聘任；总会计师由合作方推荐，董事会聘任；其他人员均由院长以及院长授权人员聘任。
6.1.3系主任分工负责制
根据专业设置和教学需要，学校下属设置文科系、理科系、艺术系等。
各系设主任一名，直接对院长负责；设副主任一至两名，直接对主任负责。
6.2劳动定员及人员构成
根据教育部教发（2004）2号文关于《普通高等学校基本办学条件指标（试行）》的要求，本着优化队伍结构，提高办学质量和办学效益，校区基本教育规模人员编制按生师比18:
1测算。
根据有关高校改革规定，后勤及附属单位实行社会化管理，不计入总编制。
产业人员也不计入总编制。
人员来源首先由长治市文渊学校本部调配，不足部分从全国高校、科研单位聘用或调用补足。
6.3管理团队简介
管理团队均积累了丰富的学识及管理经验，工作作风稳健踏实，并具有独特的创新意识和良好的团队精神，是一支专业素质过硬、思想敏锐、团结务实的领导集体。
以下为主要成员的简介：
校长苗挺个人简介
姓名
苗挺
性别
男
政治面貌
党员
出生年月
1944年
最高学历
本科
毕业院校
北师大中文系
现任职务
校长
现工作单位
长治市文渊学校
籍贯
山西长治市
主要工作简介：
1967年北师大中文系毕业；
1967年—1980年先后在长治市第五中学任中学教师、教研组长、教导主任；
198
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