谈谈筹建快速筹建团队.docx
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谈谈筹建快速筹建团队
谈谈筹建——快速筹建团队
谈谈筹建
快速筹建团队
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“筹”字里面商机无限
筹建,一次重新洗牌和抢庄的机会
筹建,改变个人保险生涯和成长的拐点
筹建,改变市场格局的冲击
筹建,一家公司在一个地方永远只有一次
一个人成功的原因很多,但最根本的原因是会制造梦想!
中产阶级的梦想:
丰厚的收入、健康的体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩的休闲生活,车、房子、度假、孩子教育、养老。
筹建:
辛苦一阵子,享受一辈子。
有格局
有信心
有思路
有方法
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格局决定结局
思路决定出路
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市场第一、当地最大
舍得投入
求其上上得其上
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相信公司
相信伙伴
相信自己
信心工程:
对筹备目标的信心
原则:
你不做动作,不等于别人不做
策略:
避免四面楚歌——狙击战术
信心工程:
对同业竞争的信心
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明确的方向
合理的节奏
统一的标准
团队的文化与氛围
规范的辅导训练
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一、明确定位
我是谁?
筹建并不是职级越高越好,
而是适合最好
拿到的才是你的
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明确定位
1、我是经理
2、我是主任
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架构第一,永记我心——
寻找同业绩优
招募新人
明确的方向
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架构
决定赚钱多少和发展快慢的不仅仅是质
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架构性扩充
上规模
结构性调理
精细化
筹备初期
筹备后期
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绩优人员
成长性较好的苗子
不太满意现状
有强烈发展意愿
想尽快上平台
私营企业主
退居二线的干部
……
二、我的骨干在哪里?
1、我的骨干是什么样的?
选择骨干的标准?
(人品、年龄、学历、经验)
2、我到哪里去找他?
3、不拘一格猎取人才!
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发展型
表现方式
沟通的切入点
资历相对比较丰富
有一定的从业经验
曾经有过辉煌
选择比较谨慎
更看重平台和机会
制造梦想和未来
提供平台和资源
投机型
表现方式
沟通的切入点
个人业绩不稳定
团队长期发展不稳定
有过跳槽的经历
个人有能力有潜力的
大胆引进,注意培养
人品、能力不佳者,
不予考虑
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忠诚型
表现方式
沟通的切入点
关注个人的声誉
把跳槽看作一种
对人声誉的挑战
对原公司感情深厚
是我们力争的对象
全力以赴,
强调个人职业
发展和公司的支持
挑战型
表现方式
沟通的切入点
对同业信息极其敏感
善于抓住一切机会
寻求新的发展
个人发展非常快
感觉原公司对自己的
重视和支持不够
期望有更多的机会
只要为他提供一个足够
大的发展空间,并给于
一定的政策和支持,
重视个人成功地感觉
给他名誉和机会
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被动型
表现方式
沟通的切入点
在原单位发展较慢
随时面临考核压力
人际关系紧张
这些人往往
犹豫不决,常常会
提出一些担心,
要有耐心去规划,
给他信心
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紧跟节奏,先行先益——
5天内完成骨干人员引进
再10天完成新人的引进
合理的节奏
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周单元经营
过程管理重于结果管理;
阶段性目标决定了整体目标;
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12345678
严抓差勤
有效拜访
检查日志
让团队中每一个人知道什么是正确的,形成统一的标准,共同的价值观,这是团队长久持续发展的保证。
不断地建立标准并推广——
统一的标准
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***制度
一、差勤:
1、
2、
3、
二、拜访:
1、
2、
3、
三、工作日志:
1、
2、
3、
谁和我一起完成?
特色:
你想把队伍带成什么样?
!
一把手——团队灵魂
经营哲学
团队建设,文化先行——
团队的文化与氛围
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影片观摩:
《亮剑》片段
魂之所系,情之所钟!
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文化管理的核心——
建立明确而令人振奋的目标和卓越的工作标准
倡导共同的价值观和团队愿景
创造激动人心的环境,建立积极的心态
建立团队合作和有效的执行氛围
我营业组的名字是******
经营哲学——能代表你的想法吗?
!
必须和大家共同商量完成
寿险营销,氛围至上——
典范树立:
要什么树什么
比、学、赶、帮、超
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典范的运作
要什么就树什么
出勤的典范
工具的典范
反面教材也是教材
典范的
挖掘能力
准主任就是典范
第一个定位成功典范
经营二早,先经营好心情,再经营事情,以树立信心、调动士气为主
上午都应该是早会的时间
训练不在多,而在于掌握,达到“因会而愿”的作用
坚持早会,赢在训练——
规范的辅导训练
三、怎样面谈?
1、了解同业的优势和不足
2、我们的优势——公司文化、《基本法》亮点、产品、基本法聘才利益
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一、基本法加筹备期聘才
需要你注意的三个资源
二、利用你身边每个可以帮你提供名单的人
三、尊重你身边每一个活着的人,包括你的对手
我们要时刻牢记
一、创业的精神:
不怕苦、不怕累,忘我的工作态度
二、创业的魄力:
谁的都是我的,只要我相中你
三、创业的决心:
我一定能成功,因为这关系到我的一生
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筹建的关键点
要增员更要增架构,架构合理了一切都有了
选对了人就选对了世界
时间就是金钱
善于抓住机遇
借力使力
敢于创新(绞尽脑汁,怎么做他能来)
强势开拓
清晰的思路,简单的组织结构
要成功的人,没有任何允许自己失败的借口,也绝不能中途放弃
只要你有足够的自信和热情,你一定可迅速的反转宿命
把所有的不可能都变成可能!
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为什么从事保险行业
为什么做主管?
收入
高收入
持续稳定的高收入
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筹建,机遇制造奇迹!
一切尽在掌握!
因为
我们必须全力以赴
这是为了未来!
这是为了一战成名!
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行走江湖总会留下传说