房地产就业网房地产培训资料.docx
《房地产就业网房地产培训资料.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产就业网房地产培训资料.docx（54页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
房地产就业网房地产培训资料
房地产培训资料
目录
第一章 房地产基础知识
一、 房地产的概念
二、房地产的特征
三、什么是房地产行业
四、发展商、建造商、代理商的区别
五、按建筑物使用性质分类
六、房地产的类型
七、房地产专业名词
八、房地产面积的测算
九、房地产术语
十、基础和地基的概念和区别
第二章 房地产市场调研
一、房地产市场调研的含义
二、房地产市场调研的重要性
三、市场调研的内容
四、市场调研的方法
第三章 销售人员的礼仪和形象
一、仪表和装束
二、名片递接方式
三、微笑的魔力
四、语言的使用
五、礼貌与规矩
第四章 电话礼仪及技巧
一、接听电话规范要求
二、电话跟踪技巧
第五章 房地产销售的流程与策略
一、寻找客户
二、现场接待客户
三、谈判
四、客户追踪
五、签约
六、售后服务
第六章房地产销售技巧
一、分析客户类型及对策；
二、逼定的技巧；
三、说服客户的技巧；
四、如何塑造成功的销售人员
五、、如何处理客户异议
六、反问巧答发
七、房地产销售常见问题及解决方法。
第七章个人素质和能力培养
一、心理素质的培养；
二、行为素质的培养
三、专业知识的自我提升；
四、身体素质；
五、销售能力：
六、消费者心理
第八章员工守则及职责
第一章 房地产基础知识培训
一、房地产的概念
（一）房地产的含义
房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：
1、土地2、建筑物及地上附着物3、房地产物权
注：
房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
1、房地产业与建筑业的区别
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。
房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。
2、房产、地产两者间的关系及差异
房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。
两者间的关系主要包括几个方面：
（1）实物形态上看，房产与地产密不可分；
（2）从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；
（3）从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。
差异包括几个方面：
（1）二者属性不同；
（2）二者增值规律不同；（3）权属性质不同；（4）二者价格构成不同。
（二）房地产的特征
1、房地产的自然特征：
（1）位置的固定性；
（2）使用的耐久性；（3）资源的有限性；（4）物业的差异性。
2房地产的经济特征：
生产周期、资金密集性、相互影响性、易受政策限制性、房地产的增值性
注：
房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。
其主要归功于房地产的重要组部分-----土地。
（三）什么是房地产行业
1、房地产业：
房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。
房地产业的主要内容：
（1）土地开发和再开发；
（2）房屋开发和建设；（3）地产经营，包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押；（4）房地产经营，包括房产（含土地使用权）买卖、租赁、抵押等；（5）房地产中介服务，包括信息、咨询、估价、测量、律师、经纪和公证等；（6）房地产物业管理服务，包括家居服务、房屋及配套设施和公共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等；（7）房地产金融，包括信贷、保险和房地产金融资产投资等。
总之，确切地说，房地产行业包括开发、经营、管理、服务等各个环节或过程的经济活动，各类经济组织和经纪人，以及各类技术人员构成的有机体系。
（四）发展商、建造商、代理商的区别
房地产业与建筑业之间既有区别又有密切联系。
1、建筑业：
建筑是属于第二产业，属于物质生产部门。
2、房地产业：
房地产业则兼有开发、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。
3、发展商：
一般将从事房地产开发和经营的企业和组织称为开发商；
4、建筑商和承包商：
从事房屋建设和设备安装企业称为建筑商和承包商。
在项目开发建设活动中，房地产企业和建筑企业往往成甲方和乙方的密切合作关系。
5、理商：
从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。
（五）按建筑物使用性质分类
通常将建筑物分为居住建筑、公共建筑、工业建筑和农业建筑四大类。
居住建筑和公共建筑通常统称为民用建筑。
1、居住建筑：
商品房
2、公共建筑：
包括办公楼、商场、影剧院、医院、体育馆等。
3、工业建筑：
包括工业厂房、仓库等。
4、农业建筑：
指各类供农业生产使用的房屋如种子库、拖拉机站、饲养牲畜用房等
（六）房地产的类型
按用途划分：
1、居住房地产；2、商业房地产；3、旅游房地产；4、工业房地产；5、农业房地产
房地产住宅的层数划分的规定：
1、低层住宅为1-3层；2、多层住宅为4-6层；3、小高层住宅为7-11层
4、中高层住宅为12-16层；5、16层以上为高层住宅
房地产土地的使用年限是如何确定的？
凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。
即：
居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地
四十年；综合用地或者其他用地五十年。
房屋建筑结构分类标准
名词解释
◆钢结构:
承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。
◆钢、钢筋混凝土结构:
承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的。
如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造
◆钢筋混凝土结构:
承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。
包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物
◆混合结构:
承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。
如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是木材制造，住是用钢筋混凝土建造
◆砖木结构:
承重的主要结构是用砖、木材建造的。
如一幢房屋是木制结构房架。
砖墙、木柱建造的
◆其它结构:
凡不属于上述结构的房匿都归此类。
如竹结构、砖拱结构、窑洞等
※从构成房屋建筑结构的材料分：
①木结构（老楼，一般为1——2层建筑）；②砖木结构（老楼，一般为1——3层建筑）；③砖混结构（一般为6或7层建筑）；④钢筋混凝土结构（高层建筑，为8层以上的建筑）；⑤钢结构（纽约市贸大厦）
※从房屋层数高度分：
①低层1～3层（木结构、砖木结构）；②多层4～6层（砖混结构）；③中高层7～9层（钢筋混凝土结构）；④高层10～30层（钢筋混凝土结构）；⑤超高层40层以上（钢筋混凝土结构、钢结构）
※按房屋建筑耐火性和耐久性程度分：
①一级100年以上（钢筋混凝土结构、钢结构）；②二级50～100年以上（砖混）；③三级25～50年（平房）
※房屋建筑用途分：
①生产性建筑；②居住建筑；③公共建筑
关于室内采光有何要求？
1、每套住宅至少应有一个居住空间内获得日照，当一套住宅中居住空间总数超过四个时，其中宜有二个获得日照。
2、采光系数：
室内为1，窗地面积比1/7；楼梯间0.5窗地面积比1/12。
窗地面积比值为直接天然采光房间的侧窗洞口面积Ac与该房间地面面积Ad之比。
3、
高度低于0.5米的窗洞口面积不计入采光面积内。
窗洞口上沿距地面高度不宜低于2米。
梁的种类：
1、梁的种类按受力状态分为：
（1）简支梁：
单跨梁一般为简支梁，如过梁、托墙梁。
（2）连续梁：
两跨以上的梁为连续梁。
（3）悬臂梁。
如阳台梁、雨篷梁等。
（七）房地产专业名词
1、常用名词
◆五证:
（1）建设用地规划许可证；
（2）建设工程规划许可证；（3）建设工程开工证；（4）国有土地使用证；
※《国有土地使用证》是指合法建筑的重要法规文件，它主要载明所有者的名称、土地性质、使用年限、四至及面积。
※《规划许可证》是指合法建筑的重要法规文件，它主要载明建筑物的面积、宽度、高度、长度、密度、容积率、日照系数、居住人数及建筑内容的排列等内容。
※《开工许可证》是指政府有关部门准许开工建设的政策
◆两书：
1：
《住宅质量保证书》、2：
《住宅使用说明书》；
◆房地产证：
是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证；
◆房地产市场：
主要包括地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场和三级市场；
◆一级市场：
是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场；
◆二级市场：
是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；
◆三级市场：
是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次
或多次转让房地产交易活动的市场；
◆房地产产权：
是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容是产权人对房地产
的占有、使用、收益和依法处分的权利；
◆土地使用权：
是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。
政府以拍卖、
招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后，如该土地用
途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用；
◆三通一平：
是指水通、电通、路通及场地平整；
◆七通一平：
是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整；
◆红线图：
又叫（宗地图）是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和面积的地形平面图。
它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房；
◆总用地面积：
经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积；
◆建设用地面积，净用地面积：
经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面
◆总建筑面积：
指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之
◆建筑面积：
指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
且具
备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上（含2.2m）的永久建
◆建筑覆盖率（建筑密度）：
建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率；（如：
在
10万平方米的土地上，建筑用地净面积为8万平方米，其建筑覆盖率为0.8〈建筑密度为80%〉）
◆绿化率：
建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
绿地面积的计算不包括屋顶、天
台和垂直绿化；（如：
在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积，其绿化率为30%）
◆绿化覆盖率：
建设用地范围内全部绿化和植物水平投影面积之和与建设用地面积的比率
◆房屋销售面积：
房屋按套（单元）出售时，房屋销售面积为该套（单元）的建筑面积，即为该套（单元）
的使用面积与该套（单元）应分摊的公用建筑面积之
◆套内建筑面积：
房屋按单元计算的建筑面积，为单元门内范围的建筑面积，包括套（单元内的使用面积、
墙体面积及阳台面积；
◆套内使用面积：
指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积，使用面积的计算应符合以规
（1）室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层、按复合层内皮尺寸计算；
（2）烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积；
（3）非公用楼梯（包括跃层住宅中的套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计入使用面积
（4）住宅使用面积包括：
卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过道、前室、贮藏室等。
单元内使用面积系数=单元内使用面积/单元内建筑面积+按规定应分摊公用建筑面积
◆公共建筑面积：
各产权主共同占有或共同使用的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。
可分为应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积
◆实用面积：
它是套内建筑面积扣除公共建筑面积后的余额；
◆层高：
层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。
它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
◆净高：
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值；
◆公摊面积：
商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：
电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；
各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50
◆得房率：
是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
套（单元）建筑面积=套内建筑队面积+分摊得公用建筑队面积。
◆道路用地：
道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。
◆道路红线：
道路红线是指城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。
◆玄关：
玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。
居室是家庭的“领地”，讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。
玄关一般与厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也要有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包的地方。
平时，玄关也是接受邮件、简单会客的场所。
◆期房：
是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
期房在港澳地区称作为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。
购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
◆现房：
是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
在通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
◆毛坯房：
是指没有装修的房。
◆使用权房：
使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。
◆公房：
也称公有住房，国有住宅。
它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权（拥有权、占有权、处分权、收益权）归国家所有。
目前居民租用的公有住房，按房改政策分为两大类：
一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。
上述两类房均为使用权房。
◆不可售公房：
是指根据本市现行房改政策还不能出售给承租居民的公有住房，它主要包括旧式里弄、新式里弄、职工住房等厨房、卫生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花园住宅等成套房屋。
◆已购公房：
又称售后公房，就是购买的公有住房
◆单位产权房：
是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。
◆廉租房：
是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。
我国的廉租房只租不售，出
租给城镇居民中最低收入者。
廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。
◆私房：
也称私有住宅，私产住宅。
它是由个人或家庭购买、建造的住宅。
在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。
公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。
◆二手房：
即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。
一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。
◆楼花：
这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。
购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。
◆外销房：
外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。
◆内销房：
内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
◆准现房：
是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
◆共同共有房产：
指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。
◆共有房产：
指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。
◆尾房：
又称扫尾房。
它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。
一般情况下，当商品住宅的销售量达到80％以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。
开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。
◆烂尾房：
是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。
"烂尾"的情况一般不会发生在房产推出销售的时候的，而是随着项目的不断推进，一步步显现。
◆城市居住区：
一般称居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模30000～50000人相对应，配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地
◆居住小区：
一般称小区，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模7000～15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地
◆居住组团：
一般称组团，指一般被小区道路分隔，并与居住人口规模1000～3000人相对应，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。
◆业主委员会：
是指由物业管理区域内业主代表组成，代表业主的利益，向社会各方反映业主意愿和要求，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。
业委会的权力基础是其对物业的所有权，它代表该物业的全体业主，对该物业有关的一切重大事项拥有决定权。
◆会所的功能和建设档次可分为基础型和超级型，基础设施提供业主最基本的健康生活需求，可让人免费使用；超级会所则适当对其中部分设施的使用收取一定的费用。
如果会所一味追求高档而不顾及业主的能力与需求，势必会形同虚设；如降低物业管理费，将影响房产的整体品质。
会所的设置，还要考虑工程分期施工的因素。
会所原则上只对社区业主服务，不对外开放，保证了业主活动的私密性和安全性。
作为休闲健身的场所，会所也给业主提供了良好的社交场所。
◆入伙：
是指业主领取钥匙，接房入住。
◆契税：
是在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对产权随人征收的一种税。
※征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。
在中国境内转移土地房屋权属承受的单位和个人为契税的纳税人。
包括：
（1）国有土地使用权出让；
（2）土地使用权转让，包括出售、赠予、交换；
（3）房屋买卖；
（4）房屋赠予。
◆建筑密度：
规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比。
◆建筑容积率：
是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值，即：
容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积。
其中，总建筑面积是地上所有建筑面积之和。
这个比值越小，意味着小区容纳的建筑总量越小，居住生活质量就会越高。
◆楼间距：
东西向楼间距为1：
1，南北偏东为1：
1.3，南北向为1：
1.5。
◆建筑层高：
层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求这个高度就叫层高。
具体地说，层高是指下层地板面或楼板上表面（或下表面）到相邻上层楼板上表面（或下表面）之间的竖向尺寸。
《住宅建筑模数协调标准》（GBI100-87）中规定，住宅的层高采用下列参数：
2.6米、2.7米、2.8米。
净高则是指层高减去楼板厚度的净剩值。
◆人口毛密度：
每公顷居住区用地上容纳的规划人口数量（人/ha）。
◆人口净密度：
每公顷住宅用地上容纳的规划人口数量（人/ha）。
◆进深：
在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度
◆开间：
即住宅的宽度。
指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，因为就一个自然间的宽度而言，故又称为开间。
◆公摊面积：
商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：
（1）电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；
（2）各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50％。
◆共有建筑面积：
房屋系指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。
◆公用建筑面积：
公用建筑面积不包括任何作为独立使用空间租、售的地下室、车棚等面积，作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。
一般公用建筑面积按以下方法计算：
整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套（单元）套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚及人防工程等建筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积
◆阳台：
阳台是指供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。
◆平台：
平台是指供居住者进行室外活动的上人屋面或由住宅底层地面伸出室外
◆走廊：
走廊是指住宅套外使用的水平交通空间。
◆地下室：
地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／2者。
◆半地下室：
半地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／3，且不超过1／2者。
◆居住区用地：
居住区用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用地的总称。
◆住宅用地：
住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地含宅间绿地和宅间小路等的总称。
◆公共服务设施用地：
公共服务设施用地一般称公建用地，是与居住人口规模相对应配建的为居民服务和使用的各类设施的用地，应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。
◆道路用地：
道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。
◆公共绿地：
公共绿地是指满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等。
◆商品房维修基金：
是指按建设部《住宅共用部位共用设施设备维修基金管理办法》（建住房[1998]213号）的规定，新建商品住宅（包括经济适用住房）出售后建立的共用部位、共用设施设备维修基金。
◆确权:
是依照法律、政策的规定，经过房地产申报、权属调查、地籍勘丈、审核批准、登记注册、发放证书等登记规定程序，确认某一房地产的所有权、使用权的隶属关系和他项权利。
◆土地使用权:
是指土地使用者在法律允许范围内对依法交由其使用的国有土地或者集体土地的占有、使用以及部分收益、处分的权利。
◆房屋的他项权利:
房屋的他项权利是指由房屋的所有权衍生出来的典权、租赁权、抵押权、继承权等权利。
2、房子的分类
◆安居房：
指实施国家"安居（或康居）工程"而建设的住房（属于经济适用房的一类）。
是党和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对4平方米以下特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。
◆经济适用住房：
是指经各级人民政府批准立项建设
升级会员 