开学季手机促销方案.docx

开学季手机促销方案.docx

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开学季手机促销方案

手机促销活动方案

前言

作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场，东耀电讯店即将开业，进入中山商圈。

本次策划案的具体目标是体现出新天天的实力，在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。

一预期目标

1.让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目标群体前来；

2.加深新天天手机在哈市消费者心中的形象；

3.通过火热的演出活动，吸引目标消费者光顾新天天手机卖场，无论是从前期策划到后期的执行，都务必使这次活动达到轰动的效果；

4.通过各种媒体配合，要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力；

5.加强员工的责任感和对公司的信心

二开业活动目的

1.内部效应通过活动加强公司内部的凝聚力，形成企业文化

2.外部效应通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象，并通过媒介效应使更多的目标消费受众认知

三开业活动主题

以中山店为主题，介绍新天天在哈尔滨发展的过程，为了达到轰动的目的，平面媒体在一周左右开始宣传，开业活动以文艺演出为主题，在这一主题下，设计一台高雅时尚的文艺演出，吸引目标消费者的注意，通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞，达到让消费者惊喜不断的目的。

四活动时间选择

开业当天上午9：

30~11：

30下午1：

30~4：

00

在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣传作用

对吸引人气有一定的优势

五活动细则

（1）活动构思

1.剪彩揭幕：

把开业活动这条主线打开

2.歌舞表演：

以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪

3.抽奖活动：

在歌舞的间歇时间，举行小礼品抽奖活动，所有观看演出的朋友都有机会参加，主持人提出有关新天天手机卖场的问题，答对的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼品，起到保证人气的目的

4.媒体宣传：

在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》上进行媒体造势，为了起到足够的效应，可在报纸的一角设优惠券，可享受一定程度的优惠。

（2）会场布置

（一）中山大街周围

开业前一星期以及开业当天，加大宣传力度，采用宣传单发放的形式，另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。

（派一名工作人员随时抽查）

1.和兴店附近（南岗和兴路区域）

2.中山大街附近（南岗花园街、中山大街、奋斗路附近）

3.北方剧场附近（南岗西大直街附近）

4.中央大街附近以及哈一百商圈（道里区附近）

5.通乡商店附近（香坊红旗大街附近）

6.哈西服装城（南岗区学府路区域）

7.沃尔玛附近（南岗区河沟街沿线区域）

8.教化电子大世界（南岗区教化广场附近）

9.建国公园附近（道理区建国街附近区域）

10.会展中心（家乐福以及会展中心区域）

预算：

共10个区域每个区域两人共20人每人每天25元

举牌子20人每人每天35元

总计预算为（天为单位）1200元/天

（二）店外

找到合适的位置进行开放式搭台

门外陈列企业logo刀旗

门口升氢气球

门外设大型拱门（向厂家索取）

设立大型主题版一块，达到宣传主题的目的

楼体上方悬挂主题横幅一个

门口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰

会场周围设置两只大音箱以及相关的调音设备，便于主持和有关人员发言讲话。

音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套）人员模特、歌手、舞蹈演员

演出人员和主持人居于两侧

（三）店内

门口设立明显的企业logo接待处，向过往的顾客发放彩页宣传弹、礼品等

设立迎宾和导购小姐

企业标识绶带、悬牌、地贴

顶端悬挂pop彩旗

相关的区域设立休息处，有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠送

宣传单进行现场发放

（3）整体气氛布置

整个活动将配合剪彩活动，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，

通过气球、花篮等装饰，使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和开业庆典主题一致

（4）活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。

由劲舞表演开始来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。

由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。

故而，以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。

另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

1.室外部分

由司仪主持，在歌舞活动之间，穿插介绍新天天手机，并进行有奖问答活动，问题围绕司仪主持介绍的新天天的相关知识方面，对答对的顾客上台进行抽奖，歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念品，在歌手串场期间，司仪主持可以邀请台下的观众上台参加节目，增强互动性。

另外，在室外还要进行“轮盘转转转，大礼送不断”的活动。

凡是有兴趣参加的观众都可以上台免费参加，转动轮盘，指向相对的位置就有机会重得大奖。

2室内部分

在开业当日，早上6点钟开业，6-8点期间内，所有购买机器的用户都在最低价格的基础上再返现100元，开业当天，所有机器均以最低价格出售，当日还将推出99元、199元、299元等价格的机器（特价机型不享受返现），另外，老顾客可以凭借以前的购物小票享受以旧换新等优惠措施。

通过报纸等综合媒体的宣传，达到抢购的预期轰动效果。

另外新店开业正值学生开学和教师节日附近，可以采取学生和教师凭借相关的证件就可以享受购买机器赠送100元话费的优惠，刺激潜在的顾客消费。

室内开展购买手机和配件参加“轮盘转转”活动，和室外的不同，转动轮盘到指定位置有可能获得全额返现的大奖，新店开业的第一天，可以采取转轮盘集中的策略，增加人气，在下午4点左右进行集中的转轮盘活动，把开业活动推向高潮。

3具体活动程序设置：

09:

00礼仪小姐请嘉宾以及领导进入主场。

09:

10歌手和司仪亮相，司仪宣布开业庆典开始。

并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

09:

20公司领导致篇二：

关于开展暑期手机促销活动的方案

关于暑期手机促销方案的请示

为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜

二、活动时间：

2008年7月1日~7月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：

“存500次月月转50%（定比购机）”“存800次月月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

1、限指定营业厅死卡开户；

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；

3、活动营业厅每月封顶办理100户；

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降***元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单）要求：

1、厅内机型不少于15款；

2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：

代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜篇三：

开学季淘宝行活动方案

“淘宝行”开学终端促销活动20120810

新的学期开始了，在校学生升级了，这批学生要面对升学的选择和考验，他们的学期开始充满了压力，对于动漫的关注和热情随着升学的压力的增加开始降低。

学生家长开始对孩子对动漫的爱好和兴趣加大力度进行管制。

所以这部分学生对于产品购买欲望略有降低。

但是学校迎来了新的学生，他们人心无旁骛乐享自由只有胜利的喜悦没有上战场的严肃。

所以对于馨漫园来说开学宣传促销的重点就应该放在初一、高一、大一、研一的新学生。

活动期间不仅可以提高产品的销量和增加店面与消费者之间的客情，更是为了培养潜在的消费人群。

活动目的

1、会员扩容

2、迅速把馨漫园品牌灌输到新生中去

活动单元

馨漫园直营店及全国加盟店

终端活动时间

2012-8-27---2012-9-10

活动主题

开学季淘宝行

终端活动政策

1、进店学生送精美动漫课程表一个，发完为止、不可代领

2、新生凭学生证第一次消费享受会员折扣，购物即可办理会员卡一张

3、会员凭会员卡或新生凭学生证购物即可进行一次淘宝行动，产品名称放入淘宝箱内由购物者随即抓取获得赠品

终端活动执行准则

1、淘宝行规则:

首先谢谢光临标签与奖品标签为n：

1放入箱内：

其次抽奖者抽中奖品名称后由消费者自行寻找：

登记领奖者个人信息及会员信息。

见附表

2、选择店面中最易销售的产品和急于销售的产品集中摆放在显著得货架上

3、活动执行期间物料准备齐全发放到位，宣传物料的张贴规范醒目。

有条件的可以做音效宣传

4、店内人员了解本店活动内容并归纳到话术中去

5、本期除了活动内容海报，也有活动空白海报

促销活动执行细则

1、门店收到本活动执行手册时必须详细解读活动方案

2、店长组织店内各职位人员熟悉活动形式和活动内容

3、在促销活动开始前，店长检查所有的促销海报、配发物料、促销货源是否到齐，做好促

销前的准备工作，将不知事项咨询馨漫园销售部

4、活动当天开始，检查员工对促销活动的了解程度、进一步检查促销相关货品和物料是否

齐备，是否按要求陈列。

5、促销过程中，随时留意促销商品补货、到货及海报、价格标签张贴情况，将顾客反馈建

议直接反馈销售部。

店内人员的行为准则

1、必须完全理解和执行公司制定的促销政策，熟知在活动中进行促销的产品及赠品。

2、导购人员必须对每一个进店人员讲解本次参于活动的产品及他们应该享受的优惠政策

3、导购人员尽量引导消费者对摆放促销产品的堆头货架中岛柜中进行挑选

4、收银人员在结账的时候要提示本期的促销活动

物料的执行

a、海报张贴在路人可以平视的位置显著，例如门面玻璃门及店内的立柱上?

?

b、务必保证进店的每个客户手里首先得到一个宣传单页

c、宣传台牌摆放在收银台消费者可以触及的地方

d、吊旗悬挂在客户进店和出点的主要走道的上方

e、除精美课程表以外的本期所有物料加盟商下载模板自行制作。

价格参考详见附表3导购人员的话术

?

你好，欢迎光临馨漫园**店

?

先生/老师/同学，你对***产品挺感兴趣的吧?

?

我推荐你可以选**因为我们现在正在对这款产品做**活动

?

我们现在正在搞****活动，很可能更符合的需求

加盟商补货奖励政策20120810

为了配合开学促销活动的实施、公司最大幅度的给予加盟商优惠政策，根据市场要求和消费者购物习惯，公司特制订以下进货优惠活动

补货优惠内容

1、八月新品主推和促销产品主推奖励政策见附表：

2、凡是一次进货满1000元赠送500张精美课程表

3、凡是一次进货满2000元赠送1000张精美课程表

政策活动执行

1、活动优惠政策及物料的配置时间为2012-8-10---2012-8-15逾期不候

2、活动期间连锁单位详细阅读活动终端内容及补货奖励政策

3、活动期间遵守活动内容的加盟商回执执行活动单见附表1

4、活动期间不执行活动内容的加盟商回执活动单及不执行活动的原因

5、开学终端活动执行之日起结束除政策以外的所有的进货优惠政策，不再享受任何的折扣

买赠搭赠政策！

活动执行效果奖励（包括终端活动和补货活动）

1）最佳执行奖：

两名、奖励市值产品500元;活动执行总结、照片

2）优秀执行奖：

五名、奖励市值产品300元;活动执行总结、照片

3）参加活动的加盟活动结束后反馈活动执行情况，见附表2

注：

奖励标准为活动期间所办理的会员卡数量和进货额度（2012-8-10—2012-8-31）

终端活动预期

精美课程表是新生入校后先期需求的东西，依靠精美课程表的的免费发放吸引大量动漫爱好者的新生入店、依靠淘宝活动让新生充分的了解和熟悉本店的产品；增加活动中的兴趣度参与度和惊喜度，凭新生学生证享受会员价格提高新生的购买欲望，增加新品在新生中的销售量。

济南馨漫园动漫文化产业有限公司

2012-8-10篇四：

开学季活动策划方案

开学季活动策划方案

一、主题：

养成良好习惯，文明伴我成长

二、目的：

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间：

20xx年9月2日上午8：

30

四地点：

大操场

五、主持：

吴佳琪

六、议程：

1、迎新生

主持人：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！

沐浴晨光，充满了新学期的希望。

迎着秋风，激荡起跳动的心房。

清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，我们共享这难得的时光！

看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。

看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。

（掌声响起）

同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们仙山小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在仙山这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。

下面我宣布仙山中心小学2013年秋学期开学典礼现在开始。

3、升旗仪式（升旗音乐）

护旗手介绍。

同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼！

“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。

让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。

下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。

4、校长讲话

让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。

老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。

那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。

老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。

无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。

我们仙山中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？

5、新教师代表发言。

请新教师代表杨娇老师发言。

最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。

（学生代表发言）

同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。

如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：

你们都准备好了吗？

七、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。

让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。

用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧！

下面我宣布仙山中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。

最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利！

祝同学们学习进步，快乐成长！

祝我们仙山小学这个大家庭蒸蒸日上！

八、师生退场

九、其它工作：

1、出场顺序（体育组负责）2、摄影（张明义）3、广播音响（徐建国负责）

开学季活动策划方案二：

一、活动宗旨：

开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。

举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、主题：

美在你身边

三、时间：

9月5日上午

四、地点：

报告厅

五、主持：

夏文寿副校长

六、议程：

1.主持人宣布开学典礼开始。

（2分）

2.唱国歌。

（4分）

3.黄纯林校长开学典礼致辞。

（10分）

4.游余庆法制副校长上安全第一课。

（10分）

5.新教师代表发言。

（5分）

6.毕业班学生代表发言。

（5分）

7.家长代表发言。

（5分）

8.郁金祥总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。

（3分）

9.全体学生宣誓：

我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。

（郁金祥领呼）（1分）10.教师集体宣誓《姜堰市人民教师誓词》。

（夏文寿领呼）（3分）

11.主持人小结讲话，宣布典礼结束。

（2分）

12.会后采访：

教师、家长

七、活动要求：

1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。

2.各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。

3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。

4.典礼结束后，各班有序退场。

八、具体安排：

1.少先队：

制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。

（郁金祥）

2.电教室：

负责音响、摄像、会标、报道、制作。

（于洁、王勇）

3.体育组：

负责各班场地位置和主席台的安排。

（周海明、周树芹）

4.班主任：

布置学生穿校服，戴红领巾；挑选两名家长代表参加活动。

开学季活动策划方案三：

一、活动内容

今年的开学第一课以“中国梦”为依托、以“乘着梦想的翅膀”为主题，分为“有梦就有动力”、“有梦就要坚持”、“有梦就能出彩”三个篇章，大量来自各行各业的普通人和明星嘉宾一起展示梦想的力量，带领全国中小学生乘着梦想的翅膀，去触摸美好的未来。

二、活动目标

希望通过节目启迪我校学生拥有梦想、实现梦想，最后将所有人的梦想汇聚成中国梦，从而启发孩子们的想象力和创新力，坚定信念，倡导孩子们勇于追求梦想，努力实现梦想。

观看完电视后，各班结合电视节目，通过开展主题班会等形式，让学生畅谈理想，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来。

从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量。

今年的《开学第一课》节目在央视一套9月1日20：

00至21：

40分首播，9月2日9:

00—10:

40重播。

三、活动安排：

1、各班级布置亲子德育活动，要求每位学生与家长9月1日在家观看，9月2日分班级观看《开学第一课》“乘着梦想的翅膀”。

2、学生观看节目后，五六年级各班学生写观后感受，每人写一篇以“我的梦想”为题写一篇观后征文。

每班挑选5篇优秀作品参加学校评选，优胜者将张贴在宣传栏。

各班于星期五（9月6日）中午前将作品交学校少先队，优秀作品分开。

3、第一周（9月2日至9月6日），各班结合电视节目，通过开展“我的梦想”为主题的班队活动，让学生畅谈“我的梦?

中国梦”，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来

（各班开展活动时请通知陈斌和王远强，好照相留下图片资料，以便宣传报道）。

从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量；对学生进行理想信念教育和爱国主义教育，引导学生将个人的理想与祖国的发展紧密联系起来，立志为中华民族伟大复兴发奋读书、贡献力量。

各班星期五将主题班队活动计划（电子稿）交学校少先队大队辅导员王远强处。

四、活动组织要求

1、精心组织。

各班对“秋季开学第一课——乘着梦想的翅膀”的时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的班级活动方案，确保活动覆盖到每一名学生，确保整个活动的有序进行。

2、新学期开学之际，既是师生安全意识比较淡薄、学校安全管理比较薄弱的关节点，又是加强安全教育、强化安全管理的有利契机。

各班主任要充分认识利用这一契机强化安全教育的必要性和重要性，抓住时机，周密安排，严密组织，切实加强教育，为全年学校安全工作打牢基础。

3、加强督查。

学校对各班开展“秋季开学第一课——乘着梦想的翅膀”活动开展情况进行检查，同时对活动开展情况进行宣传报道。

5.宣传报道：

陈斌负责

6.各班开展活动情况：

王远强负责。

7.各班主任于9月6日上午交主题班会活动方案。

开学季活动策划方案四：

活动背景:

一年，我们可以收获友情；一年，我们可以得到爱情；第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。

大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。

三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。

大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。

为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。

上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动！

活动主题：

人往高处走，上善若水。

上一台阶，更接近阳光。

活动形式：

通过ppt和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。

活动对象：

全体同学班主任

活动时间：

20xx年9月篇五：

开学促销方案

开学促销方案

大二大三的学生都知道，移动每年开学都有充值话费的优惠，今年也一样；本公司现有3000个号码需要办理充值优惠，但是由于条件限制，只有大学生才有资格办理，所以现在想招聘一批能够代充的学生，注意，一个号码就有10元的提成，只要能提供50个充值名额以上的学生或者集体，我们都会接受，另外，开学在即，每个班的班费也是个问题，如果能够以班集体接受这个任务，那么这学期的班费便可以多出一笔来搞活动，相信班上的同学们是很乐意的。

注意：

办理过充值优惠的同学便知道该兼职的真实性，本兼职需要在充值现场提供身份证以及学生证，所以请有意接下兼职的同学们事先商量好来，并及时与本公司联系。

201x年校讯通春季开学促销方案

1、活动主题：

201x年校讯通春季开学促销方案

2、活动时间：

201x年xx月xx日至20xx年xx月xx日

3、活动对象：

全市所有“校讯通”新客户

4、办理途径:

移动自办营业厅

5、活动内容:

1、校讯通用户办理预存45元/5个月，即可享受礼品赠送（价值20元购书券一张）

2、校讯通用户办理预存81元/9个月，即可享受礼品赠送（价值40元购书券一

预存的月功能费从办理当月起按月进行划拨，每月划拨9元，

（注：

xx-xx月不收“校讯通”月使用功能费，在这两个月不划拨功能费，剩余的费用往后延两个月。