服装电子商务行业分析报告.docx

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服装电子商务行业分析报告

2016年服装电子商务行业分析报告

第一章公司概述MRZERO（零号男）诞生于东海之滨的鹭岛厦门，所属厦门朗亦服饰有限公司，成立伊始便以引导时尚潮流为己任。

致力于通过MRZERO（零号男）男装品牌的运营和网络销售渠道的拓展，将最新的时尚服饰带给中国大陆地区的消费者。

公司董事长为刘建光女士，曾在厦门当地一家女装品牌担任总经理四年，她在2010年3月一手创立的男装“淘品牌”——MRZERO零号男，自上线后不到半年，单月销售额便超过了百万，位列淘宝五大品牌之一。

而2011年，根据刘建光的预估，总员工数不过五十人的“零号男”的年销售额“预计将接近5000万”。

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服装电子商务行业分析报告第二章政策法规时间发布单位政策名称政策内容/意义十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分，作为新一代信息技术的分支成为下一阶段信息化建设的重心。

“十二五”期间，电子商务发展的主要任务是：

推动电子商务应用的普及和深化，包括推动大型工业、商贸物流、旅游服务等传统企业深化电子商务应用，提高网络采购和网络销售发展水平；促进移动电子商务等创新型电子商务发展等对电子商务示范企业创建标准、后续动态管理颁发提出了明确要求2011年11月14日工信部牵头、包括发改委等9部委《电子商务“一二五”规划》初稿2010年10月2010年06月21日商务部《电子商务示范企业创建规范》（试行）人民银行2009年12月商务部2009年4月央行、银鉴会、公安局和国家工商总局商务部中共中央办公厅、国务院办公厅商务部国家发展和改革委员会要求第三方支付公司必须在2011年9月1日前申请取得《支付业务许可证》，且全国性公司注册《非金融机构支资本最低为1亿元。

该《办法》的出台意在规范付服务管理办法》当前发展迅猛的第三方支付行业，对于行业规范发展将起到引导作用要提高社会公众对电子商务的认知度和参与度，《关于加快流通开拓适宜网上交易的居民消费领域，培育和扩大领域电子商务发网上消费群体，到“十二五”期末，力争网络购展的意见》物交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5%以上预示着国家监管部门开始真正着手加强对于第三《关于加强银行方支付企业的监管力度卡安全管理预防和打击银行卡犯罪的通知》《电子商务模式范》和《网络购物服务规范》《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》针对规范网上交易行为提出了具体规定，以期促进电子商务持续健康发展2008年4月2008年4月2007年12月2007年6月4放宽市场准入、加强政策引导，鼓励社会资金参与信息化建设。

营造良好的财税政策环境，鼓励社会资金投向信息资源公益性开发以及公共信息服务平台建设《商务部关于促推动电子商务规范发展，引导交易参与方规范各进电子商务规范类市场行为，防范市场风险、化解交易矛盾、促发展的意见》进电子商务健康发展围绕信息化“十一五”规划确定的总体目标，到《电子商务发展2010年，电子商务发展环境、支撑体系、技术服“十一五”规划》务和推广应用协调发展的格局基本形成，电子商务服务业成为重要的新兴产业，国民经济和社会|厦门德韬资本创业投资有限公司

服装电子商务行业分析报告2007年3月商务部《关于网上交易的指导意见（暂行）》《中华人民共和国商务部关于网上交易的指导意见》（征求意见稿）《2006-2020年国家信息化发展战略》《电子支付指引（第一号）》《网上交易平台服务自律规范》《关于加快电子商务发展的若干意见》2006年6月商务部月中央办公厅、国务院办公厅中国人民银行电子商务协会政策国务院办公厅信息化领导小组发展各领域电子商务应用水平大幅提高并取得明显成效其目的是为了贯彻国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》文件精神，推动网上交易健康发展，逐步规范网上交易行为，帮助和鼓励网上交易各参与方开展网上交易，警惕和防范交易风险明确了网上交易的安全性问题，避免了网上交易存在的隐患2006年5月2005年10月2005年4月2004年年底明确信息化是未来中国现代社会发展的趋势，加速推进国民经济信息化。

在明确建设网络文化、推进社会信息化、人才引进、完善基础设施、资源利用都做出了明确的指示意在规范电子支付行业，规范支付风险，保证资金安全，维护银行及其客户在电子支付活动中的合法权益对网络交易服务的范围、制度建设、运营管理、网络交易平台的操作范围、安全性和信息监管都做出了明确的规定明确了电子商务对我国国民经济和社会发展的重要作用。

提出了加快电子商务发展的指导思想和基本原则，还提出了一系列促进电子商务发展的具体措施。

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服装电子商务行业分析报告第三章电子商务行业概况电子商务行业概况一、电子商务定义电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

二、电子商务行业发展概况近几年，我国网络购物呈现爆发式增长。

从网购金额看，2007-2010年我国网络购物市场规模复合增长率达到1039%，到2010年市场规模接近4800亿元，占社会消费品零售总额的34%，而同期社会消费品零售总额增速为2331%。

同时，艾瑞咨询预计，2011-2013的三年，网购购物的市场规模将分别达到7232亿、9944亿和12699亿，平均年复合增长率有望超过40%，将继续保持高速增长。

从网购消费群体看，近几年高速增长的网购用户规模源源不断的为网购市场注入了新鲜血液。

2007-2010年我国网络购物市场用户规模复合增长率达到382%，到2010年用户规模达145亿人，网上购物在网民中的渗透率达到302%。

目前，电子商务已经成为我国互联网行业主要细分行业，几乎各大网站都借助节其本身的用户优势，大力投入到电子商务行业中，下图为国内几大网站具体业务分布。

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服装电子商务行业分析报告三、电商的分类与比较电商的分类与比较

（一）分类根据交易对象的不同，电子商务可分为三种典型模式：

B2B（BusinesstoBusiness，企对企业），B2C（BusinesstoCustomer，企业对消费者）和C2C（CustomertoCustomer，消费者对消费者）模式。

此外，还有C2B（ConsumertoBusiness，消费者对企业），M2C（ManufacturerstoConsumer，厂家对消费者），I2C（InfotoConsumer，信息对消费者（团购））以及最近兴起的O2O（OnlineToOffline，线上对线下）模式。

由于该份研究报告是为分析“零号男”而写，所以报告中的网络购物指的是B2C和C2C这两大模式。

该两类模式除了卖方主体不同，整个产业链结构也有所不同，特别是物流配送和支付方式这两大核心业务存在较大的差异。

1、B2C7|厦门德韬资本创业投资有限公司

服装电子商务行业分析报告B2C是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

国内大型的B2C网站有京东商城、凡客诚品、麦考林等，这类网站规模和年交易量也很大，但该类企业基本都还未扭亏为盈。

主要原因在于：

一、企业还在大力宣传和营销，未大力压缩成本；二、企业还在加大物流方面的投入。

2、C2CC2C指的是个人与个人之间的电子商务（ConsumertoConsumer）。

我国C2C电子商务模式出现的时间较晚于B2C，但其爆发性的增长速度和可观的市场份额证明了C2C是电子商务市场发展初级阶段最有效的经营模式。

自从淘宝在2003年推出免费政策打败老牌C2C网商易趣，我国电子商务C2C市场的竞争格局基本确定。

据艾瑞咨询最新数据显示，2010年淘宝以86%的市场份额稳居宝座，其次是腾讯拍拍（106%）和易趣（34%）。

（二）比较纵向看，根据近几年市场规模的增长率，C2C市场已经进入了相对稳定的成熟期，而B2C市场尚处于成长期。

在我国，C2C市场的发展，基本就是淘宝网的发展。

根据淘宝盛典公布的数据，2010年淘宝平均每分钟售出48000件商品，其中服装864件，单日销售峰值达到195亿元。

但是，光大证券7月对淘宝商城的调研显示，淘宝网的高速增长期已经过去，淘宝网如今每年的增速基本维持在100%附近。

而B2C市场（含淘宝商城）继2009年265%的高速增长后，2010年增长势头继续强劲，增速接近400%，除去B2C市场的内在发展动力之外，淘宝商城独立运营与麦考林和当当的上市起到了直接的推动作用。

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服装电子商务行业分析报告横向看，我国的B2C市场的市场份额落后于电子商务比较发达的国家和地区，仍有广阔发展空间。

例如，在美国、台湾和韩国，2009年B2C市场份额分别约为75%、60%和55%，而在中国，由于起步较晚，2010年B2C市场份额仅占20%，未来提升空间十分巨大（注：

2009年淘宝商城尚未独立运营，属于C2C市场，因此09年中国B2C市场份额仅占9%）。

三、电商发展历程电子商务是随着互联网发展起来的。

在我国，电子商务起步于1990-1993年的电子数据交换时代。

但电子商务真正走入到实际大规模应用则是以8848等B2C网站正式开通为标志。

从那时起，电子商务开始迅猛发展，并经历了以下5个阶段。

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服装电子商务行业分析报告四、电子商务行业发展趋势

（一）未来几年中国电子商务仍将高速发展根据中国电子商务研究中心对企业界的100位CEO进行的问卷调查，发布的《2010中国电子商务100位CEO调查报告》中显示，有近九成的CEO认为未来三年中国电子商务将高速发展。

随着众多中小企业利用电子商务意识的提高，传统企业进军网络市场以增加渠道销售，加上国家和地方各政府部门对电子商务政策扶持力度的加强，不断规范整顿市场，市场交易规模和企业营业收入不断增加。

另外随着移动通信技术的突破以及政策环境的优化，移动电子商务在短短几年中迅猛发展起来了，基于它的方便和快捷等巨大优势，移动电子商务正在广泛的应用到社会的各个领域，个人用户可以利用手机通过信息、邮件，手机网站等方式获取各类信息，这些信息促进用户开展电子商务交流活动。

（二）行业的细分和专业化成为发展趋势由于市场规模和完全竞争两大因素，电子商务应用中的个性化特征日益突出，专业化水平与市场规模成正比。

小规模市场中因为规模不经济导致可能出现不成交交易，基于零碎数量的市场会导致大量个性化产品和服务涌现，一方面极大地提高专业化分工水平，促进商务模式创新，另一方面更充分地满足不断增长的个性化需求。

同时，近乎完全竞争的网络市场迫使越来越多的企业和个人摆脱同质化产品和服务的价格竞争，采用产品、服务、客户或商务模式的差异化战略，也加剧了电子商务应用的个性化。

已经有越来越多的电子商务网站开始走细分道路。

电器、服装以及母婴等领域有望成为细分领域中的佼佼者。

2009年中国服装市场销售规模达104909亿元，年增长率达216%。

服装类电子商务B2C网站有望成为增长最快的电子商务细分市场之一，这一细分市场的代表厂商是凡客诚品。

2008年金融危机之后，国内奢侈品电子商务网站纷纷上线。

据统计，2011年一季度中国奢侈品网购成交规模为29亿元，第二季度达345亿元。

预期第三、第四季度增长率将分别达到203%及325%，全年交易额将突破160亿元。

（三）B2C未来将代替C2C网购在网购市场的发展早期，由于信用缺失、支付手段匮乏以及物流配送的困难等原因，B2C和C2C市场一直发展得比较坎坷和缓慢，2003年B2C行业占整个网购市场规模352%，超过C2C市场的一半，但2003年淘宝网横空出世后，不仅击败易趣夺取C2C市场第一把交椅，更是强势挤占了B2C的市场份额。

2007-2009年连续三年B2C占网购