最新培训秘籍大全.docx

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最新培训秘籍大全

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D

就外语的速效和实效培训进行研讨、辩论，广邀目标客户参加。

研讨会地点就在贵学校。

速效外语培训始终备受质疑，但人们被绑架了。

如果贵公司以实效教育理念切入，会得到广泛的相应。

只要研讨会有美国或英国官方人士和教育界、其他外国人士参与，速效理念会被批评，实效理念会被赞同。

如果这种判断基本正确，那么对英美领事馆教育与文化部门来说，他们是十分有积极性的，乐意来矫正中国人的教育观，传播他们的教育理念——正儿八经的英语教育方式。

这种方式能够吸引许多人参加，为品牌加分，树立独特品牌形象，矫正外语教育误解。

最重要的是扩大贵校的知名度和美誉度。

借助的是领事馆和外教的资源。

研讨和娱乐平衡，办一个为期一天的研讨和儿童英语表演活动。

四、研讨活动设计

1、活动主题

英语教育实效培训国际研讨会

2、主办单位

市教委、媒体或培训协会之类的组织

3、承办单位

xx少儿英语培训中心（本校），或联合其他单位

4、邀请嘉宾

美国或英国领事馆教育等方面的官员、政府教育部门、教育学界人士、外教教育工作者、外国籍家庭（有儿童的家庭）、本校英语儿童英语优异的家庭。

5、媒体

活动信息和新闻通稿发给本地各媒体包括网络媒体。

6、活动

研讨会、培训成果展、英语演出、优秀学生与外宾互动。

7、观众

所有人免费参加（主要是适龄儿童家庭），有激励措施。

8、时间地点

年月日，于（本校）

五、招生策略

美国或英国领事馆教育等方面的官员、政府教育部门、教育学界人士、外教教育工作者、外国籍家庭（有儿童的家庭）、本校英语儿童英语优异的家庭，这些人的权威观点和现身说法，会对参会目标客户有极大的影响，使他们对“实效”产生认同。

达成这样的目标之后，如何使招生人数冲量，需要实施三大策略：

争取尽可能多的适龄家庭参加研讨会；有吸引力的招生激励政策；组织良好的现场招生和社区招生。

1、研讨会推广

为了避免竞争对手反弹和打压，活动主题改为“外语教育实效培训国际研讨会”，而实际内容仍是批判“速效”论，倡导“实效”论。

那么如何才能使更多儿童家庭踊跃参加研讨会呢？

（1）拟定有煽动性的深入浅出的活动口号

儿童英语培训，绝大多数家庭没有话语权，选择几乎完全被培训机构的宣传和品牌影响力左右，他们内心并没有确定性认知，疑虑始终是存在的。

新的品牌影响力几乎没有，邀请人们参加活动也缺少号召力。

举办这种研讨会的目的，就是针对儿童家长的这种心理，利用老外、权威和实际培训成效，摆脱品牌劣势的影响。

所以，活动宣传突出的就是这些权威性元素，吸引更多人参与活动，有人气才有机会。

这里提供以下方案供参考，可以选择1~3条被1条辅助口号应用。

活动对外宣传主口号：

英语原来这样学——美国（英国）权威专家谈儿童英语培训

用实效说话——中国儿童与美国（英国）官员的英语互动

中国儿童与老外互动，英语对话精彩纷呈

百年大计，正确学习——国内外权威研讨儿童英语教育

孩子如何学英语，国际权威告诉你

成者为尊——儿童英语培训国际权威xx（城市名）论剑

活动对外宣传辅助口号：

为了孩子，值得与会

参与，也许是你孩子的重大机会

儿童学英语，听听老外的

中国孩子，对话美国（英国）专家，值得看看

不参加，可能是孩子一生的遗憾

（2）推广方式

——最受市民欢迎报纸本地版，内容为研讨活动详细信息和活动口号。

——本地收视率最高电视台滚动文字广告。

——本地热门网站发布信息或广告。

——学校2公里半径内社区、幼儿园、小学学校派发DM彩页。

——与区域内居委会合作，动员居民参与。

——在社区宣传栏发布研讨会活动告示，悬挂条幅。

——合作媒体对活动做新闻报道。

——活动现场全程录像，接下来的社区招生加以利用。

——建设学校网站，在本地大力推广，可于网上报名。

——所有参会人员都发放学校宣传资料。

2、招生激励政策

最终的表现是《招生简章》，需要多研究竞争对手的招生政策，有针对的提出差异化和优惠政策，这些需要依据实际情况策划。

这里提出一些激励建议：

——研讨会现场报名优惠，优惠幅度可以大些，营造热烈的现场气氛。

不一定完全是价格优惠，可以是一些有吸引力的套餐。

——多期预订优惠，二期、三期等等，有阶梯型优惠政策。

——团队报名优惠，比如可设计以5人为单位的阶梯型团购优惠政策。

——优秀小学生优惠政策，凡在校获得所在学校正式奖励的学生，给予一定优惠。

——本校培训学生，如果在本校名列前当期班级第一名（综合），下期学费减免xx，全市英语比赛（如果有的话），减免x期培训费。

——其他实施过的有效的招生激励政策。

3、现场和社区招生执行

（1）现场招生

现场活动包括研讨会、演出和招生两部分，研讨会现场不要太商业化，就是说两个活动相对隔离。

研讨会现场讲究公益和教育理念方面的图文布置，比如实效培训和快乐学习等内容的展板、条幅（对外广告语不要用在这里）。

现场招生可以设在另一室内，这里的展板就可以是学校介绍、教育理念、方法、优势、资源、成效、政策等详细的展示，包括展板、彩页等，图文并茂。

招生现场需要足够的空间和工作人员，关于招生政策，可以采取集体讲解和个别沟通并举，宣传资料可以出奇一些，但沟通一定要务实、细致。

引导参会者有顺序全面参观学校，像博物馆导游一般介绍学校设施和教育、安全、生活，这会是十分有效的促销方式。

值得注意的是，效果好的研讨会是促进报名的前提，最关键的第一步是办好研讨会。

（2）社区招生

研讨会举办的当天，临时雇用大学生，在区域内幼儿园、小学学校、超市、菜市场发放宣传资料和社区招生信息。

借助研讨会新闻报道的声势，第二天，选择重点社区设摊招生。

现场招生要摆脱单纯的静等客户上门，要生动化现场，展板是需要的得到，详细介绍“实效”英语培训的理念和方式，；演讲也是需要的，大声传播教学理念和告知研讨会权威的参与；研讨会现场录像的播放也是需要的，让老外、权威、现身说法吸引潜在客户。

可以提供社区报名激励，比如提前在社区宣传，每天前xx名报名者优惠xx。

社区招生的两个重点：

宣传要引人注目，沟通要亲和、清晰、为客户着想。

现场招生人员要经过专门的培训：

熟练掌握本校的教育理念和方法，理解“速效”培训和“实效”培训的差别以及对孩子成长的意义；了解本地竞争状况。

社区招生宣传口号：

英语学习：

速效胜暂时，实效赢未来

让孩子像学说中文一样熟练说英语

让孩子说英语成为乐趣

踏踏实实说双语

4、关于品牌建设

品牌建设是需要的，但不是指品牌建设的结果，而是品牌建设过程。

品牌标志设计以及品牌整个视觉识别系统必须进行，品牌的“实效”定位，教育理念和独特的教育方式，这都是品牌建设的内容，这些都是目前业务推广必须做的。

有一个十分有效的品牌建设和传播方式，就是学校的内刊杂志，这是投资不大而又收效显著的品牌推广方式。

所以不要拒绝进行品牌建设，这对以后的业务推广是事半功倍，效果非凡。

招生具体办法推荐：

一、把本校品牌、上课过程、成绩优异学生访谈和研讨会录像刻盘

1、举办国际英语实效培训研讨会上发放给参会家长。

2、社区招生时发放给咨询家长。

3、发放给公开课试听家长。

4、发放给目标合作伙伴并通过招生合作伙伴发放给家长或学生。

5、作为兼职招生代理的主要推广材料。

二、赞助或举办幼儿、小学英语读写和演讲比赛

1等奖1年免费英语培训，2等奖半年免费英语培训，3等奖3个月免费英语培训。

关于赞助，只赞助年费培训，没必要赞助资金。

三、与其他的培训机构合作

1、与羽毛球培训、乒乓球培训、钢琴培训、舞蹈培训、语文培训、数学培训等等机构合作，互赠免费1个月的培训卡。

2、相互推荐学生，成交1人支付100元介绍费。

如果因为本校品牌力不够，可以是其他机构单方面输送学生。

3、也可以找在校的大学生来招生，招到1个同样给提成100元。

四、与小学学校合作

1、学校英语考试前3名和最后1名的学生免费学习英语1学期，保证成绩优秀者持续优秀，最差学生英语成绩有很大提高。

2、学校各班英语成绩比较差的学生，可以到本校免费1个月英语培训，保证成绩可以很大的提高。

3、推荐各班英语最差的学生到本校英语培训1个学期，保证1个学期后他的英语成绩一定在全班的前10名内，不在前10名的培训费全退。

4、合作办初级班英语培训，学生自愿学习，免费赠送课本，每周2节课。

如果要深入的学习就要参加高级班的培训，要交费的，然后每个月举行英语读写、演讲等比赛，比赛的第1名，可以得到1学期的英语免费培训。

五、满意再交学费，不满意就退款

免费培训1个月，满意再报名付费培训。

如果孩子在本校学习了英语1个学期后，学生的成绩没有提高（家长自己判断孩子有没有进步），英语成绩没有提高，家长要求退款就全额退款，并且向家长赔礼道歉，或者再免费培训英语1个学期。