校园小饰品策划案模板.docx
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校园小饰品策划案模板
校园小饰品策划案
项目组长:
蔡海振
项目成员:
李瑞兵刘成平周小林
李永祥崔庆龙李永江
张峰
一、前言
二、调查问卷
三、可行性分析
四、展会基本情况
五、展会主要产品概述
六、目标市场
七、定价策略
八、宣传策略
九、结语
一、前言
近年来,饰品行业逐渐兴起,其发展速度超乎人之想象,其收益效果更令人深思。
人们越来越注重细节的时尚,使小饰品自然而然地火了起来,这些小饰品说贵不贵,说不贵也不便宜,一般价格都在几元到几十元之间。
面对一件自己非常喜爱的美丽物品,学子们很容易花出这笔不算多的钱。
不过,小饰品单个买起来不显眼,但买得多了也是一笔不小的开销。
学子们一般都有过这种”经历”,原来什么都不想买,可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。
小饰品就是有这种让人”非理智消费”的魔力。
以个性化追求为特色,以物新价廉为市场优势,推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品,面对校园学子们”疯狂”地消费大市场,魅力无穷大。
二、调查问卷
昆明冶金高等专科学校校园小饰品调查问卷
学院:
物流学院
负责人:
李瑞兵
总份数:
210份实发:
210份实际有效填写:
206份
1.请问你的性别是:
（）
A男B.女
2.请问你平时喜欢逛饰品店吗?
（）
A.很喜欢B.偶然C.不是很喜欢
3.请问你每月购买饰品的次数是多少?
（）
A.6次以上B.4次C.2次D.1次
4.你平常购买的饰品是什么?
（多选题）（）
A.手链B.胸针C.发夹D.项链E.耳环F.腰链G.其它
5.你购买饰品的决定性因素是什么?
（）
A.价格B.质量C.品牌D.款色E.其它
6.你一次购买饰品大约要花多少钱?
（）
A.10元以下B.10元—30元C.30元—60元D.60以上
7.你购买饰品的动机是什么?
（）
A.自用B.送情侣C.送朋友D.其它
8.你认为便利的饰品店应该位于?
（）
A.学校内B.商业步行街C.大型购物商场D.家附近
9.假如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样?
（）
A.非常好B.不错C.无所谓D.不好
10.如果我们在校园办一次饰品展会,会上相最关心是什么?
（）
A.整体质量B.外观价格C.价格D.耐用E.售后服务
调查结果数据与分析:
1.请问你的性别是:
（）[单选题]
选项
小计
比例
A.男
120
58.3%
B.女
86
41.7%
本题有效填写人次
206
2.请问你平时喜欢逛饰品店吗?
（）[单选题]
选项
小计
比例
A.很喜欢
70
34%
B.偶然
81
39.3%
C.不是很喜欢
55
26.7%
本题有效填写人次
206
3.请问你每月购买饰品的次数是多少?
（）[单选题]
选项
小计
比例
A.6次以上
48
23.3%
B.4次
28
13.6%
C.2次
42
20.4%
D.1次
88
42.7%
本题有效填写人次
206
4.你平常购买的饰品是什么?
（多选题）（）[多选题]
选项
小计
比例
A.手链
72
35%
B.胸针
55
26.7%
C.发夹
66
32%
D.项链
96
46.6%
E.耳环
73
35.4%
F.腰链
50
24.3%
G.其它
86
41.7%
本题有效填写人次
206
5.你购买饰品的决定性因素是什么?
（）[单选题]
选项
小计
比例
A.价格
35
17%
B.质量
29
14.1%
C.品牌
49
23.8%
D.款色
82
39.8%
E.其它
11
5.3%
本题有效填写人次
206
6.你一次购买饰品大约要花多少钱?
（）[单选题]
选项
小计
比例
A.10元以下
43
20.9%
B.10元—30元
52
25.2%
C.30元—60元
56
27.2%
D.60以上
55
26.7%
本题有效填写人次
206
7.你购买饰品的动机是什么?
（）[单选题]
选项
小计
比例
A.自用
88
42.7%
B.送情侣
34
16.5%
C.送朋友
71
34.5%
D.其它
13
6.3%
本题有效填写人次
206
8.你认为便利的饰品店应该位于?
（）[单选题]
选项
小计
比例
A.学校内
51
24.8%
B.商业步行街
61
29.6%
C.大型购物商场
81
39.3%
D.家附近
13
6.3%
本题有效填写人次
206
9.假如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样?
（）[单选题]
选项
小计
比例
A.非常好
53
25.7%
B.不错
61
29.6%
C.无所谓
62
30.1%
D.不好
30
14.6%
本题有效填写人次
206
选项
小计
比例
A.整体质量
43
20.9%
B.外观价格
61
29.6%
C.价格
52
25.2%
D.耐用
17
8.3%
E.售后服务
33
16%
本题有效填写人次
206
10.如果我们在校园办一次饰品展会,会上相最关心是什么?
（）[单选题]
三、可行性分析
一、当前营销环境分析
1、当前市场状况及前景分析
竞争者:
校园内便利店、超市（饰品店）
商品
便利店、超市内内价格
市场普遍价格
手链
3.5元
2元
头饰
3-6元
3元左右
装饰玻璃杯
3.5元
2元
墨镜
15元
12元左右
···
···
···
由此可见,校园内便利店、超市售价比较贵···
校园小饰品展会具有较大价格优势
校园小饰品展会,除了饰品还销售食品、饮料以及各种生活用品的各类商品,在销售利润上能够得到一个持平,因此关于”小饰品专区”的饰品,售价无需承受大的压力,可主要以”实惠”为主.
学校在校学生近8000人,女生占50%左右,对饰品的需求量大,由此可见小饰品专区,具有较好的市场发展前景。
2、对产品市场影响因素分析
①人口:
学校人数近8000人,女生占50%左右,这样的一个市场容量足以为校园小饰品展会提供发展的空间
②消费者的经济情况:
生活费（600）—生活必须品的支出和固定支出（450-400）=个人可支配收入（150-200）每个月食物总支出大至为300元左右,故得出的恩格尔系数属于50%-59%这个范围
（备注恩格尔曲线:
食物支出金额÷总支出金额x100%=恩格尔系数）
③消费者心理分析:
追求时尚与个性,彰现自我、注重自身装扮。
因此针对于我们的目标消费群体,校园小饰品展会所售商品以”时尚、潮流、价廉、物美”为主旨。
二、SWOT分析
1、校园小饰品展会内部能力
（1）优势（Strengths）①利润上能够找到持平。
②相关专业老师指导,经营管理上有成功经验。
③校园小饰品展会商品类多,能满足消费者其它购物需求。
（2）劣势（Wraknesses）①将首次举办展会,之前没有相关经验。
2、校园模拟超市的外部环境
（1）机会（Opportumities）①经宣传,会有一定的市场知名度。
②市场人流量相对稳定。
（2）威胁（Threats）①地下位置不佳,离宿舍有一定距离。
②食堂附近有超市,便利店
四、展会基本情况
项目名称:
昆明冶金高专校园小饰品展
主办方:
学校学生会
承办方:
商管1007班同学
举办日期:
12月25至28号
举办地点:
学校食堂门口广场
五、展会主要产品描述
参展产品主要以饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。
1、饰品系列:
发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰……
2、文化系列:
新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类……
3、化妆系列:
化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具类、美甲类、香水类……
4、用品系列:
家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具……
5、针织品系列:
十二星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、手提包、……
六、目标市场
主要目标消费群体:
学校大一大二学生及部分在校大三学生。
衍生消费群体:
部分在校教职工。
七、定价策略
1、定价定的尽量比竞争者低,以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。
我们始终相信,与其高价位门可罗雀,不如低价位生意火爆。
强调低价时尚概念,超过70%的饰品售价在10元以下,坚持”新品平价”和”低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器,强烈刺激着学子们的购买欲望,让她们买了这件,还想着那件。
2、以成本为基础,以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争。
八、宣传策略
广告
1、精美海报和传单同时进行,能够使消费者加深对展会的印象。
2、经过校园广播进行宣传。
3、经过在校报,学院杂志进行宣传。
4、经过学校篮球场LED电子显示屏来进行宣传。
九、结语
经过以上分析得出出下结论:
校园小饰品展会虽然是首届,但在价格方面可占有较大的优势,这是一个最具”杀伤力”的”武器”。
面对于唯一的竞争对手,我们可利用独特的宣传方式,拉近消费群体与小饰品展会的距离,让主营”时尚、潮流、价廉、物美”饰品展会成为学校消费群体购买饰品的首选之地。
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