PET部KA行销企划岗位职责.docx

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PET部KA行销企划岗位职责

PET部KA企划

岗

位

手

册

目录

（一）负责月度行销方案的起草、执行和结案；

（二）负责月度销量的达成；

（三）负责参加销售部会议；

（四）负责渠道基础建设；

（五）负责产品管控；

（六）负责本岗位工作总结；

（7）负责上级交办的临时性工作；

（一）负责月度行销方案的起草、执行和结案；

1、项目名称：

行销方案的起草；

操作流程：

总经理审核签批

公司活动方案

销售部长、PET部长审核

预算会计审核

活动方案起草

总部批复方案

销售部长、PET部长审核

执行活动

费用专员审核

现代通路11月份益优特产品试饮费用申请表（单位：

元）

标准：

××元/人/天

任务量××件

总部批复金额（元）

序号

店名

活动日期

场次（场）

临促人数（个）

临促工资（元）

××元/人/天

试饮品费用合计（元）

临促管理费（元）

费用合计

预计销量（元）

投入比

１

２

３

合计

合计

制表人：

审核：

审批：

2、项目名称：

行销方案的执行；

操作流程：

执行活动

场地协调

采购礼品、消耗品

招聘临时人员

总经理审核签批

执行活动

继续执行活动

否

效果评估，是否需要改进

活动结束总结案

继续执行活动

改进

是

3、项目名称：

行销活动的结案；

见证性材料刻盘

活动结束总结案

人员工资明细表

活动结案表

总部活动

统计产品总销售

算出活动的费用投比

PET部长、KA部长的审核

存档

预算会计审核签字

财务经理审核签字

操作流程:

4、项目名称：

总部活动方案费用的对接与处理；

操作流程：

活动执行

费用专员处备案

是

总部批复

活动方案

是否符合活动实际产生费用

取消活动

追加费或

者取消活动

反馈部长和总部

否

费用专员处备案

活动执行

追加费用

5、项目名称：

总部活动方案的对接与执行；

操作流程：

业务办理临促胸卡

活动开始执行

按照总部方案活动时间执行

礼品物料按实配送到位

人员培训、场地沟通到位

活动评估、

提报见证性材料

问题、意见反馈

整改

继续执行

结案

6、项目名称：

临时人员的招聘、培训、门店分配；

操作流程：

未通过淘汰

招聘临促

通过

初试

通过

培训产品知识和售卖技巧

临促现场模拟售卖

促销分配工作门店

统计整理临促人员信息

未通过淘汰

7、项目名称：

临促管理费的报销；

操作流程：

到结算室领取管理费

填写费用支出单

财务经理审核签批

预算会计审核

PET部长、销售部业务审核

整理粘贴好需报销的管理费

**月**份临促管理费明细

试饮门店

试饮时间

试饮项目

促销员

人数

费用项目

计算公式

金额

备注

合计

制表人：

8、项目名称：

临时人员工资的核造、通知、发放；

操作流程：

根据报表统计销量

计算出提成+基本工资

财务经理审核签批

递交结算室

PET部长、KA部长的审核

预算会计审核

通知临促领工资

临促试饮销量明细表

系统+门店

产品名称

期间

临促姓名

常促姓名

销量（提）

电话

电话

销量提成金额

临促实销量大写：

填表人：

常促签字确认：

收表人：

时间

时间

时间

（**）部（**）月（**）产品临促工资明细表（单位：

元）

序号

店名

临促姓名

电话号码

身份证号码

**号

**号

出勤总计

基本工资（**元/天）

提成

考核

工资小结

签名

1

2

3

4

合计：

制表人：

审核人：

审批人：

人事专员：

预算会计：

（二）负责月度销量的达成；

1、项目名称：

礼品采购；

操作流程：

确定礼品需求

数量及合理性

结合财务室人

员采价

货比三家：

价

低，质量优

采购申请

特通部长、销

售部长审核

总经理签批

采购礼品

按计划比例配

发

跟踪入库

签订供货合同

2、项目名称：

活动物料采购；

操作流程：

活动需要物料

计划采购物料数量

根据之前采购价格标准

财务经理签批

物料采购

比例配发

跟踪入库

签订合同

**月份**礼品采购申请表

采购项目：

**礼品

申请部门：

**部

申请原因：

礼品需求时间：

销售部长审核:

以上内容销售部门填写

项目

单价（元）

数量（个/套）

合计（元）

预计费用金额

预计销售金额（元）

费用投比：

***

***

***

费用来源：

***

——

——

——

——

合计

/

财务意见：

总经理签批：

3、项目名称：

排期达成；

操作流程：

达成

关注单店日报表

是否达成排期

否

走访门店找出原因

与相应业务沟通

追踪

达成

未达成

反馈销售部长

销售部长支持达成

（三）负责参加销售部门的会议：

1、项目名称：

销售部门早例会；

早上8点半参加

销售部门晨会

操作流程：

对前一天未成

事项进行沟通

分析原因，确

定达成时间

定时追踪业

务事项达成

达成

追踪未达成

与销部长沟

通达成时间

2、项目名称：

销售部门促销会议；

操作流程：

追踪解决

与相应业务沟

通寻找解决方法

听取促销反馈

意见/问题

公布绩效标准

、活动要求

每周参加

促销会议

达成

（四）负责渠道基础的建设；

1、项目名称：

走访门店的问题与解决措施；

操作流程：

学习

与相应业务沟

通整改/学习

评估

每天随机拜访4家门店

记录存在问题

和优秀的地方

整改

整改到位

追踪达成

2、项目名称：

店面形象、物料更新；

整改/返厂处理

过期产品

记录过期品项、数量

告知销售部长

操作流程：

每周随机走访15家门店

是否有过期物料、过期产品

过期物料

告知市场部长

切换形象

记录过期物料品类、门店名称

五）负责产品的管控；

1、项目名称：

产品管控；

操作流程：

及跟进，预防老日期产品出现

无老日期产品/消化完毕

老日期处理完毕

监控仓库和渠道库存产品新鲜度

日期过老

反馈部长

部长与总经理沟通解决方案

部长安排责任人做处理方案

跟踪消化老日期产品

部长与总经理沟通解决方案

日期过老

反馈部长

跟踪消化老日期产品

（六）本岗位工作总结；

1、项目名称：

工作总结；

操作流程：

次月工作大致方向

月末总结本月所有工作

部长总结

交部长助理保存

提交部长

（七）负责上级交办的临时性工作；

1、项目名称：

上级交办的临时性工作；

操作流程:

工作未达成，反馈部长

工作达成

部长安排工作

执行

回复

部长提供支持