饲料营销人员营销大全.docx

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饲料营销人员营销大全

实证工作流程图…………………………………第二页

推广会工作流程图………………………………第三页

核心户建设流程图………………………………第三页

客户建设流程图…………………………………第四页

价值链整合流程图………………………………第四页

实证工作流程详细说明………………第五、六、七页

推广会工作说明……………………………第八、九页

核心户工作说明…………………………………第十页

网络建设详细说明……………………………第十一页

价值链整合说明………………………………第十二页

<<实证对比试验表格>>………………………第十三页

<<推广会申请表>>……………………………第十四页

<<推广会人员签到表>>………………………第十五页

<<推广会回访记录>>………………………..第十六页

<<实证回访记录>>…………………………..第十七页

<<客户意见建议表格>>……………………..第十八页

<<技术服务记录表>>………………………..第十九页

<<客户档案>>………………………………..第二十页

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实证工作流程图

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推广会工作流程图

表

会

核心户建设流程图

场

务

存

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客户建设流程图

价值链整合流程图

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实证工作流程详细说明

、、

前期准备：

最佳季节：

春季或秋季较宜，阴雨天气少，天气晴朗

品种：

以洋三元最佳，选择最好品种。

猪只体重在40-60KG。

不得选用土猪。

体况：

膘情中等或略偏下，健康无病、精神状态佳。

前期用料：

相对我产品较差

驱虫：

实证前对猪只进行驱虫，有条件的驱虫完毕在换料过程中最好给猪健胃。

疫情检疫：

了解有无流行病，疫苗注射是否正常。

实证户数：

为扩大影响面以及成功率的提高最好同村实证数量不低于2户。

二、选择实证市场：

由业代考察市场，初步确定实证市场，向区域经理申报，共同交流后确立。

三、猪群、猪舍的选择：

（1）猪舍饲养环境如温度、湿度、通风、猪舍大小情况基本相同。

饮水充足，猪舍环境要好，因为若环境太差，影响猪只采食生长，好的饲料不容易发挥，实验误差会很大。

（2）试验猪群要选择健康、品种、胎次、性别比例相同，猪的品种要好，因为只有好的品种，好的饲料体现的优势越大。

挑实验猪群时最好从2-3窝猪中根据这些条件进行选择，重要的是试验组之间的总体重要相似，两组之间的总体重不相差1%，最多不超过2%，个体体重之间差异不要超过20%，而且越相近越好。

在选择猪群时还要检查猪只的日龄，以防僵猪的存在。

（3）猪群总数不能少于20头。

（4）窝产仔数太多的不易作为天恩试喂组。

（5）猪只体重不要选择太大，单头体重不要超过160斤以上。

猪只体重在40-60KG为宜。

（6）换料：

换料时间不低于3天，使用天恩产品4-6天后秤始重，目的在于消除换料、驱虫等应激因素的影响。

（7）对于外抓猪，预饲期要10天以上，并进行驱虫，因为外抓猪来源不知，

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个体相差太大，猪又有一定的补偿生长期，对实验结果容易有一定的影响。

4、选择实证用户：

人品好、通情达理、接受新事物强、愿意配合在当地有一定的影响力，对试验认真负责、养殖经验较为丰富、饲养管理水平中等以上、经销商（或公司）信赖的专业户、最好同一个饲养员饲养。

5、确定实证方式：

确定是做全程还是阶段；对比还是不对比；确定对比厂家、对比品种、开始时间、结束时间。

6、实证前的称重：

实验前要空腹称重（同时断料），实验结束尽量不要空腹称重，这样做的原因是显示猪只增重快，料肉比低。

在秤初重时请3-5名当地有影响地位的人参与秤重，并赠小礼品各一份（如毛巾一条等）。

7、过程跟踪：

实验过程中由饲养员每日做各类数据记录；

业务员每3-5天拜访一次并做详细记录；并向实证户说明注意事项以及饲养方法、请其配合的内容等。

区域经理和技术专家每10天拜访一次；

要注意观察猪只排粪、采食状况，严防气喘病。

审查实验组群之间的差异并进行分析判断。

详细记录饲料配比情况，原料有无变质，猪只健康状况如何

8、实证结束的称重：

同时断料，称重时最好将两实验组同时称，因为猪只听到应激声音会出现排粪、排尿现象，影响实验结果，这方面也有一定的技巧性，可以先称天恩组，后称其他组。

9、整理数据：

根据平时观察，若饲喂天恩组有优势，在秤末重时请前次秤重人参加或更多人员参与秤重。

当场算出料肉比、日增重、造肉成本和猪只效益分析等试验结果。

十、宣传促销与技术讲座：

根据实证数据，在3天以内在实证所在村召开技术讲座会，并安排受益示范户讲话。

印刷表格和效益分析表格，在一定区域市场发放（记录下发放乡镇、发放数量、用户反映）

1、总结、分析：

通过实证数据和宣传效果业代综合评估此次实证的作用，发现的问题，解决方案。

2、上报资料：

业代将数据表格上报区域经理，由区域经理签字审批交销管处，销管负责电话回访，填写回访记录。

将数据表格、宣传单、回访记录及实证相关资料统一存档，完成一次完整的实证工作。

注意事项：

1.

实验猪群要采取自由采食的方式并采取相同的饲喂方式，如喂干料都喂干料、喂湿料都喂湿料，对于采食量要特别注意观察，因为往往采食量大的

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2.

3.

4.

猪群增重快、料肉比低，也要详细观察猪只浪费饲料的情况，因为很多食槽设计不合理，造成饲料浪费严重和影响猪只采食。

饲料配制要严格按照配方进行配制，并注意控制原料的质量，做到原料要好，并两组相同，因为不同来源的玉米、豆粕质量相差太大，麸皮搀假的又太多。

实验时间不能太短，要在20天以上。

因为往往时间越长，生长状况差异越显著。

试验过程中发现不科学的地方要做到心中有数，有必要的情况下可请我们的技术服务人员进行一定的养猪方面的技术指导，沟通好与客户之间的关系，并发现试验的不足之处，为实验失败查找原因打下基础。

5.实验期间，市场人员随时掌握疫情，如有病情发生立即中断实证。

6.沟通好与客户之间的关系，发现试验的不足之处，为实验失败查找原因打下基础。

一、

推广会工作流程详细说明

填写申请表：

由业务员月末填写《技术服务申请表》，写明申请时间、地点、人数、会议内容等。

2、区域经理审批《技术服务申请表》

3、上报销管：

将审批表上交公司销管。

4、安排时间：

公司销管根据区域市场不同，合理安排会议时间。

（根据不同情况也可直接省略以上三步直接提前两天向公司里汇报）

5、通知人员：

时间确定后业务员提前两天再一次确定会议地点同时通知参会人员包括技术专家、用户、经销商；可以同经销商一起通知参会用户。

6、会前准备：

确定讲课内容及方式，由专家、经销商、业代共同协商而定。

每场推广会必须组织10人以上；必须有场所、桌椅、黑板、粉笔等，由当地经销商维持会场秩序。

七、开始推广会：

1、到会人员详细填写《推广会人员签到表》；发放产品说明书、笔记本、圆珠

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笔。

2、业务员致会议词——介绍参会人员——表述企业文化——详细说明会议目的、重要性——专家讲课

3、如有实证数据现场发放宣传单，对数据、经济效益进行分析；再由实证户、经销商发言。

4、业代介绍产品。

5、养殖户提问。

6、业代、专家解答与用户沟通交流。

7、参会人员填写《意见、建议表》

8、结束推广会：

由技术专家、业代、经销商总结会议得失，填写《技术讲课情况记录表》。

9、回访：

业务代表于3-5天内有针对性回访参会人员，并做好回访记录。

十、总结分析：

整理会议必须填写的资料，并对本次会议进行考评，看产生怎样的效果？

出现的问题？

如何解决？

形成书面文字。

十一、上交公司：

月末业代将《技术服务申请表》、《推广会人员签到表》、《意

见、建议表》、《技术讲课情况记录表》、《推广会回访记录》、总结分析文稿交销管，销管进行核实回访后汇总装订，结束一次完整的推广会。

注意事项：

1、会议时间尽量避开饭时；

2、详细计划凡是组织人员少、无场所、不按时组织等造成交流会失败，视情况给业代及经销商适当的经济的制裁。

3、讲课由业务员与技术人员共同协调完成，原则上以业务员为主，技术人员负责答题，尽快锻练业务人员的独立讲课能力。

核心户建设流程说明

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一、选择评估市场：

选择确定乡镇市场，评估一级商下面的养殖户情况。

二、确定核心户标准：

在当地市场有一定的影响力、资金能力和推广能力三、作用：

小喇叭；召集人；后备资源

四、要求：

1.每村设置1—2个核心户

2.每月向核心户传递信息2次以上

3.每月做串户营销记录注明核心户

5、确定核心户：

通过考察评估后确定下核心户；建立核心户档案。

6、定期回访服务：

对核心户有针对性的回访，在饲养管理、疾病防治等方面进行服务。

7、宣传：

利用实证数据或直接召开推广会，充分发挥小喇叭的作用进行宣传，推广。

8、效果：

业务员对核心户产生的效果进行分析，还存在哪方面的问题？

怎样解决？

形成书面文字。

9、政策：

根据实际情况和核心户发挥的作用可以适当的给与一些特殊政策，以资鼓励。

十、存档：

月末业务员将核心户档案、每月回访记录、宣传效果、整理完整后交公司销管处，销管核实无误后装订存档。

网络建设流程说明

一、

市场规划：

2、确定目标市场：

3、潜在客户：

通过串户拜访寻找潜在客户填写《串户统计表》，进行评估。

4、目标客户：

通过对潜在客户的评估筛选，建立目标客户档案并追踪。

五、开发：

制定一套目标客户开发方案，针对性的开发客户。

六、经理考评：

开发成功后由区域经理考评该客户的各方面能力。

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7、开户：

经理考评无误后，电话通知公司销管开户。

8、存档：

月末业务员将目标客户档案、新客户开发方案、交公司销管，存档保存。

一、

价值链整合流程说明

了解市场资源：

对市场可以利用的价值资源全面了解。

2、调查资源：

对各种资源进行调查，填写《价值链调查记录表》

3、建立关系：

与资源商沟通交流，建立关系

4、整合利用：

与资源商联系，合作利用。

5、效果分析：

对产生的效果，存在的问题以及下一步措施形成书面形式六、存档保存：

月末将当月整合的资源的档案、《价值链调查记录表》交公司销管，核实后存档保存。

实证（对比）试验报告

县（市、区）：

　　　　　　业代姓名：

　　　　　填表时间：

　　年　　月　　日

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试验方案及过程简介：

　　　　　　　　　　　　试验结果记录　　　　　　　　　单位：

公斤/元

试验组

（　　　）

初始总重：

末期总重：

总增重：

总耗料：

初始均重：

末期均重：

均增重：

日增重：

饲料单价：

仔猪单价：

料肉比：

投入产出比：

试验头数：

毛利：

总收入－总支出＝

对比组

（　　　）

初始总重：

末期总重：

总增重：

总耗料：

初始均重：

末期均重：

均增重：

日增重：

饲料单价：

仔猪单价：

料肉比：

投入产出比：

试验头数：

毛利：

总收入－总支出＝

其它情况说明：

示范户评价：

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签名：

试验结果分析：

区域经理验收说明：

推广会计划申请表

　　　　　　　　　　　　　　　　　（内部计划）　　　　　　　　　编号：

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推广会

活动目的

活动地点

主讲人

活动内容

（具体）

1、

2