宝缦家纺新店开业方案.docx
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宝缦家纺新店开业方案
2012新店开业活动方案
（定稿）
市场部：
鲁俊
2012年2月9日
（第一部分：
方案细则）
第一要素：
开业方案（销售策略与销售目标）
Ⅰ活动周期：
控制在15—20天（适于全国宝缦家纺新开专卖店）
Ⅱ活动内容：
一、活动主题:
宝缦家纺，开业献礼
副标题：
砸金蛋赢奔驰SMART
让你花49999赢奔驰SMART
更有数名全额免单,你还HOLD住？
二、活动内容：
噱头炒作
适于开业首配50万以上客户操作（含）
金花四溅，彩花漫天
砸金蛋，花49999元赢奔驰SMART——中奖率100%
活动期间，全场单笔单件成交额满799元或累计消费满1599元，可参与一次砸金蛋，即可赢取价值15万元奔驰SMART汽车的一辆，更有数名全额免单优惠,你还等什么！
（说明：
1、获奖者自付5万裸车成本费，奖项为车辆的长期使用权；2、车辆具体配制由奖品提供方择定，车辆后期产生的所有费用获奖者自理，均与提供奖品方无关；3、此奖不折现、不找零，不兑换视为弃权；4、过程中产生相关所有税务均有获奖者个人承担。
）
奖项设置：
特等奖：
一名，奔驰SMART汽车一辆；价值15万元
一等奖：
二名，千足金条一根，价格4999元
二等奖：
五名，购物全额免单；实际价值
三等奖：
十名，时尚家居服一套；价值356元
纪念奖：
毛巾、迷你多用枕、围裙或大米、大豆油、面巾纸
适于开业首配25万以上客户操作（含）
砸金蛋，赢金条（千足金）——中奖率100%
活动期间，全场单笔单件成交额满799元或累计消费满1599元，可参与一次砸金蛋，即可赢取价值4999元千足金金条一根，更有数名全额免单优惠,你还等什么！
奖项设置：
特等奖：
一名，千足金条一根，价格4999元
一等奖：
二名，购物全额免单；实际价值
二等奖：
五名，时尚家居服一套；价值356元
三等奖：
十名，珍爱太空大礼包一份；价值189元
纪念奖：
毛巾、迷你多用枕、围裙或大米、大豆油、面巾纸
*具体操作：
1、金蛋：
公司寻找统一采购商家，客户自行采购，1箱30个，含彩纸，含砸锤；（也可用抽奖取代）金蛋具体使用方法
①阶梯排放②并列排放③悬挂使用
2、抽奖要求：
1、每次必须要有大奖，以避免被误为欺诈；
2、定期抽奖，活动现场设抽奖区，活动近一半时间时凭消费小票到店抽取一等奖，奖单不累积抽，活动最后一天凭消费小票到店抽取特等奖；
3、氛围营造，户外放置大型奖品异形牌，有实力客户最好购买现货放在现场，配合其它奖品堆头形成强吸引力的视觉冲击；
附助销售：
㈠开业献礼，来就送！
活动期间，上午9:
30—10:
00下午15:
00—15:
30凭海报右下角处剪花，到店即可免费领取俪人枕一只，每人限1只；每天限10只,限前10天
（数量有限，赠完为止）
*费用预算：
俪人枕32元*10条*10天=3200元（费用客户自行承担）
㈡千店同庆，超值换购！
单笔成交额满599元,+1元换购价值9元纯棉毛巾一条,每天限前20名，
+9元换购价值24元迷你多用枕一只,每天限前20名，
单笔成交额满899元，+39元换购230*245价值157元的纯棉斜纹床单一条,每天限前10名。
*费用预算：
毛巾2.5*20份*10天＝500元、床单21元*10份*5天＝1050元（费用客户自行承担）
㈢开业特供，直破产品原料价！
套件69元起：
每天上午10：
00——10：
30，下午15：
30——16：
00点排队购买，每天限10套，仅限活动前三天；
+69元换购：
活动期间单笔成交金额满1299元，+69元可换购纯棉三件套件（数量有限换完为止）
夏被79元起：
情飞旋意绣花夏被（155*215）
每天傍晚18:
00—18:
30每天限10条,只限活动前三天
+79换购：
活动期间单笔成交额满1699元，+79元可换购纯棉绣花夏被一条（数量有限，换完为止）
698元4件变6件：
购圣蕾莫四件套（200*230）即可获赠圣蕾莫枕袋一对,价值472元，立即体验4件套变6件套，限量50套。
㈣欢乐会员大招募
活动期间，购宝缦产品满500元即可免费办理会员银卡一张，满1000元即可免费办理会员金卡一张，并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。
*具体方法：
入会以后回馈礼品券一张，此券为“一个月回馈礼券”，客户凭此券在门店满一个月可凭此券到店领取支持礼品一份。
*具体目的：
以此手段增加客户的二次进店，并且在活动结束后适当增加门店人流量，以此影响进店客流。
*具体礼品：
宝缦遮阳伞一把或宝缦电子称一台。
第二要素：
广告宣传（让所有人知道）
投入计划：
促销活动收入：
总体呈V字型
广告投入不低于销售目标的10%
30万投2万=找死
投入形式：
外围宣传：
多样有效，做节约的广告
投放项目
可选途径
投放次数
投放日期（以周一开投为例）
具体怎么投
投放侧重（模似稿）
费用预算（以某地为例，仅参考）
备注
周一
周二
周三
周四
周五
六日
DM单页
DM单二折页
沿街派发（必做）
不限次数，主要在主干道街区、商场门口、广场、卖场门口
派发：
1.5万份活动开始前发出1万，活动第3、4天发2000，
活动第9、10天发3000
0.3
合计：
3000
不要乱发海报，每一分钱都是要有回报的
上门投递（必做）
不限次数，逐个扫楼，一定选择有消费能力的社区
投递：
0.7万份
重点选5家楼盘，挨家挨户塞一份
0.3
合计：
1500
夹报（选做）
一次
√
投放：
1万份投递重点选择主城区
0.3+0.1
合计：
4000
留店（必做）
常备用，活动开始前用2000份，活动中3000份
活动前10天
备留：
0.3万份活动开始前用1000；活动中用2000
0.3
合计：
1500
投放项目
可选途径
投放次数
投放日期（以周一开投为例）
具体怎么投
投放侧重、文案（模似稿）
费用预算（以某地为例，仅参考）
备注
周一
周二
周三
周四
周五
六日
报纸广告
日报
日报晚报机关报社会报
选投三-六期
√
通栏：
半版硬广：
套红，投首版、尾版或新闻版位置：
左区优右区
6500
四期：
合计1.2万
六期：
合计1.5万
1、活动开始前两周开始投放2、投放费用预算根据投放具体版面定，投放之前跟报社沟通，赠送一篇新闻稿；3、投放策略是依照单投一个报纸；4、如不考虑使用事件行销即可减少第四期、第五期，事件行销软文稿只供参考使用，也可根据区域更大事件进行结合，可更改。
5、一定做首尾页横排通栏改竖排通栏，相当于半个正版
√
横版：
六分之一硬广套红，投新闻版位置：
左区优右区
1500
√
坚版：
三分之一硬广
2000
√
坚版：
六分之一硬广位放软文稿位置：
右区估左区
促销活动，情何以堪疯狂抢购，出现踩塌现象！
*月*日上午*点*分，本市******路上，宝缦家纺开展“开业献礼——来就送，全场床品套件99元起”促销活动，商家未提前察觉到活动的疯狂程度，由于现场异常火爆，人山人海，不仅需要派专人组织排队进入、更是出现“疯抢"状况，更不甚出现踩蹋事故，具体情况正在调查*******
1500
√
坚版：
六分之一硬广位放软文稿位置：
右区估左区
感谢宝缦，登门慰问踩塌事件，纯属意外*月*日上午*点*分，本市******路上，宝缦家纺开展“开业献礼——来就送，全场床品套件99元起”促销活动，商家未提前察觉到活动的疯狂程度，由于现场异常火爆，人山人海，不仅需要派专人组织排队进入、更是出现“疯抢"状况，更不甚出现踩蹋事故，具体情况正在调查中，*****
1500
√
通栏：
三分之一硬广位置：
左区优右区
2000
投放时谈赠送豆腐块新闻一篇报道
恭贺上海宝缦家纺第**家连锁盛大开业！
色彩生活，低碳环保*月*日上午*点*分，本市**路上，宝缦家纺开展“开业献礼—来就送，全场床品套件99元起”取得圆满的成功*****
0
投放项目
可选途径
投放次数
投放日期（以周一开投为例）
具体怎么投
投放侧重、文案（模似稿）
费用预算（以某地为例，仅参考）
周一
周二
周三
周四
周五
六日
周报
当地广播电视报
要投就要二期
√
通栏：
半版硬广套红位置：
左区优右区
3500
合计：
7000
√
通栏：
半版硬广套红位置：
左区优右区
3500
√
投放时谈赠送豆腐块新闻一篇报道
恭贺上海宝缦家纺第**家连锁盛大开业！
色彩生活，低碳环保*月*日上午*点*分，本市***路上，宝缦家纺开展“开业献礼——来就送，全场床品套件99元起”，取得圆满的成功***
0
电视广告
当地电台
游动字幕
活动前一周，活动第一天，第二天，第三天促销信息为主
投放字数80以内
每天预计投放费用100元
热烈庆祝上海宝缦家纺第**家连锁店正试入驻！
*月*日-*日，“开业献礼——来就送，床品套件99元起”更有多款厂家支持开业产品，价格直破原料价…精彩不断，惊喜连连！
地址******，电话********
8天
合计：
2000
注意投放关键：
每天滚播时间段，第次滚播次数，滚播内容排序（第一个或最后一个）
活动开始第四天
公告！
上海宝缦家纺“开业献礼——来就送，床品套件99元起”，现有多款产品出现售空，如给大家带来不便在些表示欠意，请有意者速至门店进行选购。
时间***地址***电话***
1天
活动第五天-第八天
*月*日-*日，上海宝缦家纺“开业献礼——来就送，床品套件99元起”多款厂家支持开业产品，价格直破原料价，更有惊喜等您拿！
有决者请速至门店进行选购，时间***地址：
***
4天
活动第九天-第十天
好消息！
上海宝缦家纺“开业献礼——来就送，床品套件99元起”促销活动，现根据广大消费者的强烈要求及时补进20余款新花型，请速至门店进行选购，数量有限，售完为止！
时间：
*****地址******，电话********
2天
活动第十一天-第十五天
注意了，最后倒计时！
上海宝缦家纺“开业献礼——来就送，床品套件99元起”多款厂家支持开业产品，价格直破原料价，更有惊喜等您拿！
有决者请速至门店进行选购，倒计时离活动结束还有五天（四、三、二、一），时间******地址：
******
5天
电视广告片
投放一个月
孙俪广告片或孙俪形象+开业活动信息播报
宝缦家纺，盛大开业缤纷献礼，畅享无限
2012年*月*日
来就送，床品套件99元起
多款厂家支持开业产品，价格直破原料价，更有惊喜等您拿！
有决者请速至门店进行选购，时间******地址：
******
合计：
10000
投放项目
可选途径
投放次数
投放日期（以周一开投为例）
具体怎么投
投放侧重（模似稿）
费用预算（以某地为例，仅参考）
备注
周一
周二
周三
周四
周五
六日
其它宣传（常规，内容简单介绍，价格只供参考）
气势宣传
气球
印宝缦标识气球，公司统一印制，公司开业支持500个，另需提报客服申购。
500个
500元
卡通服
双人的，喜洋洋或米奇临时聘用2名促销人员，在门口穿卡通服装，进行资料发放或气球发放，以吸引人气，提高进店率，东西来源上网购买，可供开期使用；注意：
身上前、后需贴宝缦记事贴标
网购
300元
锣鼓队
开业首日必须根据区域情况选择气势营造形式，不可静悄悄的开业
1天
1500元
社区宣传栏
可赞助一些社区做公司宣传版，挂宝缦标识即可
500元
流动花车
一定要派专人跟车,早上：
机关单位,下午三点商城附近;车速慢，声音大;活动时间地点不能少
1周
2000元
条幅
调研哪个街道哪个小区来的人最多，那就是我们的目标客户区域，可重点投放
1月
2000元
短信
短信不容忽视；选好通过什么渠道发？
联通、移动、代发机构、自已手机。
一定要盯着发！
5万条
500元
短信客户资源：
移动客户、联通客户、代发固定客户、店铺区域覆盖式定发
店堂布置：
物料名称
内容
物料来源
必做与否
费用预算
开业吊旗
内容：
新品上市吊旗或促销活动吊旗
材料：
印刷或写真
公司配发
必做
三角立牌
开业告知
公司现货，申配
必做
热卖中
必做
店长推荐
必做
爆炸签
必做
门头横幅
内容：
热烈祝贺上海宝缦家纺第**家连锁店盛装开业！
砸金蛋，羸奔驰SMART，更有全额名单！
各店提前与城管等主管部门报批
当地制作
必做
橱窗海报
内容：
砸金蛋，羸奔驰SMART！
提报制作
必做
X展架/画架牌
开业主题：
宝缦家纺，开业献礼
砸金蛋，羸奔驰SMART！
提报制作
必做
床后背景
内容：
特价单品或系列产品，出示在特价品或系列品相对应区域；
材料：
写真+KT板。
位置：
对应的床后背景
提报制作
必做
门店前大型地贴喷绘广告
内容：
开业（活动）主题+人气产品
材料：
喷绘
提报制作
必做
开业满月回馈礼券
奖项内容设置
客户当地打印
必做
开业花蓝
客户当地采购
必做
（第二部分：
政策支持）
一、人气产品：
序号
产品名称
12号现存量
销售单价
客户供价
终端卖价
进货说明
备注
1
全棉被套单三件
435
375.00
零售价2.4折
69
进货限量
首批进货25万以下，允许进货30套，
首批进货25万以上（含），允许进货50套，
首批进货50万以上（含），允许进货100套，
首批进货70万以上（含），允许进货150套，
1、以上产品只供于新店开业，产品售完为止不返单；
2、以上人气产品只供开业活动前三天，每天限购10套\条；（除3-6高档产品外）3、人气产品算年度回款，不计年度返利；4、此表产品所产生
的费用算折现；
2
芳菲季节1.5
1614.00
零售价2折
298
售完为止
芳菲季节1.8
17
1714.00
零售价2折
349
3
月光1.8
6014.00
零售价2.5折
1599
四选一，售完为止，每店限供3套（高档产品）
4
奥萨苏娜（浅金色）1.5
10689.00
零售价2.5折
2689
奥萨苏娜（浅金色）1.8
11361.00
零售价2.5折
2889
奥萨苏娜（浅咖金色）1.5
10689.00
零售价2.5折
2689
奥萨苏娜（浅咖金色）1.8
11361.00
零售价2.5折
2889
5
玛格丽1.5
10
6581.00
零售价2.5折
1699
玛格丽1.8
14
7119.00
零售价2.5折
1799
6
路易花园（红）1.5
6945.00
零售价2.5折
1799
路易花园（金）1.5
9
6945.00
零售价2.5折
1799
路易花园（金）1.8
6
7514.00
零售价2.5折
1899
7
竹林深处1.5
100
1573.00
零售价2.5折
399
四选二，售完为止
竹林深处1.8
177
1674.00
零售价2.5折
419
8
爱情海1.5
1089.00
零售价2.5折
289
爱情海1.8
169
1198.00
零售价2.5折
299
9
挪威森林1.8
215
1198.00
零售价2.5折
299
10
简风情1.5
142
988.00
零售价2.5折
259
11
伊韵1.5
140
988.00
零售价2.5折
259
伊韵1.8
1085.00
零售价2.5折
289
12
情飞旋意绣花夏被（米）1.2
76
391.00
零售价2折
79
进货限量
首批进货25万以下，允许进货30条，
首批进货25万以上（含），允许进货50条，
首批进货50万以上（含），允许进货100条，
首批进货70万以上（含），允许进货150条，
情飞旋意绣花夏被（紫）1.2
67
391.00
零售价2折
79
二、开业物料：
开业免费支持500个开业宣传气球（含支杆、含打气筒），价值500元
备注：
1、开业支持气球费用算渠道部；
2、新店活动产品配货参照《2012年春夏促销产品线》表1+表2+表3，新店不享受表内公司返点产品支持，按原供货价进货；
其中配货比例，新品+正常品与促销品的占比为3：
7，请各区域配货人员做好配货统计。
3、2012年5月1日前新店开业活动进货额均算入乐购宝缦总量。
拟定：
市场部鲁俊审核：
缪蔚剑审批：
陆维国
即使生活费尽心思为难你，你也要竭尽全力熬过去；即使别人想方设法刁难你，你也要坚强勇敢挺过去。
做人当自强。
自己强，比什么都强！
不求事事顺利，但求事事尽心；不求控制他人，但求掌握自己。
记住，没有伞的孩子，必须努力奔跑。
靠自己的人，命最好！
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