餐巾纸上的创业课.docx
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餐巾纸上的创业课
《餐巾纸上的创业课》.txt30生命的美丽，永久展此刻她的进取当中；就像大树的美丽，是展此刻它负势向上挺拔入云的蓬勃生机中；像雄鹰的美丽，是展此刻它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中；像江河的美丽，是展此刻它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
《餐巾纸上的创业课》
重庆出版社作者：
神田昌典
创业，是一场“赌博”
创业，很像一场赢了以后结局极为美好的“赌博”。
创业者手上的赌本是如此的：
其一，资金。
有钱才能赚钱，或多或少你手上必需有，创业者也是要用饭的，而天下并无免费的午饭。
其二，资源。
一种极端的说法是，能用钱买来的资源都不是资源。
资源最形象的表现形式就是人际关系。
比如说，你熟悉了你打算创业的行业里的佼佼者，你的事业就会事半功倍。
多熟悉一些媒体人士，他们即便不能帮你建个钱场（成为你的客户或投资者），也能捧你个人场。
媒体上多一些你的正面报导，对你的事业很有利处。
其三，意志。
今天创业，一个礼拜后就名扬天下的人不是没有，但绝对是个案。
大多数创业者都要经历一段漫长的兴奋——愁闷——兴奋——愁闷的此起彼伏的日子，也会面对很多机缘，但细细琢磨下来这些机缘都只是水中月、镜中花。
如何坚决自己钢铁般乃至不撞南墙不转头的意志，和个人本性很有关系。
但现实中，不乏有些人三大赌本齐全乃至极为丰硕，结果仍然一败涂地。
时乎？
命耶？
冥冥当中似乎真的有那么一股看不见的力量在决定着什么，于是，中国本土很多创业者除喜欢看他人创业成功的故事来取得一些可复制的成功经验外，他们也很迷信风水。
有时候，我感觉，很多成功的因素和创业者的三大赌本多寡有专门大的关系。
比如说有的创业者方才写完一份商业计划书就拿到了不菲的投资，事业取得了良好的开端。
他/她在BP（商业计划书）方面的经验是：
短一点，五页PPT就ok。
那个经历可能只适合他/她自己：
比如已经和投资人有不错的私情，投资人也相当了解那个人和那个人所从事的创业。
他人成功的地方能够拿来参照参照，但更重要的是，他人失败的地方绝对能够作为前车之鉴。
神田昌典，这位有“继大前研一以后，全日本最受推崇的企管顾问大师”，按照自己辅导上万企业的经历，写出这本万众注视的商战小说《餐巾纸上的创业课》，让咱们一窥他人是如何面对失败的。
“咱们必需熟知模式，才有跳脱模式进展自己的可能。
要明白自己正走在埋有地雷的道路上，才能够在遇上时妥帖处置……我接下来想要转达的，并非是如何避免踩到地雷。
困难和危机实际上是无法避免的，但咱们仍然能够巧妙地渡过难关。
”作者如是说。
事实上，人们通向成功的道路可谓五花八门，但错误和失败的性质却大同小异。
咱们乃至能够这么说，创业，就是一个不断克服失败，不断解决各类问题的进程。
名人推荐Ⅱ
不同的企业在进展进程中，都会有相同的问题暴发。
其中最麻烦的一项就是：
成长速度越快，家庭问题就越层出不穷。
通读全书，我对如何预见危机和掌握家庭与事业之间的平衡这两点深有感触，这也是值得每一个想要创业的人试探的问题。
—朱正耀
浙江海港超市连锁有限公司董事长
浙江连锁经营协会副会长
嘉兴市人大代表
这本书写得真的超级好，打算创业的人必然要读读它。
作者将问题归纳得浅显易懂，实在让我赞叹。
正如书中所述，即便创业取得成功，若是因此家庭出现了变故，那如此的创业究竟是为了什么呢。
这本书让人深深地检讨，有幸福的家庭，事业才成心义。
—贺坪
杭州贺盈纺织品有限公司总裁
序言
幸福的家庭造就成功的事业
只要怀抱一个伟大的梦想，尽力地勇往直前，就必然会成功。
我一直相信如此的成功定律，而那个定律也的确是正确的。
最后，我的确有钱了，但结局却并非完美。
有些情形，到此刻仍令我锥心刺骨。
在迈向成功的道路上，有许多隐藏的地雷。
当做功得以慢慢实现时，前进的道路上就会有等值的困难与障碍正在等待着你。
这些地雷不会在工作范围内爆炸。
商战中博得的东西，就在商战中失去——若是是这么简单的因果关系，那么还会找到应对的办法，只要自己愿意承担损失就可以够了。
不过，现实却没那么简单。
地雷总埋藏在你意想不到的地方，那或许就是你生活中的某个领域。
在此举出几个例子：
有一天，妻子在三岁儿子的腿上发觉了无数个淤青。
儿子被送到医院后医生要求紧急住院。
医生说这叫“特发性血小板减少性紫斑症”，孩子的血小板数量大量减少，即便只是跌个跤，也有可能引发脑部血管出血，乃至致使死亡。
女儿在四岁时发生过原因不明的腹痛，送医院检查后发觉是肠套迭，必需紧急打入空气。
医师还说有肠子破裂致使死亡的危险。
我回抵家中，发觉妻子不见了，只见信箱里放着离婚协议书。
公司有三名职员因为压力过大而陆续得了梅尼尔氏症（一种因内耳病变所致使的平衡功能失调），业务因此延宕，客户抱怨连连。
公司的企管顾问得了忧郁症，本以为他已康复，没想到他却突然自杀了。
每次碰到这种阻碍，我都安慰自己：
只是时运不济。
我以为发生在我身上的事不过是单纯的个案，只是一些特例。
不过，很遗憾，它们并非是特例。
在成绩伟业的进程中，这些阻碍都会毫不客气地出现，没有人能只带着成功全身而退。
我说这些并非是为了提示大家随时绷紧神经，而是为了提出实际会发生的事。
我之所以能够肯定这些阻碍都会发生，是因为我看见过太多的例子。
那些在短短几年间快速成长的公司，其经营者都曾面临这些危机。
请容我自夸，我的确有看准商机、创造畅销商品的才华。
我也曾经与1万多名经营者分享我的经验，帮忙许多人在短短几年中创业成功，这一点让我相当自信。
在对这些成功者进行咨询的进程中，我发觉了一种模式：
每家公司在业务成长阶段，都会有相同的问题暴发。
其中最麻烦的一项，就是成长速度越快，家庭问题越是层出不穷。
我在美国学的是企业管理理论，拿到了MBA学位。
经营与家庭问题之间的因果关系对我来讲，其实有点难以置信。
可是，按照超越商业理论的经验法则，有些现象不容咱们轻忽。
你或许听说过这些例子：
我很希望这些都是特例，不会发生在每一个人身上。
不过，以特例来讲其概率也未免太高了。
成功者背后必然也有不但鲜的一面，但媒体几乎不会去触碰这种话题。
报纸杂志只会报导成功者在生意上春风得意的一面，塑造人们心目中的英雄形象。
可是媒体一旦把核心放在这些成功者的私生活上面时，英雄马上就黯然无光了。
父子断绝关系、离婚、外遇、绯闻、家庭暴力、停学、自闭、忧郁症……功能不健全的家庭触目皆是。
八卦新闻炒得沸沸扬扬的少年犯法问题，有许多就发生在社会地位较高的那些家庭。
成功会带来更多的问题，那个话题听起来可不怎么有趣。
越是勇往直前的人，越会以为这不过是陈词滥调。
只强调正面试探固然能够皆大欢喜。
若是我掩盖事实，只写出好的一面，就像是用了令人舒爽的清凉剂，也会刺激这本书的销量吧！
当事业光芒万丈时，人生中其他的问题便会层出不穷。
成功者背后黑暗面的话题，是任何人都不想触碰的，而我却偏要在本书中踏足那个禁地。
我之所以写那个话题，是因为对应对黑暗面的方式有了某种程度的心得。
也就是说，在业务成长进程中，我已经能够预测哪里埋有地雷，应该如何避免踩到，和在什么机会应该采取如何的办法。
我已经从自己的失败中学到了如何预测危机、顺利渡过危机和在事业与家庭之间取得平衡的技能。
后来我也发觉，每家公司其实都会碰着相似的危机。
当我了解了问题的类型以后，只消一点点信息，就可以够推测这家公司接下来会发生什么情形，而这些问题又会在经营者或职员的家庭引发如何的转变。
让我举一个例子：
某人成功抵达顶峰时，却发生了重大事故，可能是生病，也可能是猝死；当某人受到世人注视、媒体争相报导时，家人却遭逢意外事故或生病；当某人以成功者的姿态出书时，公司的业绩却突然下滑了；世人眼中的经营之神也遭遇了家庭危机、夫妻分居，和外遇问题；某人因投机而取得高额利润，却因意外事故或生病而英年早逝。
前些天，我来到一家迅速进展中的创投公司与职员会面。
这家公司大约有50名员工。
他是要拿企划书给我看的。
“咱们公司的制度，是承办人直接向老板报告，所以决策相当迅速。
若是和老板谈一个企划，应该能够马上通过。
”
这家公司的老板是业界翘楚，相当知名。
好，在这里请问读者们一个问题：
凭着上述信息，你能预测或洞悉这家公司将会发生什么事吗？
“只有这么简单的一两句话，怎么可能明白什么事嘛！
”许多人都会摸不着头脑，或许有人会想，这家公司就是所谓的“扁平化组织”，风气应该相当自由吧！
我对那名职员说：
“若是你不介怀的话，我感觉有些细节应该和你谈一谈。
”
“请说。
”
“我想，贵公司应该有同仁表现得意兴阑珊，公司里的气氛也偏向将这名同仁辞退。
不过，这并非是辞退员工就可以够解决的问题。
以前应该也有类似的同仁，可是将他开除以后，又出现了别的问题员工，对吧？
”
他猛颔首说：
“是啊，是啊！
”
我继续说：
“这是经营性企业中很典型的模式，代表经营者的家庭并非美满。
”
他露出相当惊讶的表情。
“你说的没错，他已经离过两次婚了。
可是，你怎么连这种情形都明白呢？
”
我并无直接回答他，只是继续告知他我发觉到的问题：
“所谓扁平化组织，就是老板必需拥有绝对的领导地位。
管理部门完全听从老板的指示行事，没有实权。
这么一来，若是以此刻的速度继续成长，贵公司的组织在几年之内就可能会产生裂痕。
对了，你应该不是在这家公司的创业时期就已经在那工作的吧？
”
“没错，我是最近从别的公司跳槽过来的。
”
“我以下说的只是一般而论，或许与你无关。
不过，有这种制度的公司，从别的地方挖角过来的职员业绩越超卓，可能就会越难在公司生存。
若是有这种情形，第一要和周围的人统一步伐，做一点妥协，工作才能顺利进行。
”
就像如此，只需要一点点公司信息，就可以够看出经营者的家庭状况、公司组织内隐藏的地雷何时暴发，乃至能够明白谁会是点燃引火线的人。
我所作的推测，能够归纳成下列几点：
老板的要求永无止境，员工恍如是来帮老板踩刹车似的，问题员工陆续出现；
业绩越好，组织的问题越大；
拥有绝对领导权利的老板一旦动力枯竭，公司就会动摇，且能够用企业的生命周期来预测危机发生的时刻；
令人意外的是，制造公司混乱的竟是最受老板信赖的左右手；
公司的开朝元老都站在同一阵线，异议分子常常受到排挤；
老板的父亲超级严厉，而老板对父亲有诸多不满；老板的家庭出现问题，专门是在孩子身上。
“为何你连如此的细节都推测取得？
”
因为我知道企业成长剧本的进展模式。
它的种类并非多，只不过企业虽然业态单纯，但由于舞台、演员不同，看起来让人有种很复杂的感觉。
日本全国有200万家公司，一般人会以为这200万家公司都有自己独特的成长模式，其实顶多不过三四种算了。
我明白必然会有人反驳：
“别傻了，这怎么可能！
”他们必然相信每家公司、每一个家庭都有自己的故事。
好吧，我再问列位读者一个问题：
“以电影为例，截至目前，世上已有几十万部了吧！
这几十万部电影故事，大家以为有几种进展模式呢？
”
咱们普遍以为每部电影的故情形节都不相同，可是，若是只观察剧本的走向，就会发觉电影其实真的就只有几种模式。
而且，有超过九成以上的人都依循着神话学者约瑟夫?
坎贝尔（JosephCampbell）所分析的神话进展模式——英雄成长故事。
举凡《星球大战》、《泰坦尼克号》、《公主日记》、《千与千寻》等电影的故事进展模式都是一样的。
换句话说，咱们其实只是在重复观看这些模式，只不过因为换了舞台和演员，咱们就不感觉腻，仍是愿意掏钱去看算了。
就像看电影一样，经营者常常以为自己的方式独树一帜，其实和别的公司大同小异。
问题就在于经营者若看不透这些模式，只能任其玩弄了。
到头来，每家公司都会犯一样的错误，而且在问题浮出水面之前，他们并非会进行任何改善。
到最后，连家人和员工都成了捐躯品，就像其他公司一样。
固然，我明白把所有的情形都模式化，容易走进一种套路，还要冒着丧失独创性的风险。
不过，目前，我以为看不清模式而受其玩弄的风险，要比其他风险大上好几倍。
咱们必需熟知模式，才有跳脱模式进展自己的可能；要明白自己正走在埋有地雷的道路上，遇上时才能够妥帖处置。
以地雷为例或许有些危言耸听，这本书的本意也不是要吓唬你，或是教你不要急于求成。
虽然我的确因为踩到地雷而吃尽苦头，但此刻回忆起来，那些苦头正是让我往后产生更大动力的上佳礼物。
若是那时我优柔寡断，不敢踩下去，此刻就没有感激奇迹、感激丰硕人生的每一天了。
所以，我接下来想要转达的，并非是如何避免踩到地雷。
困难和危机实际上是无法避免的，但咱们仍然能够巧妙地渡过难关。
当你渡过难关以后，眼前将出现超乎你想象的景色，那个新发觉会鼓励想追求成功的人。
但是，在成功的故事里，有人最后决定自我超脱，也有人仍禁锢其中。
我写这本书，并非是要教你避免受困于成功的桎梏，而是要指引你释放潜在的能量，给你面对困难、克服危机的信心。
其实，这本书真正的主题是如安在事业与家庭之间取得平衡，和如何让公司稳固成长。
我以小说的形式书写，能够使普遍的题材维持一贯性，让读者更易理解。
它虽然是小说，却绝非杜撰。
故事内容并未影射任何特定的人物或公司，而是以我自己的切身经历，并参考其他许多真实故事写成的。
在熟悉好几位成功经营者以后，我惊讶地发觉了这些类似的模式，去芜存菁后，就写成了那个故事。
因此，我相信商场经验越丰硕的人，就越能体会到本书内容的确与现实世界牢牢相连。
若是你顺着故事的时刻轴去试探，就可以够预测到公司接下来可能会发生的问题，从而培育洞悉危机的能力。
书中的主人公寻求解决对策的进程，也像推理小说一样引人入胜。
我还特别将一些实战知识融入书中的人物对话，让读者能够自行运用于解决公司组织发生的问题，因此，本书的内容会比单纯的商战书实用许多。
对于热心学习的读者来讲，第一次能够看故情形节，第二次能够同时试探如何应用在自己的公司管理中。
相信会有一举多得之效。
虽然故事的主角是一名赤手起家的创投企业经营者，但我以为书中所探讨的短处适用于各行各业。
若是你身旁有同事或友人正蒙受困扰，不妨一边阅读此书，一边对照他们的状况，找出症结所在，或许能够助他们一臂之力。
前言就暂且写到这里，让咱们揭开序幕吧！
故事从一个上班族的某一天开始。
第一章
（1）
《餐巾纸上的创业课》重庆出版社作者：
神田昌典
顾客的反馈是做生意的根本，那个虽然简单确实最有效的广告。
无论你怎么宣传，自卖自夸和顾客的称赞，效果是完全不一样的。
你自己宣传100次，都不如一个顾客的声音。
逼上梁山
当他回过神来，才发觉自己在书店里面。
已经好几年没趁午休到书店打发时刻了。
以前进书店，他老是适应性地直接走到想买的书那一区，但此刻头脑却是一片空白，连自己想找什么都不明白。
或许，他根本就不想买书，只是想在茫茫人海中找一个能够独处的地方吧。
青岛拓感觉自己恍如快要消失似的，呆呆地望着眼前的书架。
世事难料。
今天公司下达把青岛拓转调到子公司的人事命令。
他乃至没听说过“转调”那个字眼，一般都说“派赴”。
转调和派赴，到底有什么不同？
派赴的意思是未来还会调回总公司，薪水也由总公司支付。
转调则意味着没有机缘再回总公司了，同时意味着减薪。
公司的目的，其实就是让转调的职员自动请辞，或是以业绩不佳的名义清算。
（说穿了，转调就是变相的裁员嘛。
）
阿拓以为转调就是烙上失败的印记，这表示公司判断他没有能力。
（才三十三岁就要被裁员了吗？
我这么尽力，为何得不到认同？
）若是痛哭一场，应该能够让自己轻松一点。
可是他已经没有感觉了，他的心已经麻木了。
阿拓抑制住情绪，让自己停止试探，如此才能止住心里的伤口流血。
的确，他曾经听说公司业绩正在下滑。
昨天在酒吧里，他还与同事讨论公司何时会开始裁员，谁将会被裁掉。
“公司的方针恍如敲定啰！
明天开始，可能会叫人单独面谈。
”
“为何要单独面谈？
”
“一次性发布裁员名单可能会引发抗争，一发不可整理，如此才能够分散不满声浪啊！
”
希望被裁的人不是我！
大家彼此心照不宣。
其实，这里面最忐忑不安的就数阿拓了。
因为他的儿子刚诞生三个月。
（家有妻小却失业？
这并非是我人生计划的一部份啊！
）而且，阿拓是半年前才进这家公司的。
（如果此刻被裁掉，还能找到工作吗？
）他脸上的镇定表情骤然消失，脸部肌肉紧绷。
他对于写履历表已经感到厌烦，更受够了面试的屈辱。
阿拓任职的数威股分有限公司，一直到几个月前，还因为业绩急速增加而受到媒体争相报导。
公司创业短短五年就成功上市、具有领袖魅力的老板、以实力为依据评价员工，二十几岁就达到年薪2000万日元的薪资制度等等，无一不成为烈火讨论的话题。
阿拓大学毕业后就进入一家颇具规模的制造企业，谨守本分地尽力工作。
他下了专门大的决心才跳槽到这家创投公司。
他也明白这件事令父母很失望。
阿拓的父亲是一家银行的领导，他以为在什么公司工作、具有如何的社会地位，就是判断一个人的标准。
依他的标准，到外商公司或是创投企业工作都是一种赌博行为。
继续待在大公司，至少能够过得安平稳稳。
但对阿拓来讲，那种平稳感正是他想摆脱的。
他不经意间看到坐在隔壁的五十几岁的上司：
他眼神浑浊、脸色蜡黄、头发稀疏，还有一个尽是肥油的大肚。
（再干下去，我也会变成如此吗？
）屋子，这辈子是没指望了。
就算硬着头皮买，充其量也只能在郊外买间小公寓，还得付30年的房贷。
（这跟奴隶有什么两样？
“房奴”那个词形容得真贴切！
我的人生绝不能就耗在这里。
绝不！
）他在心里不断地重复这句话。
与其选择能够预期的疲惫不堪的未来，阿拓宁愿冒着失去安宁生活的风险，为自己开辟一条能够发挥实力的光明道路。
他瞒着父母开始找工作。
通过五家公司的面试后，进了数威公司。
数威公司薪资采取年薪制，一年700万日元，比原先期望的待遇少了一点。
不过公司表示，只要有实力，也有可能几年内就调到1000万左右。
当他进入这家备受注视的公司时，身旁的朋友都超级羡慕，乃至特别为他庆贺。
那时阿拓也意气风发，心想接下来要好好面对挑战。
可此刻却……他的心情跌落谷底。
就是这时，他无心识地走进书店。
没什么特别目的，只是除此之外，他已没地方可去了。
阿拓正要走向平常偏爱的书架，恍如被人叫住似的转头一看，一本书吸引住他的目光。
书名看起来很诡异——《睡着成功》（ThePowerofYourSubconsciousMind，又译为《潜意识的奥妙和力量》），约瑟夫?
墨菲（JosephMurphy）著。
（如果躺着睡觉就可以成功，每一个人都是大富翁了！
）
换成之前，阿拓对这种书必然是嗤之以鼻，根本连翻都不会翻。
可他此刻彷徨无助，只想找个寄托。
他看了看周围，悄悄从书架上取下这本书，随意翻了几页，注意到了显意识、前意识、潜意识、暗示等心理学专出名词。
（看起来不像是什么不三不四的书。
好吧，就拿来解解闷吧！
）他说服自己买下这本书，可是又不想只买一本，于是又拿了大前研一的新书和一本名为《MBA最强攻略》的外版书，这才走向收银台结账。
这时的阿拓压根儿没想到，这本书竟成为他人生中的一个转折点。
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友纪子“哦……”了一声，就没有再说什么。
当阿拓告知妻子转调的情形时，妻子脸色一下子沉下来，不过马上又恢恢复状，从表情看不出她心里在想什么。
她一边听阿拓讲，一边给孩子喂奶。
（她是对我失望透顶了？
仍是根本就弄不清楚状况？
）阿拓耐不住沉默，干脆向妻子摊牌：
“我不想同意转调、任人宰割。
我想自己独立开公司。
我再也不能忍受把履历表一改再改，还得去面试，让人质疑我的能力。
”
友纪子没有回答。
新一吃完奶后，友纪子便哄他睡觉。
这段时刻，阿拓静静地一张一张地看着桌上的家庭照片。
（为了让那个家庭幸福美满，我不能再如此下去了。
）阿拓心里这么想着，顺手拿起一张照片放进皮夹。
新一入眠后，友纪子边泡红茶边问：
“那你打算开什么样的公司？
”
“我还没决定……不过必然如果了不起的大事业。
”阿拓说“了不起”的表情，就恍如小孩子在自夸一样，让友纪子的脸上恢复了笑容。
“若是是了不起的事业，那专门好啊，就做做看吧！
你不是很早以前就想自己开公司吗？
只不过是提前一点算了嘛。
”
友纪子的心里应该是担忧的。
不过，状况越不乐观，她越会说振奋人心的话。
从他们开始交往的时候她就是如此，这是她本性的一部份。
阿拓和友纪子是大学时期的朋友介绍熟悉的。
第一次见到她时，套句比较俗的说法，他有一种被“电”到的感觉。
（世界上真有这么可爱的女孩子。
能娶到她的人，该有多幸福啊！
）阿拓每次与她交谈，都感觉心灵相通、趣味相投，两人也都挺有幽默感。
阿拓曾经对友纪子说：
“咱们之间有一条红线牵着。
”
那时阿拓用开玩笑掩饰害羞，间接表达自己的情感。
“哦，是吗？
”
友纪子的表情一下子变得认真，举起手来看了看说：
“我怎么看不到？
”
她的反映让阿拓扑哧一声笑了出来。
“此刻可能看不到，时刻久了，就看取得啦。
”他们彼此都笑了。
后来，两人就变得如影随行。
成婚后，专门快就有孩子了。
孩子三个月前诞生，他们成了爸爸和妈妈。
新一诞生的时候，阿拓心想这孩子不是凭空诞生的，在这之前，他必然就待在某个地方，只是咱们看不见算了。
因为，他怎么也回忆不起新一诞生前的日子了，那种感觉真是难以想象。
“你想开什么样的公司呢？
”对于妻子的疑问，阿拓这次很认真地回答：
“我想开企划制作公司，先从帮人家设计网页或程序开始。
”
说真的，这到底能不能成功，他自己也很没底。
向妻子说明计划的时候，也没有那种电流穿过脊背的兴奋感。
他明白大方向应该没错，可头脑仍是模模糊糊的。
制作网页或程序，其实就是阿拓目前工作的延伸，这一点倒不需要担忧。
令人不安的是收入。
孩子诞生不久，阿拓和友纪子就搬进了大一点的公寓。
虽然离车站有点远，不过家庭成员增加了，仍是需要大一点的空间。
搬家费用比预期高出很多，搬完家，钱也花得差不多了。
本来以为银行存款还够用，此刻就有点令人担忧了。
“做网页的话，我不也帮得上忙吗？
”友纪子又说了一句让他振奋的话。
她曾经从事过运算机讲师的工作。
“不过，我还得照顾新一，能够帮忙的时刻就有限了。
”这就够了。
姑且不论她能不能帮忙，对阿拓来讲，妻子的安慰就是最大的支持。
“至于办公室，就先用那个两坪半的房间吧！
那里有衣橱，不过应该有空间放书桌才行。
”
阿拓心里想的是西边那个用来堆放杂物的小房间。
他此刻的公司位于涩谷最先进的大楼里，要一下子从市中心的24层大楼搬进两坪半的小房间，若说心里没有落差那是骗人的。
不过，创业艰难，租办公室只是徒增开销。
可是，放了书桌，衣橱的门就打不开了，友纪子会不会感觉很困扰呢？
但友纪子只是轻描淡写地说：
“好啊，我要打开衣橱的时候，你帮我挪开桌子就是了。
”
“谢谢！
你真的帮了我一个大忙。
”“话说回来，你怎么找客户呢？
”友纪子的随口一问让阿拓不知该怎么回答。
他的确试探过，只是向他人解释的时候，却又担忧会不会太过天真了。
“对哦，说到找客户……”他刚开口，就被孩子的哭声打断了。
新一诞生以后，他们夫妻的生活就完全以孩子为中心了，想找时刻好好聊聊都不容易。
“他应该马上就会安静下来了，你先睡吧！
”
友纪子体贴地说。
想必她对阿拓落寞的心情感同身受。
阿拓躺在床上，想着他的事业必需要有更具体的计划才行。
此刻连开发客户这么要紧的事都没有头绪。
他从公函包中拿出今天买的那本墨菲博士的《睡着成功》。
（既然运用潜意识就可以成功，等一下就要睡了，就先看看吧！
）掀开书以后，阿拓立刻就被其内容所吸引住了。
隔天，阿拓自己出去吃中餐。
他喜欢一个人用饭，能够专心看书。
他点了意大利面，然后在餐点送来前的空当继续阅读。
“你的潜意识只同意你曾经看过、听过的，或是你想相信的事物，它是你经验的沉积。
潜意识既不会试探，也不会和你争辩什么。
它就像土壤一样，无论好的种子仍是坏的种子都同意。
然后有一天，种子便随着你的外在经验萌芽。
”
读到这一段时，恍如有什么牵动了阿拓的心。
（负面
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