西安花卉市场调研报告暨自建花卉市场的可行性分析.docx
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西安花卉市场调研报告
暨自建花卉市场的可行性分析
一、西安市花卉市场概况
二、西安市各大花卉市场对比
1、西安市各大花卉市场信息
（市场名称、市场位置、开业时间、市场规模、建筑结构、商户数
量、主营品类、铺位面积、租金标准、合同期限、经营方向、市场
配套、备注）
2、西安市各大花卉市场配图
三、关于某项目建设花卉市场的 SWOT 分析
1、SWOT 分析
2、综合意见
四、关于某项目花卉市场建设预案
1、主营范围
2、建筑结构
3、市场定位
4、目标市场
5、招商对象
6、运营模式
7、投资估算
一、西安市花卉市场概况
西安作为西部重要城市，近年来花卉产业发展迅速，2000 年，市委、市政
府《关于对农业和农村经济结构进行战略性调整的若干意见》出台后，市农业
局就将发展花卉产业作为重要的调整内容加以引导和扶持，取得了良好成效。
以雁塔鱼化、周至哑柏、长安细柳为重点的花卉基地生产规模不断扩大，生产
设施不断完善，生产水平不断提高；未央、灞桥、阎良、周至等区县也相继制
定了规划，将花卉产业的发展作为农业产业结构调整的重要内容和建设都市农
业的新兴产业，重点扶持，加快发展。
目前全市花卉种植面积已达 10 万多亩，
年销售额 1.5 元，在西北处于领先地位，已成为我市农民收入新的增长点。
目前，西安市主要有“一东一西两南一北”五个大型花卉市场，即东郊西
光花卉市场、西郊秦美花卉市场、南郊雁锦花卉市场及朱雀花卉市场、北郊东
辉朱宏路花卉市场等。
相比国内广州、云南等产地市场与北京、上海等销地市
场，西安花卉市场勉强介于产地市场与销地市场之间，近邻人口聚集区域，对
物流、停车等要求不高，存在市场规模小、档次低、交易手段落后、管理不规
范、辐射带动作用弱等问题，另外西安花卉市场产品需求多以庆典用花卉为主，
总体质量要求不高，需求品种较少，鲜切花也尚完全进入百姓的日常生活中，
市场潜力巨大。
二、西安市各大花卉市场对比
1、西安市各大花卉市场信息
序
号
市场名
称
市场位置
开业
时间
市场
规模
建筑结构
商户
数量
主营品类
铺位面积
（㎡）
租金标准
（元/㎡/月）
合同
期限
经营
方向
市场配套
备注
1
雁锦花卉
市场
西部大道
与子午大
道交汇处
北
2011年
300亩
以钢构骨架拱
形大棚为主，
顶面覆盖单膜
和遮阳网
300家
左右
鲜花、绿
植盆景、
水族、奇
石、家俱、
花盆
大棚200-400
大棚15-20
三年
一签
批发
地处长安区，市场
内外几乎无商业配
套
原雁环花卉市场搬迁扩建
而成
2
朱雀花卉
市场
南二环和
光大南巷
十字北
2004年
15亩
上下两层结构
连栋温室/砖
混结构门面房
200余
家
鲜花、绿
植盆景、
水族、奇
石、根雕、
玉石
一层10-60
二层6-30
外围门面20-
150
一层130
二层90
外围门面90
一年
一签
零批
地理位置优越，周
边各类配套齐全
吸纳合并原文艺路花卉市
场、端履门鲜花批发市场
而成
3
秦美花卉
市场
丈八北路
2004年
30亩
钢构骨架拱形
大棚/砖混结
构门面房
150家
左右
绿植盆景、
水族、花
盆
大棚20-35
外围门面15-80
85左右
一年
一签
零批
地理位置优越，周
边各类配套齐全，
邻近火车货运西站
紧邻华润万家超市
4
西光花卉
市场
万寿路十
字
2001年
15亩
钢构骨架拱形
大棚/砖混结
构门面房/活
动板房
200余
家
绿植盆景、
水族、花
盆、鸟虫
大棚20-45
外围门面6-30
大棚75
门面50-130
一年
一签
零批
地理位置优越，周
边各类配套齐全
由西安北方光电有限公司
和西安市新城区人民政府
联建，因前期地铁修建，
南门向内缩50米
5
东辉朱宏
路花卉市
场
朱宏路石
化大道
2010年
30亩
钢构骨架拱形
大棚/部分砖
混结构门面房
/木质精装房
150家
左右
花卉、绿
植盆景、
水族、工
艺、景观
大棚40-100
外围门面20-
160
大棚20-30
门面20-40
一年
一签
零批
紧邻新北城副食批
发市场，周边各类
配套齐全
由原大明宫花卉市场搬迁
而来，为北郊最大、品类
最全的花卉市场
雁锦花卉市场
朱雀花卉市场
2、西安市各大花卉市场配图
秦美花卉市场
西光花卉市场
东辉朱宏路花卉市场
三、关于某项目建设花卉市场的 SWOT 分析
1、SWOT 分析
S 优势 W 劣势
1、依托某项目其他农批市场
建设而成，可为花卉市场带来
一定人气；
2、集团实力雄厚且建设用地
属公司自有，建成后市场稳定；
3、近邻航空港，便于花卉的航
空运输；
1、人们对花卉的消费量随着
生活水平的提高而逐年增长，
市场前景广阔；
2、政府大力扶持花卉行业；
1、市场位置偏僻，周围成熟生
活区较少，花卉零售量低；
2、西安市场现有几个花卉市
场均较为成熟，招商难度大；
3、北郊已有东辉及巨昆两个
花卉市场，竞争激烈；
4、新花卉市场带来的市场收
益较低；
1、老市场临近市区主要花卉
消费区域，以批零为主运营情
况良好；
2、北郊现有的东辉花卉市场
及巨昆花卉市场已启动数年，
市场经营仍然较差。
O 机遇 T 风险
2、综合意见
个人建议公司慎重考虑在项目某地块建设花卉市场，主要原因如下所示：
1、花卉与其他农产品业态差异性较大，对停车、物流等的要求不太大，且
西安地区对花卉市场的需求目前仍以庆典用花卉为主，总体质量要求不高，品
种较少，鲜切花尚没有完全走进百姓的生活当中，家庭用花卉以中小型盆栽为
主，对花卉的需求量较少，西安几个花卉市场基本满足现有客户需求；
2、西安市其他花卉市场地理位置较为优越，拥有大量的零售份额，我市场
地理位置相对较偏，周围鲜有成熟、高品质生活小区，客户舍近求远来我市场
采购的成本较高，另外，西安花卉主产区在长安区，西安雁锦市场为产地市场，
招商难度大；
序
号
功能
分区
建筑结构
建筑规格
建筑
数量
建筑配套
经营品种
1
加温区
钢构骨架拱
形温室大棚
200㎡-400㎡
80
顶面覆盖单膜和遮
阳网
盆栽花卉
2
降温区
钢构骨架拱
形温室大棚
150㎡-200㎡
40
内含 60㎡配套风
机和水帘系统的降
温仓库
鲜切花
3
室外区
砖混/木质
结构门面房
30㎡
（6m*5m）
100
可适当采用一拖二
结构
鸟虫鱼、古
玩字画、红
木家俱、花
肥花药
砖混/木质
结构门面房
50㎡
（6m*8m）
50
可适当采用一拖二
结构，每间配套
景观石材、
根雕、花盆
3、花卉市场与我项目现有的农批市场各个业态的关联度不大，业态间互动
性不强，联动销售较弱；
4、我项目花卉市场建成之后，虽然社会效益较好，但招商难度过大，主要
租金定价标准参考雁锦花卉市场与东辉花卉市场来定，租金水平较低，占地面
积过大，总体收益不如改建其他业态。
四、关于某项目花卉市场建设预案
1、主营范围
以鲜切花、盆花盆景、观赏植物为主；
以鸟虫鱼、景观石材、根雕、古玩字画、红木家俱为辅；
以园艺资材（如花肥花药、花盆、花架、玻璃容器、园艺刀剪、喷壶工具
等）为补充；
2、建筑结构
100㎡场外空地 花架、园艺
刀剪
3、市场定位
某项目位置远离西安市城东、城西、城南主体花卉销售区域，如需建立花
卉市场，则必须打造一大规模、大体量、软硬件设施齐备的一级花卉园艺批发
交易中心，即打造以鲜切花、盆花盆景为主，鸟虫鱼、景观石材、根雕、古玩
字画、红木家俱为辅，园艺资材为补充的，立足西安、辐射西北的大型花卉园
艺展示展销博览中心。
4、目标市场
建成后的西安花卉市场将以各单位企业庆典或礼仪性的团体租售消费及中
高收入家庭人群的节假日消费为主要消费群体；其中，团体性花卉消费在现在
及将来的一段之内都处于主要地位并且始终呈现增长趋势，但随着大众消费能
力及文化生活口味的逐步提高，个人花卉消费亦将逐步提升。
5、招商对象
1、西安雁锦花卉市场经营客户。
西安雁锦花卉市场为西安市主要从事一级花卉园艺批发的市场，客户实力
相对雄厚，上下游渠道较为完备，符合我项目一级批发市场的定位，应列为项
目主要招商客群；
2、东辉朱宏路花卉市场客户。
采取就近原则，利用我项目规模体量优势及完备的软硬件设施，辅以适当
的优惠政策，吸引东辉朱宏路花卉市场客户进场经营；
3、其他三个花卉市场实力派经营客户。
对其他东郊、西郊、南郊、北郊主要花卉市场进行招商宣传，挑选其中有
实力、有能力、有愿景的有识之士加盟我项目，实现强强联合，合作共赢；
4、西安乃至西北或全国各大花卉、园艺、婚庆企业、基地、经济人等。
为提升我花卉市场项目在行业中的地位档次，扩大招商成果，可加强与西
安乃至西北或全国各大花卉、园艺、婚庆企业、基地、经济人等的沟通联系，
邀约其共襄盛举。
6、运营模式
西安花卉市场采取“传统租售+网络营销+电子拍卖”的现代化经营方式，
与全国一流花卉市场接轨，实现并行发展，合作共赢。
1、传统租售。
实行“铺位租赁+出售长期经营产权”的传统花卉市场运营模式，通过个性
化装饰、花物摆放等，打造与原有花卉市场的差异性精装实体店面；同时召开
各种花展、园艺会、文化节、研讨会、座谈会等活动，组织以植物科普教育为
题开展对学生群体的公关活动、以怡情养性为题开展对老人的公关活动、以美
化家居研讨会为题开展对高收入女性群体的公关活动等，提高我花卉市场知名
度与美誉度。
2、网络营销。
通过互联网络、微信平台、微博平台、QQ 平台等，协助入驻客户建立“线
上预订、线下送货”的网络营销体系，弥补我市场客户零售量不足的困局，提
高花卉市场销量。
3、电子拍卖。
在适当时机，向国内一流花卉市场如云南昆明斗南花卉市场等取经，尝试
建立健全我花卉市场电子拍卖系统，提升我市场在花卉园艺行业中的地位。
7、投资估算
序号
类 别
筹建面积
（㎡）
单位成本
（元/ ㎡）
合计
（万元）
1
温室建筑
24000
800
1920
2
门面房
5500
1500
825
3
停车及道路
20000
100
200
4
建筑配套费
\
\
200
5
其他
\
\
100
6
合计
\
\
3245
升级会员 