京东的合作模式.docx
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京东的合作模式
1首先确认您的资质是否符合京东商城的合作要求，因为我们要保证正品，保证优质的商家入驻，所以在条件上我们有一定的限制，基本的硬性条件如下
lFBPLBPSOPLSOP都要求商家的注册资金50万以上！
！
！
l公司注册时间在1年以上
lFBPLBP的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：
不是普通发票）
lSOP和SOPL模式商家不需要给京东开具增值税发票，必须提供普通发票。
l京东目前合作的所有账期都是月结，实销实结。
月底自动生成账单，商家对账,点击确认，核对无误，每月10--15日打款。
l京东目前的政策是全场满39免运费，运费有合作商家承担。
模式介绍四种模式---商家可以选择其中一种模式合作
京东目前可以合作的模式有四种FBPLBPSOPSOPL
序号
商家合作模式
京东商城佣金
京东店铺
京东交易系统
京东仓储
京东配送
买家自提
京东货到付款
第三方货到付款
1
FBP
14%
有
有
有
有
有
有
无
2
LBP
12%
有
有
无
有
有
有
无
3
SOPL
12%
有
有
无
有
有
有
无
4
SOP
10%
有
有
无
无
无
无
无
file:
///C:
/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image002.gif
FBP京东给商家一个独立操作的后台（自行上传产品，描述，价格），商家五地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受（支持211限时达，自提，货到付款，POS刷卡），客户体验值最高。
LBP京东给商家一个独立操作的后台（自行上传产品，描述，价格），商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由京东来开具给消费者的发票。
SOPL京东给商家一个独立操作的后台（自行上传产品，描述，价格），商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由商家来开具给消费者的发票。
SOP京东给商家一个独立操作的后台（自行上传产品，描述，价格），跟淘宝商城模式比较类似，要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。
2仓储中心和覆盖的范围（目前只有FBPLBPSOPL模式可以支持使用京东的仓储和配送）
京东覆盖全国的5个仓储物流中心，以这个5个仓储物流中心为点，覆盖113个城市做货到付款，113个城市进300多个子公司自提点，消费者可以上门提货。
详见京东首页下方链接如下
物流中心
覆盖省份
华北（北京）物流中心
北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、山东
华东（上海）物流中心
江苏、浙江、上海、安徽、钓鱼岛
华南（广州）物流中心
广东、广西、福建、海南
西南（成都）物流中心
四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
西北（武汉）物流中心
河南、湖北、湖南、江西
.以上所指区域区域划分为：
区域划分
包含地区
一区
北京、上海、广州、成都，武汉
二区
江苏、浙江、广东（除广州外）、安徽、天津、山东、广西、湖南、江西、海南、河南、河北、福建、辽宁、山西、黑龙江、吉林、四川（除成都外）、重庆、陕西、云南（昆明）
三区
甘肃、湖北、新疆、云南、内蒙、宁夏、西藏、青海、贵州、云南（除昆明外）
FBP的模式：
FBP模式下，商家必须要给京东开具增值税发票-京东给消费者开具普通发票
1.模式介绍-FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，商家确认合作后---上传资料到自己的店铺并标价---然后发货到京东的5个仓库-----消费者下订单---京东从仓库调货，打印发票和订单信息---京东配送到消费者手上---京东收回货款-----每月给商家结算。
该模式下，商家只要一个人负责产品的编辑，系统是开放给商家的，商家能看到每天的订单信息，订单由京东来处理，商家还可以看到库存的信息，若库存不足，商家需及时补充货物。
该模式可享用京东自己自营的仓储、配送、覆盖全国的71个城市的自提点，京东给所有的消费者开具京东的发票。
2.仓储解答-京东目前在全国的五个仓储中心北京、上海、广州、成都，武汉，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，
（一）每个仓储入多少货协商来决定，这个五个仓储中心能覆盖的区域在上图表
（二）商家必须5库入仓，5仓都有货。
3.配送效率--这种模式下，它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍
4.京东买家消费习惯--京东60%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提，40%的客户采用在线支付，FBP模式下，买家的退货也是京东来操作，我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。
即该模式下，京东2000万的100%注册用户都能够覆盖到。
5.适合商家--比较适合商家刚做电子商务，或者有实力的商家，或者产品的品种不是特别的多的商家，比如家电、居家日用的一部分，优势在于商家拥有定价权，即产品的价格是商家来定，商家可以自己来决定库存。
商家只需要专注自己的产品研究，产品的销售策略，其他的事情从仓储到配送等都可以交给京东来操作，
说明：
1.保证金及平台使用交付日期：
合同签订为自签订日起7日内交付。
实际操作时，合同签订、资质审核流程完毕、产品上线销售后支付。
2.拒收费用：
京东担任可提供货到付款服务快递公司职能，订单发出后无论妥投拒收均产生费用。
合作费用汇总：
项目
详情
费用收取
入驻
保证金
10000元（合同解除三月后退还）
入驻费用
平台使用费
6000元/年
仓储费用
开仓费
一次性支付
目前免费
出仓费
包装、分拣、
打印面单及发票
免费
盘点费
盘点库存
免费
打码费
合作商自备打码机，入库贴京东条码
超期存储费
每件商品入库后免费存储60天，超期0.1元/件/天
配送费用
费用收取模式/配送区域
妥投
拒收
退货取件
固定金额/单
（按单收取，即库房发出的每个订单）
一区
10元
10元
10元
二区
10元
10元
10元
三区
10元
10元
10元
佣金
按销售额百分比京东提取
销售额10%5元仓储费（售出商品/单）
运费
入仓运费由合作商承担
发票
京东为客户开具普通发票或增值税发票，合作商为京东开具增值税发票
LBP的模式：
LBP模式下，商家必须要给京东开具增值税发票-京东给消费者开具普通发票。
1.该模式适合服装，家居类还有其他产品SKU数非常多，但入仓比较麻烦，或者库存比较紧张的商家
2.必须在京东五大仓储中心的，或者每天都能在12小时内发货，36小时内能将货物发到京东五地仓储的商家-注：
要求每天送货！
！
3.预估计订单有一定得数量的
4.商家每天将产生的订单分别发货到京东的五地仓储，由京东来配送到全国各地消费者手中。
5.商家同样可以享受京东的配送服务，即采用该模式的，同样可以做到货到付款，消费者上门自提等服务，即100%的买家都能覆盖到。
6.举例，比如家居的商家，每天有50-100单，那么分别将订单处理，发配到京东五地仓储中心（北京附近的订单，统一发到北京仓储中心，上海附近的订单统一发到上海仓储，广州订单发到广州），京东的人员再打印京东发票，送到分拣中心，由我们发到全国各地的消费者手中
7.缺点是发货速度比FBP慢，优点是库存在自己仓储，发货比较方便。
8.发货到京东仓库后，由京东来给消费者开具发票
SOPL模式：
跟LBP类似，唯一不同点，商家需要在打印订单和包装订单的同时给订单附上自己的发票，此模式适合在京东5个城市仓库附近的商家，而且商家不具备开具增值税发票的能力
项目
详情
费用收取
入驻
保证金
10000元（合同解除三月后退还）
入驻费用
平台使用费
6000元/年
配送费用
费用收取模式/配送区域
妥投
拒收
退货取件
固定金额/单
（按单收取，即库房发出的每个订单）
一区
10元
10元
10元
二区
10元
10元
10元
三区
10元
10元
10元
佣金
按销售额百分比京东提取
销售额10%
运费
入仓运费由合作商承担
发票
LBP:
京东为客户开具普通发票或增值税发票，合作商为京东开具增值税发票
SOPL:
合作商为客户开普通发票
SOP模式
1.跟淘宝商城类似，商家负责产品的所有的服务，包括退换货服务
2.目前只支持在线支付，即消费者通过网银等在线支付后，商家才能发货,只能覆盖到京东消费群体的40%，不支持货到付款。
3.不能开具增值税发票的商家，建议采用该合作模式
4.优势在于，商家已有的团队可以同时操作京东平台
5.每笔订单必须开具发票。
6为了改善客户体验，针对SOP商家，目前已经打通申通,圆通,顺峰,邮政EMS韵达，实现订单物流信息状态的对接，12月1日开始，如无法使用以上5家快递公司的，将暂时不予其合作；对于某些地区无法使用的，要求限制区域销售，不能使用的区域将不进行销售。
7必须开通400电话。
8.配合京东的全场免运费政策-商家所有的产品都得负责包邮
项目
详情
费用收取
入驻
保证金
10000元（合同解除三月后退还）
入驻费用
平台使用费
6000元/年
佣金
按销售额百分比京东提取
销售额10%
运费
入仓运费由合作商承担
发票
合作商为客户开普通发票
合作流程：
1.电话或邮件,来访沟通佣金、运费，确定合作意向；
2.邮递盖章资质到我公司，审核通过方可申请合同。
资质包括：
公司五证，商标，质检报告，授权等。
2.申请合同，合作商确认合同条款；
3.邮寄纸质定制合同至合作商处；
3.合作商将盖章合同、资质邮寄回京东；
4.京东质控部、法务部审核（此流程15个工作日）；
5.审核通过，开通后台权限（合同、资质流程后七个工作日内开通）；
6.上传产品，上架销售。
有专业运营专员对接。
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