精品农家乐网盟电子商务服务网站项目创业计划.docx

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精品农家乐网盟电子商务服务网站项目创业计划

[农家乐网盟]

创业计划书

农家乐网盟策划小组

目录

摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３

第一章宗旨及商业模式

一、宗旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

三、农家乐网盟的电子商务模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

第二章产品概述

一、农家乐现状及前景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

二、农家乐网盟及衍生产品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

第三章市场分析

一、市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

二、市场预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

第四章竞争分析

一、市场竞争者．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

二、竞争市场预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

第五章财务预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

第六章营销组合策略

一、产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

二、定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

三、促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

四、媒介战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

第七章资金需求及筹措方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

第八章团队概述

一、管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

二、团队要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

摘要

“农家乐网盟”是一个区域型的电子商务服务网站。

客户对象主要针对城市中产阶层顾客群体，既有个人消费者，又有单位消费，产品由传统的商务信息服务为依托向农村广大的市场拓展。

在此模式下，我们的目标市场针对的是生活水平日益提高的中产阶层，满足人们旅游需求多样化、闲暇时间不断增多、生活水平逐渐提高和消除“文明病”、“城市病”的要求，同时，提供实实在在的服务项目，并以绿色环保为理念，突出以“旅游带动消费、农村吸引城市；以网站为窗口，活跃农村和城市互动”，以“农家乐”为网点，利用互联网的强大信息流量，在农村将“实体经济”、“虚拟经济”、和“网络经济”三者结合起来，优势互补，通过网上网下结合，推动物流工程，使农民在消费中实现增值，为农村搭建一个集物流配送、信息服务、商品供销、办理各种咨询的桥梁，解决农村因市场信息不畅，造成农产品的卖难问题。

既有可预期的经济效益，又有良好的社会效益，两者相互促进。

“农家乐网盟”的提出在分析绍兴地区的农家乐情况并分析比较现有类似网站，我们认为我们的优势在于：

1、我们提供更加优质、精准的服务、以细节吸引回头客。

2、我们开展丰富的营销活动并每月邀请专家指导。

3、我们有更加明确、可贴近的、可控的客户对象。

4、我们提供更多的互动和更广阔的区域。

5、我们联合当地乡镇村政府，更能让客户放心，增加信任度。

6、更重要的是由此打开广大的农村市场，创造更多商业机会。

7、本地同类网站基本不全或营销功能很差。

以上优势将在产品概述里具体展开描述。

以上政府或媒体报道说明了绍兴农家乐市场很大，潜力也很大。

但同时说明，改进的余地很大，特别是网络营销的优势还没有发挥出来，而农家乐的消费群体也恰恰是非常活跃的网民。

从资金投入上来分析，投入不大，主要成本有网站建设费用，房租、人工工资、数码相机、办公设备、公司注册等以3人6个月计约5万5千元，其中固定资产投资约3万元。

因此这个项目资金需求起点不高，比较适合学生创业。

第一章　宗旨及商业模式

一、宗旨

“农家乐网盟”是一个正在筹建的旨在向城市中产阶层提供农家乐信息服务和城市居民推销农村产品的电子商务网站。

与本市或杭州已存在的类似网站所不同的是，“农家乐网盟”（简称：

网盟）除了提供更为优质、营销化的信息之外，同时开拓更为广阔的农村市场，提升城市和农村的经济互动，并提供配送服务。

网盟将面向网民民提供不同需求不同层次的服务，并为白领和年轻人提供人际交往的虚拟平台和网下互动。

“农家乐网盟”商业盈利模式为：

会员收费、广告、农产品网上销售

一、会员

会员模式在电子商务中是常见的一种模式,但所有的电子商务网站都面临一个更难解的问题，应该提供什么样的深层次的服务，才能得到消费者的认可，才能以服务得到钱。

对于生产企业来说，怎么利用电子商务的渠道，给他们一个有规模性的渠道，我们现在的电子商务在整个零售行业当中不是一个好的选择，当我们有一天成为一个好的选择的时候，那才是电子商务真正的价值，那一天我们才能从商家赚到钱。

“农家乐网盟”就是把区域内的农家乐商家经过有条件地选择后在网上经行推广,并经常性地进行营销活动，这些商家就是会员。

二、广告

考虑到当前农家乐的主要消费者是中产阶层，而且往往都以自己驾车前往，因此这一群体对汽车的相关产业有很密切关系，作为伴生产品，可以在网上添加如：

汽车维修、保险、装饰之类商家的广告，收取广告费。

三、农产品网上销售

当消费者体验过农家乐后，对当地的农家乐建立了基本的了解和信任，那么这便是将农产品推向城市的最好广告和平台。

和三种模式的融合并不是三者简单相加，而是创造了叠加效应。

1、农家乐网盟非常明确目标对象城市中产阶层，这一阶层在城市中有越来越大的消费能力，也是国家着力发展的阶层。

2、在商业过程中可以逐渐掌握消费者的倾向和客户群特点。

3、通过拓展相关广告业务，能增加影响力和收入来源。

4、如果前两个项目能发展好，为第三个“农产品网上销售”带来极大成功可能，而这项业务的良好市场前景和经济、社会效益是很高的。

第二章产品概述

1、农家乐现状及前景

农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。

一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。

而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。

国内，真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。

目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：

以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游；以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。

由此可见，农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。

　农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。

有些地方依托本地农业资源，分片开发出“农家乐”品种系列，像湖南岳衡山、昆明的团结乡等地的农家乐已逐渐形成了自己的品牌。

农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。

农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。

各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。

开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。

随着生活水平的提高和城市生活压力的增加，农家乐肯定会发展得越来越规范和高频度。

2、农家乐网盟及衍生产品

针对现有的类似网站，“农家乐网盟”提供的服务：

1、为每一个成为会员的农家乐商家建立一系列网页。

在这里我们再进一步阐述。

a）建立方便直接的地图，现在大多类似网站都不详细或者只有一个地址，而农家乐的地址往往都比较偏僻难找。

不利汽车导航。

b）通过精美图片展示周边环境，分成不同天气、季节、时段，增加客户的了解和农家乐环境的丰满度。

c）按不同季节推出农家乐的特色产品。

d）每月都搞促销活动、比如打折、抽奖等

e）联合市区商家如歌厅、电器商场等进行抽奖，做到双赢

f）免费赠送新鲜农产品，增加顾客对农产品的了解，为日后销售做准备。

g）联合农家乐组织AA制一日游，为网民提供线上线下的交流场所

h）衍生产品：

可以附上如汽车修理等相关商家的广告。

i）和当地政府合作、和当地村官合作，增加可信度，拓展市场广度。

第三章市场分析

一、市场背景

近年来绍兴在经济持续快速发展的背景下，居民生活水平、支付能力不断提高，对生活环境和消费环境的要求也不断升级，与居民生活水平密切相关的商铺市场已具备了发展基础。

同时第三产业在绍兴市经济发展中所占比例并不太高，提升空间很大，服务业的发展也为商业用房提供了经济、产业基础。

2004年绍兴市被《福布斯》列为中国内地最佳商业城市第九位，说明了绍兴市的商业环境和发展潜力得到普遍的认可。

2007年,我市人均GDP达到45220元，接近6000美元，达到5947美元。

总的来讲绍兴作为一个经济强市，属全国经济发达地区，“农家乐”也处在蓬勃发展阶段，据2008年绍兴县政府报道如下：

——在全县农家乐工作会议上的讲话（摘要）

陈吉安

（2008年6月24日下午）

一、充分肯定2006年以来全县农家乐工作取得的成效

2006年全县现场会以来，县、镇两级把发展农家乐休闲旅游业作为统筹城乡发展的新亮点和促进农民增收的新来源，抓规划编制、抓组织健全、抓规范管理、抓宣传推介、抓政策扶持，做了大量的工作。

编制完成了《绍兴县农家乐休闲旅游业发展规划》，出台了《关于进一步规范管理农家乐建设的意见》，新发展稽东镇陈村、占岙村、富盛镇上旺村、平水镇同康村等4家村户型农家乐，抓好农庄型农家乐的规范提升，推出并开通了四条“绍兴乡村一日游”，成立了全县农家乐联合会，全县农家乐工作呈现出良好势头。

到2007年底止，全县已累计发展农家乐休闲旅游村（点）53家，其中村户型农家乐6家，完成投资1.77亿元，吸纳城乡劳动力3500余人。

2007年全县农家乐共接待游客58万人次，实现经营收入1.13亿元。

2007年山娃子农庄被认定为省级农家乐特色点，稽东陈村、占岙村，平水家有山庄、金岙农庄、安昌大和休闲渔庄等5家单位被认定为市级农家乐特色村（点）。

目前全县共有省级农家乐特色点5个，市级农家乐特色村（点）6个，三星级农家乐经营户60户。

2008年1月全市农家乐休闲旅游工作现场会在我县召开，市领导对我县的农家乐工作给予了充分肯定。

在看到成绩的同时，我们也要正视存在的困难和问题。

目前，我县的农家乐休闲旅游业发展正处于规范提高阶段，存在的问题和困难不少，主要有：

一是村户型农家乐基础设施较差，总体投入不够，缺少工商资本的投入；二是农庄型农家乐缺乏特色，趋同性比较突出，规模偏小，内容单调，特色不够明显，个性不够凸出。

三是旅游服务不够规范。

农家乐休闲旅游业行业自律性组织尚未全面建立健全，一些经营者和从业人员综合素质不高。

四是要素制约比较明显。

土地、资金、人才等要素制约依然存在，基础设施和旅游配套设施还不完善。

二、进一步明确全县农家