雍翠华府广告策略打印版.docx

1、雍翠华府广告策略打印版雍翠华府广告策略（初稿）金长城国际深圳杰之星广告有限公司二00二年九月目 录一、 前言二、 市场环境简析三、 项目SWOT分析四、 项目定位五、 品牌传播定位六、 广告诉求点七、 广告表现（LOGO平面稿）一、 前言受崇德实业委托，本公司着手“雍翠华府”的前期广告工作。鉴于种种因素，本策略仅构架出一个大体的框架，广告表现也仅为模拟初稿，旨在为双方提供一个沟通的基础，最终达成合作意向。二、 市场环境简析雍翠华府地处罗湖区北端，太白路与文锦北路交叉口，临近布吉关口，周边的楼盘主要有太阳新城、维富大厦、翠景山庄、鹿鸣园，稍远点的有布心逸心苑、彩世界家园、今日家园、七彩时光等，其

2、中最贴近关口的七彩时光均价最低，不足5000元/m,今日家园、彩世界家园均价最高，大约在6500元/m，其余的几个楼盘均价都在50006000元/m左右。从销售上看，最靠近项目的几个楼盘销售良好，如太阳新城目前仅剩下少量高层单位，均价6000元/m左右。鹿鸣园也只剩下十几、二十个单位，维富大厦商住两用，剩下的都是140 m170 m的大面积单位，均价也在5800元/m左右。从以上情况来看，雍翠华府占有一定的销售优势。三、 项目SWOT分析1、 项目优势A、 在同地段，均价5000元/m有相当的价格优势。B、 周边主要楼盘销售已进入尾声，留出一段的市场空白。C、 加拿大风情建筑和配套，独树一帜。

3、D、 松泉山和松泉山郊野公园给予有力的环保支持。E、 发展商实力雄厚，可确保工程质素和速度。2、 项目劣势A、 周边配套尚不完善，尤其在交通出入方面。B、 小区园林绿化率较低，楼盘密度较高。3、 项目障碍A、 推出时机较晚，周边楼盘众多，已消化大量客户群。B、 松泉山上的高压线，会给买家产生一定的心理障碍。4、 项目机会点A、 加拿大风情将是一个最大最独特的卖点（USP），松泉山、松泉山郊野公园、小区内加式风格建筑和配套将为之提供支撑。B、 周边楼盘消化，市场出现销售空档。四、 项目定位根据我们对项目的理解，我们将雍翠华府定位为： 加拿大风情健康园林社区理由如下：A、 雍翠华府的建筑和配套走的

4、是加拿大风格。B、 松泉山、松泉山郊野公园及周边其他配套，也可为加拿大风情服务。C、 塑造一个独特的小区定位，有利于从众多竞争对手中脱颖而出。五、 品牌传播定位依据项目定位，我们将雍翠华府的品牌定位如下： 健康天地 加国（园）情怀说明如下：A、 我们为住户提供的不仅仅是一幢楼房，而是一种健康生活方式，一个健康的新天地。B、 而这个新天地是建立在我们极力营造的加拿大风情、加拿大式的建筑和配套上的。C、 松泉山、松泉山郊野公园及周边其他配套可以在我们的渲染下成为“加国情怀”的一部 分。六、 广告诉求点经过反复商议，本次广告诉求的主题即为品牌传播定位语：健康天地 加国（园）情怀围绕本传播定位语，我们为项目列出以下几大卖点（分诉点）：1、 山松泉山联想到加国的洛基山脉。2、 泳池加式游泳池联想到加国的安大略湖。3、 建筑加式建筑联想到加国浪漫动人的音乐。4、 园林加式园林联想到加拿大风情。5、 水加式水景联想到加国的尼亚加拉瀑布。6、 空气松泉山调控联想到氧原子7、 温度松泉山调控联想到空调8、 公园松泉山公园联想到后花园八、 广告表现（LOGO及平面稿）1、 具体见崇德地产LOGO设计稿。2、 具体见雍翠华府LOGO设计稿。3、 具体见雍翠华府策略表现稿。