小顾问成长记.docx

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小顾问成长记

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（1）如何选择第一份职业

Introduction

 终于跟B管理顾问公司签了合同，开始了管理顾问的职业生涯。

“这是一个充满了江湖骗子和自大狂的行业”，而我希望自己不会沦落成其中的一员。

所以决定向曾子老先生学习，吾日三省吾身，于是有了写《小顾问成长记》的想法，以敦促自己总结工作中的经验教训，不断完善自我，也可与众人分享一些有益的讯息。

Chapter1如何选择第一份职业

Rassina是个快要毕业的硕士生，在学校的圈子里她貌似优秀的样子，等到真要拉到社会上溜溜看看是骡子是马时，她才发现自己是头尴尬的骡子：

学校的档次属于学生看不上默默无闻的企业，而知名企业又看不上学生的那种；所学专业美其名曰培养复合型人才的交叉学科，实际上大多数企业基本上就不招这个专业，因为企业压根就不知道这个专业；而Rassina也很能理解企业的“无知”，因为她自己也在困惑所学何用。

好在Rassina是个很会自我安慰的人，她对自己说虽然没有掌握什么具备核心竞争力的专业知识，但多年的高等教育还是培养了自己诸如快速学习能力、沟通能力、抗压能力此类的综合素质。

满怀信心，Rassina开始了求职之路。

到底是接受了高等教育啊，小妮子做事还是很有章法的，即使面临着全球金融风暴所导致的就业危机，她还是没有随便乱投简历。

遵照《杜拉拉求职记》里面介绍的原则，Rassina锁定了十多家知名房地产企业的营销策划岗位。

杜拉拉的原则是：

1、选择一个好的行业

2、选择行业里的龙头企业

3、选择为企业创造价值的岗位

一次，Rassina看到有一家目标企业在本地有分公司，于是就带着简历直奔公司而去，结果被告知现在不招应届毕业生。

Rassina无功而返，失落中突然注意到和她一起离开那家公司走进电梯的人中，有一个挺气度不凡的，像个老板。

于是她下意识的将简历从包中取出，封面朝外拿在手中。

快要走出公司大楼时，那个老板朝Rassina笑了，于是Rassina居然就这么获得一个进入EH公司的工作机会。

虽然不是开始的目标企业，但EH公司好歹也是在美国上市了的。

毕竟是第一份职业，不能入错行呀！

Rassina没有急着下决定。

当然，其中还有一部分原因是薪水听上去并不诱人。

在去EH公司了解了几次情况，又向这个行业的前辈请教了后，Rassina发现房地产营销策划并不一定就是最合适自己的。

看来，杜拉拉同学介绍的原则还是有待改进的。

于是，Rassina琢磨出自己的几条准则：

1、进入符合自己兴趣的行业

2、没必要只盯着顶级企业

3、做自己力所能及和擅长的事

Rassina的这几条准则并不是对杜拉拉原则的否定，而是补充。

首先，每个行业的行情都会波动，比如去年最赚钱的房地产业、金融业就今年就成了最紧张的，所以还得看自己的兴趣来选行业，这样你在低谷中更能坚持；其次，龙头企业只有几家，所以还是要摆正心态，尽自己做能就好；再次，即使能在创造价值的岗位任职，但如果你在拿自己的短板和别人的长板竞争，终究是要被淘汰的，因此还是在自己擅长的领域发展更好。

秉持上述6条准则，Rassina开始了新的职业选择。

在第一次认真思考自己以后要靠什么吃饭时，Rassina希望自己能成为一名管理顾问。

后来因为觉得不能完全偏离自己的专业，才选择相关度稍微高点的房地产业。

现在，她又开始关注自己最初的梦想。

就在左思右想犹豫不决之际，PP——她的未婚夫发表了一番见解：

“当初读大学选专业是懵懵懂懂，现在既然发现不是自己以后想从事的，就要及时改变，总好过一错再错”。

就这么的，Rassina走上了管理顾问的职业生涯。

Chapter2怎样获得梦寐以求的工作

Rassina通过六条原则选定管理顾问作为自己的第一份职业，可如果没有公司愿意要她，那她的选择再怎么科学也是空谈。

还好小妮子运气不坏，进入了国内有一定知名度的BE咨询公司。

其实Rassina获得这份工作靠的不是运气，而是她当年的未雨绸缪。

两年前，Rassina就瞄上了BE公司，当时看公司的网站看得她热血澎湃，心想以后能进这家公司就阿弥陀佛了。

不过，那是她觉得自己简历上没什么可写的，也就是个几天去公司网站逛逛，幻想一下进入公司工作的情景。

一年半前，Rassina参加了导师的几个科研课题，发表了几篇论文，心想可以忽悠忽悠人了，就精心制作了一份简历投到公司去。

当时她对公司的向往仍如滔滔江水连绵不绝，所以那份求职信写得叫一个肉麻呀。

过了一阵子，音信全无，于是Rassina麻着胆子打电话到公司去，接电话的是一个声音很有磁性的男士，很礼貌的告诉Rassina他们会注意查收她投的简历。

一年前，Rassina接到了BE公司的电话，请她参加面试。

面试她的是位挺绅士的项目经理，而她的表现算是正常，最后项目经理对Rassina说有机会会请她参与项目。

半年前，Rassina再次接到了BE公司的电话，被告知公司在Rassina学校所在地有项目，邀请她参加做兼职顾问。

参与项目的过程中，Rssina尽量表现得认真积极，她自知专业知识不足，但她相信态度是最总要的。

一个月前，Rassina向BE公司提交了求职申请，很自然的就得到了Offer，她是公司唯一没有商科背景的员工。

回顾下Rassina获得这份工作的来龙去脉，可以发现想要获得梦寐以求的工作，如果自身条件不是很优越，就不要等到快毕业时才行动，因为这时候你的简历只是海量简历中很不起眼的一份，如果能未雨绸缪、提前积极主动联系目标企业，也许会有意想不到的收获。

Chapter3半瓶子醋到底要不要晃

Rassina开始穿着职业套装出入高级写字楼了，在挤公交车上下班时，她偶尔会想起，十年前自己是多么向往ELLE上描述的白领OL，而现在她也成了杂志里所谓OL，也用着杂志广告里诸如倩碧、兰蔻之类的护肤品，但却发现OL并不潇洒。

其实，多数人和事物看上去光鲜，实际上都有不为人所知的另一面。

Rassina发现，BE公司的老顾问们都极为谦逊，在新顾问面前不会强调自己的权威，并且很尊重新顾问们的意见。

在这样一个开放的氛围内，Rassina有时候难免忘了新人要把尾巴夹起来的职场规则，会对项目经理的分工安排提出异议，会对同组组员的报告提出修改意见。

直到一天在论坛闲逛时，Rassina看到一篇帖子，说的是一个女顾问很喜欢表现自己，总爱提出各种各样的意见，项目经理认为她是半瓶子醋晃来晃去，看她很不顺眼，于是用自由放任的方法来惩罚她，冷眼旁观，不对她进行coach，让她高谈阔论，却又拿不出真正像样子的成果，最后这个女顾问被淘汰出局。

这篇帖子可让Rassina惊出几滴冷汗，心想自己连半瓶子醋还不够，可不能再晃来晃去了。

但小妮子到底是干咨询的，习惯于从多个角度思考问题，她认为这篇帖子不仅半瓶子醋不要乱晃，还提出了不少引人思考的问题。

比如那个项目经理，做leader的不对团队成员进行coach，同样不招人待见，你要是培养不出能胜任你自己职位的人才，你就升不了职。

当然这还不是Rassina当下要考虑的事，她当下想的是如果从不晃一晃，做个闷葫芦也不见得就是上策呀，久了人家就会认为你是个不会独立思考，没有见解的人，这对一个顾问而言，也是大忌呀。

那么半瓶子醋到底要不要晃呢？

当天，Rassina在挤公交车回家的路上对这个问题进行了系统全面而深入的思考，最终给自己拟了以下的准则：

做顾问就应该有想法，所以没必要装深沉，你自以为是谦逊，没准别看你得是无知呢。

但提出自己的观点前，要先用几个筛子过滤下：

如果不是对别人提出质疑，只是提出自己的观点，那就要先问自己：

“观点背后有没有足够的支撑（案例、数据）?

”

如果是对别人提出质疑，首先用黄日华在兄弟里说的那句话问自己：

“你怎么知道自己就是对的呢？

”，然后还要问问自己：

“那么你的改进方案或者解决方案是什么呢？

”也就是说，批判性意见后面要有建设性意见作为配套措施，如果只有批评性意见那就还是让其烂在肚子里吧。

珍惜生命，远离咨询公司（入选推荐日志，加10币）

 周六，好不容易美美的睡了一觉。

爬起来对镜贴花黄，Rassina发现皮肤上的毛孔又扩大1000纳米，其根源在于这周连加了三个晚班。

 虽然被恩准上午多睡一会儿，可周六还是要上班的。

上班途中，Rassina满脑子都是一年前一位前辈讲的话：

“在咨询公司，是把女人当男人使，把男人当牲口使”。

中午吃饭，Rassina从一位同事口中听到了这句话的升级版：

“在咨询公司，是把女人当牲口使，把男人当两头牲口使”。

 即使是不加班，每天在电脑面前工作8小时，可怜的脊椎也受不了。

在BE公司，从美丽客人的前台，到潇洒睿智的合伙人，无一幸免于难，脊椎都有不同程度的损伤。

 而更让Rassina沮丧的是，一位生龙活虎精力旺盛的前辈，毫无征兆的就长出了一个鸡蛋大的肿瘤。

最终诊断结果还没有出来，但四个医生中有三个说是恶性肿瘤，也就是癌症。

 所以，做管理顾问是典型的透支生命，若现在不加以预防，老了以后可定会疾病缠身。

Rassina想起了在路上看到的一句标语：

每天运动一小时，健康工作三十年，幸福生活一辈子。

依据标语的精神，她给自己定下了循序渐进的计划：

先每周运动一次，再做到每周运动两次，最后的目标是隔天运动一小时。

 现在，Rassina已经开始体会到运动后的轻松感，她也衷心希望行业里的同仁们都要珍惜生命，不想离开咨询公司，就抽点时间多运动运动吧！

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老法师面授顾问修炼真经（入选推荐日志，加10币）

公司年会上，Rassina看到了传说中的公司创始人，所有合伙人都称他为老法师。

说点题外话先，虽然老法师年近六旬，可那叫一个帅呀，特别是当他穿上POLO的黑色毛衣再配上一条黑色围巾时，公司的女顾问都忍不住赞叹，仰慕之心溢于言表。

于是，Rassina又找到一个从事管理咨询的优点：

让人保持年轻并增添魅力！

言归正传，老法师古道心肠，好为人师，向大伙面授顾问修炼真经，下面的图是Rassina整理出的梗概。

第一条：

终极关怀

老法师开讲第一句就是问大家这一辈子的追求是什么，他问得很煽情，弄得大伙都开始像哲学家一样陷入沉思。

按Rassina理解，老法师是要让大家思考自己在精神生活方面的追求是什么。

如果你追求的是赚大钱当大官或，又或者是过朝九晚五的居家生活，那就别做管理顾问；如果你想做一个透过现象看本质的明白人，甚至还想研究研究生命的意义，那么管理顾问就很合适你，或者出家当和尚当尼姑也行。

第二条：

事业心

是终极关怀的具体体现。

其实不单是做顾问，干哪行要干好都一样，讲究的就是四个字：

投入和专注。

第三条：

个人基本态度

确定了奋斗的方向，接下来就是摆正态度的问题。

做一名顾问一定要够勤奋，必须要有足够的自觉性和学习欲望，当然还要有学习能力；而且还要够谨慎，只有你充分意识到项目难度，才会做足功课，才能提出更好的解决方案。

第四条：

团队建设

个人的态度端正了，还要有好的团队合作。

顾问要有宽容精神，给队友成长的时间，允许队友犯错；还要相互尊重，尤其体现在交流讨论的时候；最重要的是让队友踩你的肩膀，乐于和队友分享自己的知识与经验。

第五条：

面对客户

解决了内部矛盾，再来解决外部矛盾。

如何面对客户呢？

首要的一点，作为顾问一定不能陷入误区，认为自己在客户面前就要摆出一副什么都懂的样子，而应该坦诚点，知之为知之，不知为不知。

另外值得一提的是客户需求的问题，常常会出现这种情况，有时候客户提出他的需求，但这并不一定是他真正迫切需要的，反而某些被客户忽略的才是真正重要的。

这时，顾问是应该迎合客户还是坚持己见呢？

老法师的回答是“你要的东西我要满足你，我看到的东西我要提醒你”。

第六条：

工作成果

 最后是关于工作成果的要求标准。

在做咨询时，通常客户和咨询公司都难以确定到底要做到哪个深度和精度。

老法师告诉我们要用三把尺子来衡量，客户的要求，公司的要求，和自己的要求，通常公司要求高于客户要求，自己的要求又高于公司要求。