资讯分析如何提高微信订阅号的图文转化率.docx

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资讯分析如何提高微信订阅号的图文转化率

　　微信公众账号分为服务号和折叠的订阅号以来，苦逼的官微运营者们确实感受到了阵阵寒意。

在笔者参加的某个以微信为主题的营销会议上，嘉宾做案例分享的时候说他们官方微信的平均图文转化率在20%上下，20%是微信图文转化率的平均水平吗？

笔者不得而知。

不过可以分享个乐观点的数据，笔者操刀的一条微信在7天内的图文转化率达提升了几倍，这个企业公众账号的平均图文转化率也达到了40%上下。

　　怎么做到的？

笔者的答案是：

细节！

传播效果由许许多多的因素共同作用、相互影响，能不能取得理想的传播效果取决于操盘者能不能将各种细微的、零星的因素做有效整合，并在各种细节处考虑更多的细节，给受众良好的阅读体验。

所以，在底下文章当中，笔者会反复提到各种细节，你可能注意到了但不以为意，但一个小小的细节却可能是触发病毒传播的关键。

作为运营者，细节的力量不容忽视。

　　在没有可视化的数据分析之前，微信内容的传播效果只能靠可怜的编辑们主观猜测。

微信推出了相对完善的后台数据功能之后，编辑的工作终于有了追踪和分析的基础。

微信公众账号的运营者都知道，所有的数据分析会归结到一个最终指标：

图文转化率。

什么是图文转化率？

　　图文转化率=图文阅读人数/送达人数　　关于这个公式有几点运营者要清楚：

　　1、送达人数指的是你将该条微信推送给了多少人，简单点说就是你现阶段有多少粉丝；　　2、图文阅读人数是指一共有多少人读了这条微信，包含非粉丝群体；　　3、图文数据分析只能显示该条微信发布后7天内的数据，7天后的看不到。

　　微信公众账号后台数据统计模块的图文分析截图　　以上截图就是笔者在刚接手某企业官微运营后，策划并执行的某条微信内容的传播分析。

从图中不难看出微信朋友圈的巨大威力：

在只有198个粉丝的情况下该图文被4733人分享转发，并且这还只是7天内的数据。

　　OK，我们深入正题。

图文转化率既然是重要指标，那么不断提高这个数值不仅能对客户完美交待，也可以让自己得到更高的成就感。

下面笔者就来科学地破拆下包围在神秘的图文转化率周围的各种因素，特别是针对受众直接接触该条图文的各种触点。

　　毫无疑问，提高图文转化率首先要搞定的是我们已有的粉丝，估且称他们为一级受众。

由于微信是一个相对封闭的传播渠道，它不像微博那样可以购买大号进行图文的转发扩散，所以一级受众愿不愿意阅读并主动传播这条微信变得尤其关键。

在推送到达率接近100%的情况下，一级受众的图文打开率和图文分享率直接决定了后续传播的可能性。

　　注：

　　1、一级受众的图文打开率即官微已有粉丝打开阅读这条微信图文的比例；　　2、一级受众的图文分享率即官微已有粉丝将这条微信图文分享到朋友圈的比例；　　影响一级受众的图文打开率的因素是什么？

　　我们先来看看受众接受到信息推送时的画面：

　　如上图所示，其实这个阶段关键的细节因素有三个：

头像、推送时间和标题。

　　头像　　一般来说官微的头像就是品牌的LOGO，作为编辑来说，必须确保这个头像显示是清晰的、可辨识的；特别是对走高端精品路线的品牌来讲，官微的头像还要展示出大气、上档次的范儿。

　　推送时间　　关于推送时间的讲究现在是众说纷纭、莫衷一是，笔者把它们归结为以下派别：

　　1、上班派，代表微信：

爱范儿、改变自己　　2、午餐派，代表微信：

城市画报　　3、下班派，代表微信：

餐饮商学院　　4、晚餐派，代表微信：

野兽派花店　　当然还有一些想什么时候就什么时候发的自由派，这就不列入我们的研究范围。

笔者觉得这几个推送时间其实都有各自的道理，至于怎么样的推送时间是适合你们官微，建议运营者可以做一个测试：

将现有粉丝进行平均分组，同样的内容分别在一天中的上班时间、午餐时间和下班时间推，看看最终的转化效果。

经过几天的测试，你就可以总结出最适合你们官微的推送时间了。

　　标题　　不管策划哪个平台的传播内容，标题都是影响效果的重中之重因素。

关于如何做一名优秀的标题党，你可以在XX上搜到各种ABCD要点，笔者在这里不对标题的写作技巧做赘述。

回到微信的标题上，运营者千万要注意一个细节：

不要把无关痛痒的栏目名称放在标题前13个字符的黄金位置！

为什么？

因为在订阅号的列表中，每个公众账号都只显示标题前13个字符！

具体参照上图。

　　举个典型的例子，笔者关注了厦门本地一家高端房地产公司的官方微信，它的图文标题永远是【恒禾七尚｜亚洲十大超级豪宅】XXXX，其中XXX是当期图文的主题。

作为颇具逼格的豪宅品牌，想通过每日的标题强化品牌在客户心目中的高端地位是不错的想法。

但是回到每个人的订阅号列表，这个公众微信账号每天推送的信息都是【恒禾七尚｜亚洲十大超级豪宅。

这无疑降低了粉丝打开它的欲望，因为我根本不知道这篇图文的主题，以及，我阅读它的利益点！

　　好了，经过精心的策划，受众终于在折叠号一长串的内容列表中点进了我们的内容，我们顺利进入与受众亲密接触的第二阶段，如图：

　　　　　　在这个阶段，影响一级受众图文打开率的关键因素是：

图文条数、标题、首图、摘要。

　　图文条数　　到底推送几条好？

这依然是一个没有定论的问题。

如果你做的是纯资讯分享的公众账号，在确保所有的内容都是有价值的、有意义的前提下，你确实可以多图文一次推四、五条。

但如果你是带着营销目的的企业公众账号，本来首条的打开率就已经惨不忍赌了，还非要推四五条，这不是逼粉丝取消关注你的节奏吗？

　　微信运营三大原则　　1、意图决定原则。

根据你今天推送的意图来确定推送条数，企业昨天做了有奖活动，今天要公布获奖名单，要一条；企业今天正式推出了某个大型公益活动，要单独一条；今天立秋，企业原创了一条内容丰富的立秋保养攻略，要单独一条非今天发不可的条数列出来，如果都没有，那请看第二条原则。

　　2、能少尽量少原则。

每条图文的打开率会根据排列的先后顺序大幅度递减，与其推送四条图文可是第三、第四条根本没有人看，不如精致地只做一条；况且受众现在普遍有选择恐惧症，你让他们在四五条里挑一条看，他们很可能一条都不看；　　3、价值内容优先原则。

多图文的黄金位置只有第一个，从受众的体验来讲，对他们有价值的优质内容肯定是更受欢迎的。

所以，建议你把精致的、对受众有价值的内容放在第一顺位，这样不仅可以保证较高的打开率和传播率，也会让粉丝觉得这是一个有质感、有价值的账号。

　　标题　　标题的优化建议已经在上文讲过了，这边要讲的是请注意单图文与多图文标题的不同。

单图文的标题是在图片上方的，你可以尽情标题党。

但是！

如果你选择的是多图文，标题就会移到了首图上。

这时候经常会出现两行标题把首图主要信息覆盖住的尴尬请况，导致首图的吸引效果大减。

建议所有运营者在正式发送前做预览测试，将内容发送到各种版本的手机上，看看最终呈现的效果，确保标题和首图都能发挥出诱人的功效。

　　首图　　首图的大小建议严格按照720像素*400像素来设计，比例失调或过大或小都会造成图片上传的时候被压缩变形。

　　什么样的首图点击率会更高呢，笔者总结了几点规律供大家参考：

　　1、深色底比浅色底点击率更高　　2、如果是景物，夜景优于日景，尽量还要有一些绚烂的效果　　3、明星图片有更高的点击率　　4、精心手绘设计稿高于一般图片　　摘要　　单图文才可以选择添加摘要，多图文没有摘要。

摘要是什么呢，摘要是你首图下面的那一段引导性文字。

当你在单图文编辑模式下，没有选择添加摘要，微信就会默认把你正文的前面几句文字拿出来当摘要显示。

如果你正文的开头很有梗，那你可以不必另外添加摘要；但笔者看到的大部分情况是，微信的正文开头是无关紧要的热身文，受众看了你三行文字还是不知道你这条内容想说什么，然后愤而离去！

　　所以，你一旦选择了单图文模式，一定要审视下正文开头是不是足够吸引人，如果不是，一定要记得添加阅读价值说明或挑逗式的摘要。

这边笔者推荐爱范儿的官方微信，它的单图文摘要做得相当专业。

　　到现在，我们已经完成了一级图文打开率的破拆。

现在你已经关注到几个重要细节并可以整合出吸引人的门面了，受众在你有心机的利诱下点进了你的内容，而现在才是到了内容决定传播的关键时刻。

一级受众的分享率决定因素主要有两个：

正文内容和提示关注转发的模块。

　　正文内容　　许多企业微信账号经常简单粗暴地把微博上的热门内容搞下来、截个图、去水印就直接当成自己的内容推送出去了。

在企业缺乏原创人力的时候，这不失为一个办法，但长期来看这对企业达成微信营销的目标完全无益。

　　回到传播的原点，还是那句老生常谈，企业必须确立微信营销的目标以及自身微信的定位，这才是决定内容方向的基础。

还有，站在受众的角度考虑，什么样的内容能触发他们转发分享的欲望，什么样的内容又能让他们感受到我们企业的用心。

比如你是做餐饮的，你整合一些秋季食补的技巧并配上食物美图一定比COPY一长串的人生哲学要更能达到营销目的。

　　另外也有许多客户询问图文的长度如何合适，笔者的建议是小而美、短而精。

长篇大论，动辄数十张图片不仅影响打开速度，更会让受众吃不消。

　　正文内容的关键是你选择的主题、你文案和图片的搭配以及排版细节。

　　引导分享和关注的模块　　正文后面引导分享和关注的模块现在几乎成了微信公众账号的标配，笔者也观察到许多企业的公众账号都在这个模块加入了一些设计巧思。

优秀的设计当然是加分的，但更重要的是你要搞清楚你的粉丝是什么样的人群：

如果他们都是年轻一族，那颜色明快、带有设计感的图片当然能引起他们的注意；但如果他们是三十五岁以上，是在餐厅吃饭被服务员推荐才关注你的，是不是简单明了的图解操作会更有效果。

　　写到这里，已经破拆完了影响一级打开率和一级分享率的主要因素。

作为运营者，能做的就是让一级受众尽可能地打开、分享。

至于，这条微信能不能走得更远，完全取决于你的内容了。

笔者做了一张简易的思维导图供大家更直观明了地了解这些细节：

　　　最后，祝各种苦哈哈的微信运营者们，都可以在图文转化率上交出一张漂亮的成绩单。

配音网站H9M4KD

很多站长都经历了6月22日，6月28日8月25日9月10日这几次大面积的降权和k站，通过大量调查研究我们发现了一些降权的规律以及应对方法，不管对大家有没有用，拿出来和大家分享下，希望认同的站长支持下，不认同的朋友也不要仍鸡蛋。

　　先分析下目前主流的降权情况　　

（一）site首页不见，内页正常　　首页不见内页正常的情况一般发生于首页标题、描叙有修改，或者在更新首页快照时网站服务器出现短时间不响应。

这样的情况一般三天到一周能恢复正常。

（二）site只有首页，没有内页,或内页较少　　只有首页没有内页或者内页比较少的情况一般发生于相对较新的网站，这时候新页面可能已经被XX蜘蛛抓取，但是有一个考核期，过了考核期就会放出来，一般来说考核期会根据内容的稳定性和原创程度来变化。

一般在1-2个月左右。

　　（三）site首页内页都有，但关键字没排名，或者排名在百名以外　　首页内页都有，快照正常但关键字没排名，或者排名在百名以外的网站,这种情况是今年XX升级后大面积出现的现象，一般针对多年老站,并且有一定的权重,这几次大规模降权中有很大一部分是这批网站,这批站一般pr值都比较高,在其他搜索引擎排名都非常不错，并且优化各项也做的比较好.　　为什么XX要对这批老站疼下狠手呢?

我们进行了如下大胆的猜测。

　　猜测一、对付360抓取的一种手段.　　一直以来XX都在用各种手段限制360的发展，因为360是目前最有可能撼动XX根基的平台，一方面360收购了最有影响力的短域名,另一方面360挖走了大量前XX的研发团队核心成员，再加上360强大的客户端平台，不得不让XX万分小心。

　　针对360的抓取，XX做了很多防御工作，比如加密，但是意义不大。

毕竟能用机器解决的事别人也能用机器解码。

所以笔者大胆猜测，会不会是XX来的一招将计就计，首先把自己的排名打乱，然后雪藏一批有价值但是知名度不高的站，甚至放出了一批违规站，就是让360来抓取。

然后法律起诉双管齐下。

让360里的垃圾满天飞。

当然这只是笔者的一个大胆猜测。

　　猜测二、对付点击器的一种手段　　点击器一直都是XX的一个防不住的疼，通过增加模拟用户点击，提高网站用户体验，从而增加权重，达到快速排名的目的。

但是XX目前在无技可施的情况下，也只有通过大面积动荡排名来抖掉那些身上的虱子，通过排名的不定时变化，观察数据的变化，达到对异常变化的网站进行降权的目的，这也就能解释为什么很多站排名在一天内会出先多次变化了。

　　猜测三、算法调整所引起的误伤.　　这是目前主流的思想，XX核心成员lee在XX公告里你说明了有误伤的情况，只是误伤情况比较少，但是笔者认为如果按照lee所说，误伤情况很小的话，那么根据最新6月22日被k站在9月21日大面积恢复的现实情况，这个误伤理论是站不住脚的。

并且XX公告中还说对于原创文章XX会增加权重，但是实际情况是XX连哪个是原创站都分不清。

很多文章排名都是转载的排在原创前。

　　猜测四、XX让这批已经成熟的站长下网,换思路.　　一直以来有相当一批的站依靠XX成长起来，但是思维也被XX所固化了，每天只想着如何做seo,如何做排名，好象一个网站就是为了让XX舒服。

放弃了网站内容的根本，所以这次XX大大降低了外链的权重，目的就是为了让这批老站长丢掉固有的思维，每天不是把大量精力用在发外链上和转载上，而是要把精力花在内容上。

　　（四）没有一页，俗称被k.　　这里有一类是假k状态,也就是沙盒.另一类是真k,也就是进黑名单.假k状态一般针对的是新站，XX的一个考核期，一旦考核期过了，就会放出收录的页面。

进了黑名单的网站就难翻身了，周期相当长，相当打入十八层地狱，不过一般进黑名单的站主要是冒名站，钓鱼站，医疗站，淘宝客站，私服站，色情站等非法网站。

　　以上四点就是笔者分析网站被降权和被k站的四大类情况。

　　针对目前网络上所说的三类可能会导致k站的情况，我也做了一下分析。

　　1、垃圾外链会导致k站.　　一般来说XX只会降低外链对网站的权重影响，而不会去人工判断群发外链，如果垃圾外链能导致降权，那么你的竞争对手也可以群发你的垃圾外链秒杀你。

　　2、快度排名会导致k站.　　道理同上。

　　3、转载文章会导致k站.　　转载和采集是两个概念，有些网站就是靠收集和整理互联网上的碎片信息而对用户产生有用的价值，有用的转载是能产生价值的，就象XX本身也不生产内容，但是依靠对海量信息的收集和整理产生了巨大的价值。

我想XX不会不懂这个道理。

但是，用机器的采集产生大量重复信息，XX是要惩罚的，惩罚的方法一般也是让该文章没有很好的排名，让采集者得不到流量。

不过XX这点做的并不理想，通过大量的实验，转载或采集的信息给予排名后，原创的站却找不到的情况十有发生。

　　网站降权后,我们不应该做什么　　1、找人做快速排名　　目前针对快速排名XX已做出了应对方案。

快速排名目前效果已大不如前，并且非常不稳定。

　　2、找人做快速恢复.　　目前各大站长论坛和taobao上都有人吹嘘自己能在短时间内恢复被k的站，实际上全是蒙人的，自己跟自己的网店刷点人气，然后就到处招揽生意，其实他们根本不会对你的站做任何的事，只不过就是讲究一个概率，接100个生意，一周内能恢复个20%就赚了，而且什么都不用投入，对于还没恢复的，采取欺骗，安抚等手段，延长时间。

其实XX目前是一个调整期，只要你确认自己的站是正规的，收录和排名是一定会回来的。

　　3、对网站进行大调整.　　被k的站千万不要做大的调整，特别是标题和描叙的修改，这样XX会认为你改变了网站的主题，并重新进行考核。

这个周期比k站恢复周期还要长。

　　4、大量采购外链　　外链的采购本身是没太多问题，但是目前XX对外链已经减少了分数，也就是说外链对权重影响没以前大了，另一方面买来的外链不会有持续的增长，并且成本也不低，如果不续费后还会导致外链大面积突然减少的情况，一旦被所有引擎检测到就会有买链接的嫌疑。

　　网站降权后,我们应该做什么　　1、保持日常更新，做好日常工作。

　　2、增加原创信息，所谓原创不是叫站长自己当作家，而是叫站长走下网去，把网下没上到网上的信息搬到网上来。

　　3、多写软文。

投稿。

　　4、忘掉搜索引擎，这是站长做seo的最高境界。

　　最后，我想给XX一点建议　　尊敬的XX，我相信你们也有很多工作人员在各大中国学网站观察XX调整后站长们的反应，也希望你们真心考虑下我的微小建议。

　　1、作为一个成熟的有担当有责任的中国最大的搜索引擎首要的任务不是赚钱，而是责任。

不要随意变化算法就是责任中的一点。

当然我们不知道你们是否随意调整算法，但是我们知道的是很多站莫名其妙的消失又莫名其妙的出来，反复，反反复复，很要人命。

　　2、XX中的信息大部分都是来自于我们这批草根站，没有我们海量的草根站，相信XX的信息也不会如此丰富。

所以善对草根站。

XX和站长是相辅相存的。

　　3、加强和站长的交流是改善算法的根本。

目前站长和XX基本上是无法沟通的。

　　4、搜索引擎是一个用户忠诚度很低的平台，希望你们多学学google。

垄断是很舒服也很自在，但是垄断也会让一个企业漂浮在人世之上，越来越没有人情味。

　　最后，希望XX越办越好，也希望所有站长被要被降权和k站所吓倒，危机中更大的是机遇，也许这是的k站就是你人生的一转折点。