广东深圳志健时代广场招商经营策划方案39Pdoc.docx
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广东深圳志健时代广场招商经营策划方案39Pdoc
志健时代广场招商经营策划方案
第一部分:
横岗商圈状况分析
第二部分:
项目定位及目标客户分析
第三部分:
招商策略
第四部分:
招商进度中的比例分配
第五部分:
租赁价格及付款方式
第六部分:
经济分析
第七部分招商费用预算
第八部分:
各楼层商品结构定位
第九部分:
招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容
第十部分:
广告宣传策略
第十一部分:
开业庆典
第十二部分:
招商具体工作流程
后续:
招商管理原则
第一部分:
横岗商圈状况分析
一、横岗商圈状况
根据对横岗区商业物业调查,横岗目前整体商业布置较为分散,龙洲百货、天和百货沿深惠公路,新世界广场、隆盛商城与松柏路灯光夜市相对集中,城区经营分散、各主要街道存在数量庞大的街铺,但至今未能形成有规模、成气候、上档次的龙头商圈,这对横岗的购物群体较为不利,并由于各物业经营的商品档次较低,造成购买力比较强的本地客户,选择到市区购物,中高档消费力的流失导致当地商业经营落后的局面。
各商场调查表
商场名称
商业面积(㎡)
楼层数
经营品种
经营状况
龙洲百货
层
超市、药店、金银珠宝、化妆品、烟酒补品、饰品、电视购物、服装、鞋、电器、玩具、书店、美食城、儿童乐园
一般
天和百货
层
药房、礼品、首饰、化妆品、电器、鞋、音像制品、日用百货、服装、玩具、精品、游戏厅、美容院
较好
宝华百货
层
药房、超市、化妆品、日用百货、手机、游乐场、学生书包、女装、
一般
南城百货
层
超市、服装、水吧、化妆品、办公用品、床上用品、药店、玩具、音像制品、儿童乐园、日用百货
一般
六约购物中心
层
服装、化妆品、包、鞋、电器、茶庄、饰品
一般
横岗女人世界
第层
服装、化妆品、首饰、鞋、美容院、图书、音像
较好
益群电器商场
层
空调、热水器、冷柜、厨具、电饭煲、消毒柜、音响、电视、电冰箱、音像制品
一般
新世纪广场
层
餐饮、服装、鞋、床上用品、化妆品、咖啡厅、美容、眼镜、医药、通讯器材
一楼较好,二楼一般
二、分析
1、横岗百货考虑当地民生基本消费,部分商场考虑消费能力较强的居民,但随着物品流通及新兴业态的崛起,必须考虑细分市场,开发时尚潮流,倡导消费新文化。
2、各卖场从经营状况来看,多数经营状况一般,龙洲百货是经营相对较好,其业态布局、功能规划具备了购物中心的雏形,在横岗当地是本项目的主要竞争对手。
3、随着经济的发展,消费者不仅需要满足购物功能的商场,还需要能获得休闲、轻松的体验,故完善百货的娱乐、文化、餐饮、服务等功能是大势所趋。
4、随着居民素质及消费力的提高,品牌消费意识渐趋成熟。
二、相关项目租售价格比较
横岗商业物业价格表
参考项目
位置
一楼销售均价
元
二楼销售均价元
一楼租赁均价元
二楼租赁均价
元
新世界广场
深惠公路与茂盛路交汇处
隆盛商城
茂盛路
新亚洲广场街铺
横岗文体中心广场旁
临深惠公路,剩余商铺售价
锦冠华城一期
中心广场旁
纯街铺,基本销售完毕
目前在售的大型商业项目基本没有,但从已售项目的均价可以看出,横岗出售的项目位置还都不错,且均价相对较低,这对本项目所要达到的销售均价带来一定压力,项目价值的自身优势和附加值成为关键。
第二部分:
项目定位及目标客户分析
一、项目概述
本项目位于深惠路与茂盛路交汇南侧,东邻横岗旧城区商业中心,南靠横岗街道办,西邻老城区住宅区,北邻新世界广场,远眺梧桐山风景区,地理位置优越,交通便利,深惠路一级公路,机荷高速,水官高速,惠盐疏港高速等众多交通干线纵横其间,公交线路四通八达,方便迅捷。
本项目用地面积平方米,建筑面积平方米,其中住宅平方米,层商业裙楼面积有平方米,地下室平方米,拥有机动车泊车位辆。
二、项目分析
)、优势
()位于横岗中心区核心区域,商业氛围浓厚,有着得天独厚的地理优势;
()周边配套完善,银行,医院、公园,超市以及农贸市场近在咫尺;
()交通发达,经过本项目的公交车辆多路,号地铁线出口就在门口;
()商业品牌定位高。
让您买的放心,买的安心;
()规模较大。
本项目商业面积达万平方米,是横岗规模最大,独栋楼宇最高的项目;
()政府扶持,作为横岗标志性建筑物,被列为政府重点工程;
()年超长产权。
)机遇
()知名发展商的进驻提升了横岗片区房地产市场形象,给横岗市场带来了其它区域的客户资源,形成有效资源共享。
()品牌商家的入驻,提高并奠定项目在消费者心中的位置。
()旧城改造给我们带来更多的的市场发展机会和上升空间。
()交通的改善(深惠公路拓宽和地铁三号线)给横岗房地产市场起到变革性的作用。
)、劣势
(1)车流量大,交通易堵塞。
()横岗工业氛围呈强势,缺少大规模人文居住社区,没有在片区形成良好的居住氛围。
(3)片区氛围嘈杂,环境脏乱狼籍。
让城市化进程计划的实施显得迫在眉睫。
(4)工期较滞后,易影响投资者对项目的信心。
三、项目定位
项目具备地段、规模、业态等多方面优势,但同时也有当地消费力不足、离市内较远等问题,如何在短时间内扩张项目的影响力是项目成功的关键,最可行的就是走特色化、个性化道路。
)、项目产品定位:
横岗首家超大型一站式购物中心
)、项目主题定位:
集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的一站式大型购物中心。
)、档次定位
项目日后的主要消费群体主要来自项目周边,而目前当地消费能力参差不齐,片面过高或过低的消费档次均无法保证项目今后的经营。
由于本项目倡导的是一种的消费形式,主要依靠项目定位的特点、经营特色去吸纳消费群体,分中高档多种业态经营定位。
投资者的财团盘踞,实现商业,商务金矿的市场定位,使横岗地产掀起滔天大浪,“点燃财富”“引暴你的财富”,给你和市场一种最强烈的暗示。
,时尚购物消费模式,洋溢着浓郁的气息,为片区也带来了无限的商机和发展前景,强劲集中的商业号召力,汇聚巨大的商业人气,充分实现了有效资源共享。
根据美格行对横岗市场的初步调研,本项目今后的主要消费群体还是来自项目周边,而目前当地消费能力参差不齐,片面过高或过低的消费档次均无法保证项目今后的经营。
由于本项目倡导的是一种的消费形式,主要依靠项目定位的特点、经营特色去吸纳消费群体,故初步建议本项目的档次应为中档,部分偏高,小部分高档。
)、业态定位
独立专卖店、百货、超市、家电主题商场等多种业态集合体
()大型超市:
其特点是采用开放式经营,满足顾客日常生活的一站式购物的需要,顾客购买频率高于其他业态,对整个商场的客流量有非常大的促进作用。
()综合百货商场;其特点是经营规模较大,经营品种较为丰富,主要是服装、化妆品、皮具,首饰、精品为主。
()主题商场:
如娱乐总汇,数码家电,家居等,其特点是经营品种或消费者限于一定的主题性和专业性。
()独立专卖店:
作为大型购物中心的补充,丰富商品组合特色。
)、功能定位
()购物:
本项目提供物品丰富、多层次、全方位的购物内容,以满足众多购物者的需求,做到“没有买不到,只有想不到”。
大型购物中心以“超市百货”提供购物者基本的日常生活需要,主题、商场以其经营特色满足购物者的特定需求,而各种“名品店”、“特色店”、“精品店”则让购物者流连忘返,尽情享受购物的乐趣。
()娱乐、休闲:
横岗镇娱乐休闲设施相对空白,难以满足不同层次的消费者的需求。
而本项目中将引进较多的娱乐休闲设施,让消费者在这里不仅能购物,同时也能娱乐休闲,享受到购物的最大乐趣。
()餐饮:
本项目将引进中、美式快餐,大型酒楼、美食广场等不同形式的餐饮,让不同的消费者在这里都能得到满足。
()表演:
由于本项目硬件设施别具特色,且设有较大规模的中庭,为了突显项目的特色,吸引更多消费者前来购物休闲,将在中庭广场定期组织各种表演,以丰富多彩的娱乐吸引本地及周边地区的消费者前来。
三、目标客户分析
、横岗地区
()横岗本地居民
()横岗的私营业主
()企业高级管理人员
()政府公务员
、深圳市内投资客户
、惠州、东莞等深圳以外城市的投资客
、品牌商家追随者
第三部分:
招商策略
一、招商策略:
立足深圳、面向全国、走向国际
以深圳为重点,在确保深圳地区招商工作全面、顺利开展的同时,招商部门安排出%的招商力量,对外地(包括外地国内主力商家和品牌商家、国外产品的国内代理、国内内销分支等)运用电话、传真、网络、等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下,在保证深圳地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地(及国际)招商力度。
二、全部出租与分割出租的优劣分析
◇全部出租
优势:
①可以一次性回笼一笔资金;
②简化招商,减少招商工作量;
③便于管理。
劣势:
①租金较低,影响总体收入;
②不利于商场整体发展;
③对出租者有出租风险;
(如对方租约年,第一次付了年租金,由于经营不善导致商场形象声誉等受损,而后不再续约)
◇分割出租(公司自营)
优势:
①租金较高,定期经营总收益大幅提高;
②可自行总体规化,经营管理,降低经营风险;
③可以做出自己的品牌形象,增加企业无形资产;
④潜在资金收入。
根据各行业的经营特点,针对中小店铺在年以后每年(或每年)递增%左右的租金,提高年租金收益。
劣势:
①租金回笼慢(一般押二交一)
②要投入一笔预期费用(开业前)
例:
装潢费、广告费等。
虽然先前要投入一笔可观的资金,但总体收益不可同日而语,另外还有潜在的资金收入可以挖掘。
还可以做自己的品牌形象,增加企业的无形资产,真正做到名,利双收,所以本案建议公司自营,分割出租方案。
租金按动态方案,回报率预计年左右。
三、招商步骤:
、先确立百货、超市主力店投资商,再全面招商。
主力店投资商是志健时代广场发展的关键。
先招主力店投资商的重要性在于:
一是通过主力店投资商的号召力可以有效地聚起客流;
二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应,从而可大量吸引其它专业店投资商;
三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计,既保持一致又凸显主力店的特性;
主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败,因此招商的第一步就是主力店投资商的引进;
主力招商的过程是理性和有针对性的;
一则必须是著名的零售商;
二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并反复谈磋商才能实现;
三是必须进行多种公关扩散志健时代广场的影响力。
、第二步才是全面招商,招商对象面向省内外著名品牌专业店的投资者,其中以广东省内民间资本为重点。
全面招商则来取宣传推广的方式进行。
两步骤以第一步为关键,要实现主力招商,必须借助多方力量才能达成。
第四部分:
招商进度中的比例分配
招商的前期阶段,招商的比例计划为:
深圳地区招商占%左右;外地招商占%左右;国际招商占%左右;预留出%的比例,作为机动或炒作。
其中:
深圳地区招商所占比例不得超出整体的%;外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大,扩大部分可占用本地招商份额;根据招商实际情况,如果招商出现火爆,可加大预留部分的比例(例如%)。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平,在项目只有同期推出的情况下,通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第五部分:
租赁价格及付款方式
一、主力店(超市、百货)(附件二:
主力店租赁主要条款)
二、次主力店(麦当劳、必胜客、顺电)(附件三:
主力店租赁主要条款)
三、中小店铺(品牌店)(附件四:
中小店铺租赁主要条款)
第六部分:
经济分析
一、租金初步建议
、街铺平均租金:
平方米
、内铺平均租金:
一楼平方米
二楼平方米
三楼平方米
四楼平方米