雍翠华府广告策略打印版.docx

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雍翠华府广告策略打印版

雍翠华府广告策略

（初稿）

金长城国际·深圳杰之星广告有限公司

二00二年九月

目录

一、前言

二、市场环境简析

三、项目SWOT分析

四、项目定位

五、品牌传播定位

六、广告诉求点

七、广告表现（LOGO平面稿）

一、前言

受崇德实业委托，本公司着手“雍翠华府”的前期广告工作。

鉴于种种因素，本策略仅构架出一个大体的框架，广告表现也仅为模拟初稿，旨在为双方提供一个沟通的基础，最终达成合作意向。

二、市场环境简析

雍翠华府地处罗湖区北端，太白路与文锦北路交叉口，临近布吉关口，周边的楼盘主要有太阳新城、维富大厦、翠景山庄、鹿鸣园，稍远点的有布心逸心苑、彩世界家园、今日家园、七彩时光等，其中最贴近关口的七彩时光均价最低，不足5000元/m²,今日家园、彩世界家园均价最高，大约在6500元/m²，其余的几个楼盘均价都在5000—6000元/m²左右。

从销售上看，最靠近项目的几个楼盘销售良好，如太阳新城目前仅剩下少量高层单位，均价6000元/m²左右。

鹿鸣园也只剩下十几、二十个单位，维富大厦商住两用，剩下的都是140m²—170m²的大面积单位，均价也在5800元/m²左右。

从以上情况来看，雍翠华府占有一定的销售优势。

三、项目SWOT分析

1、项目优势

A、在同地段，均价5000元/m²有相当的价格优势。

B、周边主要楼盘销售已进入尾声，留出一段的市场空白。

C、加拿大风情建筑和配套，独树一帜。

D、松泉山和松泉山郊野公园给予有力的环保支持。

E、发展商实力雄厚，可确保工程质素和速度。

2、项目劣势

A、周边配套尚不完善，尤其在交通出入方面。

B、小区园林绿化率较低，楼盘密度较高。

3、项目障碍

A、推出时机较晚，周边楼盘众多，已消化大量客户群。

B、松泉山上的高压线，会给买家产生一定的心理障碍。

4、项目机会点

A、加拿大风情将是一个最大最独特的卖点（USP），松泉山、松泉山郊野公园、小区内加式风格建筑和配套将为之提供支撑。

B、周边楼盘消化，市场出现销售空档。

四、项目定位

根据我们对项目的理解，我们将雍翠华府定位为：

加拿大风情健康园林社区

理由如下：

A、雍翠华府的建筑和配套走的是加拿大风格。

B、松泉山、松泉山郊野公园及周边其他配套，也可为加拿大风情服务。

C、塑造一个独特的小区定位，有利于从众多竞争对手中脱颖而出。

五、品牌传播定位

依据项目定位，我们将雍翠华府的品牌定位如下：

健康天地加国（园）情怀

说明如下：

A、我们为住户提供的不仅仅是一幢楼房，而是一种健康生活方式，一个健康的新天地。

B、而这个新天地是建立在我们极力营造的加拿大风情、加拿大式的建筑和配套上的。

C、松泉山、松泉山郊野公园及周边其他配套可以在我们的渲染下成为“加国情怀”的一部

分。

六、广告诉求点

经过反复商议，本次广告诉求的主题即为品牌传播定位语：

健康天地加国（园）情怀

围绕本传播定位语，我们为项目列出以下几大卖点（分诉点）：

1、山—>松泉山—>联想到加国的洛基山脉。

2、泳池—>加式游泳池—>联想到加国的安大略湖。

3、建筑—>加式建筑—>联想到加国浪漫动人的音乐。

4、园林—>加式园林—>联想到加拿大风情。

5、水—>加式水景—>联想到加国的尼亚加拉瀑布。

6、空气—>松泉山调控—>联想到氧原子

7、温度—>松泉山调控—>联想到空调

8、公园—>松泉山公园—>联想到后花园

八、广告表现（LOGO及平面稿）

1、具体见崇德地产LOGO设计稿。

2、具体见雍翠华府LOGO设计稿。

3、具体见雍翠华府策略表现稿。