开盘活动策划方案.docx
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开盘活动策划方案
现代星洲城
开盘活动策划方案
（草案）
上海开启房地产投资咨询有限公司
上海天启企业策划有限公司
2001/12/9
一.销售篇：
1.1计划完成目标
1.2推出房源
1.3调价策略及说明
1.4优惠方案及折扣计划
二.策划篇：
2.1活动目标
2.2活动目的
2.3活动时间地点
2.4活动内容及主题
2.5执行方案（活动流程）
2.6促销礼品类别及报价
2.7开盘活动准备事宜：
三.广告篇：
3.1大众媒体
3.2印刷品
3.3区域扫荡广告
3.4售楼处包装
一.销售篇：
1.1至12月1日,计划完成目标：
1）最低目标：
完成50%销量，即累计299套；
2）最高目标：
完成60%销量，即累计359套。
1.2开盘推出房源：
新房源共计71套
1）16#、22#门栋房源，共计41套
2）复式房源（除10#门幢外），共计30套
1.3价格调整策略
1）16#、22#门幢
1—2层4250元/平方米
3—4层4350元/平方米
5—7层4450元/平方米
8—11层4550元/平方米
2）复式房源
1#—7#门幢调整为4450元，其余复式价格不变
3）1#—7#门幢
1—3层4180元/平方米
4—7层4280元/平方米
8—11层4380元/平方米
4）8#、9#、14#、15#、20#、21#门幢（即9、10、11号楼）
2层调整为原3层价格
5层调整为原6层价格
7层调整为原8层价格
10层调整为原11层价格
12层调整为原13层价格
理由：
原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。
5）12#、13#、18#、19#、24#、25#门幢，即（6、7、8号楼）
2层调整为原3层价格
4层调整为原5层价格
6层调整为原7层价格
8层调整为原9层价格
10层价格上调100元
理由：
原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。
6）8#、14#、20#门幢
整体单价上浮80元
理由：
以平衡东西单元整体差价。
7）所有单价上浮1个百分点（除1——7#门幢外）
8）单价范围：
4180——5167元/平方米
总价范围：
二房40.5万元起；三房49.5万元起。
1.4开盘优惠方案及折扣计划
开盘三天限时促销（11/28—11/30）
1）新推房源（71套）现场限时促销：
28日全场97折（不计付款方式，限定金1万元）
29日全场98折（不计付款方式，限定金1万元）
30日全场99折（不计付款方式，限定金1万元）
2）1—7#门幢房源一口价销售（不享受折扣）
3）12#、13#、18#、19#、24#、25#三层以下（含三层）开盘三天全场97折（不计付款方式，限定金1万元）
4）8#、9#、14#、15#、20#、21#五层以下（含五层）、十三层以上（含十三层）开盘三天全场97折（不计付款方式，限定金1万元）
二.策划篇
2.1活动目标：
进一步提升楼盘知名度，使杨浦区家喻户晓，迅速去化新开房源。
2.2活动目的：
1）通过开盘庆典仪式、优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发杨浦区楼市的第二次轰动，制造新的关注热点；
2）通过区域扫荡及开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；
3）再续冲动购买、迅速下定、快速成交之神话；
2.3活动时间地点：
时间：
11.28（周三）——12.1（周六）
地点：
现代星洲城售楼现场
2.4活动内容及主题：
开盘活动包括两组内容：
活动一：
11/28开盘庆典及开盘优惠大行动
主题：
“阳光闪耀周家嘴”
分主题：
1、“惊爆”——现代星洲城开盘庆典
2、“惊喜”——现代星洲城开盘优惠大行动
活动二：
12/1摇奖活动
主题：
“摇太阳”——星洲摇奖大行动
2.5执行方案（活动流程）
活动一：
11/28开盘庆典及开盘优惠大行动
主题：
“阳光闪耀周家嘴”
分主题：
1、“惊爆”——现代星洲城开盘庆典
2、“惊喜”——现代星洲城开盘优惠大行动
时间：
2001年11月28日9：
30—10：
30
地点：
现代星洲城售楼现场
参加者：
（1）城投公司领导
（2）对口部门领导
（3）新闻媒体
（4）嘉宾
（5）业主代表
活动程序：
（1）开盘典礼
（2）领导致辞
（3）城投老总讲话
（4）公司及楼盘介绍
（5）嘉宾代表发言
（6）业主代表发言：
我眼中的现代星洲
（7）领导鸣锣宣布现代星洲城正式开盘
（8）锣鼓大阵助兴
（9）记者现场采访
（10）消费者排队发号
（11）现场销售活动组织
活动二：
12/1摇奖活动
主题：
“摇太阳”——星洲摇奖大行动
时间：
2001/12/1上午10：
00
地点：
现代星洲城售楼现场
参加者：
（1）凡在11/30前购买现代星洲城一期房源并签约的客户；
（2）在开盘期（11/28-11/30三天内）大定并于12/10前能够签约的
客户。
（3）公司及相关领导
活动程序：
（1）消费者凭签约或大定相关凭证入场
（2）消费者排队发号
（3）司仪宣布摇奖规则
（4）公证处公证员现场监督、公证
（5）消费者按照牌号先后依次摇奖
（6）司仪即时宣布摇奖结果并发方相应获奖券
（7）消费者凭获奖券领取相应奖品
（8）奖品全部为实物，主要为家电及小礼品（家庭影院、电视机、空调、微波炉、电饭煲，星洲广告笔、阳伞等，总价值控制在40000元以内）并在11/28起堆放于售楼现场，以激发买楼冲动。
2.6促销礼品类别及价格
品牌
类别
规格
批发价
零售价
备注
家庭影院
阳光大奖
电视机
一等奖
空调
一等奖
微波炉
二等奖
电饭褒
二等奖
广告表
三等奖
阳伞
三等奖
记事本
三等奖
广告笔
优胜奖
小台灯
优胜奖
小卷尺
优胜奖
钥匙扣
优胜奖
2.7开盘活动准备事宜
1）活动方案确定及细化
2）开盘庆典及摇奖活动组织
3）请柬设计制作、送发
4）礼品发放原则制定及礼品制作
5）摇奖方案确定、奖项奖品额度制定及相关奖品购买
6）新闻统发稿、领导发言稿
7）新闻单位联系及记者邀请
8）锣鼓队或舞狮队联系及邀请
9）气球、礼炮准备
10）现场音响设备、麦克风
11）现场接待饮料
12）签到台布置及签到相关道具
13）摄影及摄像安排
三、广告篇：
3.1大众媒体
1）报纸广告：
11/26新闻晨报彩色半版
11/27新民晚报彩色半版
2）电视广告：
11.25—12.25杨浦有线电视台信息广告
3.2印刷品
1）大单片（4开）已付印
2）小单片（8开，主要用于夹报、派送）11.15交付初稿
3）大海报（对开）11.15交付初稿
3.3区域扫荡广告
1）夹报单片（针对杨浦区、虹口区利用新民晚报夹报，11/23左右）杨浦、虹口总计订户10.32万份派送单片（针对教师、医生、卷烟厂职工等集中目标对象派发；五角场、杨浦公园等主要场所派单）
2）主要路段引导旗、横幅悬挂（时间安排：
11/20—12/10）
引导旗除原有悬挂路段外，增加周家嘴路段
横幅除原有悬挂路段外，增加以下地段：
卷烟厂门口、新华医院门口、
同济大学门口、杨浦公园门口（以最后批准为主）
3.4售楼处包装：
1）内部包装及现场梳理：
A、模型、控台等销售道具；
B、室内展板设计制作、安装；
C、开盘销售方案现场裱板（活动细则）
D、室内绿化小品布置
11/20-21售楼处内部布置、现场梳理完成
2）外部包装：
A、围墙、广告牌、售楼墙体包装、广场挂旗
B、小广场建设、绿化营造
C、大阳伞、桌椅摆放
附件1：
现代星洲城开盘庆典工作执行方案（草案）
时间：
2001年11月28日9：
30—10：
30
地点：
现代星洲城售楼现场
活动主题：
阳光闪耀周家嘴
参加对象：
（1）城投公司领导
（2）对口部门领导
（3）新闻媒体
（4）嘉宾
（5）业主代表
活动内容：
（1）开盘典礼
（2）领导致辞
（3）城投老总讲话
（4）公司及楼盘介绍
（5）嘉宾代表发言
（6）业主代表发言：
我眼中的现代星洲
（7）领导宣布现代星洲城正式开盘
（8）锣鼓大阵助兴
（9）记者现场采访
（10）消费者排队发号
（11）现场销售活动组织
活动程序
（1）准备期
时间
事项
备注
8：
00
保安、礼仪小姐着装整齐统一，8：
00准时到达现场；负责贵宾接待、引导车辆停放
现场负责：
城投公司
保安礼仪小姐安排：
相关部门
8：
30
完成现场布置（包括饮料准备，签到台、音响布置等）
11月20日确定各项活动事宜。
饮料订购：
城投公司；现场布置：
天启提供方案，城投公司执行
8：
30检查所有音响、话筒、投影仪器。
9：
00
签到道具准备完毕
请柬准备
礼品准备完毕（礼品包括：
领导及贵宾纪念品，礼品，记者红包）
所有物品均由城投公司负责准备
请柬内页由天启公司负责制作，11月20日交城投公司审定
11月23日前完成所有人员邀请工作：
记者邀请（天启负责）
政府部门、嘉宾（俞总、洪总）
业主代表（汤经理）
城投总公司系统（俞总）
11月25日沟通会议确认来宾名单
（2）现场活动（9：
30开盘仪式正式开始）
1
嘉宾入场，开始签到，发放礼品（记者红包及新闻统发稿）
城投公司、天启公司代表相互协助接待嘉宾，带至会议现场
新闻稿由天启提供，11月20日前交城投公司审核
2
主持人宣布开盘庆典仪式开始
介绍与会领导、嘉宾
3
政府领导致辞
4
城投总公司领导致辞
周总、刘总发言，发言稿由天启提供。
11月23日前交公司审核。
5
资产公司领导致欢迎词
6
公司及楼盘情况介绍
有关资料由城投公司提供，讲稿由天启公司整理；由城投公司派代表宣讲
7
业主代表发言
由城投公司负责安排发言人及发言内容
8
领导鸣锣宣布现代星洲城开盘
道具准备由城投公司负责
鸣锣
之后气球升空、礼炮齐鸣
9
锣鼓大阵（或舞狮队）助兴
锣鼓队或舞狮队由城投公司或礼仪公司邀请；11/20落实
10
客户按牌号先后进场，可安排记者现场采访。
播放背景音乐
老总采访、客户采访、销售火爆场面采访
附件2：
开盘期销售活动组织方案（草案）
一、销售准备：
1、销售道具准备：
单片、大海报、房型单页、销售表格印刷
2、熟知开盘房源，组织房型分析
3、明确开盘价格调整方案，制作新价目表
4、明确开盘优惠政策及措施
5、确定开盘期现场活动方案：
原则上当场10000元大定享受当天优惠价，当天小定客户未能在三天内补足大定则不能享受当天的优惠。
6、销售人员强化培训（针对开盘活动、开盘策略），销售技巧、说介重点
7、客户通知
8、确定针对教师、医生等特定对象的促销策略
二、现场组织
1、现场客户排队组织
时间：
11/28、11/29、11/30早上9：
00以前
场地：
沿围墙
措施：
用绳子拦出一条排队通道
配合：
物业、保安、置业公司工程部
2、发号
时间：
11/28、11/29、11/30早上9：
00
数量控制：
每天限发50个号
3、消费者按牌号之先后入场
4、现场预定、签约
5、收款：
请银行派员驻场三天
附件3：
摇奖活动工作执行方案（草案）
时间：
2001/12/1上午10：
00
地点：
现代星洲城售楼现场
参加者：
1）凡在11/30前购买现代星洲城一期房源并签约的客户；
2）在开盘期（11/28-11/30三天内）大定并于12/10前能够签约的客户；
3）公司及相关领导。
活动程序：
A.消费者凭签约或大定相关凭证入场
B.消费者排队发号
C.司仪宣布摇奖规则
D.公证处公证员现场监督、公证
E.消费者按照牌号先后依次摇奖
F.司仪即时宣布摇奖结果并发相应获奖券
G.消费者凭获奖券领取相应奖品
奖项设置及奖品：
本次活动设：
阳光大奖1名奖品：
家庭影院一套价值5000元左右
一等奖2名奖品：
电视机、空调价值2000元左右
二等奖4名奖品：
微波炉、电饭煲价值：
500元左右
三等奖50名奖品：
广告表、小台灯、阳伞、记事本等
每个价值：
10—35元
优胜奖若干（原则上参与者均有礼品送）奖品：
价值：
10元
奖品：
全部为实物，主要为家庭影院、电视机、空调、微波炉、电饭煲，手表、阳伞等（总价值控制在40000元左右）并在11/28堆放在售楼现场。
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