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18个月资本秒杀团购11页word文档
18个月,资本秒杀团购
“同事来电，说被辞职，公司这两天很混乱，哭倒好几片！
……裁员没有任何征兆，HR站背后，要求马上电脑格式化、一小时内签字走人！
没有商量余地，就我们部门昨天一天裁了20多个！
”2011年8月19日，签名为Liz潘的高朋上海员工在新浪发了一条微博，立即在互联网行业炸开了锅。
高朋数个地方城市的官方微博“反水”，直播各地裁员纠纷。
有高朋内部人士透露，短短半年时间，高朋员工数量迅速膨胀到2000人，而后又将迅速裁员为1000人。
高朋是美国Groupon与腾讯在中国合资的团购网站。
Groupon是团购业的鼻祖，被称为美国互联网史上估值最疯狂的公司，成立18个月时估值13.5亿美元。
在中国，它有一堆来路可疑、大小不一的“儿孙”。
据不完全统计，截至8月，中国团购企业已超过5500家，近18个月里，平均每天新冒出10家。
就在高朋前员工在微博上大爆裁员惨状的前一天，拉手网创始人吴波向《中国企业家》记者分析，“对手跟我们的距离越拉越大，（对手）越来越难拿到投资，没拿到钱的活不下去。
”拉手网，是中国互联网史上估值最疯狂的团购企业―成立13个月时估值11亿美元。
某种程度上，美国鼻祖在中国的大裁员，已标志性戳破中国团购虚火，预示着全行业的跑马圈地结束，进入理性的收缩期。
最近，不断有团购网站裁员、关门，乃至卷款而逃的消息传来，规模曾位居前十位的窝窝团因大规模裁员卷入劳动法纠纷。
“团购的冬天已经到来，”美团网创始人王兴对本刊记者说道，“不可能5000多家都发展得非常好，像比赛一样，初赛很多人，然后有复赛，有决赛，发展到这个阶段，前面几轮比较清晰之后，排在后面的得到资本支持的可能性就小很多。
”
吴波与王兴的话不约而同揭示了一个真相，“千团大战”幕后最重要的推手―资本，在一开始就“绑架”了这个行业，主导了行业的游戏规则。
“每个人都在争前三名、前五名，没有做到前面几名，没什么市场机会，下面的融资会出很大问题。
”和玉股权投资复合基金合伙人曾玉说道。
过去18个月，大部分团购企业都被资本裹挟，疯狂融资、疯狂扩张，即便没有融到资的也拼命赔本吆喝，想先“圈地”再“圈钱”。
因为在融资―高速扩张―再融资这个循环链条中，只要一步落后，就可能会失去与资本共舞的资格，从而出局。
资本逻辑、烧钱逻辑极大主宰了团购业第一轮游戏规则。
《中国企业家》记录了团购业18个月的生态形势演变。
2010年3月疯狂的开始
“卖了头一单了！
开张了！
”45岁的吴波和他的全体员工欢呼道。
那是2010年3月18日，拉手网上线的第一单（一道鱼）。
第一个月营收是多少？
“我都想不出来了，特少特少。
”
多少不重要。
重要的是卖出去了，证明了商业模式的可行。
兴奋者有很多。
2010年3月4日，拷贝Groupon模式的美团网上线，成为中国第一家高调上线的团购网站，迅速引爆团购虚火，两个月内中国就进入“百团大战”。
第一单，吴波筹备了半年。
2009年9月，他从美国TechCrunch网站得知了Groupon（成立于2008年11月）公司，立刻被吸引，随后带着一帮团队研究团购。
筹备拉手之初，吴波跟清华校友杨镭聊起了团购，杨镭是机构投资者泰山天使的创始人。
拉手上线一个月后，吴波给杨镭发了一条短信。
上线第二个月，泰山天使到访拉手。
两天内，泰山天使决定投资拉手。
此后，泰山天使帮助拉手全面推进后续融资，一连两周，带着吴波马不停蹄地见VC。
2010年5月，拉手敲定了500万美元的A轮融资。
上线不到3个月，就连续进行了天使融资和规模不算小的A轮融资，实属罕见。
更惊人的还在后头。
A轮融资后的半年，拉手即进行了B轮融资，共计5000万美元。
又过了4个月，完成C轮融资1.1亿美元，估值高达11亿美元。
在拉手C轮融资后的一个月，吴波对本刊记者说道，“团队仍对公司有控制权。
”
很多互联网公司IPO的融资也不过1亿美元，很多VC的梦想是投出一个10亿美元市值的公司。
拉手，一个成立一年多一点的公司却创造了融资和估值奇迹。
在拉手之后，窝窝团、大众点评网都对外宣称过上亿美元融资计划。
宣布千万美元融资的团购网站更是不胜数。
类似的拉手融资故事在各地上演。
国内的F团、24券、满座网、F团、团宝网和阿丫团等等均获得融资。
泰山天使的陈亮预计：
可能有20家企业拿到钱。
这是中国互联网行业有史以来，融资最疯狂的行业，企业融资数量之多、速度之快、规模之大、估值之高超过了以往的任何时期。
门户、WEB2.0、SNS等等热潮和泡沫都无法与团购泡沫相提并论。
这是为什么？
VC“赌马”
“投资人喜欢投有颠覆性的行业，但是有颠覆性产品形态，颠覆性服务形态的企业非常少，每一两年你会看到一些机会。
”经纬创投合伙人徐传说道。
团购看上去就是这样一个颠覆性行业。
它的颠覆性在于：
第一，它要有线下的运营团队，这不是腾讯所擅长的。
这个特点打消了中国VC们常有后顾之忧：
“腾讯要做怎么办？
”（腾讯确实也做了，目前看来优势的确不大）
第二，它的商业模式相当清晰，而且得到证明。
赢利来源明确，向商家收取佣金；成本低廉，不用像实物电商那样花钱买货，不是“重资产”公司。
第三，市场想象巨大，诞生即爆发式成长。
这种机会一旦出现，立刻得到众多投资早期阶段的VC的关注和跟进。
“任何一个东西，有生命力的话，发展就非常迅速，基本上每两三年就是一个周期，关键是要在它成长起来之前就抓住潮流。
”金沙江的朱啸虎说道。
团购业“收取预付款，流水相当好”、创业门槛低是刺激创业者风起云涌，风投们“疯投”的重要因素。
门槛过低导致的结果是，VC们没法像成熟行业那样“投资领头羊”，只能采取“赌马”的方式。
除了泰山这种机构天使投资以外，参与赌马的VC既有红杉、金沙江、凯鹏华盈等在国内很活跃的VC，也有RebateNetworks这种国内不熟悉的，但全球团购行业有布局的投资公司，还有阿里巴巴、腾讯这种互联网巨头。
此外还有其它一些在国内并不活跃的海外产业背景的投资公司。
怎么赌？
大多是赌团队。
千团大战中获得融资的团队，大多是像吴波这样的连续创业客。
吴波团队做过焦点房地产网，后来卖给了搜狐。
还有王兴，虽然年仅31岁，却已创立过校内（卖给了人人网）、饭否、海内等网站，引领过中国社交网潮流。
团宝网的创始人任春雷则做过软件、网游、优惠券目录券王等。
F团创始人林宁则有广告公司和媒体公司创业经历。
“二次创业的在找钱、人脉等方面比头一次创业的要容易。
”吴波说道：
“市场发展特别快，机会稍纵即逝，不允许你有任何错误和犹豫。
”有经验的自然比没经验的更受青睐。
除了团购业本身颠覆性吸引力外，美国资本的退出市场好，也是导致团购投资比较火的一个因素。
2010年下半年赛马狂奔
“任何一个美国模式，借鉴到中国，都不会领先太久。
团购行业尤其特别,你要错过了融资窗口，就很难了。
”吴波说道。
正是因为这个认识，吴波没有理会业界对它的质疑。
拉手进行A轮融资时，很多同行都不解，“过早融资，股权稀释太多，管理团队对公司还有控制权吗？
”
吴波有过融资落后的惨痛教训。
他曾是视频网站Tvix的CEO。
2006年，优酷网还没有进行千万美元级别融资时，吴波提议去融资，Tvix的股东不肯。
当对手融资后，Tvix网站关了，因为“（再融资）已经晚了，带宽花费已经很高了。
”带宽跟不上的结果就是被对手远远甩在后面。
吴波唯恐再次输在起跑线上。
“刚开始大家都很小，都是几个月上线，融A轮，相对都有机会。
”吴波融资快的秘籍在于：
“（股份多少）不要算的太清楚，关键时刻大的方面好了就行了，小的方面不要计较。
”
快鱼吃慢鱼。
融资快，就有可能用资金快速占领市场。
资本为王的特性在互联网表现得比较明显。
也正因为此，很多互联网创业者，都将融资当成自己最重要的工作。
绑上资本战车后，就只有一路狂奔。
“第一名表现好就可以上市；第二、第三名如果不新颖的话就可能被收购，表现一般；第四、第五名可能就被收购。
”经纬创投徐传说道。
资本的目标相当清晰：
千团大战，就是春秋战国；资本介入，就是促成三国鼎立；投资你这匹赛马，就是要你成为三国中的一国，而奔向三国旅程的第一步，就是跑马圈地。
“经验告诉我，你必须采取闪电战，你需要多少时间能迅速铺遍全国？
”投资拉手的ＶＣRebateNetworks刚进入拉手，就问道。
吴波第一反应是“太胆大了”，他想北京、上海、深圳、广州怎么都得一个城市一个城市来。
“你错了，你得一下子铺出去，到各个城市去，早点让用户知道你！
”该VC负责人说道。
沟通20分钟后，吴波转变观点。
“投资拉手我们很明确，必须快，必须迅速占领市场，这是由商业模式决定的，钱我们很快就给它，这是我们投资最快的一个项目。
”金沙江的朱啸虎告诉本刊记者。
据吴波透露，由于外汇审批，钱一时进不来，金沙江等投资人就先提供100万美元贷款，2010年6月8日就汇到拉手账上。
吴波招了一批过去在焦点地产网的老部下，焦点网曾有过地面运营经验。
随后开始了全国布局，即拉手的“百城计划”，一下子进入100个城市。
“我们说决战前12个月，因为前面获得用户的成本比后面要低很多。
如果前面12个月做起来了就做起来，做不起来，就做不起来了。
”朱啸虎说道。
他还说道，“并不是投资人给压力，而是互联网必须发展很快。
”
仅仅几个月，拉手就迅速拉开了与同行的距离，在千团大战中遥遥领先。
钱果然发挥了威力。
据吴波透露，2010年3月，拉手月销售额可能1万不到，但是到了当年12月，销售额为8000万元人民币。
这年年底，拉手进行B轮融资，融得5000万美元。
4个月后，有了C轮融资1.1亿美元。
到2011年5月，拉手的月销售额达到1.5亿元人民币。
据英国金融时报报道，金沙江创始人林仁俊曾表示：
“拉手网在上线后最初几个月的增长速度，比Groupon成立之初还要快”，“按拉手网去年12月的业绩计算，该公司的年收入已达1.5亿美元，并且每八周就翻一番。
”
“融资―高速扩张―再融资”像个紧箍咒一样套牢了与VC捆绑的企业。
每几个月，资本就拿钱投票淘汰一批落后的马。
开始可能有20家企业拿到钱，金额都不太多。
很快进行下一轮赛马，钱往跑得快的前十名集中，几个月后，钱再往前五名集中，最后就是只有前三名能拿到钱。
资本在加剧行业的马太效应。
2011年1月，朱啸虎预言道：
“现在还没有融到资的团购网站，基本已没有机会了；即便融到第一轮资金的，如果在未来两三个月内不能再融到几千万美元的第二轮的话，也会非常困难。
”下一轮融资最重要的筹码就是现有的规模，现有的扩张能力。
在这种游戏规则下，获得资本支持的团购网站纷纷跟进拉手的“百城计划”，掀起了全国性的跑马圈地运动。
团购在中国“下沉（去三四线城市）”之速、之深、之广，也创造了互联网有史以来的纪录。
2011年1月后进入“失心疯”
在资本战车的驱动下，团购的发展已经有点失心疯。
这个史上发展最快的互联网行业在短短一年多时间里就从“红海变成血海”（天使投资人薛蛮子语）。
“互联网是一个江湖，团购的江湖比江湖还要江湖。
”在宣布1.1亿美元融资后的第二个月，吴波连连感叹，“所有的社会现象，人性的方方面面，在短短一年多时间里，都展现得淋漓尽致。
”
而所有的故事，都直指一个核心：
抢占市场占有率，打击对手，不被资本抛弃。
本刊记者通过遍访团购业内人士，对江湖乱象总结为三点。
其一，挖角风。
团购的挖角从来没有停止过。
今年上半年，高朋入华则掀起了团购史上最惊悚的挖角旋风。
年初，高朋在国内找了十几家猎头公司，计划3个月内招聘1500人。
其手段主要是高薪挖角。
继高朋之后的，则是国内团购网站窝窝团，从今年5月份起，类似“窝窝团证实原某某网某某区200名员工加盟窝窝团”的消息不断见诸报端和网络。
据业内分析
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