人脉经营全攻略5经营人脉资源六大原则.docx

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人脉经营全攻略5经营人脉资源六大原则

人脉经营全攻略5经营人脉资源六大原则

五、经营人脉资源的六大原则1、互惠原则即利人利己。

利人利己是一种双赢的人际关系模式，利人利己这认为，世界之大，人人都有立足的空间，他人之得不必视为自己之失。

利人利己观念以品格为基础：

诚信、成熟、豁达。

豁达的胸襟源于厚实的个人价值观与安全感，由于相信有足够的资源，所以不怕与人共名声、共财势，从而开启无限的可能性，充分发挥创造力与宽广的选择空间。

但是，有些人喜欢使用二分法，以为利人则必损己，利己则必损人。

于是，为了一己之利，便置他人利益于不顾，最后却往往落得一个损人害己、两败俱伤的下场。

利己损人，世上多少争斗；利人利己，人间无限芳春。

战后的日本为什么在世界上特别是在亚洲越来越孤立，而同是战败国的德国却不仅融入了欧洲还融入了世界？

日本的孤立不是日本的光荣。

日本既是世界上最富裕的国家之一，也是世界上最贫困的国家之一。

诺贝尔和平奖得主特蕾莎修女说过，地球上有两个饥饿地带，一是非洲，一是日本。

日本著名企业家稻盛和夫说：

“世界要求日本从利己价值观向利人价值观转变。

这是世界潮流。

泡沫经济崩溃之后，在金融界、证券界、大建筑公司出现了许多漏洞，暴露了日本为了赚钱而不择手段的本性，也暴露了日本社会背后的人际关系，以及过去自私、利己的积弊。

必须从自私向与世界协调的方向转变。

在这个问题上要恰如其分地去做。

世界形势迫使日本要大大转换价值观。

日本在二十一世纪的今天，如果不打算大幅度转换价值观，就要成为世界的孤儿。

”美国汽车大王亨利·福特曾说过：

“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。

”“己欲立而立人，己欲达而达人”，只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。

互惠原则讲求利人利己，绝不是世俗的“互相利用”。

利己的原始动机是在帮助别人的利他行为中得到心理满足，对方给予自己的帮助，只是自己利他行为的客观报偿，也就是说，利己的目的不是要索取什么，而是从中给予中达到欣慰。

【故事】：

盲人点灯一个禅师走在漆黑的路上，因为路太黑，行人之间难免磕磕碰碰，禅师也被行人撞了好几下。

他继续向前走，远远看见有人提着灯笼向他走过来，这时旁边有个路人说道：

“这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼!

”禅师也觉得非常奇怪，等那个打灯笼的盲人走过来的时候，他便上前问道：

“你真的是盲人吗?

”那个人说：

“是的，我从生下来就没有见过一丝光亮，对我来说白天和黑夜是一样的，我甚至不知道灯光是什么样的!

”禅师更迷惑了，问道：

“既然这样，你为什么还要打灯笼呢?

你甚至都不知道灯笼是什么样子，灯光给人的感觉是怎样的。

”盲人说：

“我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就在晚上打着灯笼出来。

”禅师非常震动地感叹道：

“原来你所做的一切都是为了别人!

”盲人沉思了一会儿，回答说：

“不是，我为的是自己!

”禅师更迷惑了，问道：

“为什么呢?

”盲人答道：

“你刚才过来有没有被别人碰撞过?

”禅师说：

“有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。

”盲人说：

“我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。

因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而撞到我了。

”禅师顿悟，感叹道：

“我辛苦奔波就是为了找佛，其实佛就在我的身边啊!

”这个故事告诉我们：

点灯照亮别人的同时，更照亮了自己。

这就是助人为乐的道理。

在生活中，我们应该时刻记得：

帮助别人也就等于帮助自己

2、诚实守信原则在人际交往中，一般人都喜欢与诚实、爽直、表里如一的人打交道。

因此，在人际交往中应切记诚实守信的原则。

马克思就曾说过：

“友谊需要忠诚去播种，热情去灌溉，原则去培养，谅解去护理。

”墨子说：

“言必信，行必果。

”孔子说：

“与朋友交，言而有信。

”信用是处理人际关系的必守信条，敌对双方谈判要守信用，做生意双方成交要守信用，上、下级讲话要讲信用，甚至连父亲对刚懂事的儿子讲话也要讲信用。

我国历史上有个著名的故事，曾子的儿子吵闹不休，曾妻就骗他说：

“等你父亲回来，杀猪给你吃。

”曾子回家听到妻子告诉他这件事后，果然持刀把猪杀了。

显然，曾子是在培养儿子的信用意识。

信用的心理作用是给对方以安全感，人际关系是以互相吸引为前提，而这种吸引很重要的一点是双方必须在交往中达到心理上的安全感。

因此，约定的聚会，要按时出席：

承诺的任务，要力争完成；朋友托办的事，答应了，就要办到；借别人的款项、物品，要如期归还。

这些不是无关紧要的小节，而影响到个人信誉和人际关系的大问题，切不可掉以轻心。

3、互赖原则集思广益的合作威力无比。

许多自然现象告诉我们：

全体大于部分的总和，不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质因此改善，植物比单独生长时更为茂盛。

两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和。

这一原理也同样适用于人类，但并非万无一失。

只有敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异，才能众志成城。

中国的伦理，使所有中国人，结成一个硕大的互依互赖网。

孔子的“连带责任主义”，更使得我们彼此之间，息息相关，互相依存。

互依互赖的正确意义，是互助而非倚赖。

例如有甲、乙两人，如果“甲的义务，即系乙的权利；同时乙的义务，亦即甲的权利”，互相消而又互相益，便是互助。

推而至于分工合作，成为更复杂的互助。

中国象棋的十六个成员最能体现互赖的精神。

虽然他们各自可以独立作战，不必也不能依赖他人。

但是它们之间，却是互助合作的。

车固然可以保护马，马也可以“看”住车，不让它平白遭受对方的攻击。

士、象当然是将的心腹，随时要保护着。

然而紧急时期，当士或象在将的行宫里受到袭击时，将也可以给予适当的维系，甚至奋勇地挫败来犯的敌人。

卒的威力较小，而在适当的场合，照样可以攻死对方的帅。

或者保护自己的车、马、包，依然有其发挥互助能力的时刻。

“红花亦需绿叶来陪衬”。

任何事业，都不是个人独力所能够完成的，有赖于同仁的互助合作，因此，我们要树立“合则彼此有利，分则大家倒霉”的意识。

共同努力，一起来担负责任，才能共策共力，达到真正互依互赖的境界。

4、分享原则分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。

世界上有两种东西是越分享越多的：

一是智慧、知识，二是人脉、关系。

正如肖伯纳所说∶我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个以上的思想。

同理，你有一个关系，我有一个关系，如果各自独享则每人仍是一个关系，如果拿来分享，交流之后则每人拥有两个关系。

我们来看一看李家诚的生意经：

假如一笔生意你卖10元是天经地义的，而我只卖9元，让他人多赚一元。

表面上看我是少赚了一元或者亏了一元，但是，从此之后，这个人还和我做生意，而且交易越来越大，而且又介绍他们的朋友与我做生意，朋友又介绍朋友来与我做生意。

所以，我生意越来越多，越来越大，我的朋友圈子也越来越广。

你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。

你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友，愿意与你打交道。

5、坚持原则：

坚持不放弃的人，才能有更多正面思考的时间、更深刻屡败屡战的信念，从而赢得更多成功的机遇。

在经营和开发人脉资源的过程中，很多人缺乏坚持的韧性，主要表现：

一是“三天打鱼，两天晒网”，一暴十寒；二是遭到拒绝之后，没有勇气坚持下来，结果错失“贵人”相助的良机。

“骐骥一跃，不能十步；驾马十驾，功在不舍”。

坚持就是胜利，你如果只坚持了三天，五天，一个月，两个月，当然是无法做到“水滴石穿，绳锯木断”而到达胜利的彼岸。

一条蚯蚓，遁地三尺，穿越黑暗，缘于它锲而不舍的挖掘；一只大鹏，俯瞰五岳，睥睨江河，缘于它始终不渝的飞翔。

一条山路，尽管崎岖而险恶，但坚持不懈的人终会直抵高山之巅；一条大道，尽管平坦而宽阔，但瞻前顾后的人也会半途折戟沉沙……坚持，可以让我们在困惑时柳暗花明；坚持，可以让我们在人脉资源中游刃有余；坚持，可以让我们在贵人助力的竞争中脱颖而出！

正是由于夸父坚持不懈地追日，才拥有了现时的光明！

“古之立大事者，不惟有超上之才，亦必有坚韧不拔之志。

”这正是胜利者对成功经验的高度概括，因为他们深知：

对前途失去信心的人，永远也享受不到成功的喜悦，惟有不断奋斗，坚持到底，辛勤耕耘人脉的沃土，才会构建广袤的人脉天地网络，最终达到“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激”的人脉境界，实现“振臂一挥，应者云集”大成人生。

6、用“心”原则心与脉管相连，脉管为血液循行的隧道。

《素间·平人气象论》说：

“心藏血脉之气”。

藏之于心的这种“气”，就是推动血液循行的动力。

现代医学亦认为心脏是血液循行的动力器官，在机体的整个生命活动期间，心脏都在不停地跳动，不断地将静脉流入心脏的血液以一定的压力射入动脉血管中，推动血液循环，这与中医学的“心主血脉”、“诸血皆归入心”的认识有一致之处，同样深刻地说明了心脏在血液循环中的动力作用。

心与脉管相通，心气推动血掖在脉管中循行，所以心气的强弱可以从脉象上反应出来。

例如，心血充盈，心气旺盛、则血脉运行畅通，其脉象和缓有力、节律均匀为之正常。

反之，心气虚弱，推动无力，则血脉运行不畅。

“心主身之血脉。

”血有营养周身的作用，脉为血液运行的隧道，但受心所统率，在心气推动下发挥作用。

上述所说的是在人的生理血脉系统运行中，心的主导和推动作用。

同样道理，在人脉资源的经营中，我们只有以心换心，用诚心、真心、爱心才能换来心心相印的人脉脉动效果。

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飞雪阅读：

人次

生活中，常有一些日子与时候让人极容易动情----

这是一些让人充满遐思与期盼的富有纪念性的日子。

这一天，中学毕业，考入大学，开始新的人生起点了；这一天，论文答辩成功，就要走向社会，开始建树人生了：

这一天，是你与心上人完美结合的良宵佳日，又带给你满是甜蜜与温馨的回忆了；这一天，是烛光摇荡的生日时辰，又令你回过头来注目你人生道路上的深浅脚印了；这一天是新年来到，这一天是中秋月圆……所有这些都令人充满激情。

这是一些在历经艰险与曲折，几经奋斗与拼搏之后，终于取得成功与欢乐的幸福日子。

走过弯弯曲曲的泥泞小道，穿过布满荆棘的野岭荒山，你走向了成功的坦途。

这一天，革新成功，发明问世，给社会带来巨大的经济效益了；这一天大作问世，文稿付梓，赢得了社会的赞誉，实现了人生的自我价值，这一天，乔迁新居，演讲成功，攻克了又一个疑难病症，考试与比赛取得优异的成绩，拿到了金灿灿的奖牌……一切都令人充满着快意。

这是一些在伤痛疾病中有人探视、有人关注，在窘境困难中得到他人意外救助的日子。

人生的天空不全是晴朗。

这一天，横遭不测，使你的家庭蒙受了巨大的不幸；这一天，偶染小疾，给你的精神带来一些莫名的忧郁与惆怅；这一天，突发意外，令你在痛苦中手足无措；这一天夫妻发生冲突，邻里闹开矛盾；这一天你正要因公外出，而家里却煤米告急，小孩无人照看……这一切都会令人需要一种温暖的情感。

这就是人际交往中存在的许许多多美丽的动情点，这就是人际交往中处处时时体现了人类真善美的闪光的动情点。

生活告诉我们，人与人的相识、相交到相知的过程，正是人与人相互间对各自许许多多的动情点捕捉追寻中的那一份情愫啊，如丝丝细雨，滋润你渴求感情的荒芜心田，似煦煦和风，吹拂他人生路上匆忙跋涉的劳累疲倦。

追寻动情点不正是这样一种“情换情，心换心”的交际手段吗？

它强调的不正是人际交往中一种美好感情输出的重要，一种对美好感情输出的最佳时机把握的重要吗？

伴随着你对他人动情点的无限追寻，你将款款地步入人的心灵世界，去构筑友谊，构筑爱情，构筑你五彩斑斓的辉煌前程。

不是吗？

在一个家庭中，有时候，上下辈的理解，夫妻间的关心体贴，兄弟间的手足亲情，就正体现在你对亲人的某些动情点的追寻上。

聪明的婆婆每一年都会记着给她的儿媳过生日的；孝顺的儿女每逢父母生病时，总是会守候在父母的病床前的；一次电话，一份电报，一张明信片，常常是身在异地的儿女在佳期将至时对他们亲人祝贺的一份薄礼。

有一位丈夫，就是在妻子生日的那一个特殊性的日子，用一束鲜花，