卡耐基演讲与口才训练课程笔记.docx

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卡耐基演讲与口才训练课程笔记

卡耐基演讲与口才训练课程笔记——如何做特色的自我介绍

（2012-02-2822:

39:

31）

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标签：

杂谈

分类：

演讲与口才

自我介绍，一般的有几个要素：

姓名，籍贯，职业，爱好等等，一般可套用下面的结构模式：

各位同学大家晚上好（问候）

我的名字叫xxx，来自xxx，

我所从事的职业是xxx，

我有x个爱好与习惯……，

我衷心地祝愿大家……（祝愿、提出建议等）

一、名字的介绍方法

1、赋予名字积极的意义

例如：

赵杰：

赵，是赵钱孙李的赵，百家姓中第一姓，杰，是英雄豪杰的杰，我的理想就是要做一个堂堂正正的英雄豪杰，不枉第一姓的称呼。

2、故事法，讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事

例如：

孙迎菊：

我叫孙迎菊，据我妈妈讲，在我出生的那天，我家窗台的一那盆菊花一夜之间就绽放出来，于是我妈妈就给我起了这个一个名字。

涂忆洪：

我叫涂忆洪，洪，是洪水的洪。

在我出生那年，我们家乡发生了洪涝灾害，国家损失惨重，我爸爸不顾我刚刚出生，就去参加了抗洪救灾工作。

因此，我妈妈就为我起了：

忆洪这个名字，希望我们能够时刻想起那段艰难的岁月，珍惜现在美好的时光。

3、与名人挂钩。

与名人挂钩，可以利用名人效应，让别人更容易记起自己

例如：

周江平：

我叫周江平，周是周恩来的周，江是江泽民的江，平是邓小平的平。

三位伟人都是我最崇拜的偶像，因此，我时时刻刻都把偶像挂在嘴边，鞭策自己做一个对社会有益的人。

4、谐音法。

利用谐音也能很好的给人留下想像的空间，留有余味

例如：

邢芸：

我叫邢芸，芸是芸芸众生的芸。

我告诉大家一个秘密，你们要经常喊我的名字，你们就会得到好运。

因为我的名字的谐音就是：

幸运！

请大家记住我，我会带给你们幸运的！

刘学：

大家好，我叫刘学，刘是刘少奇的刘，学是学习的习。

我叫刘学，但从小学到大学，我并没有留过级，而后来，我确实去美国留学了半年，现在可谓：

名副其实啊！

5、图像法。

就是营造一种图象，让别人想像一下，这样更能人记住你的名字。

例如：

余江雁：

大家好，我叫余江雁，请大家想像一下，在长江上空，有一只大雁在飞翔，搏击长空，那就是我，余就是我的意思啊。

请大家记住我的名字：

长江上空的一只翱翔的大雁。

6、调侃法。

有些场合用一些调侃自己的方式，给人以轻松的记忆，效果也是非常好的。

例如:

秦珅：

我叫秦珅，秦是秦桧的秦，珅是和珅的珅，虽然这两位都是大奸臣，但我其实是个大的好人。

心地善良，有情有义，既和秦桧无缘，也与和珅不沾边，希望大家记住我，也请相信我，一个大好人：

秦珅。

宋德让：

我叫宋德让，大家都喜欢和我交往、做生意，因为他们说和我做生意不吃亏，因为我“送了”，还“得让”着他们。

二、籍贯的介绍方法

1、与当地的人文历史挂钩。

例如:

扬州:

我来自江苏扬州出美女,扬州自古出美女,扬州八怪名闻天下,扬州又是江泽民的故乡,希望大家有机会可以到扬州一游.

南昌:

各位朋友,我来自南昌,就是中国革命斗争的第一枪就是在南昌打响的。

2、与“最……”挂钩。

例如:

哈尔滨：

各位朋友，我来自哈尔滨，中国最北边的省会城市，松花江上的最大城市。

桂林：

我来自桂林，著名的旅游胜地，桂林山水甲天下，想必大家都非常向往！

3、与地理方位挂钩。

4、与当地小吃特产挂钩

例如:

茂名,我来自广东茂名，著名的荔枝之乡。

清远，我来自清远，大家都知道，清远有天下闻名的：

清远鸡！

三、职业的介绍方法

介绍职业,尽量要赋予职业积极的意义和形象化的比喻。

例如:

老师:

我的职业是老师,所以常常被人们称为人类灵魂的工程师.

计算机工程师:

我的职业是的网络维护工程师,我是虚拟世界的修理工.

销售:

我的职业是推销员,就是“走出去、说出来、把钱收回来的”靠口才吃饭的人，所以我要来学口才提高自己的口头表达能力。

四、爱好和性格特点的介绍方法

介绍自己的爱好和性格特点时，可以采用三点论，不要太多，并有集中概况能力。

关键：

迎合观众，介绍观众都会喜欢和喜爱的；和现场观众连接起来；

例如：

我的兴趣爱好很广泛，主要有三个：

第一个是喜欢交朋友，今天很有幸在这里认识大家，希望今后能和大家成为好朋友；

第二个是喜欢旅行和摄影，因为旅行能让我们增长见识、放松心情，每年我都会利用假期去几个个地方，如果你也喜欢旅行的话，希望以后有机会能同行

第三个是喜欢听音乐，尤其是轻音乐，音乐能陶冶情操，让人感受美的享受！

卡耐基演讲与口才训练课程笔记——即兴演讲

（2012-02-2700:

23:

29）

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标签：

杂谈

分类：

演讲与口才

演讲者被眼前的事物、情景、场面所触发，临时兴之所至当场发表的演讲叫即兴演讲。

即兴演讲的特点是：

毫无准备，演讲者必须快速展开思维，并以最快的速度找出恰当的语言来反映自己的思维。

这就需要演讲者具备敏捷的思维能力和敏锐的语言感应能力。

即兴演讲是锻炼思维和口语表达能力的最有效的演讲形式。

一、即兴演讲的特点

1、篇幅短小精悍。

即兴演讲是临时起兴，毫无准备，不容易长篇大论，而要求在最小的篇幅里能够阐明一个道理。

另外，即兴演讲的场合多是生活中的一个场景，或答辩、或聚会，演讲者只是表达一下自己的心意和看法或者情感，因此不需要很长的篇幅。

2、时境感强。

即兴演讲现实性非常强，到什么山唱什么歌，什么场合说什么话，因此即兴演讲一定要切合现场的气氛，或严肃、或诙谐、或喜庆、或伤感，等等，时境感相当强烈。

3、就事论事有感而发。

即兴演讲必须从眼前的事、时、物、人中找出触发点，引出话头，然后再将心中的所思所想说出来，因此即兴演讲都是演讲都真实思想的流露，言为心声。

4、形式自然灵活多变。

即兴演讲形式灵活，可以采取多种形式，就事论事，或引发一个故事分享、或发表一段感言、或就某个问题进行辩论、或来一段即兴点评等等，形式不限，只要有感而发能表达自己的某一种感受或是观点就行。

二、即兴演讲的方法与技巧

1、学会快速组合。

即兴演讲因为现场没有充裕的时间去准备，因此必须尽快地选定主题，然后将平时积累的相关材料围绕主题，进行快速组合，甚至边讲边思考；

2、学会抓触点。

所谓触点，就是可以由此生发开去的事或物。

即兴演讲需要因事起兴，找到了触点就找到了起兴的由头，就可以有话可说。

先从由头慢慢的边思考边说下去，就容易打开思路；

3、做到言简意赅。

关键在于能够紧紧抓住主题，围绕主题选材，组织结构，争取做到言有尽而意无穷，令人回味无穷；

4、时刻准备着。

时刻为可能上台进行即兴演讲做好准备和构思

三、进行即兴演讲的公式

1、宽度+深度+案例+结论

宽度：

对事物的解释，包括种类、结构、颜色、功能……，占演讲内容的15%；

深度：

指事物的原理、发展历程、前景等，也可以是一些象征意义、引申意义，占演讲内容的15%

案例：

结合自己活他人相关事例来讲述、证明自己的观点，占演讲内容的60%

结论：

用一句话总结要表述的观点，占演讲内容的10%

2、点石成金公式

点即观点，石即案例。

四、即兴演讲的练习方法

1、散点连缀法：

即将几个表面上看似没有关联的、甚至毫不相干的景物、词语，通过一定的语言表达方式，巧妙的连缀起来，组合成一段话，表达一个完整的意思

2、钩子西瓜刀叉练习法：

钩子是几句吸引观众的话，西瓜指案例，刀叉指与现场观众相关联的建议

五、说服力公式

说话的四个目的

1.不外于说服听众，一致行动

2.传播知识与信息

3.引起情感共鸣与理解

4.让听众感到快乐。

一般来说说服听众是最困难的事情每个人都有一扇从里面反锁着的门，无论你晓之以情或动之以理，都无法替对方开门，只能引导对方自己走出来。

如下结构是一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构：

1、我是谁（精彩的自我介绍捧高、抬大自己）

2、你们为什么要听我讲

3、听我讲对你们有什么好处

4、如何证明我讲的是正确的（案例）

5、听完我的演讲你们为什么要马上行动（你的建议必须对观众有足够的吸引力，可以进行事前策划）

卡耐基演讲与口才训练课程笔记——如何开头和结尾

（2012-02-2100:

27:

21）

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标签：

杂谈

分类：

演讲与口才

演讲开头

七种开头的方式——美人奔问我事兴

1美：

赞美式

2人：

名人名言式

3奔：

直奔主题式

4问：

提问式、问答式

5我：

自我介绍式

6事：

故事式

7兴：

即兴式（要注意是与观众相关的）

要避免的五种开头

8含糊其辞，空话连篇

9牛头不对马嘴，离题万里

10故事笑话与主题毫不相干

11提问太浅显、浅薄

12低级笑话或粗俗言语

演讲结尾

结尾方式

13高潮式

14总结式

15余韵式（给观众留下思考和回味的空间）

16名人名言式

17号召式（适合竞选演讲等场合）

18祝颂式（适合各种典礼场合，如婚礼）

要避免的结尾方式

19没完没了

20突然中断，没有结果

21矫情造作，过分谦虚

22重复观点，画蛇添足

演讲的四个基本原则

23首先要思考说什么

24然后是考虑怎么说

25在哪里说（时间、地点）

26说多少（多长时间、多少内容）

卡耐基演讲与口才训练课程笔记——语气语调训练，讲话抑扬顿挫

（2012-02-2100:

05:

06）

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标签：

杂谈

分类：

演讲与口才

我们演讲易犯的毛病是语气单调、呆板。

如果讲话时做到能够根据内容选择适当的语速、重音、轻音、升降、停顿的变化，从而准确、鲜明、生动地表情达意，美化语言，就会使我们演讲更加生动有趣。

（1）停顿与节奏

停顿在演讲中经常出现，常用来暗示演讲者的思索和演讲过程，占演讲的一部分时间，是演讲表达中极为重要的技巧。

演讲中运用的停顿有三种：

语法停顿、逻辑停顿、心理停顿。

前两者的主要目的在于保证语意清楚明确、重点突出。

语言中的标点符号表示语法关系，也可以表示语音停顿。

心理停顿。

一般来讲，在列举之前，略作停顿，能引起听众独立思考；在作出妙语惊人的回答之后，稍作停顿，可使人咀嚼回味；在讲出奇闻轶事和精彩见解之后，在听众赞叹之余，特意停顿，可加深听众印象，引起联想；在话题转移之际或会场气氛热烈之时，稍稍停顿，可加深听众记忆，给听众以领会抒情之机；同时，恰当的特殊停顿，也可以使演讲者本身赢得调整情绪的时机。

　　而演讲中的节奏主要有：

轻快型、持重型、高扬型、复合型等。

（2）语调

一篇演讲，只有具备了恰当的语气语调，才能具备形象色彩、感情色彩、理性色彩、风格色彩，从而提高语言的魅力，调动听众的情绪，引起感情上的共鸣，更好地接受演讲的思想。

语气语调可以在演讲中表达丰富的感情色彩，如愤怒、惊讶、高兴、害怕、嫉妒、蔑视、难受、紧张、骄傲、悲切、满足、同情等。

不同语调可以表达不同的情感：

高升调：

疑问句、反诘句、短促的命令语句

降抑调：

感叹句、祈使句、保证、下决心、表示赞扬/自信/坚决/祝愿等情感的句子

平直调：

叙述、说明、或表示迟疑、思索、冷淡、追忆、悼念

曲折调：

特殊情感时使用，讽刺、讥笑、夸张、强调、双关、特别惊异等句子里

（3）语速

演讲速度要有变化。

我们平常与人谈话时，总会经常改变讲话的速度，这是自然或不自觉的。

而且这种讲述法能造成一种声势，使你的意见的某一点会显得特别突出。

让我们来试试这个方法，先漫不经心似的对一个小数目说：

“3000万元。

”然后放慢，并像是很惊讶地发现一个可观的数字似的说：

“3——万——元”。

那么你听了是不是觉得3万元的数目比3000万元还大？

演讲的速率不能太快，一则听众难听懂，二则也使人产生怀疑，认为演讲者怯场。

演讲的速率一般可分为快速、中速、慢速三种。

（4）语气

　　语气要有轻重之分。

在演讲时，人们常常把某些词语讲得比一般词语重些或轻些，这样便能起到强调突出的作用，你说到重要的字时声音就提高些，不重要的便放低些。

例如：

“我今天做了一件好事情。

”这句话中，“我”和“好”两字是关键词，读时音调自然就要提高。

重音在演讲中占有主要的地位，可以突出强调某个词或词组，满足表情达意的需要。

重音的处理方式在于咬字的音量和力度，一般来讲，要读得比其他词重一些。

但是，适当的时候，读得比其他词轻，也能起到突出的作用。

在演讲中，重音的不同可以表达不同的意思。

实践中，演讲者根据自己演讲的目的、理解、心境、感情等因素，为表达需要，确定重音的位置，并对所强调的字词做出某种声音上的变化。

语气练习（疑问、陈述、指令）

你请我吃饭

我并没有说他偷我的车

我实在不能忍受了

这些年来，我们一直都是这样，我真的没有办法

我请你吃饭

卡耐基演讲与口才训练课程笔记——如何突破恐惧，树立自信

（2012-02-2023:

23:

32）

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标签：

杂谈

分类：

演讲与口才

一、为什么会恐惧

1环境的改变：

人在陌生的环境里容易产生恐慌和紧张

2过去失败的阴影：

过去曾有过当众演讲失败的经历，导致害怕再失败

3完美心理：

害怕出差，希望在别人面前（尤其是异性面前）保持完美形象

4缺乏专业的训练：

口才如同开车、游泳一样，也是需要专业训练的，熟能生巧

二、如何克服恐惧——四个自我

5自我想象：

想象演讲获得成功时的情形、想象受到现场观众热烈欢迎的情形……

6自我暗示：

上台前自我暗示一定能成功、一定会受观众欢迎……

7自我对话：

上台前自我对话“我一定能讲好”、“观众一定会喜欢我”……

8自我感觉良好

三、在台上紧张是怎么办？

9上台先不开口讲话，先来回走两步（323法则）

10和自己的亲朋好友眼神交流

11深呼吸可以平复紧张的情绪

12不把下面的观众当人看（反正死不了，豁出去了）

四、在日常生活中锻炼自信

13开会、培训争取坐在第一排

14自信要从自负开始

15试着将说话声音比平常提高一半

16敢于举手发言

17敢于正视别人的眼睛

18试着每天结识一个陌生人