深圳金夫人工资奖金计算制度概要.docx
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深圳金夫人工资奖金计算制度概要
第一条
第二条
第三条
第四条
第一项第二项第三项第四项第五项第六项
第五条
第六条
第七条
第八条
深圳金夫人工资、奖金计算制度
本公司属对外营利之企业单位，实施“利润共享制”。
本公司员工薪资区分为基本工资、岗位工资、各项津贴补助、职务责任津贴、
升降级福利金、业绩奖金共5项，称为综合薪资。
本公司除基本工资、岗位工资外，一切的业绩奖金、浮动金、各项津贴、福
利费、补助费等，将与公司团队业绩指标挂钩，一切将以月度、季度及年度的各部门指标完成率百分比进行核算。
所有奖金或福利的核发标准：
业绩指标完成率49%以下，不予核发；
业绩指标完成率50%——60%，核发30%职务责任津贴及升降级福利；业绩指标完成率61%——70%，核发50%，原职务责任津贴及升降级福利级数降2级后核计升降级福利；
业绩指标完成率71%——85%，核发70%，原职务责任津贴及升降级福利级数降1级后核计升降级福利；
业绩指标完成率86%（含）以上，核发100%，原职务责任津贴及升降级福利级不变动；
业绩指标完成率100%（含）以上，核发100%，原职务责任津贴及升降级福利级数升1级核发；
新人到职满6天后，若表现合格，通过评估，可提前申请核发业绩
奖金。
（但必须放弃新人津贴）
可视员工个人能力的不同，单独设定“专案奖金制”，正职员工可
针对自己业绩的能力，主动申请此项专案奖金制。
（须以书面为主）
个人综合薪资及奖金部份属机密事宜，个人不得外泄若有不合可
直接向上反映，定力求合理。
注：
因员工泄露自己薪资或他人薪资而导致其他员工情绪不满，进而影响公司平常作业时，该员以泄密论处，记大过一次。
基本工资：
1
第一项公司于每月１０日发放基本工资，即国家基本工资（当天若遇假日时，公司可视业务状况提前或延后日发放）。
第二项以符合国家各级城市劳动生产力基本标准及干部阶级定位、基本员工标准核发。
第三项第四项
职务责任津贴，必须以当月现有阶级职务请领，于次月核发。
任何人员要升官，皆必须填立签呈，经总经理同意后，再使用“类别申请表”，以确认合法升任。
第五项公司基本工资标准规范制度：
第九条岗位工资：
第一项
公司定于每月10号发放岗位工资（当天若遇假日时，公司可视业务状况提前或延后日发放）。
第二项第三项第四项
发放标准依干部阶级定位及基层员工标准核发。
岗位工资必须以当月现有阶级职务请领，于次月核发。
任何人员要升官，皆必须填立签呈，经总经理同意后，再使用“类别申请表”，以确认合法升任。
第五项
岗位工资标准规范制度
2
第十条各项津贴补助
第一项
公司定于每月10号以上月业绩完成情况，发放各项津贴补助（当天若遇假日时，公司可视业务状况提前或延后日发放）。
（任何在职员工，当月实际上班天数未达15天含以上者，不得申请本项津贴补助。
）
第二项第三项第四项
发放标准依干部阶级定位及基层员工标准核发。
各项津贴补助，必须以当月现有阶级职务请领，于次月核发。
任何人员要升官，皆必须填立签呈，经总经理同意后，再使用“类别申请表”，以确认合法升任。
第五项
各项津贴补助规范制度
3
第十一条职务责任津贴
第一项公司定于每月20号依上月公司团体业绩及部门业绩评估百分比完成率，
4
发放职务责任津贴（当天若遇假日时，公司可视业务状况提前或延后日发放）。
（任何在职员工，当月实际上班天数未达15天含以上者，不得申请本项津贴。
）
第二项第三项
发放标准依干部阶级定位及基层员工标准核发。
职务责任津贴，必须以当月现有阶级职务请领，于次月核发。
第四项任何人员要升官，皆必须填立签呈，经总经理同意后，再使用“类别申请表”，
以确认合法升任。
第五项职务责任津贴制度
第十二条升降级福利金
第一项公司定于每月２０号依上月公司团体业绩及部门业绩评估百分比完成
率，发放升降级福利金。
（当天若过假日时，公司视业务状况提前或延后一日发放）（任何在职员工，当月实际上班天数未达15天含以上者，不得申请本项福利金。
）
第二项发放标准依干部阶级定位及基层员工标准核发。
第三项新员工入职后经总经理批示定级定位后，皆以第五级开始计数。
第四项员工表现优异，经公司提升为干部或晋升干部后，仍以该级数第5级
起计算。
第五项升降级津贴，必须以当月现有阶级职务请领，于次月核发。
第六项任何人员要升级或升官，皆必须填立签呈，经总经理同意后，再使用“类别
申请表”，以确认合法升任。
第七项当月被记大过二次（含）以上，或迟到总和达100分钟以上或请假累计达7
5
天以上者，不得请领升降级福利。
第八项升降级福利金发放标准：
第十三条业绩奖金
第一项
公司定于每月20号依上月公司团体业绩及部门业绩评估百分比完成率，发放业绩奖金（当天若遇假日时，公司可视业务状况提前或延后日发放）。
（任何在职员工，当月实际上班天数未达15天含以上者，不得申请本项津贴。
）
第二项
业绩奖金包含：
接单成功对数奖；实收定金奖；实际拍摄量奖；指名介绍奖；看样、放大、二三次消费奖、实收总金额奖、工分基数累计奖7大部分。
第三项
营业部各部门奖金提成制度
（各式奖金计算时间自每月29日起至次月28日计算，于次月20日发放）第一则门市接单预约业绩提成制度：
（含立拍）
一、接单对数奖：
（每人每周面对新客人承接时，不得少于单客户,
大月平均每人每日承接单客户，小月单，否则不予计奖。
）
1.各价位的提成（每月29日至次月28日结算）
300以上×0.46%=1.67元以上×1.3%=35.17元
488以上×0.49%.=2.43元
以上×1.32%=43.47元588以上×0.56%=3.30元以上×1.43%=55.77元888以上×0.61%=5.48元以上×1.49%=64.18元1288以上×0.689%=8.82元以上×1.40%=68.59元1588以上×9.9%=15.8元以上×1.62%=92.23元1888以上×1.1%=22.3元以上×1.68%=149.67元2380以上×1.24%=30.8元以上×1.74%=242.54元
2.备注：
A、熟人在优惠、打折后的价位不得计算业绩。
B、实际业绩按拍照时的实际价位计算，更改价位的多减少补、退相、退订金的减除为
准则。
C、预约当月29日至次月28日即拍者或预约当日立拍者，可按此项比例计算提成，否
则计入来拍摄当月业绩。
（只付定金,但从未来拍照者,须在离职或年底时扣回已发出奖金部分。
二、当日实收订金奖（不含立拍）
按预约所付订金来计算：
（此为当月客人来拍摄付款后计算）1.交付订金501元以上，按100%2.交付订金500元以下，按90%3.交付订金300元以下，按80%4.交付订金100元，按50%计算5.交付订金99元以下，不计业绩
（如客人当日补付足定金，按比例计算提成，若次月才补足定金，则次月才计算业绩）
三、安排拍摄时间奖
1、事前即拍照日期定在星期一至星期五
2、08：
00--11：
00业绩按90%计算{1888价位以上（含1888）按正常计算}3、11：
30--14：
00业绩按105%计算
4、14：
00--15：
00业绩120%计算{只有1288以下（含1288）安排14：
00以后}5、15：
00以后业绩按130%计算{只有888以下（含888）可安排15：
00以后}6、*1888价位以上的不允许安排在11：
00以后拍。
四、门市接单成功率奖
1、第1名……………………………业绩按140%计算2、第2名……………………………业绩按130%计算3、第3名……………………………业绩按120%计算4、第4、5、6、7名………………业绩按100%计算5、第8、9名…………………………业绩按85%计算6、第10名以后………………………业绩按70%计算
7、注：
大月每人每天承接对数少于单以下不计算，小月每人每天承接对数少于
单以下不计算。
五、门市其他提成
1、
外订新娘妆：
300元以上×3%=9元
201元以上×2.5%=5元200元以下×2%=4元150元以下×1%=1.5元99元以下不提
2、
说明：
门市预约业绩提成以第一项至第五项综合为计算标准
第二则看样组提成制度
一.看样组提成标准及注意事项
1.看样前必须核对前期余款支付情况（欠款付清后，才可看样）。
2.1月、3月、4月、5月、8月、9月、10月、12月共八个月每人每天看样不少于
五套，2月、6月、7月、11月共4个月每人每天看样不少于3套，少于每天规定套数无提成.
3.客户看样欠款提成规定:
甲级组:
从取件日期起延至于14天内补欠款才算提成，超出１４天无提成。
乙级组：
看样欠款取件日期起超出３个月与客人联系无效，看样人承担看样欠款
未付的50％。
（任何客人有欠款行为，拍摄当天、门市即必须开立“欠
款单”，而看样组必须在看样前收清欠款，若看样后，客人不够钱，须再开立“欠款单”，由出件组负责收款，若取件组未及时收款，即必须承担客户欠款未付部分的50%费用。
）
4.5.
看样婚纱照每套不得低于100元，否则不提成。
（艺术照不得低于50元以下）看样每套为零，毫无任何超额消费时，看样人员每次扣５元正。
二.看样组提成方法及方式：
（月平均值换算
1.2.
看样小姐：
后期看样提成额=（后期加制金额）×月平均值%
看样组主管：
提成额＝{（每月看样平均金额－230）×看样总个数}×1%
注：
A、如每张毛片为15元以上，可按2.5%计算。
B、如每张毛片为15-10元之间，可按1.5%计算。
C、每张毛片低于９元不提成。
D、月平均值150元以下不计入提成：
151元——250元提成1.5%（中间值等于2.25元）251元——350元提成2.2%（中间值等于5.52元）351元——450元提成3%（中间值等于10.53元）451元——600元提成3.6%（中间值等于16.2元）601元——1000元提成4.5%（中间值等于27元）1001元以上，提成6%（中间值等于60.06元）
第三则摄影组提成制度
一、摄影师提成准则及注意事项：
1．统计所有摄影师的实际拍摄张数和选中张数计算出选中率。
根据拍摄选中率，将
拍摄师排名，前一二名可加奖励300元及100元,倒数一二名罚扣300元及100元。
2．摄影师如有补拍一套礼服,扣30元正;整套对数如有退相，一套再扣100元正。
（如
全套重拍则以礼服数量计算，以此类推。
）
3．摄影师在拍摄过程中拍废一张扣2元正,有空版一张扣5元正,有连续5张以上空
版再加罚50元正.
二、提成方法:
1.棚内摄影师提成金额=（全月看样超出部分的总合计数的（不含欠款
X2.5%+0.75X（超出65%的张数
2.外景摄影师:
（含古装摄影师）A、统计出全月实际拍摄张数和选张数.B、实际拍摄张数的65%为应选张数.C、选中张数=应选张数=实际超出的张数.
D、超出的婚纱照张数每张提成3.5元正（每年6月、7月、8月、12月、1月、2月加
补贴摄影师300元正；摄影助理补贴100元正）。
三、备注:
1.提成金额计算日为每月28日到次月29日（月底）。
2.毛版的提成金额计算必须在毛版每张为10元以上。
3.所有摄影师，提倡多给客人十秒钟，凡在职当天，有客人看样时，一定前去打招
呼、握握手，如果有到场，可提成100%，如果未到场，则只能提成50%，从每一对计算。
第四则化妆造型组提成制度:
一.
1.
化妆组注意事项及提成标准:
如有补拍现象依据情况每套礼服扣30元，如有全套重拍，则以礼服数量计算，以此类推。
2.3.
如有退像现象依据情况每对再扣100元整。
统计全月每个化妆师和造型师实际领取的化妆品用量,并根据其实际接待的客人次数和新娘妆数量,将用量排名比较,用量少的前一二名奖80元及50元,用量多的一二名罚80元及50元.
二.A.化妆造型组提成方法:
化妆造型组提成方法:
化妆师:
提成金额=全月看样超出金额部分，总合计数（不含欠款×1.4%＋0.5X（超出65％的卖版张数）。
B.造型师:
提成金额=全月看样超出金额部分，总合计数（不含欠款×1.4%×0.5X（超出65％的卖版张数。
C.新人秘书:
提成金额=全月外租礼服及加穿礼服自付费用金额（不含欠款×5%或×2%。
三.备注:
备注:
1.如TCS客人百分百满意调查表的考核评比列为前一二名可按5%提成。
2.TCS调查表属正常可按2%提成。
3.如有TCS调查表评比较为后一加挑金额无提成。
四.其它提成：
其它提成：
1.每个新娘结婚当天妆面，有自行付费的，提成12元整。
2.化妆师和造型师AM05:
00到公司化新娘妆另加六元车费补贴。
3.化妆师和造型师，有另卖或外租费用（含假睫毛、假发、饰品、手花、手套）等，提成8%。
第十四条员工福利金第一项员工到职满6天后，无论任何部门之员工皆须正常加入，公司之员工福利委员会，每月固定保留“员工福利金”以个人综合薪资所得1％之金额设定，（福利委员会属独立制，由05级至03级主管，选出一人，担任委员会主席，负责记录收支帐册，公司财务保管金钱，无论员工在职期间表现如何，皆须配合此一制度，级干部至03级干部，08凡到职满三个月后，皆成为福利委员会常委）。
第二项员工在职期间，若因故或表现较差而被罚扣时，其罚扣金额将全数11
转入“员工福利金”。
第十五条年终奖金第一项年终奖金应视全年公司成长业绩推算，如因员工个人全月表现不一，或因公司年度业绩过差，未达预期之标准时，公司可酌情核发年终奖金。
第二项年终奖金按照当年当月之基本底薪换算除以100，就是每一绩分的年终奖金。
年终绩效绩分累计愈高，则奖金愈多，反之，则愈低。
第三项员工考核积分累积方式，原则上员工个人在每个月皆正常工作下，依在职员工考评表积分及干部考评表积分换算，一直到全年１２份，换算100%百分比率之分值系数为准，但表现优异或表现较差者，则因积分奖罚累积之高低，而有不同之年终奖金。
第四项资深员工到职满一年后，第二年起开始每年累计增加一个总积分点，做得愈久领的愈多。
（在正常盈余状况下，到职三年以内皆以单一年终奖金发放，满第三年至第四年时起，每一年增加二个积分点，依年累计。
）第五项员工办理停薪留职，须待复职满三个月后，方可累计年资福利及年终奖金之发放,否则须至隔年请领。
（复职未满９０天者，不予核计）第六项各部门员工因在平时服务绩效上，就已每月领取高额奖金，且个人月份业绩优良时，至年终亦尚可领取更多之奖金，但文职员工、管理处人员、财务部人员、展业部人员等，非业绩挂帅之单位工作人员，可按照员工绩效方案领取每年之年终奖，积分加三个绩分点。
第一则当月突破个人成绩单时，积分加一个年度总绩分点。
第二则当月当选英雄榜人员时，加一个年度总绩分点。
第三则经客户直接书面称赞，并有实例，经主管提报且核准者，加0.2个年度总绩分点。
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第七项财务部人员，因其平日无奖金业绩可领取，一年到底只有年终奖金，因此无论公司盈亏多少，到职满二年起每满一年，奖金三个总积分换算。
第八项年终奖金，以领薪当月仍在职者为核发对象，已办理请辞者不予核发。
第九项年终奖金是以月积分单位的累计，而予以评估，内含绩效积分，年资绩分及月份业绩积分的总合。
第十项年终奖金发放情形根据全年公司业绩好坏决定，公司业绩愈好，领得愈多，反之则愈低，端年个人每月之积极表现而定。
若公司全年营运状况过差，但个人于全年底表现优异者，公司仍酌情发给考核奖金。
第十一项营业部人员之年终业绩奖，全年度累计时，须扣除误件、呆帐及任何未完成尾款给付之客户对数奖金及金额奖金，应核发部份以实际完成消费者。
第十二项资深员工保障年终累进积分，是以年资累计超出部份，加上右列核发标准为一依据。
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