最有效最管用的推广方法.docx

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最有效最管用的推广方法

最有效、最管用的推广方法

一、关键词：

搜索

搜索是买家购买宝贝的主要方式之一，能否利用好搜索，关系重大，意义非凡。

那么，如何充分利用搜索来为你服务呢？

此中需要做的东西很多，但以下三点是最关键的：

宝贝名称

买家搜索主要是通过关键词来搜索的，这决定了我们给宝贝起名的时候用的关键字一要对，二要多。

对是要对买家的胃口，多是要多使用对买家胃口的关键词。

那么，怎样才能对买家的胃口呢？

为此，我们有必要分析一下买家的情况，而据我分析，买家的情况又分为下面三大类：

一）、上淘宝买礼物的买家（目标不明确的），又分为三种：

1、买节日礼物的买家

比如六一快到了，很多买家会输入“六一”、“儿童节”、“六一儿童节”、“六一礼物”、“儿童节礼物”、“六一儿童节礼物”“节日礼物”等等关键词来搜索。

2、买生日礼物的买家

比如朋友生日，不知道买什么好，就会输入“生日礼物”或“礼物”搜索一下再进行比较。

3、买礼物送女孩子的买家

比如有男的想送礼物给女孩子，可能会用“礼物”、“情人礼物”、“情人节礼物”（不一定要到情人节才用这个关键词的哦！

）等关键词，这样大家知道怎么做了吧！

二）、上淘宝买东西给自己用的买家（目标不明确的），分为四种：

1、注重价格的买家

可能会用“一元”、“二手”、“优惠”、“便宜”、“折扣”、“五折”等作为关键词。

2、注重质量或品牌的买家

可能会用某些知名品牌作为关键词，比如“松下”、“三星”、“LG”、“诺基亚”等等。

3、注重个性或风格的买家

可能会用“个性”、“独特”、“特别”、“风格”等关键词来搜索。

4、注重服务的买家

可能会用“三包”、“免费退货”等等搜索。

三）、买东西给自己用或送礼的买家（目标明确的，以数码相机为例），分为三种：

1、确定买数码相机，但不确定牌子和型号的买家

一般都会用“数码相机”或“相机”为搜索关键词。

2、确定买哪个牌子的数码相机，但不确定型号的买家

一般都会用“佳能”、“富士”等关键词。

3、确定买哪个型号的买家

一般都会用很具体的“富士F450i”等等来搜索。

四）、最后一种买家是来淘宝闲逛的，刚好看到首页上热推的关键词，可能会用这些词来搜索。

宝贝上架时间

首先，宝贝的有效期要设为7天，这样才有更多的机会在搜索结果中排在前面，因为搜索结果默认是按宝贝的剩余时间从少到多排序的，也就是说你的宝贝的剩余时间接近于零的次数越多，那么你的宝贝排在搜索结果第一页的次数也越多，被购买的机会就越大。

其次，宝贝的开始（上架）时间要安排在人气旺盛的时间。

那么，什么时间才是人气旺盛的时间呢？

在此，偶提供一些经过自己长期观察的数据给大家参考一下：

在每个星期中，以星期二、星期三、星期四最为旺盛；在每一天中，以上午10点到12点，下午3点到5点，晚上8点到10点最为旺盛。

宝贝价格

因为在搜索结果的排序方式中，有一种是按照价格来排序的，按价格从多到少，或按价格从少到多。

按照正常人的逻辑，相信没人会按价格从多到少排列的，一般都是按照价格从少到多来排列，这就意味着我们的宝贝越便宜排名越靠前。

基于这一点，我建议：

1、我们的宝贝价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜。

2、如果一件宝贝有大、中、小三种规格，由于只允许发布一个宝贝，我们就把价格定为最小规格的，其他规格及相应价格在宝贝描述里说明即可。

3、如果包邮的话，价格会增加不少，所以我们的价格中尽量不要含邮费（出于其他需要的不在讨论范围），邮费另外标明，但不建议按高于正常收费的标准来收取，否则纵使你的宝贝卖得便宜，但邮费过高，买家也会望而却步。

二、关键词：

拍卖

拍卖历来为广大高等级卖家所推崇。

在论坛中，我曾经看过不少高等级卖家盛赞拍卖对于提高浏览量作用的帖子，而在首页的一元拍卖区和荷兰拍卖区，我也经常看到不少钻石卖家的身影，由此，得出结论：

在实践中，拍卖的作用是显而易见的。

在理论上，拍卖也是非常有效的迅速提高店铺浏览量的方法，分析如下：

1、因为一般拍卖价格都是很低的，非常容易排在搜索结果的最前面，从而比较容易被买家看到，迅速提高店铺浏览量。

而且有拍卖的话，也比较容易在社区里吸引人气和提高老顾客的回头率。

2、首页里有两个区，一元区和荷兰区都是淘宝为了宣传拍卖宝贝而量身定做（前提：

都是荷兰拍的宝贝）。

因此，如果你的拍卖宝贝满足了这两个区的准入条件的话，系统就会自动收录你的拍卖宝贝进去，那么你的拍卖宝贝和店铺的浏览量就会因此而大幅上升了，你想想，淘宝首页的人流量有多大啊！

3、除了上面2点，还有其他因素影响着拍卖的效果，比如首页的热门搜索关键词经常会有“拍卖”两个字，首页经常会有拍卖宝贝的推荐位等等。

那么，如何拍卖才能最大程度地提高店铺浏览量呢？

关键在于能否做好下面六点：

1、如果是荷兰拍，务必进入首页一元区和荷兰区

要想利用拍卖大幅度提高店铺浏览量，就要使拍卖的宝贝让尽可能多的人看到，而要尽可能地增加拍卖宝贝的曝光率，进入首页的两个区（原来还有一个九元区的）无疑是最好的选择之一，想想淘宝首页巨大的人流量，只要进入了任何一个区，你的拍卖宝贝还怕没人看到吗？

但这三个区也不是可以随便进入的，是有门槛的哦！

如果想了解关于荷兰拍的各种问题、知识和例子，以及首页两个区的准入条件及各自特点的话，请看此帖:

如何进入首页一元区\九元区\荷兰区（纤紫陌若真诚推荐）

2、如果是单件拍卖，务必设好拍卖价格（比如0.01元）

荷兰拍是靠首页两个区来吸引人气的，而单件拍是靠普通搜索来吸引人气的。

因此，我们就要尽量让自己的宝贝在搜索时排在前面，此时，价格就是最好的武器之一了。

毕竟很多人搜索后都会用价格升序的方法来筛选结果的，所以，我们务必设置尽可能低的你能接受的起始拍卖价格（比如说0.01元）。

3、务必设好拍卖宝贝的名字

不管是首页两个区还是普通搜索，名字都是非常关键的，关系到你的宝贝被找到的几率。

那么，名字应该怎么设置呢？

这就要看买家喜欢用什么样的关键字了，一要看首页上有些什么热门关键字和你所拍卖的宝贝有联系，没联系的就不要设了，会被下架的。

二要看买家购买此类宝贝时喜欢用什么关键词搜索，是按功能、按品牌还是按属性，或者其他等等。

4、务必做好拍卖宝贝的宣传

要想利用拍卖起到大幅提高店铺浏览量的作用，又不想亏本或不致亏得太多，就要做好拍卖宝贝的宣传：

其一，可利用旺旺的自动回复和状态设置。

其二，可利用论坛的签名档。

其三，可利用店铺公告、店铺留言、宝贝描述和宝贝类目。

其四，利用QQ、MSN、同学录等等其他各种各样你所能想到的方式。

5、务必做好拍卖宝贝的描述

拍卖一般是亏本的或没什么赚头的，虽然如此，但很多钻石卖家还是乐此不疲，那是因为拍卖能带来一些长远的和潜在的效益。

因此，我们要利用好拍卖宝贝，最大限度地发挥以点带面的效益，为整个店铺的浏览量和成交量服务。

因此，我们要做好拍卖宝贝的描述，比如在描述里推荐一些其他的宝贝，或想办法吸引买家去逛店铺等等，不一而足。

6、务必设好拍卖宝贝的上架时间

如果你不想亏钱或亏太多钱的话，我建议你将拍卖宝贝的上架时间设为14天，才能有更多的机会让更多的人看到并出价。

但是，如果你更多地是想利用拍卖宝贝为提高你的店铺浏览量服务的话，那么我建议你将拍卖宝贝的上架时间设为7天，这样你排在搜索前面的机会才更多，才能更大更可能地为提高店铺浏览量服务。

7、拍卖的宝贝务必是橱窗推荐的宝贝

因为在首页的一元区，默认是橱窗推荐的宝贝，而买家也不会特意去点击“所有宝贝”这一栏目。

所以，如果我们采用荷兰拍的宝贝不是橱窗推荐的宝贝，那么即使我们被收录进一元区，买家打开这个区的时候，默认的页面也找不到我们的宝贝，这样我们就失去了很多被浏览的机会，随之失去的，还有我们的信心。

三、关键词：

发帖

从实践上说，我的成交量有不小的一部分是拜发帖所赐。

我的第一笔交易是因为回帖，我的一些大的批发客户也是归功于帖子，这是我亲身体会到的，虽然我写帖付出了不少心血，但我仍是乐在其中。

从理论上说，社区里特别是经验居聚集了众多的卖家和买家，只要你的帖子有足够的浏览量，只要你的帖子是深受大众欢迎的，你的店铺还怕没人看吗？

你的“好酒”还怕没人买吗？

可能有人会说，社区里大部分都是卖家，买家很少。

对此，我的回答是：

其一，卖家也有购物需求，卖家同时也是买家。

淘宝里不乏买家信用远远超过卖家信用的卖家。

其二、如果你的产品有价格优势而你又做得比较好的话，可能很多卖家会向你批发哦！

这个时候，你的成交量就不是一点一点地往上爬，而是大步流星地向前进了。

那么，如何发帖才能最大限度地提高店铺浏览量呢？

这并不是没有前提的，关键在于下面九大要决：

1、发帖要发对版面

2、发帖要发在人气旺的版面

3、发帖要发好帖和精华帖

4、发帖要有好的论坛头像和签名图片

5、发帖要有好的个人空间

6、发帖要多发和销售、装修有关的好帖

7、发帖要注重“售后服务”

8、发帖要起个好的帖名

9、发帖要多多宣传

关于这些要决的详细论述，请看此帖：

发帖必然大幅提高店铺浏览量的九大前提

在这些前提中，对于第三条发帖要发好帖和精华帖，可能很多人会产生疑问，怎么样才能发好帖和精华帖呢？

我想这不是三言两语就能说清楚的，迟点我会专门写一个帖子来论述这个问题，在这里，我先给大家一些提示：

如何练就写精华帖的能力：

可能大家觉得写精华帖很难，但我可以负责任地告诉大家，写一个精华帖甚至几个精华帖并不难，难的是写很多个精华帖，难的是写精华中的精华。

对于如何练就写精华帖的能力，我有以下建议：

1、多多学习别人的精华帖

没有人天生就是老师，每个老师都是从学生进化而来的，学而优则教，是亘古不变的真理。

写精华帖何尝不是如此，在你形成写精华帖的能力之前，必须要经历一段漫长而痛苦（喜欢学习的人会觉得是幸福）的学习期，即使你已经出师，也是非常需要不断充电的。

因此，我们要多多学习别人的精华帖，多多到经验畅谈居（淘宝大学）看看、学学，特别是它的精华区，这正是我能写出那么多精华帖的原因所在，非常感谢经验居。

2、多多思考各种现象的原因、本质和对策

光会学习还不行，学习只是一种模仿，我们还要学会思考、勤于思考。

只有思考，才能有所创新；只有思考，才能有所深入；也只有思考，才能写出经典、精辟的帖子。

3、多多总结各种问题的经验、教训和心得

在经营网店的过程中，每个卖家都会碰到各种各样的问题，在处理这些问题时，你总会有属于你自己的心得体会，不管是成功的经验还是失败的教训，对己对人都是一笔宝贵的财富。

所以，我们要多做总结，毕竟，各种各样的总结帖也是精华帖的主要来源之一。

4、多多实践自己所学到的理论和方法

学习别人的精华帖十分必要，而将别人的精华帖里的理论方法用之于实践，则是更加重要的事。

这涉及到一个理论和实践的关系的问题，相信众多的教科书已经有所论述，这里我就不再赘述了。

在此，我想说的是，实践是检验真理的唯一标准，只有实践，才能甄别理论的正确与否；只有实践，才能找出最适合自己的方法；只有实践，才能写出具有实践意义，而不是千篇一律的帖子，才会让人眼前一亮，而不致出现审美疲劳。

四、关键词：

旺旺

旺旺是我们交易的必备工具，也是我们大幅提高店铺浏览量和成交量的几***宝之一，这应该是大家公认的了，在这里，我就不多说了。

能否充分利用好旺旺，是关键。

那么，如何利用旺旺来为我们的浏览量和成交量服务呢？

主要的方法如下：

1、多多关注旺旺首页的“特别关注”里的“宝贝”

打开“特别关注”的“宝贝”，可以看到有很多宝贝的推荐，主要有“数码通讯”、“香港街”、