泰安第四届大学生实战营销技能大赛方案.docx

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泰安第四届大学生实战营销技能大赛方案

泰安“吉利杯”第四届泰安市大学生青春创业实战营销大赛实施方案

为积极促进大学生就业创业，整合社会资源，搭建项目和人才汇集的平台，通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务，使他们更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力的支持，共青团泰安市委决定开展“泰安吉利杯”第四届泰安市大学生青春创业实战营销技能大赛。

实施方案如下：

一、组织机构

本次活动由共青团泰安市委主办，驻泰各高校团委、吉利公司协办，泰安市大学生就业创业服务中心承办。

大赛分别成立组委会和专家评审委员会。

组委会由主办单位负责同志组成。

专家评审委员会由大赛组委会聘请部门负责同志、著名专家、学者以及成功的创业者和青年企业家组成，负责大赛的各阶段评审工作。

二、参赛范围

参赛选手由山东农业大学、泰山医学院、泰山学院、山东科技大学、泰山职业技术学院、山东服装职业技术学院、山东财政学院东方学院等驻泰安高校为主分别组队，城区内中等职业技术学校和技工学校也可以选派人员参加。

三、比赛方式

1、采取以学校为单位组织竞赛项目小组，每组10-20人，在泰安市城区（院校）内不同区域同时策划销售企业或有关机构提供的同一种产品或项目，按照组员的销售方案、销售过程控制和实际销售业绩三个方面组织相关专家进行评审。

2、提供产品和项目的企业或机构给参加活动的学生支付基本报酬，使学生不仅能得到充分锻炼，还能取得相应的经济收入。

3、参赛选手之外的学生也可参加产品或项目的销售获得基本报酬，业绩可以计入团体成绩，业绩特别优秀的由提供产品和项目的企业或机构给予奖励。

4、对参加活动的大学生和希望创业的人员由参赛单位进行免费的实战营销和创业培训。

四、比赛项目   

1、《泰山晚报》营销方案（附件一）

2、泰山区农信校园卡营销方案（附件二）

3、好爸妈俱乐部论坛推广方案（附件三）

五、比赛程序

1、宣传发动。

9月23日至9月26日，由参赛高校团委组织协调学生会、创业社团广泛宣传“泰安市大学生青春创业实战营销技能大赛”的目的和意义，动员广大学生积极参与，扩大社会影响。

2、报名海选。

9月27日至9月28日以学校为单位组队报名，大赛组委会办公室制定并下发竞赛项目的参赛规程和实施细则,参赛单位组织参赛选手进行赛前培训，各项参赛项目团队制定营销策划方案并上交大赛组委会办公室审核。

3、竞赛阶段。

9月29日至12月28日，各组参赛选手进入指定区域开始工作,竞赛开始。

4、表彰奖励。

比赛结束后，由评审委员会根据各项目比赛细则对参赛小组的销售方案、销售过程和实际销售业绩三个方面加权算出总分，根据总成绩评出两个优秀组织奖（每个给予1000元的现金奖励），并每一个项目各设个人一、二、三等奖，由主办单位对获奖选手和优秀组织单位颁发获奖证书。

泰安市大学生实战营销技能大赛组委会

二〇一一年九月十五日

附件一

泰安市大学生青春创业实战营销技能大赛

《泰山晚报》营销方案

一、评比办法

1、《泰山晚报》每份的价格是168元/年，每推销一份《泰山晚报》将获得20元的补助。

2、推销业绩达到20份的个人将获得纪念品一件（价值50元）。

3、推销业绩达到50份的个人将获得纪念品一件（价值200元）。

4、推销业绩达到50份的个人可发表一篇800字左右的营销体会。

5、推销业绩达到100份的个人在每份报纸20元的基础上，另奖励现金500元。

6、推销业绩达到100份的个人可发表一篇800字左右的营销体会并配发图片。

5、比赛结束后，对个人成绩前三名进行专访。

二、《泰山晚报》营销范围：

仅限个人订户、个体工商户、私营企业。

机关、国营企业、事业单位不在参赛范围。

三、大赛宣传方案：

1、启动仪式、闭幕仪式安排记者采访，消息加图片。

2、每周一篇动态报道，可安排记者采访，也可采用参赛选手稿件。

四、比赛流程：

1、由泰安日报社建立参赛选手档案。

2、参赛先手带身份证复印件和学生证复印件备案。

3、参赛选手到泰安日报社（或大赛组委会）领取宣传单和订报单。

4、每天下午将当天订出的报纸订单和款交到报社。

五、注意事项：

1、不准私自截留、滞留、挪用订报款，发现此类情况将通知学校，并在报纸上通报批评。

2、妥善保管好订报单，比赛结束后将剩余的订报单交给报社，如发现订报单丢失将对选手进行处罚。

2011年9月15日

附件二

泰山区农信携手驻泰高校

营销校园卡活动实施方案

为进一步扩大农村信用社锦绣前程校园卡的宣传力度，切实让驻泰高校学生感受到农信校园卡的优惠和便利之处，泰山区农信主动走进校园，开展形式多样的宣传营销推介活动。

为进一步提高校园卡的推广和使用力度，在泰安市团委的协助下，泰山区农信拟与各驻泰高校的创业团队开展校园卡营销活动，特制订本活动方案。

一、活动对象

本次活动的主体是各驻泰高校的创业团队，客体是全体驻泰高校大学生。

二、活动内容及目标

此次活动主要是向在校大学生发行泰山区农信的锦绣前程校园卡，活动力争发行10000张校园卡，争取校园卡在高校的覆盖率达到30%以上。

三、活动时间

活动自2011年9月16日起至2011年12月25日结束。

四、锦绣前程校园卡简介

锦绣前程校园卡是山东省农村信用社为在校大中专学生量身定做的银行卡，具有泰山卡的全部功能，无附属卡、无起存金额，同时还可以享受手续费优惠。

锦绣前程校园卡在柜台办理省辖现金取款、转账取款业务每卡每日最高限额各为1万元（含）人民币。

校园卡的优惠有效期为四年，有效期满后，本卡自动转为普通借记卡，不再实行手续费优惠。

锦绣前程校园卡具有以下优势：

1、优惠期四年，优惠期内持该卡在全省农村信用社办理柜台存取款、转账、查询等业务不收取任何手续费；

2、持卡在全国带有“银联”标识的POS机上刷卡消费不收取任何费用；

3、暂免开卡费、年费和小额账户管理费。

五、办理流程

各高校创业团队发展营销的学生可以以学校或院系为单位，将学生身份证复印件（上面预留联系电话，便于发卡）搜集后到泰山区农信营业网点集中办理；同时，创业团队必须联系学校或院系出具对该开卡学生的的学生证明，并委托一个经办人持本人身份证代办开卡业务。

六、奖励措施

为强化各高校创业团队的经济意识，激发其营销泰山区农信校园卡的热情，充分发挥其营销公关能力，泰山区农信对各高校创业团队发展营销的锦绣前程校园卡实行每张划拨3元的经费，其中1元在开卡时直接存入学生账户，其余2元作为创业团队的活动经费，供其自由支配。

除上述奖励机制外，活动结束后，泰山区农信对各高校创业团队营销锦绣前程校园卡达2000张以上（含）的团体均另给予1000元奖励，对达2000张以上（含）且列居前三名的团队再分别给予3000元、2000元和1000元的鼓励奖。

2011年9月15日

附件三

第四届“吉利杯”泰安市大学生青春创业实战营销技能大赛

“好爸爸好妈妈俱乐部论坛”推广项目参赛方案

一、论坛概述

　　好爸爸好妈妈俱乐部论坛（），是泰安市青创教育服务有限公司在多年教育行业信息化研究的基础上，结合当前教育改革的理念，开发的一个服务于家庭教育的社会性在线网络论坛。

该论坛充分利用互联网的优势，集合家长、学生、教育专家、心理辅导专家、一线名师以及相关教育服务机构，实现信息的交互流通。

该论坛以建设家长网络化学习社区为主，改善家长的教育方式和行为，积极促进孩子们的健康成长。

二、论坛理念

　　好爸爸好妈妈俱乐部论坛（）坚持“好爸爸好妈妈胜过好老师”的家庭教育理念。

主张“做好爸爸好妈妈也需要学习”的家长学习思想，树立“Education”就是“爱到开心”的教育观，相信父母的爱，可以让孩子们学习付出爱和接受爱。

在论坛中，成员之间（包括家长与一线名师、教育专家、心理专家之间）可以彼此信任、支持和帮助，该论坛必将成为泰安家长学习的第一网络社区！

三、论坛推广目的和意义

（一）对参赛大学生而言，将好爸爸好妈妈俱乐部论坛的推广作为参赛项目纳入本届大学生实战营销技能大赛，再次为参赛学生提供了一个展现自我风采、实践个人营销技能的舞台，参赛大学生在推广过程中，通过市场环境的考察和分析，团队运作中的规划和协作，营销方案的制定和执行，充分将当代大学生积极进取、敢于创新的时代精神融入社会实践中去，以此检验和提高自我，不断进步。

（二）对泰安市家长而言，通过本次大赛的推广，可以有更多的机会了解到、认识到好爸爸好妈妈俱乐部论坛这一科学、专业的家庭教育学习社区，让更多的家长有机会在好爸爸好妈妈俱乐部论坛这一平台中参与学习与交流，从而循序渐进的提高家庭教育质量，达到促进青少年健康成长的重要目的。

四、项目推广方式

（一）注册论坛会员

参赛大学生在项目组成员的统一协调下，在指定市场区域内通过灵活多样的营销方式和推广手段进行论坛会员注册活动。

1、VIP会员

VIP会员以面向商家（有广告需求的家长）为主，年交费10元，在享有论坛所有功能的同时，可以免费在论坛指定版块发布商业信息。

对商家而言，各年龄段、各消费阶层的家长会员即消费目标人群，因此VIP会员在学习和交流家庭教育心得，提高提高家庭教育质量的基础上，也可达到发布个体商业信息，提高自身知名度的效果。

VIP会员有实体店并且自愿加入好爸爸好妈妈消费联盟的，需要再填写《申请表》一份，并承诺为俱乐部金卡会员提供折扣优惠。

2、金卡会员

金卡会员仅需注册交纳2元注册费用，注册登录后不再产生任何费用。

大部分家长将以金卡会员为主，享有论坛所有功能，获赠全年《花儿》杂志一套和家庭教育报告会入场券4张。

3、普通会员免费注册

（二）论坛主要版块发帖

参赛大学生根据论坛版块主题，从网上收集帖子上传，充实论坛内容，所发布的内容需积极、健康，相同信息不得重复，每条信息不得低于200字。

五、大赛奖励措施和计分标准

1、VIP会员交费10元，参赛学生每注册一名VIP会员即可获得8元奖励。

金卡会员交费2元，参赛学生每注册一名金卡会员即可获得1元奖励。

参赛学生每发布一帖信息将获得0.05元奖励。

2、大赛计分标准如下：

项目推广方案满分100分，VIP会员每位积10分，消费联盟商家每位积10分，金卡会员每位积5分，普通会员每位积1分（满分500分），论坛发帖每帖积1分（满分500分）。

大赛结束后，进行数据统计，本项目组将评出个人一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名，优秀奖若干名。

并推荐优秀参赛选手和参赛团队进入本届大赛各项营销赛事活动的综合奖评。

同时优秀参赛队员直接吸纳为青创教育名义员工，参与青创教育相关社会活动，接受职业培训和测评。

六、参赛流程

1、校内报名

大赛发动期间积极报名，人数不限，可个人名义参赛，也可自行组织参赛队。

2、面试选拔

由青创教育相关工作人员对报名选手进行面试审核，审核通过者积极准备项目组的营销技能培训。

3、技能培训

由本项目组适时安排报名选手业务知识和营销技能的培训，培训期间将进行考核，对于不适合进行营销工作的报名选手将酌情清退。

4、进入大赛

通过培训考核的参赛选手进入指定市场区域进行两种方式的推广宣传。

备注：

为参赛选手准备的宣传物料：

1、参赛证或好爸爸好妈妈俱乐部论坛临时工作证；

2、好爸爸好妈妈俱乐部论坛宣传手册；

3、PVC制会员金卡，该注册卡的使用者成功注册后，可持该卡免费进行633学能研究中小学生全方位测评；

4、会员注册信息登记表（登记表信息涵盖：

用户实名、手机号码、QQ号码等）；

5、《培育男孩》宣传册（现场赠送VIP和金卡会员注册者）。

2011年9月15日