营销评估活动方案.docx

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营销评估活动方案

营销评估活动方案

2011年度营销活动方案

一、超市上半年销售完成情况

1、超市各课销售、毛利完成情况

课别

销售完成（%）

毛利

课别

销售完成（%）

毛利

饮料课

水果课

休闲课

肉课

干副课

冷冻冷藏课

食品处

生鲜处

熟食

家居课

鱼课

家电

蔬菜课

洗化课

家居洗化处

合计完成：

*没有完成较差的课：

*没有完成的原因：

*针对以上原因有哪些改进措施：

2、超市各课销售同比情况：

课别

销售完成（%）

课别

销售完成（%）

饮料课

水果课

休闲课

肉课

干副课

冷冻冷藏课

食品处

生鲜处

熟食

家居课

鱼课

家电

蔬菜课

洗化课

家居洗化处

合计完成：

*销售同比最高的是：

*销售同比最低的是：

*没有完成的原因（存在的问题）：

*针对以上原因有哪些改进措施：

3、超市上半年经营费用占比

经营内容

经营费用

工资

服务费用

促销费用

广告费用

净利润

上半年费用

环比费用

4、超市各月销售同比情况：

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

合计

销售（%）

毛利（%）

*同比上升较好的业态：

*同比上升较差的业态：

*没有完成的原因（存在的问题）：

*针对以上原因有哪些改进措施：

5、上半年损益分析：

经营内容

经营费用

工资

服务费用

促销费用

广告费用

净利润

上半年费用（占比）

二、百货上半年销售完成情况

1、百货各课销售、毛利完成情况：

课别

销售完成（%）

毛利

课别

销售完成（%）

毛利

N男装

T童装

V女装

BSP包、饰品

K裤

LY联营

F针纺

HZP化妆品

X鞋

合计完成：

*没有完成较差的课：

*没有完成的原因：

*针对以上原因有哪些改进措施：

2、百货各课销售同比情况：

课别

销售完成（%）

毛利

课别

销售完成（%）

毛利

N男装

T童装

V女装

BSP包、饰品

K裤

LY联营

F针纺

HZP化妆品

X鞋

合计完成：

*销售同比最高的是：

*销售同比最低的是：

*没有完成的原因（存在的问题）：

*针对以上原因有哪些改进措施：

*同比同比最高的是：

*同比同比最低的是：

*没有完成的原因（存在的问题）：

*针对以上原因有哪些改进措施：

3、上半年经营费用占比

经营内容

经营费用

工资

服务费用

促销费用

广告费用

净利润

上半年费用

环比费用

4、百货各月销售同比情况：

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

合计

销售（%）

毛利（%）

*同比上升较好的业态：

*同比上升较差的业态：

*没有完成的原因（存在的问题）：

*针对以上原因有哪些改进措施：

5、百货上半年损益分析：

经营内容

经营费用

工资

服务费用

促销费用

广告费用

净利润

上半年费用（占比）

三、上半年营销情况

1、上半年经营费用占比

经营内容

经营费用

工资

服务费用

促销费用

广告费用

净利润

上半年费用

超市

百货

环比费用

超市

百货

合计

2、上半年各月销售同比情况：

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

合计

销售（%）

超市

百货

毛利（%）

超市

百货

合计

3、上半年损益分析：

经营内容

经营费用

工资

服务费用

促销费用

广告费用

净利润

上半年费用（占比）

超市

百货

合计

4、1-6月超市、百货人效、地效情况

日期

类别

销售

人数

面积

人效

地效

一月

超市

百货

合计

二月

超市

百货

合计

三月

超市

百货

合计

四月

超市

百货

合计

五月

超市

百货

合计

六月

超市

百货

合计

5、人效、地效分析

销售

面积

人数

2011上半年地效

2011上半年人效

环比地效

环比人效

超市

百货

合计

四、上半年重大节日营销活动

1、评估1-6月份重大节日实施方案（元旦、春节、五一节、端午节、六一节、店庆）：

主题；时间；主题内容（活动期间购物满***元可赠送***元券***张）；天气情况。

2、评估活动同比销售情况（附表一）

门店

实际销售

毛利

率

同比销售

同比毛利率

同比销售增长率

促销毛利额增长

DM费用

宣传费用

活动实际费用

促销净盈利

折扣

超市

百货

*、评估同比销售增长率、促销毛利额增长、DM费用、宣传费用、活动实际费用、促销净盈利、折扣的完成情况

*、根据各类别评估同比销售增长（减少）率、同比毛利率增长（减少）完成情况（附表二）

3、销售目标达成情况（附表二）

项目

类别

同比销售增长率

同比毛利率增长

。

。

。

总计

门店

预计销售目标

实际销售

销售完成率

预计毛利率

实际毛利率

毛利率完成

活动预算费用

活动实际费用

费用率

超市

百货

合计

*、评估“预计销售目标”“预计毛利率”“活动预算费用”的活动方案依据及合理（同比增长多少百分点）。

*、评估门店提交营运部销售目标情况。

*、确认营运部审批下发门店的销售文件。

4、客流评估（附件三）

*、评估检查客流环比提升和下降原因。

*、预计顾客参与率的活动依据。

*、奖券发放情况（活动期间满多少元？

时间？

）（附件四）

（附件三）

顾客参与率

客流量

客单价

预计参与率

实际参与率

日常

同比

活动

日常

同比

活动

（附件四）

日期

销售

换购张数

合计

5、企划活动费用

*、预估DM单印刷数量是否合理？

（没有发出的有多少？

怎样保管？

怎样发放？

。

。

。

）

*、预估DM单、刮刮卡印刷数量是否合理？

（没有发出的有多少？

怎样保管？

怎样发放？

印刷数量依据？

。

。

。

）

*、写真喷绘宣传效果？

（对各楼层管理干部10名、员工10名抽查，制定抽查表）

*、评估活动宣传的方式有哪些？

（店内、店外喷绘、宣传单、滚动字幕、下乡活动表演等）