校园小饰品策划案模板.docx

1、校园小饰品策划案模板校园小饰品策划案项目组长:蔡海振 项目成员:李瑞兵 刘成平 周小林 李永祥 崔庆龙 李永江 张峰一、 前言二、 调查问卷三、 可行性分析四、 展会基本情况五、 展会主要产品概述六、 目标市场七、 定价策略八、 宣传策略九、 结语一、 前言近年来, 饰品行业逐渐兴起, 其发展速度超乎人之想象, 其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚, 使小饰品自然而然地火了起来, 这些小饰品说贵不贵, 说不贵也不便宜, 一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品, 学子们很容易花出这笔不算多的钱。不过, 小饰品单个买起来不显眼, 但买得多了也是一笔不小的开销。学子们

2、一般都有过这种”经历”, 原来什么都不想买, 可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人”非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色, 以物新价廉为市场优势, 推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品, 面对校园学子们”疯狂”地消费大市场, 魅力无穷大。二、 调查问卷昆明冶金高等专科学校校园小饰品调查问卷 学院:物流学院负责人:李瑞兵总份数:210 份 实发:210 份 实际有效填写:206份1. 请问你的性别是: ( ) A男 B. 女2. 请问你平时喜欢逛饰品店吗? ( ) A. 很喜欢 B. 偶然 C. 不是很喜欢3. 请问你每月购买饰品的次数是多少? ( ) A. 6次以上 B

3、. 4次 C. 2次 D. 1次4. 你平常购买的饰品是什么? ( 多选题) ( ) A. 手链 B. 胸针 C.发夹 D.项链 E. 耳环 F. 腰链 G. 其它5. 你购买饰品的决定性因素是什么? ( ) A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 款色 E. 其它6 .你一次购买饰品大约要花多少钱? ( ) A.10元以下 B.10元30元 C.30元60元 D.60以上7. 你购买饰品的动机是什么? ( ) A. 自用 B. 送情侣 C. 送朋友 D. 其它8. 你认为便利的饰品店应该位于? ( ) A. 学校内 B. 商业步行街 C. 大型购物商场 D. 家附近9.假如我们在校园里搞一

4、次饰品展会怎么样? ( ) A. 非常好 B. 不错 C. 无所谓 D. 不好10.如果我们在校园办一次饰品展会, 会上相最关心是什么? ( ) A. 整体质量 B. 外观价格 C. 价格 D. 耐用 E. 售后服务调查结果数据与分析: 1. 请问你的性别是: ( ) 单选题选项小计比例A. 男120 58.3%B. 女86 41.7%本题有效填写人次2062. 请问你平时喜欢逛饰品店吗? ( ) 单选题选项小计比例A. 很喜欢70 34%B. 偶然81 39.3%C. 不是很喜欢55 26.7%本题有效填写人次2063. 请问你每月购买饰品的次数是多少? ( ) 单选题选项小计比例A. 6次

5、以上48 23.3%B. 4次28 13.6%C. 2次42 20.4%D. 1次88 42.7%本题有效填写人次2064. 你平常购买的饰品是什么? ( 多选题) ( ) 多选题选项小计比例A. 手链72 35%B. 胸针55 26.7%C. 发夹66 32%D. 项链96 46.6%E. 耳环73 35.4%F. 腰链50 24.3%G. 其它86 41.7%本题有效填写人次2065. 你购买饰品的决定性因素是什么? ( ) 单选题选项小计比例A. 价格35 17%B. 质量29 14.1%C. 品牌49 23.8%D. 款色82 39.8%E. 其它11 5.3%本题有效填写人次2066

6、.你一次购买饰品大约要花多少钱? ( ) 单选题选项小计比例A.10元以下43 20.9%B.10元30元52 25.2%C.30元60元56 27.2%D.60以上55 26.7%本题有效填写人次2067. 你购买饰品的动机是什么? ( ) 单选题选项小计比例A. 自用88 42.7%B. 送情侣34 16.5%C. 送朋友71 34.5%D. 其它13 6.3%本题有效填写人次2068. 你认为便利的饰品店应该位于? ( ) 单选题选项小计比例A. 学校内51 24.8%B. 商业步行街61 29.6%C. 大型购物商场81 39.3%D. 家附近13 6.3%本题有效填写人次2069.假

7、如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样? ( ) 单选题选项小计比例A. 非常好53 25.7%B. 不错61 29.6%C. 无所谓62 30.1%D. 不好30 14.6%本题有效填写人次206选项小计比例A. 整体质量43 20.9%B. 外观价格61 29.6%C. 价格52 25.2%D. 耐用17 8.3%E. 售后服务33 16%本题有效填写人次20610.如果我们在校园办一次饰品展会, 会上相最关心是什么? ( ) 单选题三、 可行性分析一、 当前营销环境分析1、 当前市场状况及前景分析 竞争者: 校园内便利店、 超市( 饰品店) 商品便利店、 超市内内价格市场普遍价格手链 3.5

8、元 2元头饰 3-6元 3元左右装饰玻璃杯 3.5元 2元墨镜 15元 12元左右 由此可见, 校园内便利店、 超市售价比较贵校园小饰品展会具有较大价格优势校园小饰品展会, 除了饰品还销售食品、 饮料以及各种生活用品的各类商品, 在销售利润上能够得到一个持平, 因此关于”小饰品专区”的饰品, 售价无需承受大的压力, 可主要以”实惠”为主. 学校在校学生近8000人, 女生占50%左右, 对饰品的需求量大, 由此可见小饰品专区, 具有较好的市场发展前景。 2、 对产品市场影响因素分析 人口: 学校人数近8000人, 女生占50%左右, 这样的一个市场容量足以为校园小饰品展会提供发展的空间 消费者

9、的经济情况: 生活费( 600) 生活必须品的支出和固定支出( 450-400) =个人可支配收入( 150-200) 每个月食物总支出大至为300元左右, 故得出的恩格尔系数属于50%-59%这个范围( 备注恩格尔曲线: 食物支出金额总支出金额x100%=恩格尔系数 ) 消费者心理分析: 追求时尚与个性, 彰现自我、 注重自身装扮。 因此针对于我们的目标消费群体, 校园小饰品展会所售商品以”时尚、 潮流、 价廉、 物美 ”为主旨。 二、 SWOT分析1、 校园小饰品展会内部能力 ( 1) 优势( Strengths) 利润上能够找到持平。相关专业老师指导, 经营管理上有成功经验。校园小饰品展

10、会商品类多, 能满足消费者其它购物需求。( 2) 劣势( Wraknesses) 将首次举办展会, 之前没有相关经验。2、 校园模拟超市的外部环境( 1) 机会( Opportumities) 经宣传, 会有一定的市场知名度。市场人流量相对稳定。( 2) 威胁( Threats) 地下位置不佳, 离宿舍有一定距离。食堂附近有超市, 便利店四、 展会基本情况项目名称: 昆明冶金高专校园小饰品展主办方: 学校学生会承办方: 商管1007班同学举办日期: 12月25至28号举办地点: 学校食堂门口广场五、 展会主要产品描述参展产品主要以饰品、 化妆品、 文具、 玩具、 针织百货、 生活小用品为主。1

11、、 饰品系列: 发饰类、 首饰类、 手机饰品类、 包饰、 汽车挂饰、 香饰品、 摆饰2、 文化系列: 新颖文具、 文化用品类、 情侣礼品、 工艺饰品、 个性相册、 纪念品类3、 化妆系列: 化妆品、 洗护用品类、 美容用具类、 美容产品类、 化妆工具类、 美甲类、 香水类4、 用品系列: 家居饰品、 钥匙扣、 情侣杯、 小钱罐、 小电子、 氧吧、 玩具5、 针织品系列: 十二星座、 吉祥物、 手套、 零钱袋、 耳罩、 手提包、 六、 目标市场主要目标消费群体: 学校大一大二学生及部分在校大三学生。衍生消费群体: 部分在校教职工。七、 定价策略1、 定价定的尽量比竞争者低, 以此来赢得顾客;从价

12、格上要突出价廉物美的特点。我们始终相信, 与其高价位门可罗雀, 不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念, 超过70%的饰品售价在10元以下, 坚持”新品平价”和”低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器, 强烈刺激着学子们的购买欲望, 让她们买了这件, 还想着那件。2、 以成本为基础, 以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。八、 宣传策略广告1、 精美海报和传单同时进行, 能够使消费者加深对展会的印象。2、 经过校园广播进行宣传。3、 经过在校报, 学院杂志进行宣传。4、 经过学校篮球场LED电子显示屏来进行宣传。九、 结语经过以上分析得出出下结论: 校园小饰品展会虽然是首届, 但在价格方面可占有较大的优势, 这是一个最具”杀伤力”的”武器”。面对于唯一的竞争对手, 我们可利用独特的宣传方式, 拉近消费群体与小饰品展会的距离, 让主营”时尚、 潮流、 价廉、 物美”饰品展会成为学校消费群体购买饰品的首选之地。