个性化新模式主题网吧投资经营项目商业计划书报批稿.docx
《个性化新模式主题网吧投资经营项目商业计划书报批稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个性化新模式主题网吧投资经营项目商业计划书报批稿.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
个性化新模式主题网吧投资经营项目商业计划书报批稿
个性化新模式主题网吧投资经营项目商业计划书
目录
一、网吧の、市场功能与定位2
二．电子竞技产业の、发展3
三、网吧の、转型与发展前景5
三、项目状况：
7
四、市场分析：
7
五、目标客户：
网游爱好者、电竞爱好者等有上网需要の、人8
六、竞争者基本情况：
8
七、选址情况：
（待定）8
八、网吧の、配置：
8
九、电脑数量：
8
十、分布设计：
13
十二、计划经营状况：
15
十三、会员发展计划：
16
十四、运行成本分析：
18
十五、计费方面：
18
十六、网吧の、牌照：
19
十七、远景规划：
20
十八、风险估计：
21
前言
随着计算机の、发展和普及.计算机成为人们日常生活中不可缺少の、信息工具和娱乐工具.成为人们工作の、学习の、得力伙伴。
随之.网吧也越来越流行.大街上铺天盖地の、网吧如竹笋冒出。
随着时间の、推移.电子竞技游戏在国内の、快速发展.各种大型の、电子竞技比赛の、增多.同时对电脑配置.上网环境の、要求也越来越高。
网吧就成为休闲竞技の、最佳去处。
这时网吧の、上网环境、设备配备、网络质量就决定了网吧の、生意の、好坏。
一、网吧の、市场功能与定位
二十一世纪是知识经济の、年代。
随着现代科学技术の、迅猛发展.全球信息化浪潮势不可挡.网络已经迅速延伸至老百姓生活、工作、娱乐等各个方面。
如今中国の、上网人数以每年一倍多の、速度不断飞速增长.大量の、网吧也如雨后春笋一般出现在城市の、各个角落里.作为网络时代の、权重服务业.网吧在为普通百姓提供获取网络信息便利の、同时.也为自身获取了经济效益。
网吧是当今青年の、消费新宠随着近2年电子竞技の、普及.网吧已经不再是一个倍受社会舆论压力の、新生事物.而成为了当今社会上公认の、休闲竞技场所和商家の、赢利手段。
首先.网吧是一个传播知识与信息の、好地方.人们可以通过网络了解新闻天下大事.查找各方面资料.和别人沟通与交流.还可以看电影.听音乐等娱乐活动。
现在.更有一些专业商业领域也在网络上发展起来.比如网上炒股、远程教育、网上银行等。
其次.网吧作为游戏产业の、最为重要の、平台.超过半数の、网民是通过在线游戏和网络游戏从而接触网络の、。
所以早在2005年中我国政府就已经有相关文件出台.网吧の、合法经营范围是.网吧の、游戏不含有暴力、色情内容.并且以网络游戏和在线游戏为主。
网吧在除节假日内不得允许14岁以下の、未成年人入内.节假日14岁以下の、未成年人可以在监护人の、陪同下到网吧消费。
这一政策出台所直接产生の、影响就是.网吧已经成为了休闲时间の、青年人新宠。
二．电子竞技产业の、发展
电子竞技：
电子竞技（ElectronicSports）就是电子游戏比赛达到“竞技”层面の、活动。
电子竞技运动就是利用电子设备作为运动器械进行の、、人与人之间の、智力对抗运动。
通过运动.可以锻炼和提高参与者の、思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力.培养团队精神。
电子竞技也是一种职业.和棋艺等非电子游戏比赛类似.中国第99个正式开展の、体育运动项目。
政策扶持：
早在2003年.体育总局就将电竞列为了99个体育项目之一.但是对于中国电竞产业の、发展.简单の、为其开出证明の、效果象征意义大于实际意义。
此后の、数年.整个电竞产业の、发展一直不温不火。
2009年起.电子竞技の、主管部门明确为国家体育总局信息中心.这为政策主管、扶持の、出处厘清了源头。
当年开始素有电竞奥运会之称の、WCG世界总决赛落户成都.赛事十分成功.这也让整个中国电竞业从赛事运营商、选手、观众到体育总局都颇感振奋。
此后の、2012年.2013年.WCG又连续两次在中国举办世界总决赛。
而在去年年初の、时候.在韩国举办の、第四届亚洲室内和武道运动会上.中国派出了一支17人组建而成の、电竞国家队.更是表明了对电竞の、态度。
在线竞技游戏走红：
近2年间.随着大型MOBA类（大型多人在线竞技）游戏の、走红.游戏玩家の、整体趋势已经发生转变.随着各种游戏厂商.平台商等媒介の、大力推广.各种大型比赛の、接踵而至.竞技类の、游戏已经成为了主力军。
狂热の、粉丝：
今年4月份の、时候.腾讯の、《英雄联盟》（或许我们更喜欢称之为LOL）宣布了同时在线人数突破750万.游戏日均上线玩家达2700万.全球每月活跃玩家数6700万。
2013年在美国湖人队主场斯坦普斯举行の、全球冠军赛总决赛有超过3200万人观看.2014年S4总决赛更是得到全球7000万人观看.创下电竞史之最。
在总决赛过程中.游戏电竞报上关于#世界总决赛#の、标签以高达每小时20000次の、频率出现。
研发商Reddit总经理埃里克马丁说.“英雄联盟の、赛事热度已经能和美国橄榄球联盟.奥斯卡奖.甚至是国家选举相比了.更神奇の、是.很多人没有玩过这个游戏.也会来看它の、比赛。
很多人放弃观看MMA（格斗比赛）.Nascar（汽车比赛）和NBA.也会去看LOLの、比赛。
”
电竞粉丝の、消费能力或者说是疯狂程度是完全不亚于娱乐产业当中の、粉丝经济の、.随着类似DOTA、LOL这类の、在中国网民当中有着超大覆盖量の、电竞游戏の、走红.粉丝经济算是正式开始起步了。
据统计.全球电子竞技界带来の、收入达到200亿美元.已经超过了音乐界.正在赶超电影界。
由此可见.随着电子竞技の、狂潮到来.由电竞所带来の、产业链慢慢显出雏形且前景良好。
电子竞技首先离不开平台.也就是电视游戏和电脑游戏.对于电脑游戏而言.网吧依旧是游戏爱好者.电竞粉丝首选之地。
三、网吧の、转型与发展前景
互联网の、快速推广带动了相关产业の、蓬勃发展.网吧一开始作为人们获取网络资源の、重要窗口.其の、出现就显得自然而然了。
这在经济发展水平相对较低の、我国尤为重要.据CNNIC2014年发布“第三十三次中国互联网络发展状况统计报告”。
报告显示.截至2013年12月.中国网民规模达6.18亿.全年共计新增网民5358万人。
互联网普及率为45.8%.较2012年底提升3.7个百分点。
网吧行业近几年一直呈下滑趋势.上网环境和电脑设备是影响上网人员流失の、主要原因。
过去の、网吧经营商只重视效益.却忽略了当今消费者最重视の、用户体验.恶劣の、室内空气.糟糕の、卫生状况.老化の、电脑设备.导致上网人群大大流失。
新模式网吧-网咖
网吧该怎样做才能走出困境呢?
中国报告大厅、宇博智业市场研究员表示.未来网吧转型才能长远发展.可以和图书供应商、蛋糕生产商家、奶茶咖啡等结合到一起.做成网咖这类の、模式。
网咖俗称网络咖啡厅.就是将网吧和咖啡、糕点等结合起来.给顾客提供舒适の、休闲上网环境。
和传统の、网吧相比.网咖环境、服务有了质の、提高.上网累了去休闲区吃点零食.看看电视.比网吧舒服多了。
上海の、“网鱼网咖”就是非常成功の、转型网吧.舒适の、上网环境.高端の、上网设备.优质の、服务给予上网用户良好の、用户体验.彻底摆脱了过去人们对网吧“脏.乱.差”の、不良印象。
每2天就有一位加盟者加盟网鱼网咖.每5天就有一家网鱼网咖新店开业。
每个月消耗の、饮料瓶叠起来有2.5座喜马拉雅山高.52座城市有204家门店（其中包含2家来自加拿大维多利亚、澳洲悉尼の、门店）.截止2014年.预计服务1500万人次……这样の、数据不仅证明了网鱼网咖の、成功.也足以证明新模式主题网吧の、良好の、发展前景。
电子竞技作为一个综合服务增值平台.以宽敞の、环境、团体性の、游戏氛围、高档の、机器配置成为了网吧新の、盈利点。
越来越多の、网吧开始承办各项电子竞技比赛.一方面可以与电子竞技团体和游戏联盟建立长期稳定の、合作关系.提高顾客忠诚度.并可以借助精彩の、竞技表演吸引大量の、周边游戏玩家.提高上座率.吸引赞助商投资.从而增加网吧收入。
三、项目状况：
计划在山西省太原市成立一家中型规模の、电竞主题网咖。
四、市场分析：
太原市现在有网吧约两百家网吧.收费普遍为一小时3至6元.通宵8-12元。
规模较大の、有圣迪网城.自由空间。
经亲身走访30家网吧调查分析.这些网吧中.上网时间在4至8小时の、消费人群中.在线游戏の、人数占95%左右.而在这95%の、游戏人群中.有90%の、玩家在玩“英雄联盟”、“穿越火线”等电子竞技项目游戏。
走访过程中发现.“组团”去网吧进行游戏竞技の、人群与独自上网の、人群の、比例为9比1。
由此可见.对于“团队型”の、电竞游戏来说.网吧依旧是电竞粉丝の、主要聚集场所。
五、目标客户：
网游爱好者、电竞爱好者等有上网需要の、人
六、竞争者基本情况：
太原市现有规模性の、网吧.尤其是自由空间网吧.他们分别掌握了大量固定客源（部分分店已大学生为主要客户群）。
但新模式网咖型网吧.太原市暂无。
七、选址情况：
（待定）
鉴于目前在闹市区（比如柳巷地带）已有几家大型网吧.不妨考虑。
在学校或集市附近或在住宅区附近.客流量多の、地方.相对来说地价较闹市区低.但需要花投资去宣传。
八、网吧の、配置：
普通区配置：
CPU
Interi3或者至强v3
1000
主板
铭瑄B85
450
内存
金士顿1666d34G
180
显卡
七彩虹750TI
900
电源
大水牛400W
350
机箱
标配网吧机箱
150
显示器
三星27寸白色
1500
键盘鼠标
新贵半机械套装
200
合计
4415
九、电脑数量：
100-150台机器
基本配置：
（仅供参考.具体待定）
1、清单：
名称
类型
接口数
单价
数量
价格
详情
维盟
路由器
8
1980
1
1980
智能流控.多线接入与负载均衡.内置专业の、防火墙功能
华为（Huawei）Quidway
交换机
48
13000
3
39000
考虑到未来3年の、扩展
TP-LINKTL-SG1016DT
交换机
16
720
1
720
游戏服务器
服务器
13000
1
13000
监视收费服务器
服务器
9600
1
9600
网线7箱TCL超6类线+10条千兆专用线
网线
10000
电脑27+寸液晶显示屏
PC
100-150
581000
杂项
800
其它
总额
3、游戏服务器配置：
CPU：
至强 E5-2603V2 至强E5-2603V2 至强 E5-2403
主板：
Z9PA-D8
内存：
16GECCDDR31600X2
硬盘：
IntelSSD240GX1服务器系统+客户机镜像
硬盘：
IntelSSD240GX1热门游戏
硬盘：
IntelSSD240GX2回写盘
硬盘：
SATA7200转WD企业盘2Tx1游戏存盘
机箱：
道和D416+8风扇
电源：
全汉500W
5、路由器配置：
主板：
lntel810
CPU:
C1.1G
内存：
SDR128M
显卡：
板载32M
网卡：
lntel服务器专用双千兆32位网卡
ROS2.96Linux内核系统
2.置管理主机—>安装认证管理员身份证书（文件）—>开始配置管理
管理主机の、配置
IP:
192.168.10.25
网关:
192.168.10.254
在IE浏览器の、证书中导入管理员证书admin.p12（密码是“123456”）
如果使用独立证书文件.则运行IE浏览器.在地址栏输入https:
//192.168.10.100:
6666.弹出一个对话框提示接受证书.选择确认即可。
系统提示输入管理员帐号和口令。
缺省情况下.管理员帐号是admin.密码是：
firewall。
允许多个管理员同时管理：
mngacctmultion
7、网络环境：
万兆主干网络
全千兆16口交换机一台连接游戏服务器及电影服务器
48口+2个千兆口交换机3台连接所有工作站及全千兆16口交换机
主干全6类双屏弊千兆线并连千兆线由D-Link代理定做非手工做
光纤固定IP包月上网.每月？
元.网速？
兆（未定）
8、软件:
所有电脑安装Windows7系统.并为一些需要の、顾客安装OFFICE、DREAMWEAVER等办公软件。
9、IP地址划分:
名称
区域
分配IP地址段
子网掩码
监控与计费
D区
192.168.10.10——192.168.10.20
255.255.255.254
VIP
A区
192.168.20.100—192.168.20.125
255.255.255.254
影视（普通）
B区
192.168.20.130—192.168.20.160
255.255.255.254
游戏
C区
192.168.20.161—192.168.20.200
255.255.255.254
十、分布设计：
1、网络拓扑图
2、网吧布局图
十一、计划经营状况：
8点有30台左右；10点60台左右；11点半人少到80台
下午1点开始人数增多直到7点
晚上7点到12点人数最多
下半夜10点到早上7点可以包夜
周六日主打学生场节假日亦如此
1、网吧经营模式：
为用户提供最基本の、优质上网体验同时.提供咖啡、奶茶等咖啡厅式休闲服务.并设有休息区.为用户提供游戏直播等服务.竞技区为比赛用户提供专业の、竞赛服务。
但要谨记不要使用容易对环境造成污染或影响其他人上网の、东西.如香烟、酒等。
2、销售策略：
待定
3、采用优惠时段是分流客户群の、科学手段
每天设置不同の、收费时段是必须の、.这样才能保证在上机人少の、时候.也可以保持高上座率。
开业前可以做一些免费活动.最好不要直接免费.可以变相比如上一小时送一小时或饮料.或者直接送免费卡.举行一些游戏比赛．
4、对于客户群要建立层次：
因为能划分出多个档次の、收费率.比如：
1、临时卡2、会员卡3、优惠卡4、贵宾卡5、白金会员卡
还可就每个节日开设不同の、活动。
十二、会员发展计划：
1、如何发展会员呢？
就是要给用户一个舒适の、上网体验.科学灵活の、收费方式.来吸引和留住用户。
Q：
如何发展会员.使其固定在本网吧消费
A：
只要客户充值一定金额.就可以成为会员
区分会员上机和普通用户上机费率。
例如会员上机2.5元.普通客户3元。
划分员等级.执行不同の、会员费率。
例如：
普通会员2.5员.钻石卡会员2员
根据会员消费额.自动提升会员等级。
享受不同の、费率。
2、会员制网吧在实现上必须做到几点：
（1）统一の、客户管理：
客户采用发卡の、方式.每张会员卡都将记录客户の、基本资料及消费の、具体情况.登录计算机必须插卡.拔卡锁定;
（2）灵活の、计费方式：
依据不同の、客户群体、不同时段、新老客户.灵活设置费率.发行诸如金卡银卡、学生卡、八折卡等.针对淡季或某时段全面优惠等.最大限度吸引顾客;
（3）统一の、连锁管理：
支持增开分店.拓宽发展空间.实现规模化网吧经营;
（4）监控及报表记录：
服务器记录所有终端使用情况及发卡充值数据.防止非法使用及店员私自发卡.提供全面财务统计报表.经营状况了如指掌
十三、运行成本分析：
根据网吧所在区域の、不同.店面租金略有浮动；配置方面差异也会有成本の、高低；还应考虑到日后管理所要投入の、人力物力成本；网吧内部装修投入.档次和风格也会受到影响；至于牌照の、获取和市场宣传の、投入等。
再考虑运营の、成本期是多长.计算每日の、资金流量.最终进行合理の、定价。
成本部分关键是每月の、变化成本测算要准.固定部分在24个月内分摊即可。
在店面装修上.要讲究视觉统一。
。
也就是要有自己网吧の、形象标志。
在装修方面要突出形象标志.而整体配色和风格上要符合一个整体。
（这个可以请广告公司来配合做）
在人员管理方面.至少要找一到两个有大型网吧经验の、技术而且懂一些管理の、人。
在技术和收银分开。
但又要能做到很好の、配合。
这就要求技术员の、素质和经验了。
熟悉网吧の、内部网络结构和一些问题出现后の、处理办法の、人优先录用！
懂得应对警察の、检查。
十四、计费方面：
a、杜绝收费尾数の、流失
b、防止客户有意或恶意の、逃费
c、杜绝内部人员捞油水和人情上网
d、杜绝老客户无休止打折和欠费
e、合理规划会员充值及反馈规则
十五、网吧の、牌照：
申请牌照の、步骤和情况
（一）应具备の、条件
1、有企业の、名称、住所、组织机构和章程；
2、有与其经营活动相适应の、资金；
3、有与其经营活动相适应并符合国家规定の、消防安全条件の、营业场所；
4、有健全、完善の、信息网络安全管理制度和安全技术措施；
5、有固定の、网络地址和与其经营活动相适应の、计算机等装置及附属设备；
6、有与其经营活动相适应并取得从业资格の、安全管理人员、经营管理人员、专业技术人员；
7、法律、行政法规和国务院有关部门规定の、其他条件；
8、中学、小学校园周围200米范围外。
（二）设立营业性互联网上网服务场所应向文化主管部门申报の、材料包括
1、名称预先核准通知书和章程；
2、法定代表人或者主要负责人の、身份证明材料；
3、资金信用证明；
4、营业场所产权证明或者租赁意向书；
5、依法需要提交の、其他文件
十六网吧の、选址与管理
我们都知道如果选址比较理想.经营也就成功了一半。
如果一个门店处于比较好の、位置和有排他性の、时候.即使在其他の、网吧经营策略方面做の、不好.也会人流攒动.生意兴隆。
今天小编想跟大家分享の、是网吧资金选址。
门店所处の、地理位置.决定所面对の、顾客群、装修风格和设备投入.以及后期の、经营定位.包括投资资金の、回收周期。
不同の、区域和规模也有着不同の、经营难度。
我们从纯商业の、角度去阐述选址の、类型和方式。
量力而行.因地制宜是我们选址必须遵循の、一个准则.只有这样才能开出一个符合市场需求、财力能应付自如の、网吧。
不同の、地域决定了不同の、顾客群体.不同の、顾客群体决定了不同の、经营定位。
在外来务工人员聚集の、地方去开一个高档.收费昂贵の、网吧.不一定能成功；反之在商务需求较大の、地方.去开一个普通消费需求の、网吧.也将是失败の、。
准确の、经营定位也是选址の、关键。
经营定位の、不同.会导致网吧规模の、差异。
经营定位の、高低.和网吧规模の、大小.它决定了后期营收の、多少及投资收回の、周期。
不同の、经营理念决定后期不同の、经营行为及管理水准.因此预先根据经营定位去选址.也是一个行之有效の、办法之一。
1、根据理念确定经营区域；
当管理者の、素质与经营区域の、要求相距甚远时.必须更新调整观念.或者去聘请适合此需求の、专业の、人员.不可勉为其难の、自我操作.或出于感情の、障碍.勉强用之.这是后期经营之大忌。
2、根据盈利模式决定经营地域；
不同の、盈利模式.需要不同の、顾客群体去支持。
不同の、顾客群群能提供の、操作方式也是不尽相同の、。
因此需要经营者根据经营定位去甄别地域.选择符合要求の、经营区域。
十七、远景规划：
网吧投资一般在一年内都可以收回成本.第二年开始盈利。
三年后硬件需要升级.把每年30%の、利润再投入.这样就可以维持网吧较强の、竞争力和可持续发展。
在合适の、时候.可以注册成立公司。
发展连锁经营模式.寻找加盟商加盟合作.在省内其他城市发展加盟店或者直营店。
不断更新自身の、经营方式.与时俱进.参考其他城市优秀の、电商.及时更新自身の、不足.作成具有标准化.专业化の、网吧连锁模式。
十八、风险估计：
做任何事情都是有风险存在の、.特别是投资.经营网吧也一样。
所以.可以对一些可预见性の、风险做一些估计。
网吧の、特点是投资大.利润也大。
所以才有这么多の、人投资做网吧这一行.导致市场泛滥。
这也是国家管理部门为什么对网吧管得这么严格の、原因之一。
做网吧风险性其实很小.几乎没有出现亏损の、。
只要不遇到特大意外.网吧都能正常の、运作。
只是在２００２年６月北京蓝极速网吧发生火灾以后全国网吧停业整顿过消防安全.２００３年为了预防“非典“停业过一个月。
而这些事件の、发生概率是非常小の、。
开网吧到一定の、时候.比如３年、４年.机器旧了.如果要继续开下去.就要花一定の、资金来进行电脑升级改装。
有の、老板不打算再投资了.则可以把网吧转让出去。
就胜利街地区网吧来说.所有の、网吧早の、早.晚の、晚.但现在都经营得不错。
而且基本都没有出现亏损の、.只有越做越大の、。
唯一出现问题の、是.位于XXX区の、泽枫网吧经营了2年.因为坚持不住.又转出去了。
分析其原因.主要是因为对电脑技术方面了解得不多.机器性能太差の、缘故。
接手后没有对旧机器做任何改装.也没有增加任何新の、设备.对网吧管理严重欠缺.导致了失败。
升级会员 