徐美荣外贸英语函电第二版课后练习参考答案详解完整版.docx

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徐美荣外贸英语函电第二版课后练习参考答案详解完整版

外贸英语函电课后练习参考答案（中英文对照版）

名词解释

二、Establishbusinessrelations建立商务关系

Import进口

Export出口

Importer进口商

Exporter出口商

Commercialcounsellor’soffice商务参赞处

Chamberofcommerce商会

Creditstanding资讯状况

三、Inquiries询价

Firstinquiry初次询价

Generalinquiry一般询价

Specificinquiry具体询价

Commission佣金

Delivery交货

Effectdelivery装运

Allnecessaryinformation所有必要的信息

Deliverydate装运期

四、Quote报价

Offer报盘

Voluntaryoffer主动报盘

Freeoffer虚盘（自由报盘）

Firmoffer实盘

Proformainvoice形式发票

Importlicence进口许可证

Catalogue目录

Undercover随函附上

Supplyfromstock供现货

五、Counteroffer还盘

Beonthehighside偏高

Regret遗憾

Beinlinewith与。

。

。

相符

Reduce减少、降低

Makeareductionof

Theprevailingmarket行市

六、Accept接受

Acceptance接受

Confirmationoforder订单的确认

Salescontract销售合同

Purchasecontract购买合同

Salesconfirmation销售确认书

Purchaseconfirmation供货确认书

Sign签名

Signature签名

Counter-signature会签

七、Paymentterms支付条款

Modesofpayment支付方式

Remittance汇付

Telegraphictransfer（T/T）电汇

Mailtransfer（M/T）信汇

Demanddraft（D/D）票汇

Collection托收

Documentsagainstpayment（D/P）付款交单

Documentsagainstacceptance（D/A）承兑交单

八、KindsofL/C信用证种类

SightL/C即期信用证

TermL/C远期信用证

EstablishL/C开立信用证

AmendmenttotheL/C修改信用证

ExtensionoftheL/C展延信用证

ChecktheL/C检查信用证

Withthetermsofcontract按合同

九、Pack包装

Packingrequirements包装要求

Shippinginstructions装运指示

Shippingmarks唛头

Shippingadvice装运通知

Modesoftransportation运输方式

Timeofshipment装运期

Destination目的地

Partialshipment分批装运

Transshipment转运

十、Insurance保险

Risk风险

Average海损

Cover投保

Coverage承保范围

Openpolicy预约保单

Premium保险费

翻译：

ChapterTwo

1.我们从中国驻东京大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址，并了解贵公司是经营家用电器产品有经验的出口商

Weobtainedyournameandaddressfromcommercialcounsellor’sofficeoftheChineseembassyinTokyo.Theyhaveinformedusthatyouareexperiencedexporterinthemarketforhomeelectricalappliances.

2.我们的一个客户对你们的新产品感兴趣

Oneofourcustomersisinterestedinyournewproduction.

3.我们的一个日本客户想要购买中国红茶

OneofourcustomersinJapanwantstobeinthemarketforblacktea.

4.如你所知，我们的外贸政策是在平等互利的基础上与各国人民做生意

Asyouknow,ourpolicyistotradewithmerchantsofvariouscountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.

5.我们希望你方尽最大努力促进业务又增进友谊。

Wehopeyoucantryyourbesttopromotebothtradeandfriendship.

6.谢谢你方来函表示提供服务，我方愿与你方就扩大贸易的可能性进行讨论。

Thanksforyourletteraboutservicesupply,wearewillingtotalkaboutthepossibilityofpromotingtrade.

7.我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商，因此冒昧的写信给你

WehaveacknowledgedthatyourcompanyistheexporterofChinesehandicraft.

8.我们相信，贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。

Wearesurethatbusinessbetweenuswillbepromotedastimepassing.

9.你方2月15日函悉，并已转交给了上海分公司办理答复，因为你所询购的商品属于他们经营范围

YourletterofFeb15thaddressedtoushasbeenpassedontoourShanghaiBranchOfficeforattentionandreply,asthegoodsyouinquirediswithintherangeoftheirbusinessactivities.

10.我们是一家在全世界范围内进行进出口业务的贸易公司

Weareatradingcompanyhandlingtheimportandexportbusinessaroundworld.

ChapterThree

1.如果你方报价具有竞争性，交货期可接受的话，我们愿向你订货

Ifyourquotationiscompetitiveandthedeliverydateisacceptable,wearewillingtoplaceanorderwithyou.

2.一经收到你方具体询价，我们将传真报价

Onreceiptofyourdetailinquiry,wewillfaxourquotation.

3.如果你方有兴趣，请通过电子邮件通知我方，并说明所需数量

Ifyouareinterestedinourgoods,pleasemailmeandindicatethequantity.

4.我们对贵方发盘颇感兴趣，不日内将给予明确答复。

Weareinterestedinyouroffer,andwewillreplydefinitelysoon.

5.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效。

Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.

6.这是我方最新的价格表，你会发现我方价格具有竞争性的

Thisisourlatestpricelistandyouwillfindourpriceiscompetitive.

7.鉴于我们长期的贸易关系，特此报盘

Inviewofourlongtermbusiness-ship,weherebyofferyouasfollows.

8.如果你方订货数量大，价格还可以进一步考虑

Ifthequantityofyourorderissubstantial,thepricecanbeconsideredfurther.

9.一收到你方具体询盘，我们立即报最优惠的拉各斯到岸价

Onreceiptofyourspecificinquiry,wewillofferatourmostfavorablepricebasedonCIFLagos.

10.因为我们所报价格是很合理的，我们相信这将是你们所能接受的

Asourpricequotedisveryreasonable,webelieveitshouldbeacceptabletoyou.

ChapterFour

1.按照要求，我们现报盘500辆飞鸽牌自行车如下

Asyourrequest,wearemakingyouanofferfor500FeigeBrandbicyclesasfollows.

2.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效

Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.

3.如果你方认为这一报盘可接受，请即传真以便我方确认。

Ifyoufindourofferisacceptable,pleasefaxusforconfirmation.

4.我们高兴地给你方报永久牌自行车拉各斯成本保险加运费的实盘

WearegladtomakeyouafirmofferforForeverBrandBicyclesCIFLagos.

5.关于标题项下的货物，随函寄去形式发票88号一式两份。

请注意我们报盘有效期至6月10号。

Astothecaptionedgoods,weencloseP/INo.88induplicate.PleasenoticethatthevalidityofourofferistillJune10th.

6.本报盘将保留至月底有效

Wewillkeepourofferfirmtotheendofthismonth.

7.我们能以具有吸引力的价格向你方报各式各样的中国水果罐头

WecanofferyouvarietyofChinesecannedfruitsatattractiveprice.

8.我们的钢笔价格是每打6美元温哥华到岸

OurpriceofthepenisatUSD6.0perdozenCIFVancouver.

9.现按你方请求报盘如下，以我方最后确认为准

Atyourrequest,wemakeyoufollowingoffer,subjecttoourfinalconfirmation.

10.上述报盘无约束力。

Aboveofferiswithoutengagement

ChapterFive:

1.你方还盘与现行市场价不符。

Thepriceyoucounter-offeredisnotinlinewiththeprevailingmarket.

2.很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。

Unfortunatelyourpricehasalargegapwithyourcounteroffer.

3.很遗憾我们不能把价格降到你方所表示的水平。

Weregretthatwecouldn’treducethepricetothelevelatyourrequest.

4.由于原材料短缺，制造商不能接受任何新的订单。

Owingtotheshortageofrawmaterial,manufacturerisunabletoacceptanyneworder.

5.由于大量承约，我们不能接受新的订单，但一旦新货源到来，我们将随即去电与你方联系不误

Onaccountofheavycommitments,weareunabletoacceptfresh（new）orders.Onthegoodscomingtostock,wewillcontactyouwithoutdelay.

6.目前我们暂不能给你们报盘，但将记住你方的询价

Forthetimebeingwecouldn’tquoteforyou,butwewillkeepyourinquiryinmind.

7.报给你方的价格是很实际的。

很抱歉不能接受你方的还盘

Thepriceweofferedtoisreasonable.Weregrettosaythatwecan’tacceptyourcounteroffer.

8.我们的报价相当合理，（这）已为你地其他客户所接受

Ourquotationisconsiderablyrealistic,whichhasbeenacceptedbyyourlocalcustomers.

9.你方必须降价百分之二左右，否则就没有成交的可能

Youmustcutmoreorless2percentoftheprice.Otherwisewecan’tcometoterms.

10.请随时告知你处的供货情况

Pleasekeepusinformedofthesupplysituationinyourmarketatanytime.

ChapterEight

1.信用证必须由我方公司可以接受的银行加以保兑

L/Cmustbeconfirmedbythebankwhichisacceptabletoourcompany.

2.为了避免随后修改信用证，务请注意下列事项

InordertoavoidsubsequentamendmentstoL/C,youmustpayattentiontothefollowingitems.

3.兹通知你方，以你方为受益人的信用证已由伦敦巴克莱银行开出。

WeherebyinformyouthattheL/Chasbeenissued（opened）inyourfavorwiththebankofBarclays,inLondon.

4.信用证2356号，请修改：

（一）按合同，长吨改为公吨；

（二）展装运期到九月底并准许分运转船

PleaseamendL/CNo.2356asfollows:

（1）Ascontract,“Longton”tobereplacedby“Metricton”;

（2）TheshipmentdateofL/CshouldbeextendedtotheendofSeptember.PartialshipmentandTransshipmentareallowed.

5.你方信用证第105号少开了1000美元，请传真作必要的改正

TheamountofL/CisUS$1000lessthanthatstipulated.Pleasefaxusfornecessaryamendment.（YourL/CNo.105isshortestablishedtotheamountofUS$1000.Pleasefaxthenecessaryamendment.）

ChapterEleven

9.顾客对你方所供应的收音机质量提出抱怨。

OurcustomershavecomplainedaboutthequalityoftheRadioReceiversuppliedbyyou.

10.检查后，我们发现这批货物与原来的样品不一样。

Afterinspection,wefoundthegoodsaredifferentfromtheoriginalsamples.

11.我们不得不要求你方如数赔偿上述金额。

Wehavetolodgeaclaimagainstyoufortheaboveamount（fortheamountrequestedbyyou）.

12.根据商检局检验报告，我们现向你方就这批货物的质量提出索赔。

AccordingtotheInspectionCertificate,wearenowlodgingaclaimagainstyouonthequalityofthegoods.

13.我们对上批船货的全部损失向你方提出1000美元的索赔。

WeshalllodgeaclaimagainstyouforallthelossesonthelastshipmentfortheamountofUS$1000.

14.如果你方不同意接受我方建议，我们将通过仲裁来解决。

Ifyoucouldn’tacceptoursuggestion,wewillhavetosettleitbyarbitration.

15.由于轮船公司对货物的损坏有责任，你方应将索赔提交他们处理。

Theshippingcompanyisliableforgoods’damage.Youshouldlodgetheclaimagainstthem（Theclaimshouldbereferredtothemforsettlement）.

作文：

二、

经你方商会的介绍，我方欣悉贵公司的行名和地址。

我公司专门经营中国纺织品出口，并愿意在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。

为使贵方对我方产品有全面的了解，我方另函寄去一本目录册及一套小册子以供参考。

如对目录中所列之任何产品感兴趣，请具体询价，我方将立即报价。

望尽快答复。

Dearsir

OntherecommendationofyourChamberofCommerce,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourcompany.WearespecializingintheexportofChinesetextilesandgladtoestablishbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Tomakeyouknowwellofourproducts,weareseparatelysendingyouacataloguetogetherwithasetofbrochureforyourreference.Pleasespecificinquireifyouareinterestedinanyoftheitemslistedinthecatalogue.Wewillquoteimmediately..

Welookforwardtoyourearlyreply.

YoursFaithfully

三、

执事先生：

很高兴收到你方4月10日的询价，根据你方要求，现寄上带插图的目录册及价格表。

另邮寄上一些样品，相信经查阅后，你方会同意我方产品质量上乘，价格合理。

如果每个款式的购买数量不少于1000罗的话，我们可给2%的折扣。

支付是凭不可撤销的即期信用证。

由于质地柔软、耐用，我们的棉质床单和枕套倍受欢迎。

谅你在研究我方价格之后，自然会感到我们难以满足市场需求的原因。

但是，若你方订货不迟于本月底，我们保证即期装运。

早复为盼。

谨上

DearSirs,

WearegladtoacknowledgeyourinquirydatedApril10th.Asyourrequest,wewillsendyouourillustratedcatalogueandpricelist.Separately,wewillsendyousomesamples.Ibelieveafterchecking,youwillrecognizethatourproductisofhighqualityandpriceisreasonable.

Ifthepurchasingquantityforeachspecificationisnotlessthan1000G,wecanofferyou2%discount.ThepaymentisirrevocablesightL/C.

Becauseoftextureanddurable,ourbedsheetandpillowcoverarefarmorepopular.Iguessafterconsideringourprice,youwillfindwhywecouldn’tmeetthedemandsofthemarket.However,ifyourorderisnotlaterthantheendofthemonth,wecanassureyoupromptshipment.Welookforwardtoyourearlyreply.

YoursFaithfully

四、

谢谢你方1月12日的询价。

现报盘如下，以你方十日内复到为条件：

10公吨罐装芦笋，每罐£3.2伦敦到岸价，船期3/4月份。

支付条件是凭即期汇票支付的，保兑的，不可撤销的信用证付款。

相信上述报盘能为你方所接受。

殷切期待好消