《 市场营销》电子教案.docx

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《市场营销》电子教案

本学期课时

64

每周具体上课时间

周三1，2节

周五3，4节

教材名称

市场营销知识

教学目标

使学生具备从事市场营销工作的综合职业能力。

教材版本

高等教育出版社

周次

月日—月日

课时

教学内容

1

3.2—3.6

4

复习；产品组合策略

2

3.9—3.13

4

产品生命周期策略

3

3.16—3.20

4

产品生命周期策略

4

3.23—3.27

4

新产品开发与推广策略

5

3.30—4.3

4

品牌策略

6

4.6—4.10

4

品牌策略；单元测试

7

4.13—4.17

4

定价原理

8

4.20—4.24

4

定价方法

9

4.27—5.1

4

价格变动及对策；案例分析

10

5.4—5.8

4

分销渠道类型及特点

周次

月日—月日

课时

教学内容

11

5.11—5.15

4

分销渠道的选择与调整

12

5.18—5.22

4

分销渠道的选择与调整

13

5.25—5.29

4

商品销售新形式

14

6.1—6.5

4

促销组合

15

6.8—6.12

4

人员推销

16

6.15—6.19

4

广告与公共关系

17

6.22—6.26

4

其他策略

18

6.29—7.3

4

机动

19

7.6—7.10

4

总复习

20

7.13—7.17

4

期末考试

备注

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-04

课型

复习课

第01课

课题

复习串线

教学方法

讨论法

教学目标

认知

复习上学期所学的重点内容

技能

具有一定的记忆力，提高学生对知识的应用能力

情感

仔细认真，爱岗敬业

教材分析

重点

复习串线，为新课程做铺垫

难点

对以前的知识的记忆及应用

关键

串线，掌握知识脉络

教具资料

教材

教学环节

教师讲授指导内容

学生活动

时间

组织

教学

导语

复习提问

小结

作业

1、检查假期作业完成情况

2、讨论假期遇到的营销故事

3、介绍本学期授课计划及课程要求

这学期的内容要承接上学期的知识，所以要进行复习上学期的重点章节

1、市场营销的定义

2、从实际中谈现代营销的特点

3、营销观念是如何转变的

4、营销环境

1宏观环境（人口、经济、政治法律、自然、科学技术、社会文化）

2微观环境：

竞争者

供应商→公司→营销中介→顾客

公众（七类）

5、市场的构成

（市场=人口+购买力+购买欲望）

6、市场上的形态都有哪些？

（联系实际）

7、消费者需求特点是怎么样的？

8、消费者购买行为类型

9、影响消费者心理和购买行为因素

（文化、社会、个人、心理）

10、目标市场营销三步骤？

11、目标市场营销策略主要有哪些？

12、市场定位的步骤

1.研究市场营销环境

2.分析市场

3.市场细分和寻找目标市场

4.市场定位

预习新课

讨论

发言

回忆

回答

回忆

阅读

回答

体会

15’

10’

15’

5’

板书设计

复习：

1.研究市场营销环境

2.分析市场

3.市场细分和寻找目标市场

4.市场定位

教学总结

知识遗忘，应该抓紧复习

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-04

课型

新授课

第02课

课题

产品组合策略

教学方法

讲授法

教学目标

认知

理解产品整体概念和产品整体概念的三个层次

技能

具有一定的分析理解能力

情感

爱岗敬业，仔细认真

教材分析

重点

产品整体概念和产品整体概念的三个层次

难点

产品整体概念层次分解

关键

举例，加深理解

教具资料

教材

教学环节

教师讲授指导内容

学生活动

时间

组织教学

课程导入

新授内容

小结

作业

问好、点名

企业市场营销组合中四个基本策略的第一个要素是产品组合策略，它是市场营销组合的基础，其核心问题是应当提供什么样的产品和服务去满足目标市场的需求。

第五章产品策略

第一节产品组合策略

一、产品整体概念

（一）狭义和广义的产品概念

狭义：

具有某种特定物质形态和用途的物体。

广义：

产品整体概念是指向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务。

含义：

（1）并不是只有具有物质实体的才是产品，凡是能够为消费者的需求提供劳务的也是产品。

（2）对于企业而言，产品包括实体本身和相关服务。

（二）产品整体概念的三个层次

1.核心产品

为消费者提供最基本的效用和利益，是消费者要真正购买的东西。

2.有形产品

包括产品实体和借助有形产品提供的劳务。

3.附加产品

是消费者在购买有形产品时所获得的全部附加利益的总和。

产品整体概念和产品整体概念的三个层次

复习，整理笔记

体会

理解

分析

理解

整理

5’

10’

10’

7’

5’

板书设计

第一节产品组合策略

一、产品整体概念

（一）狭义和广义的产品概念

（二）产品整体概念的三个层次

教学总结

听课效果较好

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-06

课型

新授课

第03课

课题

产品组合策略

教学方法

讲授法

教学目标

认知

掌握产品组合的有关概念

技能

具有一定的记忆力，提高学生对知识的应用能力

情感

仔细认真，爱岗敬业

教材分析

重点

产品组合包括的因素

难点

产品线宽度和深度计算

关键

举例

教具资料

教材

教学环节

教师讲授指导内容

学生活动

时间

组织教学

复习提问

导语

练习

小结

巩固

作业

起立，问好

1.产品整体概念的含义

2.产品整体概念的层次是什么？

3.有形产品的标志有哪些？

企业进行市场营销活动，首先要决定经营范围，企业根据消费者需求、企业资源状况和技术条件来制定相应的产品策略，决定生产、销售什么产品。

第一节产品组合策略

二、产品组合策略

（一）产品组合的有关概念

概念：

产品组合是指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。

产品组合四因素：

1.产品项目：

凡是列入销售目录的产品名称均称为产品项目。

2.产品线：

是具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。

产品线是由若干个产品项目组成的。

3.产品线宽度：

是一个企业所拥有的产品线数目。

产品线数目越多，宽度越大，反之如此。

4.产品线深度：

是指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。

5.相容度：

是企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度。

企业各产品线互相关联大，则相容度大，反之则小。

练习产品线宽度和深度的计算

1.产品组合的概念

2.产品组合的因素

产品线宽度和深度的计算

复习、预习

发言

体会

理解

练习

体会

7’

10’

15’

10

3’

板书设计

二、产品组合策略

（一）产品组合的有关概念

1.产品组合2.产品项目3.产品线

4.产品线宽度5.产品线深度6.相容度

教学总结

能够理解，效果较好

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-06

课型

新授课

第04课

课题

产品组合策略

教学方法

讲授法

教学目标

认知

掌握产品组合策略

技能

可以根据实际情况的不同，选择适合的产品组合策略

情感

仔细认真，爱岗敬业

教材分析

重点

扩大、缩减产品组合，产品线延伸

难点

产品组合策略的运用

关键

举例分析

教具资料

教材

教学环节

教师讲授指导内容

学生活动

时间

组织教学

复习提问

导语

新授

小结

巩固

作业

起立，问好

1.产品组合的概念

2.产品组合包括的因素

3.专业用品商店应在哪些方面考虑？

（略）

二、产品组合策略

（二）产品组合策略

1.扩大产品组合

①扩大产品组合宽度：

在原来的产品组合中增加产品线，扩大经营范围

②增加产品组合深度：

在原有的产品线内增加新的产品项目。

2.缩减产品组合

包括缩减产品的宽度、深度，实行相对集中经营。

缩减产品组合往往是在市场不景气或原料、能源供应紧张时采用，能使总利润上升。

3.产品线延伸

是指将产品线拉长，增加所经营的品种的档次和范围，全部或部分地改变公司原有产品的市场定位。

（1）向下延伸。

把企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸，在高档产品中增加中低档产品

（2）向上延伸。

在原来定位于低档产品市场的企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档产品的市场。

（3）双向延伸。

指原来定位于中档产品的企业，决定在原有的产品线中，向产品线的上下两个方向延伸，同时增加高档产品和低档产品，扩大市场阵容。

4.产品线现代化

产品组合策略

产品线延伸

复习，预习

讨论

发言

回忆

回答

讨论

分析

体会

消化

5’

10’

25’

5’

板书设计

二、产品组合策略

1.扩大产品组合

2.缩减产品组合

3.产品线延伸

4.产品线现代化

教学总结

积极讨论发言，效果很好。

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-10

课型

新授课

第05课

课题

产品生命周期策略

教学方法

讲授法

教学目标

认知

了解产品生命周期理论，掌握各阶段的基本特征

技能

能够分析具体产品的生命周期

情感

仔细认真，爱岗敬业

教材分析

重点

产品生命周期理论

难点

产品生命周期各阶段呈现的特征

关键

分析，讲解

教具资料

教材

教学环节

教师讲授指导内容

学生活动

时间

组织教学

复习提问

导语

新授

Q销售量

销售额

利润额

时间T

投入期成长期成熟期衰退期

小结

巩固

作业

总结作业情况，激发学习热情

4.产品组合的概念

5.产品组合的四因素是什么？

6.产品组合时可以采取哪些策略？

研究产品生命周期，可以使企业更好地了解本企业产品的发展趋势，适时地开发新产品，不断调整企业的产品决策。

第二节产品生命周期策略

一、产品生命周期理论

（一）产品生命周期

1.最早由雷蒙德·弗农在20世纪50年代中期提出的。

2.产品生命周期一般分为四阶段：

投入期、成长期、成熟期、衰退期。

企业产品生命周期曲线图

3.产皮生命周期是产品从进入市场到最后被淘汰的全过程。

产品生命周期阶段特点

研究产品生命周期的意义

产品生命周期阶段特点

复习，整理笔记

发言

体会

理解

分析

体会

消化

5’

5

10’

20’

5’

板书设计

企业产品生命周期曲线图

教学总结

能够理解，发言积极

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-10

课型

新授课

第06课

课题

产品生命周期策略

教学方法

讲授法

教学目标

认知

了解产品生命周期应注意的事项

技能

具有一定的辨别力，提高学生对知识的应用能力

情感

仔细认真，爱岗敬业

教材分析

重点

讨论产品生命周期应注意的事项

难点

产品生命和产品寿命的区别

关键

举例说明

教具资料

教材

教学环节

教师讲授指导内容

学生活动

时间

组织教学

复习提问

导语

新授

小结

巩固

作业

起立，问好

1.什么是产品生命周期？

2.产品生命周期是谁最早提出来的？

3.产品生命周期的阶段

（略）

第二节产品生命周期策略

一、产品生命周期理论

（二）讨论产品生命周期应注意的事项

1.产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念

产品使用寿命是产品使用价值的体现

产品生命周期是产品交换价值的体现

2.产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是指整条产品线。

3.产品生命周期曲线是一条理论曲线

（1）“循环—再循环”型

（2）“成长—衰退—成熟”型

（3）“扇贝”型

（4）“早夭”型

4、理想的生命周期形态

投入期成长期成熟期衰退期

1.区别产品生命周期和产品使用寿命

2.理想的生命周期形态

理想的生命周期形态

复习，预习

发言

回答

理解

分析

体会

5’

20’

15’

5’

板书设计

讨论产品生命周期应注意的事项

1.产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念

2.产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是指整条产品线。

3.产品生命周期曲线是一条理论曲线

4.理想的生命周期形态

教学总结

效果较好

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-13

课型

新授课

第07课

课题

产品生命周期策略

教学方法

讲授法

教学目标

认知

掌握投入期的特点及营销策略

技能

具有一定分析理解应变能力，提高学生对知识的应用能力

情感

仔细认真，爱岗敬业

教材分析

重点

投入期的特点及营销策略

难点

投入期营销策略的使用

关键

举例

教具资料

教材

教学环节

教师讲授指导内容

学生活动

时间

组织教学

复习提问

导语

新授

小结

巩固

作业

起立，问好

1.产品生命周期的概念

2.产品生命周期的阶段

3.理想的生命周期形态是怎样的？

在产品生命周期的不同阶段，产品的销售额、利润水平及价格表现为不同的变化趋势，具有不同的特点。

二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略

（一）投入期的特点及营销策略

投入期是指新产品首次上市后的最初销售时期。

特点：

1.产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。

2.销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。

3.未建立理想的营销渠道，新产品性能、质量、服务还不够完善。

4.广告费用和其他营销费用开支较大。

5.竞争者少。

投入期市场策略：

就价格和促销两个因素考虑，可以组合成以下四种策略：

1.投入期的市场特点

2.投入期的营销策略

密集性、选择性渗透策略

复习，预习

发言

体会

理解

讨论

分析

体会

10’

15’

15’

5’

板书设计

二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略

（一）投入期的特点及营销策略

1.特点

2.策略

教学总结

积极发言，效果较好

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-13

课型

新授课

第08课

课题

产品生命周期策略

教学方法

讲授法

教学目标

认知

掌握成长期的特点及营销策略

技能

具有一定分析理解应变能力，提高学生对知识的应用能力

情感

仔细认真，爱岗敬业

教材分析

重点

成长期的特点及营销策略

难点

成长期营销策略的使用

关键

举例

教具资料

教材

教学环节

教师讲授指导内容

学生活动

时间

组织教学

复习提问

导语

新授

小结

巩固

作业

起立，问好

1.产品生命周期的阶段

2.投入期的市场特点

3.投入期有哪些市场策略可以使用？

在投入期，通过广告和试用者的宣传，消费者对新产品已经熟悉，许多消费者解除了疑虑，开始购买产品，产品销量增长很快，新产品销售进入了产品生命周期的第二个阶段——成长期。

（二）成长期的特点及营销策略

1.成长期的特点：

（1）大多数消费者接受了产品，产品销售量快速增长，产品畅销。

（2）成本开始降低，有丰厚的利润机会。

（3）由于看到新产品市场已经打开，并有利可图，大批竞争者加入，市场竞争加剧。

（4）建立了比较理想的营销渠道

（5）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但是占销售额的比率下降。

2.成长期的营销策略

（1）提高产品质量，增加产品品种，扩大产品用途。

（2）选择适当的时机调整价格，比原价有所降低，以吸引更多的消费者。

（3）加强促销，宣传产品性能、品牌、树立产品形象。

（4）完善分销系统，向经销商提供强有力的促销支持，积极开发新的营销渠道和市场，扩大产品销售。

1.成长期的市场特点

2.成长期的营销策略

复习，整理笔记

发言

体会

讨论

理解

讨论

分析

消化

7’

15’

20’

3’

板书设计

二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略

（二）成长期的特点及营销策略

1.特点

2.策略

教学总结

积极讨论，效果较好

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-18

课型

新授课

第09课

课题

产品生命周期策略

教学方法

讲授法

教学目标

认知

掌握成熟期的特点及营销策略

技能

具有一定的记忆力，提高学生对知识的应用能力

情感

仔细认真，爱岗敬业

教材分析

重点

成熟期的特点及营销策略

难点

成熟期营销策略的使用

关键

举例

教具资料

教材

教学环节

教师讲授指导内容

学生活动

时间

组织教学

复习提问

导语

新授

小结

巩固

作业

起立，问好

1.画出企业产品生命周期曲线图

2.投入期呈现怎样的市场特点

3.成长期市场的特点是怎样的？

（略）

二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略

（三）成熟期的特点及营销策略

成熟期是指产品市场销售量很大，但增长速度明显放慢，并开始下降的阶段。

对很多产品来说，成熟期持续阶段最长。

1.特点

（1）成长中的成熟期。

销售渠道基本饱和，利润率增长开始下降，而销售增长率的下降还不明显，还有部分消费者继续进入市场，有部分消费者属于重复购买。

（2）稳定中的成熟期。

市场饱和，消费水平平稳，销售增长率停止增长并开始下降。

（3）衰退中的成熟期。

销售额显著下降，消费者的注意力开始转向其他产品和替代品。

2.策略

（1）从广度和深度上进一步开辟新市场、寻找新用户。

广度：

从城市到农村，从国内到国外

深度：

刺激现有消费者，开发产品新用途，寻求新的细分市场，重新产品定位。

（2）进行产品革新，使产品多样化、差异化。

提高产品质量，改变产品特性和款式，为顾客提供新的服务。

（3）对企业的市场营销组合进行调整。

通过改变价格和销售渠道，改进包装、加强服务，改进广告宣传来扩大销售量。

成熟期的特点及营销策略

根据成熟期的特征，制定相应的营销策略

复习，预习

画图

发言

理解

体会

讨论

消化

5’

10’

25’

5’

板书设计

二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略

（三）成熟期的特点及营销策略

1.特点

2.策略

教学总结

积极发言，效果较好

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-18

课型

新授课

第10课

课题

产品生命周期策略

教学方法

讲授法

教学目标

认知

掌握衰退期的特点及营销策略

技能

具有一定的记忆力，提高学生对知识的应用能力

情感

仔细认真，爱岗敬业

教材分析

重点

衰退期的特点及营销策略

难点

衰退期营销策略的使用

关键

举例

教具资料

教材

教学环节

教师讲授指导内容

学生活动

时间

组织教学

复习提问

导语

新授

小结

巩固

作业

起立，问好

1.成熟期呈现怎样的市场特点

2.在成熟期里，产品走怎样的路程？

3.产品进入成熟期，企业将会采取怎样的营销策略？

（略）

二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略

（四）衰退期的特点及营销策略

衰退期是一个产品已经陈旧老化，销售量下降速度很快的阶段。

1.特点

（1）因替代新产品已经问世，顾客注意力转移，大多数消费者不再购买这种产品，所以销售量急剧下降，利润甚至出现亏损

（2）经过成熟期激烈的竞争，价格已经降到很低水平，有因销量小，成本明显上升，多数企业无利可图，被迫退出市场。

竞争者数量大大减少。

（3）因销售量萎缩，要求企业减少生产规模，控制产量。

2.策略

（1）缩减产品组合，把资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种款式上。

（2）降低促销费用。

（3）继续降价以求保本。

（4）停止生产、经营进入衰退期的产品，转向新产品的生产和经营。

衰退期的特点和策略

根据衰退期的特征，制定相应的营销策略

复习，预习

整理笔记

发言

回答

体会

理解

讨论

理解

消化

整理

5’

15’

20’

5’

板书设计

二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略

（四）衰退期的特点及营销策略

1.特点

2.策略

教学总结

能够理解，效果较好

课时计划

授课班级

08营销

授课时间

2009-03-20

课型

新授课

第11课

课题

产品生命周期策略

教学方法

讲授法

教学目标

认知

掌握延长产品生命周期的途径

技能

提高学生对知识的应用能力

情感

仔细认真，爱岗敬业

教材分析

重点

延长产品生命周期的途径

难点

研究如何延长具体产品的生命周期

关键

练习，分