房地产全年销售计划.docx

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房地产全年销售计划

房地产全年销售计划

　　篇一：

商业地产年度营销计划

　　营销部2015年度营销计划

　　第一部分：

销售部署

　　一、2014年度存量解读

　　依照公司的销售要求，结合目前经济环境与商业地产近况，林安（洛阳）国际商贸物流城在2014年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式变化的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。

目前剩余商铺情况

　　商铺剩余322套认购未签合同客户77套合计面积：

20930㎡左右均价：

折4580元左右共计：

1亿左右

　　二、2015年度目标解读

　　2015年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：

（以下意见需要提倡折的价格支撑来完成）

　　1、前提：

2015年度市场能比2014年有所回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。

　　2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。

建议在2015年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，上门客户占30%。

　　结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2015年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2015年度的营销任务做如下大致安排：

按完成可销售商铺总量的90%作为销售最底值控制，即商铺290套，在290套的基础上完成100%共计290套总销售金额8633万（非回款量），争取在此基础上突破，三层130套除外，不在我销售方案以内。

　　第二部分：

营销阶段划分及推广费用分配

　　常规房地产广告投入占销售额的%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。

　　根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：

　　各阶段工作事项

　　实施时间：

2015年1月-2015年2月

　　因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。

考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制，把老带新政策传达到每一位客户，争取让老带新政策发挥到极致。

　　在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。

建议对项目部分实行销控，先锁定两到三栋楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。

同时为下阶段B标的上市打下基础。

　　实施时间：

2015年3月-2015年5月

　　该阶段为B标商铺的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。

在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。

为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。

　　在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。

同时也有利于楼盘的走量。

　　实施时间：

2015年5月

　　该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。

　　在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目暴光度，同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。

　　实施时间：

2015年7月-2015年11月

　　该阶段主要工作做好项目的推广，充分利用客户资源。

同时针对剩余的客户，建议对剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。

在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。

　　第三部分：

营销管理及策略

　　一、销售计划管理预警指标

　　篇二：

房地产销售部年度工作总结及工作计划

　　永鑫商贸城销售部

　　2012-2013年度工作总结及工作计划

　　永鑫商贸城销售部

　　2013-1-25

　　第1页，共14页

　　2012年度工作总结及项目具体情况分析..................................................................................................................................3

　　1.年终总结.......................................................................................................................................................................................32.项目截至2013年1月25日销售情况统计及分析...................................................................................................................4

　　1）来电及来访客户分析.............................................................................................................................................................42）销售套数统计.........................................................................................................................................................................6

　　2012年度永鑫商贸城项目不足与问题分析..............................................................................................................................72012年度工作总结......................................................................................................................................................................82013年度工作计划及目标..........................................................................................................................................................9

　　a）2013年度工作计划......................................................................................................................................................................9

　　?

案场管理.................................................................................................................................................................................9?

协助策划部制定三标推盘策略及价格体系......................................................................................................................11?

市场调研及分析报告...........................................................................................................................................................11?

培养后续人才.......................................................................................................................................................................11?

寻找发展契机，自我提升...................................................................................................................................................12b）2013年度工作目标....................................................................................................................................................................13

　　?

项目工作目标.......................................................................................................................................................................13?

个人工作目标.......................................................................................................................................................................13

　　第2页，共14页

　　2012年度工作总结及项目具体情况分析

　　在过去的2012年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将2012年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至2008年1月25日销售具体情况分析如下：

　　1.年终总结1）2）3）4）5）6）7）8）9）

　　第3页，共14页

　　前期完成销售员招聘和上岗资格培训。

销售员工作分配及案场制度制定。

客户来电、来访统计分析。

市场调研工作展开。

　　协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。

顺利完成一期开盘及房源销售工作。

顺利完成公司下达销售任务及指标。

　　项目到目前共签订定单186套，签订合同17