美的营业推广方案 黄婷黄梓沣.docx
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美的营业推广方案黄婷黄梓沣
美的制冷家电集团
十一国庆营业推广活动策划方案
策划团队：
狩猎队
小组成员：
黄婷（组长）黄梓沣赵建雄
杨安富贺燕玲张伟
策划人：
黄婷黄梓沣
指导老师：
李建平
2015年1月10日
四、营业推广的对象3
美的制冷家电十一促销活动策划方案
一、前言
2010年的空调冷冻年，在国家宏观经济的影响下，空调行业受到低碳经济、节能惠民、“以旧换新”的政策、房地产大好形势和低价潮不同程度的影响，美的空调在2010年冷冻年在空调行业取得了不得小觑的业绩销量。
趁着这一个大好形势下，美的制冷集团广东省销售分公司决定，国庆期间在国美、苏宁各大型卖场以银河M180型直流变频空调和炫雅星FC型2级能效定速空调两大类畅销空调为主推产品进行为期8天的促销活动。
二、营业推广的目的与目标
营业推广的目的：
趁着国庆黄金节假日，举办大型的美的空调促销活动。
不仅是要大大地提高美的空调的销售量，还要通过这次的促销活动占据空调行业的市场占有率，巩固该领域的地位，保持销量冠军的头衔。
营业推广的目标：
这次变频空调和定速空调每天销售量至少要19台，8天目标总销售量至少要达到153台（预计销售200台），目标销售总额要达到365670元以上。
三、营业推广的主题
喜迎国庆，美的与您共放“价”
四、营业推广的对象
前来国美、苏宁大型电器城有意购买空调的消费者。
五、营业推广的时间和地点
营业推广时间：
2010年9月29日—10月6日共8天；
营业推广地点：
广东省珠海市国美、苏宁各6大门店。
六、营业推广的方式
（一）1、活动小主题：
美的，让飞镖再飞一会
2、活动时间：
9月29日—10月6日
3、活动内容：
在活动期间，购买表格一的任一型号的美的空调的顾客，可凭收据到指定地点参与射飞镖的活动（每一张收据只有一次机会），当飞镖射中指定的区域时，可获得不同金额的现金红包；没有投中的顾客，可获得价值2.5元的330ML的可口可乐一罐，送完即止。
（每一个门店可口可乐数量共有240罐）
表格一
定速空调
产品型号
炫雅星（FC）系列
KF-23GW/Y-FC（E2）
KF-26GW/Y-FC
（E2）
KF-32GW/Y-FC
（E2）
KF-35GW/Y-FC
（E2）
价格（元）
2099
2199
2299
2399
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）
价格（元）
2568
2668
2768
2868
4、活动奖品：
红包金额如表格二所示
表格二
红包金额（元）
50
100
150
200
300
概率
31.3%
27.1%
20.1%
16.7%
4.2%
数量（张）
63
54
40
33
8
5、具体操作规则：
（1）到指定地方登记基本资料（姓名，收据单号，购买日期）；
（2）登记完的顾客凭一张购买收据拥有一次机会投射飞镖；
（3）顾客需要站在指定的位置射飞镖；
（4）飞镖落在相应的镖盘位置不掉落，即可获得对应的红包金额；
（5）飞镖落在交界区或者掉落的，可获得一罐330ML的可口可乐；
（6）活动期间，任何优惠活动送完即止；
（7）在射镖活动处及时注明已获得现金红包的顾客名字。
（二）1、活动小主题：
微信摇一摇，美的送礼品
2、活动时间：
9月29日—10月1日，每天17：
00摇出五名幸运顾客。
3、活动内容：
凡是购买表格三里任一型号的美的空调的顾客，都可以参与这期间的微信摇大奖活动，每天在规定的时间内举行五轮微信摇一摇活动，按照步骤直至摇出五名幸运微信摇一摇顾客。
表格三
定速空调
产品型号
炫雅星（FC）系列
KF-23GW/Y-FC（E2）
KF-26GW/Y-FC
（E2）
KF-32GW/Y-FC
（E2）
KF-35GW/Y-FC
（E2）
价格（元）
2099
2199
2299
2399
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）
价格（元）
2568
2668
2768
2868
4、大奖礼品：
第一轮美的洗衣机MB75-3000G（s）价值1598元
第二轮创维电视机32E5CHR价值1299元
第三轮美的微波炉EG7KCG4价值549元
第四轮都乐984冰淇机价值258元
第五轮美的电水壶WH517E26价值109元
5、具体操作规则：
（1）主持人用指定的手机打开微信摇一摇；
（2）指引顾客打开自己手机微信摇一摇功能；
（3）主持人发号司令，与顾客齐倒数3、2、1之后摇一摇手机；
（4）摇完后，主持人当即对顾客宣布第一位幸运顾客；
（5）主持人需要核对微信号，看是否是真实的；
（6）需重复以上步骤五轮，直至摇出五名幸运顾客；
（7）依次登记顾客的姓名、身份证和购买空调的收据单号；
（8）带领顾客到指定地方领取自己的奖品。
（三）1、活动小主题：
竞拍美的空调，低价带回家
2、活动时间：
2010年10月2日~6日，每日10点—11:
00点，17点—18:
00点。
3、活动内容：
在美的空调促销的此次活动期间，凡是在国美、苏宁卖场的活动现场抵押300元现金的顾客，可参与其门店在指定的地方分两个时间段进行的限时限量竞拍共8台（每一型号一台）空调的活动（竞拍空调如表格四所示）。
表格四
定速空调
产品型号
炫雅星（FC）系列
KF-23GW/Y-FC（E2）
KF-26GW/Y-FC
（E2）
KF-32GW/Y-FC
（E2）
KF-35GW/Y-FC
（E2）
价格（元）
2099
2199
2299
2399
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）
价格（元）
2568
2668
2768
2868
4、具体操作规则：
（1）有意参加竞拍的顾客需要交押金300元；
（2）10月2-6日每天10点、17点举行竞拍活动，每个时间段开始竞拍的人数需要达到25人，每台空调竞拍时间不得超过15分钟；
（3）主持人宣布竞拍的时候，告之底价为500元，每人每次的喊价不得低于50元，价格依次递增；
（4）以主持人最终拍板的最高价格的顾客获得空调，并当众宣布得主，由公证处工作人员公证；
（5）竞拍结束后，需立即向顾客退回300元的押金。
（四）1、活动小主题：
舞狮迎国庆，美的送优惠
2、活动时间：
9月29日
3、活动内容：
凡是前来国美、苏宁大型卖场购物的顾客，都可以参与舞狮送优惠的活动。
在舞狮表演完之后，工作人员会随机派发气球，气球里装有美的空调的优惠券，凭优惠券购买表格五任一型号的空调都有相应的优惠。
表格五
定速空调
产品型号
炫雅星（FC）系列
KF-23GW/Y-FC（E2）
KF-26GW/Y-FC
（E2）
KF-32GW/Y-FC
（E2）
KF-35GW/Y-FC
（E2）
价格（元）
2099
2199
2299
2399
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）
KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）
价格（元）
2568
2668
2768
2868
4、奖品：
优惠券金额如表格六所示
优惠券金额（元）
80
100
150
200
300
数量（张）
60
40
30
10
10
概率
40%
26.7%
20%
6.67%
6.67%
5、具体操作规则：
（1）安排隆重的舞狮队伍表演；
（2）舞狮表演完毕后，工作人员随机派发气球；
（3）气球装有不同金额的优惠券，且凭优惠券购买美的空调有相应优惠价格；
（4）每一个顾客可使用多张优惠券，但优惠券总金额不得高于400元，优惠券的使用权可赠送给他人；
（5）顾客选购完表格五任一型号的空调，拿出优惠券可当即享受减价优惠；
（6）所得的优惠券使用期限是2010年9月29日—10月6日。
七、广告配合的方式
、报纸广告
1、报纸媒体：
珠海特区报
2、活动主题：
喜迎国庆，美的与您共放“价”
3、宣传内容：
美的空调国庆期间9月29日—10月6日，会在国美、苏宁等大型的门店举办促销活动，顾客可在期间参与活动以获得更多的优惠机会和奖品。
4、投放时间：
9月15日至10月6日
5、宣传版业：
头版，1/3版面
6、投放次数：
共21次
DM宣传单
1、宣传时间：
9月26日至9月29日
2、宣传地点：
住宅小区、公交车站、商业步行街等人流量大的地方（选择其中几个地方）。
3、活动主题：
喜迎国庆，美的与您共放“价”
4、宣传份数：
DM单印刷3600份
5、宣传人员：
3人
6、版面大小：
DM宣传单25cm*10cm
7、宣传内容：
为了喜迎国庆，美的空调在珠海市国美、苏宁各大门店进行为期八天大型促销活动，凡在这8天期间购买了美的空调任何一型号的顾客，都可以通过各种促销活动获得优惠机会和大奖。
户外广告牌
1、宣传时间：
9月20日至10月6日
2、宣传地点：
大型的购物商场和建筑物（如吉之岛、华发商都）、商业步行街等人流量大的地方。
3、活动主题：
喜迎国庆，美的与您共放“价”
4、宣传内容：
为了喜迎国庆，美的空调在珠海市国美、苏宁各大门店举行大型的精彩的促销活动，凡是购买了美的任何一型号空调的顾客，可参与其期间举办的活动获得各种优惠的机会和大奖。
八、营业推广前期的准备
活动的前期准备是活动能顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程安排表（见表格七）、人员安排表（见表格八）和物料准备表（见表格九）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。
表格七活动流程安排表
序号
时间
项目
内容
负责人
1
8月14—17日
讨论并确定活动方案
2010年9月29日-10月6日，美的制冷集团在珠海市国美电器进行为期8天的变频空调促销活动；安排人员分工与列出所需要的物料清单，填写产品出库申请单。
黄婷
黄梓沣
2
8月18日
联系广告公司
广告公司参与人员落实和制作物料设计；选择广告牌、传单、电视等宣传媒体；价格谈判。
黄梓沣
3
8月25日
联系门店
告之促销时间和场地的需求。
黄梓沣
4
9月1日
联络舞狮队、主持人
联络舞狮队，邀请其表演助兴；确定主持人选，并通知活动时间到位。
黄梓沣
5
9月10日
落实场地
联系落实场地的具体范围和商讨细节。
张伟
6
9月12日
现场效果图
到现场落实现场细节，并绘制现场活动效果图
杨安富
7
9月16日
广告的投放与监督
巡查商业地段广告牌和观看珠海电视台是否投放广告。
黄梓沣
8
9月17日
发布招聘导购员的信息
收集电子邮件和纸质的简历资料。
赵建雄
9
9月22日
组织导购人员面试
甄别和挑选符合要求的导购员。
赵建雄
10
9月23日
宣传单设计、印刷
确定宣传单内容、版面和色彩选择；印刷宣传单3600张。
杨安富
11
9月24日
导购和临时导购培训
告之培训活动的目的；安排明确和落实每个导购和临时导购的具体工作细节与流程。
赵建雄
12
9月25日
细节确定
公司内部人员开会再次确定各种细节；
与外部合作人员电话确认细节。
黄婷
13
9月26日
物料验收
对广告公司制作的物料验收检查。
贺燕玲
14
9月27日
彩排
舞狮队彩排，核对流程，避免出错。
黄梓沣
15
9月28日早上
物料准备
填写物料出库单，跟随广告公司运输物料。
贺燕玲
9月28日下午
现场外部物料布置
对照效果图开展现场布置。
杨安富
9月28日晚上
门店内部物料布置
对照效果图对内部进行气氛布置。
杨安富
16
9月29日
开展现场活动
按照既定流程开展好现场活动。
张伟
17
9月29日
派发传单
安排两名临时导购在门店轮班派发传单。
赵建雄
18
10月6日
活动收尾工作
活动结束，清点物料；
填写入库单，物料入库。
贺燕玲
19
10月7日
活动总结
召开执行小组会，对活动总结并填写活动总结表存档。
黄婷
表格八人员安排表
序号
人员
职责
备注
1
黄婷
现场布置的指挥和协调；组织会议，确定细节；对现场活动的效果负责；对活动总结存档。
区域销售经理
2
黄梓沣
活动方案的撰写和报批；负责与广告公司、门店、舞狮队和主持人的联络；与卖场协调价格；物料的设计、制作和跟进；协助布置现场。
辖区业务经理
3
赵建雄
临时导购和导购的招聘、培训与管理；组织派发传单；价格标签的制作和张贴；解说产品；协助销售产品和现场的布置。
导购组长
4
张伟
落实场地范围和商讨细节；按照流程开展促销活动。
分公司经理
5
贺燕玲
物料运输和收集；清点物料，负责现场布置；物料进出管理；负责现场气氛物料的布置；看管物料。
后勤部组长
6
杨安富
绘制现场效果图；宣传单设计；在活动开始时对照效果图布置好现场活动。
策划经理
表格九物料准备表
序号
项目
规格
数量
方式
备注
1
可口可乐
330ml
240罐
购买
用于返现活动；食品批发部购买。
2
飞镖盘
R=15cm
1个
自制
用于返现活动；
3
飞镖
——
3个
购买
4
现金
50元
63张
公司自备
用于返现优惠活动；公司财务部支出。
80元
54张
100元
40张
150元
33张
200元
8张
5
优惠券
50元，10cm*5cm
60张
广告公司制作
用于活跃气氛舞狮散优惠券活动；公司内部印刷后盖章印。
80元,
10cm*5cm
40张
100元，10cm*5cm
30张
150元，
10cm*5cm
10张
200元,
10cm*5cm
10张
6
智能手机
——
1台
公司内部借用
用于微信摇一摇送奖活动
7
都乐冰淇淋机
984
3台
购买
用于微信摇一摇送奖活动
8
美的电水壶
WH517E26
3台
购买
用于微信摇一摇送奖活动
9
美的微波炉
EG7KCG4
3台
购买
用于微信摇一摇送奖活动
10
美的洗衣机
MB75-3000G（s）
3台
购买
用于微信摇一摇送奖活动
11
创维电视机
32E5CHR
3台
购买
用于微信摇一摇送奖活动
12
调音台
中央手推控台
1台
租用
8天
13
小气球
10寸
200个
购买
用于现场布置
14
横幅
70cm*900cm
1条
定做
广告公司制作
15
音响
平均输出功率（R.M.S）：
2W*2+5W；单体（喇叭）尺寸：
低重音4“卫星（环绕）3”
2台
租用
8天
16
DM宣传单
25cm*10cm
3600张
印刷
广告公司制作
17
大海报
120cm*240cm
8张
印刷
广告公司制作；张贴在广告牌
18
太阳伞
R=70cm
6把
租用
用作室外促销活动
19
麦克风
无线麦克风
1支
租用
6天
20
活动桌子
100cm*50cm*100cm
6张
租用
8天
21
手提电脑
17寸
3台
自带
8天；控制现场气氛
22
剪刀
常规
3把
购买
文具店购买
23
拱门
1000cm
1个
租用
广告公司制作
24
指示牌
70cm*50cm
5个
手绘
指引活动领奖处地点；空调咨询服务处
25
桶装矿泉水
19L
16桶/8天
购买
用于工作人员
26
饮水机
常规
一台
场地自带
用于员工喝水
27
纸杯
常规
5条（50个/条）
购买
用于员工喝水
28
垃圾桶
常规
3个
场地自带
装垃圾
29
帐篷
300cm*300cm
8顶
店内租用
分公司内部租赁
30
瓶装矿泉水
330ml
3箱
购买
食品批发部购买；给表演者或主持人饮用。
31
打气泵
——
3个
购买
气球充气，布置卖场。
32
空飘气球
——
2个
租用
向分公司租赁
33
手绘POP
30cm*50cm
10张
手绘
活动优惠说明、操作规则指引和价格标明。
10cm*12cm
10张
34
大型气泵
——
2台
租用
租8天；充拱门气、气模人。
35
彩旗
100cm*30cm
20个
租用
向分公司租赁
36
双面胶
常规
10个
购买
文具店购买；张贴东西
37
大透明胶
常规
10个
购买
文具店购买；张贴东西
38
气模人
2.5m
2个
租用
向分公司租赁
39
黑色垃圾袋
常规
3扎
购买
杂货店购买
40
促销帽
R=8cm
8个
定做
广告公司制作；导购人员佩戴。
41
红包袋
5cm*12cm
110个
购买
杂货店购买
42
工作簿
15cm*20cm
5本
公司内部
向公司采购部拿
43
签字笔
常规
12支/盒
公司内部
向公司采购部拿
44
桌子
常规课桌
3张
公司内部租用
方便登记顾客信息
45
塑料凳子
常规
10张
公司内部租用
给员工或顾客休息
46
小型会议室
——
1间
租用
作为竞拍场地
九、现场活动和纪律控制
（一）活动注意事项
1、各卖场的工作人员必须遵守工作守则，做好促销的工作，应该时刻保持微笑，耐心和认真地对待卖场里面的顾客。
2、每一个工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程详细熟记，以免在活动促销当天出现问题。
3、如果当天，业务员和促销人员遇到解决了了问题应及时找上级，不能够自己凭主观意识解决。
4、现场控制把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
在会期前3天把所有会场人员进行明晰分工，进行会前培训，所有协办单位的促销人员同时进行相应培训演练。
5、促销每一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传的产品、陈列以及标价。
当天业务经理要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善，并对促销人员进行现场辅导和培训。
6、本次促销为8天，可能会出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
7、各卖场的负责人应该每天填好卖场情况报表，需认真详细真实填写。
（二）活动实施
现场活动的实施方案是活动当天的实施步骤，活动当天的事情必须按照活动现场安排表进行（见表格十），各工作人员要按照人员分工明细表（见表格十一、表格十二、表格十三），不能够擅自改变活动的程序，如发生突发事件或者严重的人员伤亡的意外状况，可以根据实际状况由门店负责人进行调整之外，一律严格按照安排实施。
表格十活动现场安排表
步骤
程序
责任方
完成时间
1
21：
00—23：
00布置好活动场地（拱门、彩旗、大横幅等）
杨安富
9月28日
2
（一）活动当天所有员工统一穿着公司服装，女生要把头发扎起来，画淡妆；
（二）头戴促销帽，佩戴工牌；
（三）召开活动前各工作人员注意事项的小会议；
（四）工作人员务必站好自己的岗位，做好开幕前的准备。
赵建雄、
黄梓沣
9月29、30日，10月1至6日
9：
00之前到位
3
活动开展
（一）9月29日10：
00-11：
00，举行舞狮表演送优惠券
（二）9:
30—12:
00
（1）凡是购买本次促销指定的产品，都有机会参加飞镖射大奖；
（2）凡购买指定产品凭小票到射奖区进行投射；
（3）凡参加飞镖射大奖前需要登记顾客相关信息；
（4）登记奖品派发数量。
（三）12：
00-14：
00工作人员轮流休息
（四）14：
00-17：
00
（1）凡是购买本次促销指定的产品，都有机会参加飞镖射大奖；
（2）凡购买指定产品凭小票到射奖区进行投射；
（3）凡参加飞镖射大奖前需要登记顾客相关信息；
（4）登记奖品派发数量。
（五）17：
00—18：
00收拾整理会场，开总结会议
张伟、贺燕玲
9月29、30，10月1、2、3、4、5、6日
9:
00之前到位
4
活动开展
（一）9：
30-11：
00
（1）凡是购买本次促销指定的产品，都有机会参加飞镖射大奖；
（2）凡购买指定产品凭小票到射奖区进行投射；
（3）凡参加飞镖射大奖前需要登记顾客相关信息；
（4）登记奖品派发数量。
（二）12：
00-14：
00工作人员轮流休息
（三）14：
00-17：
00
（1）凡是购买本次促销指定的产品，都有机会参加飞镖射大奖；
（2）凡购买指定产品凭小票到射奖区进行投射；
（3）凡参加飞镖射大奖前需要登记顾客相关信息；
（4）登记奖品派发数量。
（四）17：
00—18：
00
“微信摇一摇，美的送健康”的送礼活动
（1）17：
00-17：
10主持人进行本次活动介绍；
（2）17：
10-17：
15摇出第一位幸运者并登记；
（3）17：
15-17：
18主持人活跃气氛；
（4）17：
18-17：
23摇出第二位幸运者并登记；
（5）17:
23-17：
25主持人活跃气氛；
（6）17:
25-17:
30摇出第三位幸运者并登记；
（7）17:
40—17:
55请他们上台，祝贺并送上礼品。
（五）18:
00—19:
30收拾整理会场，开总结会议
张伟、贺燕玲
9月29、30日，10月1日
9：
00之前到位
5
活动开展
（一）9：
30-11：
00
（1）凡是购买本次促销指定的产品，都有机会参加飞镖射大奖；
（2）凡购买指定产品凭小票到射奖区进行投射；
（3）凡参加飞镖射大奖前需要登记顾客相关信息；
（4）登记奖品派发数量。
（二）10:
00-11:
00“竞拍美的空调，低价带回家”活动
（1）凡是有意竞拍指定的空调的顾客都需要交押金300；
（2）带引顾客到指定的地方进行竞拍；
（3）
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