成功销售案例故事6个.docx
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成功销售案例故事6个
了解有关成功销售案例故事篇:
,学习销售的成功的技巧。
以下是分享的成功销售案例故事,希望大家喜欢!
成功销售案例故事篇:
一打工妹初闯深圳
1990年,王艳独自南下深圳。
刚到深圳时,她在一家刊物社工作。
单位不管吃住,为了省钱,她就步行大约20分钟,去熟人介绍的食堂吃饭,因为那里的盒饭只卖15元。
租不起房子,她只好住在办公室。
一天晚上,她在睡梦中被人叫醒,然后被带到了派出所,经过一番细致的盘问,确认是良民才把她放了。
办公室是肯定不能再住了,无奈,她不得不放弃那份工作。
和许多打工妹一样,本来她的理想很简单,就是希望自己有一份稳定的工作。
可是现在连生存都成了问题,何谈理想那段时间,王艳感觉自己就像无根的浮萍,漂泊不定,无处找寻梦想。
经历了最初的兴奋与激动后,王艳突然发现,现实并非想象中的那么美好。
面对残酷的现实,逃离还是坚守
倔强的王艳最终选择了顽强,她先后换了好几份工作,在深圳艰难地生存下来。
经过几年努力打拼,她有了一份稳定的工作,然后又在深圳结婚成家,丈夫是中学教师。
当初的理想一一实现,对于一个打工妹而言,能有这样的成绩实属不易,她似乎应该满足了。
可是没有料到,因为遇上了安全套,她的人生轨迹彻底改变。
第一次亲密接触
1996年,一个朋友和王艳闲聊时提起:
“我香港的朋友有一种产品,想找人在深圳销售,我问过好几个朋友都推辞了,你敢不敢做”“难道是卖军火,有那么可怕”王艳半开玩笑问道。
朋友故作神秘,并未作答,而是先带她去看样品。
等拿到样品一看,原来是安全套,王艳的脸一下子就红了,难怪别人不敢做。
那时候,别说是推销安全套,就是一般人买安全套都觉得特别难堪,躲躲闪闪,像鬼子偷地雷似的。
一开始,王艳心里直打退堂鼓。
这种特殊的产品,我一个女孩子来做实在太尴尬,弄不好还会惹来流言飞语,自讨苦吃。
可是,她转念一想,既然别人都不敢推销安全套,正说明这一行的竞争不太激烈,说不定这是一个机遇,错过了实在可惜。
巨大的尴尬让王艳不得不慎重考虑,她开始留意与安全套有关的事情。
深圳是一座年轻的移民城市,那时全市360万人口平均年龄才23岁,其中大多数又是打工妹和打工仔。
王艳也是从打工妹走过来的,她知道,这些年轻人正值婚恋年龄,因为远离父母的视线和传统思想的约束,加上出门在外强烈的漂泊感,很容易涉足爱河。
而一个小小的安全套,或许就能帮他们避免许多麻烦。
有需求就一定会有市场,而且随着社会进步,人们性观念的转变和自我保护意识的逐渐增强,安全套一定会被更多的人接受。
这种于人于己都有利的事情,为什么不尝试一下呢
王艳首先要面对的一个大难题就是,要卖安全套就必须办理销售许可证。
王艳对此一无所知,只好硬着头皮找到了计生委。
进去以后,一个人也不认识,她直接就问:
“请问谁是站长”站长是个和蔼的中年妇女,热情接待了她,并问她有什么事。
“我想……我想卖安全套,请问要办些什么手续”当着众多陌生人的面,王艳鼓起十二分勇气,结结巴巴地说明来意。
站长大出意外,挺清纯的一个女孩子,怎么见了面开口就说这事,竟然一点也不脸红“你先去检测吧,就是拿你的产品到国家相关部门去做一个技术检测,看看各方面的性能指标,目前国内只有两个品牌的安全套拿到了这种质量审批文件。
”王艳一听,大出意料,心里叫苦不迭,天啊!
还要到北京去检测。
但她从来不为自己寻找退缩的理由。
三个月后,王艳再次来到计生委,同时带去了国家质量检测报告。
尴尬如影随形
1997年,王艳的产品正式在深圳上市。
接下来,她必须同卖场打交道,直接面对客户,更大的考验随之而来。
商场采购大多是男性,一个女性要说服一个陌生男人购买她的安全套,而且双方都是年轻人,其中的尴尬可想而知。
一开始,她怕唐突行事,就先打电话和采购预约,“您好,我是XX公司的,有一个产品想约您出来谈一下。
”“什么产品”王艳不敢直接回答,“我们见面再说,好吗”几句话下来,电话这头,王艳的脸已经红到脖子根。
好不容易把采购约出来面谈,场面就更加尴尬了。
有些采购比较调皮,经常会开一些善意的玩笑,“你这产品有什么特点啊”起初王艳经验不足,总是老老实实地回答,“薄啊,质量好啊。
”“你怎么知道”对方步步紧逼,直问得她面红耳赤,哑口无言。
后来,王艳渐渐老练了一些,再遇到类似的玩笑,也调皮地回敬道,“你用就知道了。
”谈笑风生之间,一桩生意就谈成了。
推销安全套,最难的就是如何突破自己的心理障碍,王艳深知干着急没用,要说服别人首先得说服自己。
每当遇到这种情况,她就在心里反复说服自己:
安全套只是一个快速消费品,就像洗发水、沐浴露一样,是日常用品,对人们的生活有帮助,还能保护健康。
经过反复的自我心理暗示,渐渐地,王艳成功突破了自己,勇气越来越足,谈起生意也越来越自然,仿佛自己谈的不是与性有关的东西,而是一个普通商品。
心理上的突破带来了生意上的飞跃,王艳的勇气和镇定常常会影响男采购,从而使双方沟通更加顺畅,当然她的出货量也越来越大。
挑战无处不在
虽然成功克服了尴尬这一关,可是王艳还要每天面对别人异样的目光和许多未知的压力。
因为全部产品都是从香港进入深圳的,每次入关,她都得亲自接货。
由于进关车辆特别多,有时光排队等查验,就得花上十多个小时。
只有王艳一个女人扎在男人堆里,无聊的时候,那帮司机就围住她起哄,“你卖什么的哇,安全套啊……”更有人甚至出言侮辱,“这种东西你都卖啊你长得这么漂亮,还不如去卖点其他的,赚钱更快啊。
”紧接着,人堆里爆发出一阵刺耳的大笑,肆无忌惮。
外界的压力始终没有让王艳动摇过,但是对家人的歉疚却让她想到了放弃。
1997年,她的儿子降生了,初为人母,王艳肩上又多了一份沉甸甸的责任,但生意还不能停下来。
她依然坚持上班,每次都亲自去海关接车验货。
她开始不停地质问自己:
做这些事到底值不值啊,我是个好母亲吗或许应该就此放弃,哪怕只为了孩子。
那一夜格外漫长,她彻底动摇了。
但是,第二天她又像往常一样,起了个大早,赶往公司,在她心里,事业已经成为第二生命。
在随后几年里,她把自己的销售才华发挥得淋漓尽致,创造了多个全国业内的第一。
她第一个实行免费赠送:
消费者买任何品牌的安全套,都免费得到一份她的产品;她第一个买陈列:
即付给商家一定的费用,把她的产品单独陈列在醒目的位置;她还是全国第一个以品牌形象,向公众免费发放安全套的人。
多年的努力拼搏终于有了回报,她的产品销量大幅上升,从深圳走向了全国。
1998年,凭着出色的业绩,王艳被任命为该品牌安全套的中国销售总代理,成为全行业高层主管中唯一的女性。
狭路相逢勇者胜
就在王艳上任不到几个月之后,国内安全套市场狼烟四起。
有些机构财大气粗,把大量的资金投入市场,经常一掷千金,买断商场陈列架,强行把其他品牌扫地出门。
看着节节下滑的销量,王艳心急如焚,对手步步紧逼,自己是跟进还是退守呢跟进,自己的厂家不可能有更多的资金投入,不跟进等于是缴械投降。
她深知肩上责任重大,自己的每一个决策都将影响品牌的命运,不得不慎之又慎。
此时,王艳接到了业内最大竞争对手打来的电话,公然挑衅。
可此举非但没有吓倒王艳,反而激起了她的斗志。
王艳决心背水一战。
接下来的时间里,她把全部精力投入到了经营上。
别人买断了陈列柜台,她就发明了陈列带,把产品用带子挂在柜台边;别人抢占大城市,她就从小城市入手。
狭路相逢勇者胜,大战过后,进入中国市场的四大国际品牌安全套只剩下两种。
王艳笑到了最后,她的产品在国内市场稳稳站住了脚跟
成功销售案例故事篇:
二到澳洲快一年了,我的英语仍然比较糟糕。
我天生胆怯,尤其在生人面前说话脸红心跳,这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。
我像热锅上的蚂蚁,急于寻找解决的方法。
一天,在麦当劳就餐翻阅报纸,发现一个cacentre呼叫中心招人。
面试时,才知道这家cacentre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通,推销打印机产品。
销售工作的头两个星期是职业培训。
我们总共有十个新进销售员,大家两两配对,拿公司准备好的销售对白,不停地进行场景对话。
开始实战了,呼叫中心像煮沸的开水,大家都扯大嗓门,对着麦克风喊,手指在键盘上飞。
呼叫中心里有一个大白板,上面写满了销售员的名字,后面还有各种数字,跟学校里的成绩排行榜没啥两样。
老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸,上面印满了人名、公司名、电话号码、地址,叫我们先做市场调查,了解对方对打印机的需求量、品牌等。
这是销售的第一步。
第一个破冰电话打出去——“嘟,嘟……”没人接,我祈祷,千万不要接千万不要接!
就在此时,一声“heo”吼了进来。
我陡然哽住了,之前练好的对白,顿时跑得无影无踪。
对方的声音很粗,“heo,heo”地朝电话里吼了两声,沉默了,但没挂电话,好像知道我在这头犹豫要不要说话。
那是多么漫长的煎熬啊……但想一想,下一个人是不是也要这样呢,假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的,我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢,反正对方也看不到我,我狠狠吸口气,迸出一个“heo”!
电话结束,稀里糊涂也不知道说了什么。
粗声男虽然态度不好,倒是有问必答。
当我把写满答案的数据纸递给老板时,老板竟高兴地跟我highfive击掌,对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。
这仅仅是开头。
真正的电话推销,是拿这些数据纸,想尽办法淘纸下的金矿。
一张数据纸没戏,就下一张,没有挖到金子,再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。
一个星期过去,十个人走了四个。
我开始失眠,做梦都梦到销售对白。
公司的政策是,三个月连续不达标,你就得收拾东西走人。
销售额度是公司考察你有没有用的重要标准,公司没那么多钱养你。
还有一个是通话百分度:
你一天打的电话越多越好,说的时间越长越好。
不管你卖出东西没有,只要你嘴巴一直在动,老板就知道你在努力,也许能留你多观察几个星期。
否则,他会直接告诉你,明天不要来了。
销售就是这么残忍。
眼看到月底,白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。
我终于发飙了,抄起电话数据纸一张接一张地打,一听到对方说我不感兴趣,我就再问是什么让你不感兴趣。
当对方再重复一个没兴趣后,我直截了当,挂机!
下一个!
怒火冲天地干了两天后,老天有眼啊,终于让我逮住一位偏远地区的小学校长,买了两个印盒,价值430澳元。
那天,当我写下第一个销售数字时,cacentre的许多人给我鼓掌……当晚,我睡得香极了。
20天后,历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时,整个呼叫中心全体起立,除了掌声还有无数wedone干得好的欢呼,甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。
那个月,我拿到了500澳元的奖金。
真有意思。
我练口语,不用交学费,还拿钱,就是受一点儿气,多值啊。
当我卖出东西时,我知道自己的英语别人听懂了,我也听懂别人了,还能跟对方的公司讨价还价达成共识。
金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果,这不是比托福口试得多少分更实惠吗
我还收到了老板的一句话:
做十次生意流产九次很正常,但是没有坚强的意志,不一次一次地试,又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢
成功销售案例故事篇:
三8月份的某天下午我刚接班,有对年轻夫妇直接走到我们专柜的手机摆放处,我迎上前去:
“下午好!
喜欢哪一款我可以给你讲解一下”,他们挑选了一个操作很简单国产的,从他们对款式评价时的言谈,我了解到他们为一位60多岁的老人选购生日礼物,我便为其推荐了一款外观不是很大的手机,并告诉他们,若老人的这款会比较合适的,拿着会舒服点,没那么大,声音方便可以大小自调的,并且不怕碰撞,这款机型型也是老年人比较喜欢的。
如果买回去不不会操作的话,也可以找我,他们比较了一番后说:
“我们再到其他专柜看一下”,大约过了十分钟后,这对年轻夫妇又回到了我们专柜,很快就决定购买刚才我推荐的这款手机。
我迅速开好票,并指引款台方向,交款回来后我们共同检查了商品并进行包装,又介绍了商品的保养常识,顾客非常满意的说:
“谢谢!
”我说:
“不客气,下次需要什么再过来,请慢走!
”,一直目送顾客离开专柜。
经验教训:
1、与顾客打招呼时不局限于“你好!
欢迎光临”。
2、能够细心聆听顾客之间的交谈并及时了解顾客的购物意图。
3、在销售过程中站在顾客的立场上选择商品,并用自己丰富的专业知识,真实的向顾客介绍商品,让顾客真正从内心感到满意。
4、在介绍商品时,能够适时把售后服务或营销活动穿插进去,使顾客很快决定购买商品。
分析:
1、三声服务运用较恰当。
2、在顾客挑选商品时,能够把顾客当成自己的朋友对待。
3、能够认真的听取顾客的谈话,了解顾客的需求,做到有针对性的介绍。
4、恰当将营销活动及售后规定告之顾客。