拍卖方案.docx

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拍卖方案

“晶达光电有限公司资产”拍卖方案

安徽鸿泰拍卖有限公司

2010年12月15日

1、前言——————————————————————————2

2、拍卖分析————————————————————————2

2.1、LED设备作为新型光源的优势———————————————2

2.2、存在的问题—————————---———————————3

3、我公司拍卖优势—————————————————————3

3.1、接触时间———————————————————————3

3.2、前期考察——————————————————--————3

3.3、拍卖方案———————————————————————3

3.4、意向客户———————————————————————4

3.5、拍卖经验———————————————————————4

4、拍卖方案———————————————--————————4

4.1、拍卖标的———————————————————————4

4.2、拍卖保留价——————————————————————4

4.3、组织保障———————————————————————4

4.4、拍卖招商———————————————————————4

4.5、规避风险的措施————————————————————-4

4.6、拍卖成交款及拍卖佣金的收取和结算————————————-5

5、步骤安排————————————————————————5

6、拍卖会———————————--------------------————6

6.1、主题————————————————————————-6

6.2、前期工作———————————————————————6

6.3、现场工作—————————————————————--—6

7、安徽鸿泰拍卖公司简介——————--------------------——7

7.1、简介————————————————————————-7

7.2、主要拍卖成交介绍——————————————---————8

7.3、公司资质证明材料———————————————————10

晶达光电公司整体资产拍卖营销策划方案

1、前言

拍卖作为资产增值的最佳方案，遵循公开、公正、公平、诚实信用的原则,使资产达到价值最大化。

因此，为了更好的实现资产增值,我们决定向社会公开拍卖合肥晶达光电有限公司。

合肥晶达光电有限公司座落在科教新城安徽合肥市高新技术开发区，占地40余亩，集研发、生产和工程为一体，主要产品有高亮度红、黄、蓝绿光LED（发光二极管），年产量可达400KK。

晶达光电是国内最新的LED制造公司，公司引进台湾的LED制造技术及设备，发展超高亮度发光二极管系列产品，该公司生产的发光二极管芯片，具备体积小、耗电量少、寿命长的特点，其应用范围非常广泛，适用于消费性电子产品的指示灯、背光源、室内或室外信息显示广告牌、汽车用灯具、交通信号显示灯以及照明灯等。

2、拍卖分析

2.1、LED设备作为新型光源的优势

LED作为一个发光器件，之所以备受人们关注，是有其较其他发光器件优越的方面，归纳起来LED有下列一些优点：

（1）工作寿命长：

LED作为一种导体固体发光器件，较之其他发光器具有更长的工作寿命。

其亮度半衰期通常可达到十万小时。

如用LED替代传统的汽车用灯，那么它的寿命将远大于汽车车体的寿命，具有终身不用修理与更换的特点。

（2）耗电低：

LED是一种低压工作器件，因此在同等亮度下，耗电最小，可大量降低能耗。

相反，随着今后工艺和材料的发展，将具有更高的发光效率。

人们做过计算，假如日本的照明灯具全部用LED替代，则可减少两座大型电厂，从而对环境保护十分有利。

（3）响应时间快：

LED一般可在几十毫秒内响应，因此是一种高速器件，这也是其他光源望尘莫及的。

采用LED制作汽车的高位刹车灯的高速状态下，大大提高了汽车的安全性。

（4）体积小、重量轻、耐抗击：

这是半导体固体器件的固有特点。

所以LED可以被制作到各类清晰精致的显示器件。

（5）易于调光、调色、可控性大：

LED作为一种发光器件，可以通过流过电流的变化控制亮度，也可通过不同波长LED的配置实现色彩的变化与调节。

因此用LED组成的光源或显示屏，易于通过电子控制来达到各种应用的需要，与IC电脑在兼容性无比困难。

另外，LED光源的应用原则上不受窨的限制，可塑性极强，可以任意延伸，实现积木式拼装。

目前大屏幕的彩色显示屏非LED莫属。

综上所述，LED节能环保的特性，必将成为未来照明的主要领导者，无论从环境保护还是从企业的效益来讲，LED都是一个潜在市场，而且相当的大，只是目前LED在功能上的成本花销很大，价格上比普通的灯泡要贵很大，但是从长远意义来讲，LED长寿命换修理节能，这些优越的特性，会带来很好的效益。

2.2、存在的问题

晶达公司的LED生产设备是一条用于LED溅镀、封装产品生产、制造的生产线，由于行业技术更新日新月异，大部分厂家的该批规格型号设备已经停产，部分设备已经有了新的升级产品替代。

目前该批产品多是属于生产厂家的定制产品，这些规格基本都是根据客户需要要才生产，各供应厂家基本没有该批规格的产品。

该生产线由于缺乏数台高精度设备，不能用于高精度LED新产品生产，目前整体上属于基本可用、普通的LED生产线。

且该生产线出产产品的合格率，取决于设备的维护保养程度，并需要进行精心的调试。

这个正是该批设备所缺乏的。

配套设备包括空调系统工程、特殊气体系统、配电工程、超纯水净化处理系统、废水处理系统工程、真空工程、消防工程、废气处理系统工程、CDA设备工程等，该配套工程维护保养较好，在技术性能上基本可以满足现有生产设备的生产需要。

3、我公司拍卖优势

3.1、接触时间

我公司自合肥市中级人民法院接手该项目至今已有两年时间，期间已对该项目有详细、全面、深入的了解，并多次至标的处考察拍照，结合LED生产设备市场与标的物所在地实际情况，编制了详细的拍卖文件。

3.2、前期考察

我公司前期已数次在各类媒体发布拍卖预告，通过网络及现有客户群了解并研究当前LED市场，且多次派员赴沿海发达城市招商联络，吸引多批客户来人、来电咨询、考察。

3.3、拍卖方案

我公司先后联系接待数批省内外客户，引领客户实地考察、大力推介。

针对不同客户，我公司已拟定整体拍卖和房地产、设备分拆拍卖的详细计划。

不论委托方确定该资产整体拍卖或分拆拍卖，我公司均已有全面的前期准备。

3.4、意向客户

经过对该项目的了解，分析及大力的招商，目前我公司对该项目拍卖已有意向客户。

3.5、拍卖经验

我公司近年来进行过很多大型房地产、机械设备、整体资产等拍卖操作，已积累有丰富的前期拍卖、招商经验，以及拍卖成交后期工作经验，我公司可以保证该项目拍卖过程的顺利实施。

4、拍卖方案

4.1、拍卖标的

考虑到晶达光电公司地理位置及目前LED设备市场的更新速度。

一致认为整体拍卖的效果要比分拆拍卖的效果更好，故对晶达光电公司的建筑及其附属设施采取整体拍卖的方式。

4.2、拍卖保留价

确定一个接近或低于低于成本的保留价，留有较大的竞价空间给竞买人，也便于与意向竞买人签署竞买协议，更好地做好招商工作，防止产生流标现象，让该标的在公开的竞价中实现其应有的市场价值。

4.3、组织保障

为做好本次拍卖，拍卖公司拟成立以总经理为本次拍卖的第一责任人，安排咨询、业务部、市场部、销售部相关人员组成“晶达光电公司”专项工作项目小组，由专人负责咨询接待、公告、招商、法律咨询等。

4.4、拍卖招商

根据各方对标的物的掌握具体情况,开展广泛媒体宣传和有针对性招商工作。

（1）公告:

有选择性地在安徽主流媒体进行公告。

（2）拍卖公司对已有的潜在目标客户寄送本次拍卖信息并发送拍卖短信。

（3）在拍卖公司网站发布拍卖信息,在中拍协和安徽拍协网站及各大物资网站发布公告信息。

（4）拍卖委托方积极对已有的潜在目标客户沟通联系。

4.5、规避风险的措施

（1）按照《中华人民共和国拍卖法》、《中华人民共和国合同法》的要求操作。

（2）审核竞买人的有效竞买资格,并收取保留价10-20%的拍卖保证金，以确保委托方的利益。

拍卖公司配合竞买人对拍卖资产的现状进行了解，竞买人须对参拍标的签署《竞买人须知》，以便成交后及时办理移交手续。

（3）对买受人付款期限等相关具体制约条款，根据委托方的要求在拍卖特别规定中另行制定。

4.6、拍卖成交款及拍卖佣金的收取和结算

根据《拍卖法》及行业自律要求的相关规定，拍卖人拟收取拍卖成交额1.5%-2%的佣金；拍卖人收讫拍卖成交款后按约定汇付至委托人指定的银行账号上，委托人在收到拍卖人汇付的成交款后应向拍卖人出具收款凭证。

结算结束后，拍卖人应向委托人递交标的物的《成交报告》及相关文件的复印件。

5、步骤安排

NO

　工作内容

　责任部门

一

编写拍卖公告，拟出意向购买名单，签订拍卖委托协议，进行拍卖标的物的清算、知晓标的物的底价及对标的物进行评估，拟定竞买须知。

业务部、市场部、销售部

二

刊登公告，开始接受意向竞买人登记（签署意向竞买登记表及竞买须知）。

业务部、市场部、销售部

三

开展招商工作，与潜在购买客户交流，安排意向购买客户进行标的看样工作。

业务部、市场部、销售部

四

组织举行拍卖会，邀请相关领导出席拍卖会。

市场部、销售部

五

买受人付清全部拍卖款后，为买受人办理交接手续。

业务部、市场部及委托方

6、拍卖会

6.1、主题：

晶达光电有限公司资产拍卖会

6.2、前期工作：

1、发布拍卖公告。

2、制作拍卖会相关宣传、图录资料。

3、接受客户咨询，提供相关资料.

4、安排人员带客户参观标的现场。

5、联系公证处等（公证、公安、工商由拍卖公司负责）。

6、协调布置拍卖会现场。

7、竞买登记

A、竞买人须提供资料：

营业执照（正本或副本）原件或身份证原件，交纳拍卖保证金。

B、办理竞买登记手续，签署相关拍卖文件及竞买人须知。

6.3、现场工作:

1、由拍卖公司负责拍卖会现场跑单。

2、由拍卖公司引导各界领导入场。

3、由拍卖公司负责安排拍卖现场记录、拍卖、开具成交确认书。

4、拍卖成交后由公证人员宣布此次拍卖真实有效。

7、安徽鸿泰拍卖有限公司简介

7.1、简介：

安徽鸿泰拍卖有限公司是经安徽省经济贸易委员会批准成立的综合性拍卖企业，在安徽省工商行政管理局登记注册，注册资金300万元，并取得安徽省商务厅颁发的《拍卖经营批准证书》。

安徽鸿泰拍卖有限公司是安徽省拍卖行业协会会员单位，也是中国拍卖行业协会会员单位，中国拍卖行业A级资质,并获得安徽省拍卖行业协会授予的先进拍卖企业称号。

鸿泰拍卖公司注重加强自身建设，办公场所地理位置优越，便于业务联系，各种办公设施先进、齐全，拥有自己的拍卖大厅及网站。

公司现有正式员工16人，全部具有大专以上学历，其中国家注册拍卖师2名，高级经济师及高级工程师各1名。

鸿泰拍卖有限公司主要经营范围：

国家法律、法规允许拍卖的物品、财产,其中包括土地、房产、车辆,各种设备资产及各类企业产权、债权、股权、资产等。

鸿泰拍卖有限公司成立至今，成功举行超过百场拍卖会，至今已有10亿元左右的成交额。

在安徽拍卖市场上首次公开拍卖电视台广告段位，多次举行大宗房产土地拍卖及整体资产拍卖，很好的实现了资产增值，在各种拍卖的运作上积累了丰富的拍卖招商经验。

7.2、主要拍卖成交介绍：

★2004年1月份，在古井假日酒店举行合肥市电视台

5个广告段位拍卖会，成交总额达1115万元；

★2004年2月上旬，在安徽省东至县晓天房地产公司举行

门面房拍卖会，成交总额达1100万元；

★2004年4月上旬，在合肥市国土资源局拍卖土地87

亩，成交总额近9100万元；

★2005年6月上旬，在本公司举行新肥百货大楼房产拍卖

会，成交额达2525万元；

★2005年8月下旬，在本公司举行房产、车辆拍卖会，成

交总额近570万元；

★2005年12月下旬，在巢湖市举行房产拍卖会，成交总额

达456万元；

★2006年1月中旬，在本公司举行房产、设备拍卖会，成

交总额近2390万元；

★2006年12月下旬，在合肥市土地交易市场举行合肥市

N0613号土地使用权专场拍卖会，成交额达1048万元；

★2007年7月中旬，在合肥市土地交易市场举行合肥市

S0706号土地使用权专场拍卖会，成交额达9926万元；

★2007年9月上旬，在合肥市兴泰大厦拍卖厅举行合肥市

土产日杂工贸公司100%股权专场拍卖会，成交额达2200万元；

★2007年10月上旬，在安庆市怀宁县举行土地专场拍卖会，成交额达7654万元；

★2008年元月下旬，在池州市举行土地拍卖会，成交总额达6600万元。

★2008年7月上旬，在池州市举行土地拍卖会，成交总额达2800万元。

★2008年10月下旬，在本公司举行房产拍卖会，成交总额达630万元。

★2008年11月中旬，在池州市举行林场三年采伐权拍卖，成交总额达1580万元。

★2009年3月下旬，在亳州市举行土地拍卖会，成交总额达540万元。

★2009年4月下旬，在阜阳市举行房产拍卖会，成交总额达5100万元。

★2009年7月上旬，在本公司举行房产拍卖会，成交总额达780万元。

★2009年10月下旬，在本公司举行土地使用权专场拍卖会，成交额达2870万元。

★2009年11月中旬，在本公司举行房产拍卖会，成交额达480万元。

鸿泰拍卖公司在所从事的拍卖活动中均严格遵守和执行《中华人民共和国拍卖法》，“小胜以智，大胜以德”，鸿泰追求的宗旨是以诚实的品质寓服务，以规范的程序去运作，以亲和的态度行合作，以多赢的姿态谋发展。

7.3、公司资质证明材料：