谈谈筹建快速筹建团队.docx

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谈谈筹建快速筹建团队

谈谈筹建——快速筹建团队

谈谈筹建

快速筹建团队

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“筹”字里面商机无限

筹建，一次重新洗牌和抢庄的机会

筹建，改变个人保险生涯和成长的拐点

筹建，改变市场格局的冲击

筹建，一家公司在一个地方永远只有一次

一个人成功的原因很多，但最根本的原因是会制造梦想！

中产阶级的梦想：

丰厚的收入、健康的体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩的休闲生活，车、房子、度假、孩子教育、养老。

筹建：

辛苦一阵子，享受一辈子。

有格局

有信心

有思路

有方法

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格局决定结局

思路决定出路

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市场第一、当地最大

舍得投入

求其上上得其上

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相信公司

相信伙伴

相信自己

信心工程:

对筹备目标的信心

原则：

你不做动作，不等于别人不做

策略：

避免四面楚歌——狙击战术

信心工程:

对同业竞争的信心

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明确的方向

合理的节奏

统一的标准

团队的文化与氛围

规范的辅导训练

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一、明确定位

我是谁？

筹建并不是职级越高越好，

而是适合最好

拿到的才是你的

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明确定位

1、我是经理

2、我是主任

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架构第一，永记我心——

寻找同业绩优

招募新人

明确的方向

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架构

决定赚钱多少和发展快慢的不仅仅是质

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架构性扩充

上规模

结构性调理

精细化

筹备初期

筹备后期

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绩优人员

成长性较好的苗子

不太满意现状

有强烈发展意愿

想尽快上平台

私营企业主

退居二线的干部

……

二、我的骨干在哪里？

1、我的骨干是什么样的？

选择骨干的标准？

（人品、年龄、学历、经验）

2、我到哪里去找他？

3、不拘一格猎取人才！

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发展型

表现方式

沟通的切入点

资历相对比较丰富

有一定的从业经验

曾经有过辉煌

选择比较谨慎

更看重平台和机会

制造梦想和未来

提供平台和资源

投机型

表现方式

沟通的切入点

个人业绩不稳定

团队长期发展不稳定

有过跳槽的经历

个人有能力有潜力的

大胆引进，注意培养

人品、能力不佳者，

不予考虑

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忠诚型

表现方式

沟通的切入点

关注个人的声誉

把跳槽看作一种

对人声誉的挑战

对原公司感情深厚

是我们力争的对象

全力以赴，

强调个人职业

发展和公司的支持

挑战型

表现方式

沟通的切入点

对同业信息极其敏感

善于抓住一切机会

寻求新的发展

个人发展非常快

感觉原公司对自己的

重视和支持不够

期望有更多的机会

只要为他提供一个足够

大的发展空间，并给于

一定的政策和支持，

重视个人成功地感觉

给他名誉和机会

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被动型

表现方式

沟通的切入点

在原单位发展较慢

随时面临考核压力

人际关系紧张

这些人往往

犹豫不决，常常会

提出一些担心，

要有耐心去规划，

给他信心

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紧跟节奏，先行先益——

5天内完成骨干人员引进

再10天完成新人的引进

合理的节奏

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周单元经营

过程管理重于结果管理；

阶段性目标决定了整体目标；

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12345678

严抓差勤

有效拜访

检查日志

让团队中每一个人知道什么是正确的，形成统一的标准，共同的价值观，这是团队长久持续发展的保证。

不断地建立标准并推广——

统一的标准

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***制度

一、差勤：

1、

2、

3、

二、拜访：

1、

2、

3、

三、工作日志：

1、

2、

3、

谁和我一起完成？

特色：

你想把队伍带成什么样？

！

一把手——团队灵魂

经营哲学

团队建设，文化先行——

团队的文化与氛围

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影片观摩：

《亮剑》片段

魂之所系，情之所钟！

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文化管理的核心——

建立明确而令人振奋的目标和卓越的工作标准

倡导共同的价值观和团队愿景

创造激动人心的环境，建立积极的心态

建立团队合作和有效的执行氛围

我营业组的名字是******

经营哲学——能代表你的想法吗？

！

必须和大家共同商量完成

寿险营销，氛围至上——

典范树立：

要什么树什么

比、学、赶、帮、超

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典范的运作

要什么就树什么

　出勤的典范

　工具的典范

　反面教材也是教材

典范的

挖掘能力

准主任就是典范

第一个定位成功典范

经营二早，先经营好心情，再经营事情，以树立信心、调动士气为主

上午都应该是早会的时间

训练不在多，而在于掌握，达到“因会而愿”的作用

坚持早会，赢在训练——

规范的辅导训练

三、怎样面谈？

1、了解同业的优势和不足

2、我们的优势——公司文化、《基本法》亮点、产品、基本法聘才利益

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一、基本法加筹备期聘才

需要你注意的三个资源

二、利用你身边每个可以帮你提供名单的人

三、尊重你身边每一个活着的人，包括你的对手

我们要时刻牢记

一、创业的精神：

不怕苦、不怕累，忘我的工作态度

二、创业的魄力：

谁的都是我的，只要我相中你

三、创业的决心：

我一定能成功，因为这关系到我的一生

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筹建的关键点

要增员更要增架构，架构合理了一切都有了

选对了人就选对了世界

时间就是金钱

善于抓住机遇

借力使力

敢于创新（绞尽脑汁，怎么做他能来）

强势开拓

清晰的思路,简单的组织结构

要成功的人，没有任何允许自己失败的借口，也绝不能中途放弃

只要你有足够的自信和热情，你一定可迅速的反转宿命

把所有的不可能都变成可能！

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为什么从事保险行业

为什么做主管？

收入

高收入

持续稳定的高收入

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筹建，机遇制造奇迹！

一切尽在掌握！

因为

我们必须全力以赴

这是为了未来！

这是为了一战成名！

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行走江湖总会留下传说