21、网络市场中买卖双方签订合同是在<）阶段A交易中
22、网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指<）B网络营销环境
23、为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。
网站结构
24、小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包，这种购买动机是<）A心里平衡型动机
25、以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发辉不同传播工具的优势，从而使企业的促销直传实现低成本策略化与高清冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作<）D整合营销
26、以下为网络营销战略内部影响因素是<）A公司目标
27、由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件是<）A邮件列表
28、有些服装商制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的B人口细分
29、原来经营低档产品的企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于<）A向上延伸策略
30、在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从而销量大增，该商家的定价策略是<）声誉定价
三、多选题
1、病毒营销的传播模式有<）意外传播被动传播积极传播主动传播
2、对于赠品促销，需注意的事项有<）A注意赠品的时间和时机选择B赠品尽可能价值高、数量多，以吸引消费者C明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务D不要选择次品、劣质品作为赠品
3、关于网络市场主体与客体关系的说法正确的是<）A网络市场对客体的供给规模与结构，取决于网络市场主题的供给能力和结构B网络主体依靠网络客体的推动和支持C网络市场主体与客体相互结合，相辅相成D网络市场对客体的需求规模与结构，取决于网络市场主体所拥有的货币购买力与消费结构
4、关于网络消费着需求特征的说法正确的是<）A选择商品更加理性化C消费具有主动性D网络消费者更加关注价格的影响
5、国内网络营销战略的发展阶段有<）A网站型营销B行业型营销C绿色营销D网络会员制营销
6、企业网站的功能有<）A网上销售B网上调查C企业宣传D客户关系管理
7、企业网站的一般要素包括<）A服务B功能C内容D结构
8、搜索引擎的组成包括<）A查询软件B搜索软件C用户接口D索引软件
9、网络营销的基本职能主要有<）A建立渠道、促进购销B实施调研、确定目标C发布信息、推广企业D服务顾客、保持客户
10、网络营销市场分析主要有<）A市场竞争格局B消费行为现状C行业发展现状D企业产品优缺点分析
11、下面关于B2B交易模式的特点说法正确的是<）多数采用信用交易以大宗交易为主
12、下面关于网络市场调研的特点说法正确的是<）A费用低C互动性强D效率高
13、一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有<）A订货功能B配送功能D结算功能
四、判断题
1、C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式<对）
2、CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
<对）
3、插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志4、弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口<对）
5、电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式6、对搜索引擎营销过程进行的检测的指标包括，关键词的查询率、点击率、精华率（F>
7、对搜索引擎营销过程进行监测的指标包括：
关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息更新频率等等。
<对）
8、浮动广告妨碍浏览者的阅读，影响浏览者的阅读兴趣<对）
9、进行电子邮件营销的企业应建立有效的邮件列表<对）
10、内容提供商主要是利用互联网上目录化的web站点提供的菜单驱动来提供搜索服务11、平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务<对）
12、如果某产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网认识到这个价格差异<对）
13、市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态求的尽可能多收益的企业<对）
14、团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。
<对）
15、外部邮件列表营销是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表对外进行营销活动<对）
16、网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
17、网络调研费用比传统市场调研费用高很多18、网络消费不能满是个性化需求19、网络消费者需求特征主要表现为没有层次性和差异性F
20、网络营销策划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与21、网络化手段作了合理的整合。
<对）
22、网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性23、网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合<对）
24、网络营销渠道具有交互性的特点<对）
25、网络营销市现了信息共享，给大、中、小企业的带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的<对）
26、网络营销是一种强势营销27、网络整合营销理论是指企业的营销活动要以企业利润为出发点开始整个营销过程<对
28、网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”而言的。
29、网上交易的都是虚拟产品和服务。
30、网上调查受网上受众特征的限制<对）
31、相对于传统市场调研来说，网络市场调研的可信度更高32、选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量33、由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计34、与网络广告相比，博客文章传播具有更大的自主性<对）
35、在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售<对）
36、在网络环境下，消费者可以直接参与到生产和流通中去，与生产者直接进行沟通。
37、在网络市场上小公司更容易克服资金。
人才和地域的限制<对）
38、赞助式广告通常能够把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果<对）
39、站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。
<对）
40、只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。
41、直复营销理论的关键在于说明网络营销是可测试的，可度量的，可评价的，为科学的营销决策提供了可能F
42、作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵活<对）
五、案例分析
<一）、百事可乐的病毒性营销案例：
病毒营销的先行者之一百事可乐公司在MountainDew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：
孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。
传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。
当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。
可口可乐的病毒性营销案例：
根据上述案例材料回答下列问题：
1、病毒性营销是否是一种病毒的传播？
为什么？
<8分）
2、分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式。
<10分）
3、结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销。
<12分）
答1、不是，病毒性营销是一种网络营销方法，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源扩大网络营销信息传递渠道。
2、主动传播积极传播
3、首先，根据互联网平台的特征为其度身定做营销内容。
第二个重要的规则：
让病毒式传播的内容充满爆炸力。
病毒式营销决胜的关键在于两点：
定位精准，路径正确
<二）、2005年是中国电子商务市场复苏的一年。
细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼
分析：
1、八佰拜市场细分的依据是什么？
<5分）选定的目标市场是什么？
<5分）八佰拜的市场定位是什么？
<5分）
2、设想你作为八佰拜的CEO，下一步将采取何种营销策略？
<要求采用两种以上的营销策略进行分析）
答：
1八佰拜市场细分的依据是：
个性化服务。
选定的目标市场是：
八佰拜选定的目标市场为20~35岁之间比较成功的年轻人士，摩登都会的时尚女性。
八佰拜的市场定位是：
开拓网上销售名贵珠宝和手表的市场，与众不同，在网上众多商家中形成自己独特的地位。
我作为八佰拜的CEO1：
将我们的服务网络遍布全国，业务范围涉及网上购物、集团购物和企业职工福利计划等方面。
2：
我们提供网络购物、短信购物、电话购物等三种便捷的方式，充分体现八佰拜人性化的服务。
3：
产品定价为：
市场价、优惠价、VIP价。
<三）、石原农场酸奶公司的博客推广
三年前，石原农场酸奶公司开始加入博客的行列。
石原农场总共经营着五个博客，每个博客各自锁定不同的市场区域。
有的是针对农民及怀念传统牧场模式的人所设计；有的是针
回答问题：
a）简述博客营销的优势。
<9分）
b）在博客营销过程中，如何处理个人观点与企业立场的关系？
<9分）
c）石原农场酸奶公司的博客推广给我们带来的启示？
<12分）
1答：
2答：
虽然网络营销活动是属于企业的，但从事博客写作的却是个人，这就存在如何处理个人观点与企业营销策略之间的协调问题。
如果所有的文章都代表公司的官方观点，类似于企业新闻或者公关文章，那么博客文章显然失去了个性特色，这样也很难获得读者的关注，同时也难免失去了信息传播的意义。
同时还要解决如果博客文章中只是代表个人观点，与公司立场不一致如何制约的问题。
对此，Jupiter研究公司的副总裁盖丁伯格同时，盖丁伯格还建议Blogger<撰写Blog的人）不要忘记，他们所写的东西是反映和代表企业，不能泄漏公司机密信息。
但是，企业内部这些比较复杂的信息发布审查程序往往会降低博客写作者的积极性，甚至为尽可能减少麻烦而难以表达真正引起用户关注的信息，从而影响了博客营销的效果。
3答：
启示：
<1）有效提高顾客对公司产品的意识，就需要塑造一个让顾客可以持续和公司对话的空间
<2）不同行业可以根据自己产品区域特性来设置博客的类型，这要看自己的目标定位
<3）为企业设置一个博客，真正的问题在于经过一段时间的体验，博客内容的设置是不是对企业的形象，曙光率，产品，或者对外交流起到强化或者帮助作用
<4）博客营销者应该更专注于自己所属的业界，专注于你的产品，专注于你的产品能够给顾客带来什么价值，引起顾客对你的产品的兴趣。
<四）、“新江南”是一个旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游工程促销，公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段，其中将Email营销作为重点策略之一．
根据上述案例材料回答下列问题：
1、该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里？
其以往访问量不高又是为何？
<15分）
2、如今该企业存在什么问题？
你觉得该公司现在应该怎样解决此问题？
<15分）
<1）答：
从新江南旅游公司的案例中可以看出，该公司开展了Email营销带动了公司访问量的上升。
<3分）该公司做了如下工作：
①分析公司的网络营销现状，决定是否利用外部邮件列表；<2分）②针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；（1分>③根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；<1分）④对Email营销活动的效果进行分析总结。
<1分）
以往访问量不高是由于公司网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站有会员用户1000多人，但却疏于管理。
<4分）
<2）答：
存在的问题：
一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大；二是企业网站上的宣传没有同步进行，来到网站浏览的用户的平均停留时间缩短了。
<6分）解决问题的办法略<根据学生回答问题情况酌情给分）。
<7分）
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