天津市高等教育自学考试课程考试大纲1.docx
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天津市高等教育自学考试课程考试大纲1
天津市高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称:
营销英语（MarketingEnglish）课程代码：
3321
第一部分课程性质与设置目标
一、课程性质与特点
《营销英语》是高等教育自学考试英语国际贸易专业本科段的必修课。
为了使学生更好地掌握国外先进的营销策略及理论，同时具备娴熟的语言驾驱能力，特开设了国际营销英语这门专业英语课程。
该课程既涵盖了国际先进的营销专业理论，又提供了营销学中常采用的包括营销策划、市场调研等的技巧和方法的案例。
这是一门英语技能与营销知识并重的课程。
它用英语比较系统地介绍了国际一流公司在品牌建立与市场主导，市场进入与行业壁垒、全球营销策略与管理、网上营销与电子商务、营销中的商业文化等方面的成功与失败的教训。
并对营销活动中的社会、经济、商业的文化背景，以及较新的词汇和专业术语作了详尽的介绍。
二、课程设置的目的和要求
该课程本着培养学生营销技巧和能力的宗旨，让国内学生了解国际经济舞台上的营销商务活动，走进国际一流公司，并通过实际操练，将理论与实践结合起来。
同时，在学习营销知识的同时，通过各种语言现象，进一步巩固和提高学生在基础英语阶段所学的语言知识和技能。
结合具体的国际商贸活动，掌握相关的专业术语，进而提高阅读和理解与商贸知识有关的英文资料的能力。
为将来从事国际商贸活动打下坚实的基础。
三、与本专业其他课程的关系
本课程与英语课程以及其他相关专业课程的总体培养目标是一致的。
学生在学习该课程之前应具备一定的英语基础，较好地掌握了英语语音、语法和一定的词汇量。
这样才能比较顺利地完成本课程的学习和考试。
一方面，学生已掌握的语言知识和技能在本课程中得到进一步的实践和运用。
另一方面，本课程又有助于进一步提高在基础英语课程中学到的语言知识和技能。
成为既懂英语又具备专业知识的复合型人才。
同其他专业英语一样，营销英语从另一个角度和层次使考生对英语在国际经贸领域中的运用有一个全方位的了解。
第二部分考核内容与考核目标
PartOne:
Brand-Building&MarketLeadership品牌建立与市场主导
Unit1Wal-MartStores–StrategiesforMarketDominance
沃尔玛特商店：
保持市场主导的策略
一、学习目的和要求
通过案例分析，了解沃尔玛公司如何保持市场的主导地位。
掌握有关词语和术语。
二、考核知识点
1.营销知识
1）ThetwomainobjectivesofWal-Mart’smarketingstrategies（重点）
2）Wal-Mart’smarketingstrategies（重点）
3）Thetworetailformatsstatedinthepassage（次重点）
4）Wal-Mart’sapplicationoftheconceptof“greenmarketing”（一般）
2.生词与短语
variety-store,defunct,adjacent,emulate,scannercashregister,replenishment,liquidate,sagging,laggard,relocate,turbulent,renovate,controversial,incorporate,proliferate
3.商业术语
competitiveedge,greenmarketing,humanresourcesmanagement,profit-sharingprogram,corporateculture,achievemerchandisedominance,retailformats
Unit2ThelongMarch中国品牌走向世界,来日方长
一、学习目的和要求
通过案例分析,了解中国品牌走向国际市场的潜力,开发国际市场的策略以及存在的问题和障碍。
掌握有关词语和术语。
二、考核知识点
1.营销知识
1）ThereasonsandfeaturesofChineseproductsthatmostlikelyappealtoforeignmarkets.
（重点）
2）ThestrategiesandSWOTofeachexamplecitedinthispassage（重点）
3）TheprospectofChineseproductstogoglobalandexistingproblems（次重点）
4）Analysisofonebestorworstexamplegiveninthispassage（一般）
2.生词与短语
novelty,ubiquitous,attain,onthethresholdof,trendsetting,hamper,sponsor,dynamic,glamorous,incorporate,captivate,propel
3.商业术语
distributionchannels,brandrecognition,gainspeedieraccessto（market）,mergersandacquisitions（M&A）,managementexpertise,after-saleservice
Unit3Haagen-DazsIce-cream–theMakingofaGlobalBrand
哈根达斯冰淇淋:
全球品牌的建立
一、学习目的和要求
了解美国哈根达斯公司如何以独特的促销策略将美国冰淇淋品牌打入欧洲市场，建立起全球品牌。
掌握有关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）Haagen-Dazs’mainmarketingmeansinleadingHaagen-DazstosuccessinEuropeexpansion.（重点）
2）Haagen-Dazs’marketingplan（重点）
3）AnalysisofHaagen-Dazs’uniquemarketingstrategy（次重点）
4）Theperceptionofice-creamthatHaagen-DazsbringtoEuropeanconsumersindifferentiatingitsproductfromitsrivals.（一般）
2.生词与短语
premium,world-beating,opt（for）,up-market,stockist,texture,artificialflavoring,stabilizers,pasteurize,voucher,econometric,meticulous,assault,jolt,
3.商业术语
missionstatement,executivesummery,undifferentiatedmarketing,brandequity,brandextension,concepttesting
PartTwoMarketEntry&IndustryBarriers市场进入与行业壁垒
Unit4HowDoILoveThee?
---DeBeersWoosChineseCoupleswithMoreThanRomance
戴比尔公司如何赢得消费者的青睐
一、学习目的和要求
了解戴﹒比尔公司如何通过广告手段营造钻石饰品浓浓的浪漫之情，从而赢得顾客的青睐。
掌握有关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）ThemarketingresearchconductedbyDeBeersinChina（重点）
2）DeBeers’waytogenerateadeepemotionalattachmenttoagembyadvertising（次重点）
3）DefinitionofsomebusinesstermssuchasEngle’sLaws,micromarketingandcomparativeadvertising（一般）
2.生词与短语
elaborate,gems,formula,feat,imperative,culminate,spontaneous,sway,wrangling,obligatory,brain-teasing,indispensable
3.商业术语
Engle’sLaws,micromarketing,comparativeadvertising,corporateidentity,publicrelationship
Unit5HowLegendLivesuptoItsName联想电脑何以不负其名
一、学习目的和要求
了解中国联想电脑控股公司如何利用优质产品和服务树立良好的企业形象。
掌握有关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）ThecompetitiveedgespossessedbybothLegendandU.S.PCmakers（重点）
2）AnalysisofLegend’sSWOT（重点）
3）ThebiggestentrybarriertomarketforforeignPCmakerswhensellingPCinChina（次重点）
4）ThecompetitionbetweenDellComputerCorp.andLegend（一般）
2.生词与短语
teem,hipster,state-of-the-art,stigma,synonymous,torrid,hemorrhage,aviation,frenetic,spell,swell,stylus
3.商业术语
groupwareanddatabasesoftware,speech-recognitionsoftware,state-of-the-artPCs,high-techprowess,ICP（Internetcontentprovider）,virtualreality,cyber-cafe
Unit6NutraSweetinChina纽特健康糖在中国
一、学习目的和要求
了解Monsanto公司在中国实施的销售计划，销售渠道以及促销方法。
掌握有关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）ThewaythatMNCsenteredtheChinesemarketanditsdistributionchannel（重点）
2）Monsanto’skeystosuccess（重点）
3）ThepromotionmeansusedbyMonsantointhecase（次重点）
4）Comparisonbetweentheoriginalandrevisedpositioning（一般）
2.生词与短语
calorie,hindsight,leverage,graphics,ethnicity,booth,endorsements,intuition,retain,accrue,momentum,onthebackburner
3.商业术语
testmarketing,in-storepromotions,purchasebehavior,brandmanager,marketfeedbackmechanism,start-upphase
PartThreeGlobalMarketingPlan&MarketSurvey
全球营销计划与市场调研
Unit7UnileverMarketingPlan—PersonalCareProductsinChina
联合利华营销计划:
个人护理产品在中国
一、学习目的和要求
了解英荷联合利华公司的市场调研，SWOT分析以及市场计划。
掌握有关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）Unilever’smarketingstrategiesstatedinitsmarketingplan（重点）
2）ThemarketingresearchcarriedoutbyUnilever（重点）
3）Thefactorsthatshouldbeconsideredinmakingoutamarketingplan（次重点）
4）AnalysisofUnilever’smarketingplanin200-400words（应用）
2.生词与短语
culinaryproducts,margarine,deodorant,etergent,expenditure,infrastructure,bureaucracy,integrate,incorporate,hygiene,criteria,convertibility,disposable,SWOTanalysis,
3.商业术语
high-profileimage,barrierto（market）entry,executivecommittee,high-incomebracket,emergingmarkets,feasibilitystudy,purchasingpower,productdifferentiation
Unit8MarketResearchReportofInfluencesonConsumerPurchasingPatternsinChina
对“影响中国市场消费者购买方式诸因素”的市场调查报告
一、学习目的和要求
了解市场调查报告的步骤和内容。
掌握有关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）Learninghowtoestablishvarioustablesforanalysis（重点）
2）Learninghowtoanalyzeandstudytheinformationavailable（次重点）
3）Learninghowtodevelopawrittenreportofconclusionontheresearchinaround200-400words（应用）
2.生词与短语
exponential,powerhouse,Agenda,perception,attribute,tag,subsidize,salient,robust,elasticity,clustering,profile
3.商业术语
durablegoods,productattributes,populationdensity,consumptionpatterns,paidvacations,pricedifferential
Unit9QuestionnaireofServiceforWasherMarket
对“洗衣机市场服务”的问卷调查
一、学习目的和要求
学习如何通过问卷形式进行市场调研。
掌握有关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）Learninghowtomakeamarketingresearchbymeansofquestionnaire（重点）
2）Comprehensionofthequestionnaireofserviceforwashermarket（次重点）
3）Learninghowtowritethefinalreportbasedonthegeneralresults（一般）
2.生词与短语
questionnaire,submit,catalogue,overcharge,substitute,cushion,periodically,retiree,personnel
3.商业术语
tobuildcustomerdatabase,toestablishtheservicepattern,marketingresearch,warrantyperiod,promptresponseforearlyfieldrepair,deliverytodoorandinstallation,
PartFourCompetitiveAdvantageLiesinMarketing&ProductDifferentiation
竞争优势取决于营销与产品区分
Unit10SingaporeAirlines:
UsingTechnologyforServiceExcellence
新加坡航空公司：
运用技术优势提供优质服务
一、学习目的和要求
掌握新加坡航空公司所提供的优质服务和其他航空公司所提供的服务的不同之处，及其具体的技术优势。
掌握相关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）ThefactorsthatconstituteSIA’squalityservice.（重点）
2）TocompareSIAwithAmericanAirlines.（次重点）
3）SIA’sGoal（次重点）
4）ThebenefitsthatamemberofPriorityPassengerServiceProgrammayenjoy.（一般）
2．生词与短语：
complacency,terminal,snoozer,retrench,trade-off,fine-tune,curtail,arbitrary,pivotal,retrieve
3．商业术语：
preferentialtreatment,operatingprofit,follow-upsurveys,economicdownturn,pressconference,videoconferencing
Unit11ConsumingPassions皮尔斯伯利公司如何激发消费者的热情
一、学习目的和要求
掌握公司如何利用与众不同的品牌形象来吸引消费者，及品牌建立的重要性。
掌握相关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）WanchaiFerryDumpling’sstrategyindifferentiatingitsproductsfromthoseofrivals（重点）
2）Pillsbury’sstrategyinbuildingabrandimage（次重点）
3）DiscussiononthefeaturesofcompaniesinFoodIndustry（一般）
2．生词与短语：
zero,titan,pastry,toaster,jostle,scant,outrageous,luscious,allegedly,breach.
3．商业术语：
marketingmuscle,brandingexpertise,forgeapartnershipwith,folditintoanewcompany,jostleformarketshare,supplychain
Unit12EyesonAmazon亚马逊网上书店的“眼睛”服务
一、学习目的和要求
掌握网络营销的特点和优势。
掌握相关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）Amazon’sgoodandnewidea（重点）
2）Theconceptof“microfranchisingopportunity”（次重点）
3）ThespecificserviceprovidedbyAmazon（一般）
2．生词与短语：
accessible,barcode,manifest,savvy,allure,blurb,interactive,serendipityquotient,margin,motivate
3．商业术语：
interactivemulti-media,e-tailing,hacker,Y2K,PCelite,zeroinventory,just-in-timedelivery
Unit13MicrosoftMovestoDominateOnlineSales
微软力争垄断网上销售
一、学习目的和要求
掌握微软公司的网络销售目标及策略，及商业垄断的相关知识。
掌握相关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）ThetargetsofMicrosoft’sonlineservices（重点）
2）Microsoft’sstrategiesunderpressure（次重点）
3）HowMicrosoftreshapedtheeconomicsofthemarketsit’sentering（一般）
2．生词与短语：
usher,tailor,vigorish,repository,chide,paranoid,predator,haggle,blips,vision
3．商业术语：
winaway,undercutcompetitors,playdown,informationintermediary,startups/upstarts,dot-coms
Unit14NokiaConsumerElectronics诺基亚消费者电子产品
一、学习目的和要求
掌握诺基亚公司的全球营销策略，及传统营销方案中的四个“P”（产品product、地点place、促销promotion、价格price）和第五个P:
品牌市场定位（positioning）的关系。
掌握相关词语和术语。
二、考核知识点
1．营销知识
1）Thefactorsinfluencingconsumers’buyingdecisions.（重点）
2）NokiaBrandingProposals（重点）
A.Schmohl’sdecisionofpositioningforNokia.
B.Various
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