执行将目标通过行动变为结果.docx
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执行将目标通过行动变为结果
执行:
将目标通过行动变为结果。
1、建立一对一的责任,必须用措施保证执行。
2、责任承诺:
一对一责任
不考核部门,只考核部门经理
回答只准用“我”,不准用“我们”
管理不能真空,但也不能重叠
3、任何一个有成就的人,无论他们是热情豪迈还是含蓄内敛,又或者他们性格怪异,特立独行,但他们一定有一个共同的特质那就是——负责任!
4、任何一个有执行力的员工,都必须明白一个道理:
企业中存在各种问题,都不是你提供结果不创造价值的理由和借口!
要勇于承担自己的责任,要少说“我们”多说“我”。
5、责任就是“非常二加一”
“二”{没有假如:
不把失败的原因归于客观;没有借口:
不把出现的问题推给别人
“一”{只要结果:
永远愿意承担失败的后果
相信行动改变命运!
6、百分之百的责任!
我们不能够改变环境,我们能够改变自己
我们每个人改变了自己,我们就可以改变环境!
7、没有个人利益的牺牲,哪会有真正的团队?
没有对原则的坚持,哪会有真正持续的强大的企业?
8、合理的要求是训练,不合理的要求是磨练;机会,往往来自不合理!
9、团队是由个体组成的,团队是建立在机制上、理念上、个人独立的人格上。
10、执行是价值链的传递,有独立的人格,才有团队的合作。
11、没有内心强大的员工,就没有强大的公司。
12、没有借口有两层含义:
第一服从,完全服从,绝对服从!
彻底去执行并为组织提供结果。
第二如果执行得不到结果,那就改变执行方针也要为组织提供结果,企业中存在的任何问题,都不是你不提供结果的理由和借口。
13、谁能超越过去的成功,谁就能持续成功。
14、基层执行的关键:
结果提前,自我退后。
15、再完美的计划,没有执行力,等于零;再努力的执行,没有结果,一切均变得毫无意义!
上帝只会拯救那些愿意自己拯救自己的人,如果连自己都不愿意拯救自己的员工,出路只有一条那就是被淘汰。
16、人们不愿意执行别人(公司)的战略,只愿意执行自己的战略。
17、千斤重担众人挑,人人头上有指标。
18、人们不会做你希望的,只会做你检查的。
19、人们不拒绝改变,但拒绝被改变。
20、从不相信别人信誓旦旦的承诺,只相信已经发生的事实,只关心现在发生的事实和数据。
21、简单的事情重复做对就是不简单。
22、权力≠权威
权力来自于流程,你的权力的大小是制度流程赋予你的,而不是谁任命的,权威来源于员工对我们人格魅力的认可和信服。
23、怎样打造高层执行力?
——黑白分明/以身作则/勇于承担责任/制造危机感。
24、企业中大量存在的现象:
我已经按照你说的做了……我已经尽最大努力了……
我该做的都做了……
但——看似事情都做了,就是没有结果!
25、公司靠结果生存,利润靠结果获得。
26、行动创造结果,结果改变人生。
27、在特定的期限做出有价值的事情就是结果。
28、态度≠结果;任务≠结果;职责≠结果。
29、大多数中层虽然职位变了,但思维还是员工层次。
30、无条件执行
百分百支持决定
即时决定是错的,那我们也可能通过执行来把事情做对,而不是再回头讨论。
31、客户是用来敬畏的,客户不是用来搞掂的!
32、客户是唯一一种越用越多的资源,所以我们必须付出、付出、再付出!
33、客户价值:
全体员工的出发点是客户价值,决定企业生死的是客户。
34、结果定义改变员工行为,基于客户价值的结果定义是执行力的起点。
35、、明确我们每个人自己最大的敌人是内心中的“小聪明”。
36、自己提醒自己叫自恋,沉醉于过去和安逸!
37、榜样的力量是“可望不可及”,兴叹之余不付出行动!
38、榜样面前全是借口——狭路相逢乐翻天;
敌人面前没有退路——狭路相逢勇者胜。
39、“榜样”是想要,“敌人”是一定要;
40、敌人是最好的榜样——敌人有的,我一定也要有
41、敌人提醒自己一定要超越,为生死而战!
42、我知道自己的缺点,这个缺点就是我成功的坎!
我之所以超越不了这个坎,是因为我已经习惯了!
我需要优秀的人追赶自己,才能超越这个坎!
这个人就是我的敌人,我不打败他,他就打败我!
43、谁在妨碍我们成功?
我们真正的敌人并不是别人,而是自己!
44、支持我们的不完全是利益,更多的是内心中深深的责任感,是一种对待事情的认真态度和信念!
45、认真
聪明的人一辈子都在想超越别人的办法,认真的人一辈子都在做超越别人的事
他们本质上的差别是:
一个永远在想,一个永远在做。
46、人才三大标准:
坚守承诺、结果导向、决不放弃。
47、21世纪什么最贵?
人才?
错!
是庸才!
因为:
优秀的人才是免费的,平庸的人才是昂贵的。
48、执行型人才重要特征:
对自己负责,对结果负责。
49、独立是商业人格的本质。
50、商业人格的三个强调:
强调坚守原则,强调履行职责,强调独立做出结果。
51、为什么大部分员工缺少商业原则?
原因:
受到中国传统文化的影响
人治文化
含糊文化
熟人文化
52、人治文化
我们讲究“用人不疑,疑人不用”,“能人第一,制度第二”——依靠某个人的能力来支撑企业发展,缺乏组织执行力,同时能人体制容易受到一两个人的影响,使企业缺乏稳定性和持久性。
而现代企业管理讲究“用人要疑”,“制度第一,能人第二”!
53、含糊文化
我们讲究“大道无术”,缺乏量化管理——含糊文化强调悟性。
因此导致企业在业绩考核上缺乏依据,没有考核就不能形成公平的激励机制,员工就缺乏工作热情。
而现代企业管理讲究“大道有术”——量化管理。
54、熟人文化
我们讲究情理服人,情在前,理在后——依靠关系和情感来管理公司,同事之间讲交情、讲关系,从而导致企业制度的人为破坏,管理就会变得混乱。
而现代企业管理讲究“理在前,情在后”,制度执行力的前提是法不容情。
55、制度化的劣势:
缺乏人情味、元老反目、能人流失、牺牲业绩。
56、无情管理:
迁就等于放弃,要求才是真爱!
57、绝情制度:
法不容情、制度第一、能人第二。
58、先做文化,在做管理,制度管行,文化管心。
59、战略要有高度,管理要有制度,执行要有力度。
60、业绩跟踪的三个要点:
基于数据和事实
对事不对人
强调结果和改进
61、中层决定成败
没有强大的中层,就不可能有强大的团队和公司,中层不执行的三大危害:
战略不落实
公司不赚钱
团队不成长
62、中层的定位
所有中层必须回答的第一个问题:
做企业的资产还是负责?
要么做负责,让企业内耗出血,蒙受损失
要么做资产,为公司提供结果,创造价值
63、中层的作用
所有中层必须回答的第二个问题是:
做企业里的放大镜还是大气层?
要么做大气层,把公司高层战略都折射或损耗掉
要么做放大镜,将公司战略聚焦到一点,把客户点燃
64、企业的核心竞争能力=为顾客创造独特价值+组织执行力
65、在生活中,一个人无论是在富有还是在贫穷时,都必须以信取人,这是做人的底线,不容忘记。
66、什么是承诺?
承诺形式上是高管发给老总看的,而本质是高管对基层的一种责任宣示;
高管告诉基层:
我立了一个军令状,我将承担怎样的责任,承担怎样的处罚;
于是手下对高管就会肃然起敬,态度也就会更积极,你扛起了大家的责任,你才是真正的领导者,我们愿意与你一起共同奋斗。
67、结果导向
锁定目标,锁定结果
进入公司,就意味着在你的人生中,你每天都要用结果来交换工资,也要用结果来证明自己的价值!
做任何事情之前首先问自己:
我要的结果是什么?
68、决不放弃
成功者决不放弃,放弃者决不成功!
没有失败,只有暂时停止成功!
对结果是想要,就是一定要!
只要你想要,你就一定有方法得到!
69、人性化管理的底线是对公司制度的执行;制度化管理的底线是不忘对员工的尊重和肯定。
制度化的优势:
企业持续发展的底线
统一标准,高效执行
70、太注重短期利益会导致企业一夜之间崩盘!
71、企业在持续不断发展过程中,不要依赖于任何能人的成长,要有充足的人力资源储备。
72、穷人因为借口而穷,富人因为没有借口而富。