美的营业推广方案 黄婷黄梓沣.docx

1、美的营业推广方案 黄婷黄梓沣美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动策划方案 策划团队：狩猎队小组成员：黄婷（组长）黄梓沣 赵建雄 杨安富 贺燕玲 张伟 策划人：黄婷 黄梓沣指导老师：李建平 2015年1月10日 四、营业推广的对象 3美的制冷家电十一促销活动策划方案一、前言2010年的空调冷冻年，在国家宏观经济的影响下，空调行业受到低碳经济、节能惠民、“以旧换新”的政策、房地产大好形势和低价潮不同程度的影响，美的空调在2010年冷冻年在空调行业取得了不得小觑的业绩销量。趁着这一个大好形势下，美的制冷集团广东省销售分公司决定，国庆期间在国美、苏宁各大型卖场以银河M180型直流变频空调和炫雅星FC型

2、2级能效定速空调两大类畅销空调为主推产品进行为期8天的促销活动。二、营业推广的目的与目标营业推广的目的：趁着国庆黄金节假日，举办大型的美的空调促销活动。不仅是要大大地提高美的空调的销售量，还要通过这次的促销活动占据空调行业的市场占有率，巩固该领域的地位，保持销量冠军的头衔。营业推广的目标：这次变频空调和定速空调每天销售量至少要19台，8天目标总销售量至少要达到153台（预计销售200台），目标销售总额要达到365670元以上。三、营业推广的主题喜迎国庆，美的与您共放“价”四、营业推广的对象前来国美、苏宁大型电器城有意购买空调的消费者。五、营业推广的时间和地点营业推广时间：2010年9月29日1

3、0月6日共8天；营业推广地点：广东省珠海市国美、苏宁各6大门店。六、营业推广的方式（一）1、活动小主题：美的，让飞镖再飞一会 2、活动时间：9月29日10月6日 3、活动内容：在活动期间，购买表格一的任一型号的美的空调的顾客，可凭收据到指定地点参与射飞镖的活动（每一张收据只有一次机会），当飞镖射中指定的区域时，可获得不同金额的现金红包；没有投中的顾客，可获得价值2.5元的330ML的可口可乐一罐，送完即止。（每一个门店可口可乐数量共有240罐） 表格一定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW

4、/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）25682668276828684、活动奖品：红包金额如表格二所示表格二红包金额（元）50100150200300概率31.3%27.1%20.1%16.7%4.2%数量（张）6354403385、具体操作规则：（1）到指定地方登记基本资料（姓名，收据单号，购买日期）；（2）登记完的顾客凭一张购买收据拥有一次机会投射飞镖；（3）

5、顾客需要站在指定的位置射飞镖；（4）飞镖落在相应的镖盘位置不掉落，即可获得对应的红包金额；（5）飞镖落在交界区或者掉落的，可获得一罐330ML的可口可乐；（6）活动期间，任何优惠活动送完即止； (7）在射镖活动处及时注明已获得现金红包的顾客名字。（二）1、活动小主题：微信摇一摇，美的送礼品 2、活动时间：9月29日10月1日，每天17：00摇出五名幸运顾客。 3、活动内容：凡是购买表格三里任一型号的美的空调的顾客，都可以参与这期间的微信摇大奖活动，每天在规定的时间内举行五轮微信摇一摇活动，按照步骤直至摇出五名幸运微信摇一摇顾客。表格三定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（

6、E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）25682668276828684、大奖礼品：第一轮 美的洗衣机MB75-3000G(s) 价值1598元 第二轮 创维电视机32E5CHR 价值1299元 第三轮 美的微波炉EG7KCG4 价值549元 第四轮 都乐984冰淇机 价值258元

7、第五轮 美的电水壶WH517E26 价值109元5、具体操作规则：（1）主持人用指定的手机打开微信摇一摇； （2）指引顾客打开自己手机微信摇一摇功能； （3）主持人发号司令，与顾客齐倒数3、2、1之后摇一摇手机； （4）摇完后，主持人当即对顾客宣布第一位幸运顾客； （5）主持人需要核对微信号，看是否是真实的； （6）需重复以上步骤五轮，直至摇出五名幸运顾客； （7）依次登记顾客的姓名、身份证和购买空调的收据单号； （8）带领顾客到指定地方领取自己的奖品。（三）1、活动小主题：竞拍美的空调，低价带回家 2、活动时间：2010年10月2日6日，每日10点11:00点，17点18:00点。 3、活动

8、内容：在美的空调促销的此次活动期间，凡是在国美、苏宁卖场的活动现场抵押300元现金的顾客，可参与其门店在指定的地方分两个时间段进行的限时限量竞拍共8台（每一型号一台）空调的活动（竞拍空调如表格四所示）。表格四定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1

9、Y-M（3）价格（元）25682668276828684、具体操作规则：（1）有意参加竞拍的顾客需要交押金300元； （2）10月2-6日每天10点、17点举行竞拍活动，每个时间段开始竞拍的人数需要达到25人，每台空调竞拍时间不得超过15分钟； （3）主持人宣布竞拍的时候，告之底价为500元，每人每次的喊价不得低于50元，价格依次递增； （4）以主持人最终拍板的最高价格的顾客获得空调，并当众宣布得主，由公证处工作人员公证； （5）竞拍结束后，需立即向顾客退回300元的押金。（四）1、活动小主题：舞狮迎国庆，美的送优惠 2、活动时间：9月29日 3、活动内容：凡是前来国美、苏宁大型卖场购物的顾客

10、，都可以参与舞狮送优惠的活动。在舞狮表演完之后，工作人员会随机派发气球，气球里装有美的空调的优惠券，凭优惠券购买表格五任一型号的空调都有相应的优惠。表格五定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868

11、4、奖品：优惠券金额如表格六所示优惠券金额（元）80100150200300数量（张）6040301010概率40%26.7%20%6.67%6.67%5、具体操作规则：（1）安排隆重的舞狮队伍表演； （2）舞狮表演完毕后，工作人员随机派发气球； （3）气球装有不同金额的优惠券，且凭优惠券购买美的空调有相应优惠价格； （4）每一个顾客可使用多张优惠券，但优惠券总金额不得高于400元，优惠券的使用权可赠送给他人； （5）顾客选购完表格五任一型号的空调，拿出优惠券可当即享受减价优惠； （6）所得的优惠券使用期限是2010年9月29日10月6日。七、广告配合的方式、报纸广告1、报纸媒体：珠海特区报2

12、、活动主题：喜迎国庆，美的与您共放“价”3、宣传内容：美的空调国庆期间9月29日10月6日，会在国美、苏宁等大型的门店举办促销活动，顾客可在期间参与活动以获得更多的优惠机会和奖品。4、投放时间：9月15日至10月6日5、宣传版业：头版，1/3版面6、投放次数：共21次DM宣传单1、宣传时间：9月26日至9月29日2、宣传地点：住宅小区、公交车站、商业步行街等人流量大的地方（选择其中几个地方）。3、活动主题：喜迎国庆，美的与您共放“价”4、宣传份数：DM单印刷3600份5、宣传人员：3人6、版面大小：DM宣传单25cm*10cm7、宣传内容：为了喜迎国庆，美的空调在珠海市国美、苏宁各大门店进行为

13、期八天大型促销活动，凡在这8天期间购买了美的空调任何一型号的顾客，都可以通过各种促销活动获得优惠机会和大奖。户外广告牌1、宣传时间：9月20日至10月6日2、宣传地点：大型的购物商场和建筑物（如吉之岛、华发商都）、商业步行街等人流量大的地方。3、活动主题：喜迎国庆，美的与您共放“价”4、宣传内容：为了喜迎国庆，美的空调在珠海市国美、苏宁各大门店举行大型的精彩的促销活动，凡是购买了美的任何一型号空调的顾客，可参与其期间举办的活动获得各种优惠的机会和大奖。八、营业推广前期的准备活动的前期准备是活动能顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程安排表（见表格七）、人员安排表（见表格八）和物料准备表

14、（见表格九）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。表格七 活动流程安排表序号时间项目内容负责人18月1417日讨论并确定活动方案2010年9月29日-10月6日，美的制冷集团在珠海市国美电器进行为期8天的变频空调促销活动；安排人员分工与列出所需要的物料清单，填写产品出库申请单。黄婷黄梓沣28月18日联系广告公司广告公司参与人员落实和制作物料设计；选择广告牌、传单、电视等宣传媒体；价格谈判。黄梓沣38月25日联系门店告之促销时间和场地的需求。黄梓沣49月1日联络舞狮队、主持人联络舞狮队，邀请其表演助兴；确定主持人选，并通知活动时间到位。黄梓沣59月10日落实场地联系落实场地的具体范围和商讨

15、细节。张伟69月12日现场效果图到现场落实现场细节，并绘制现场活动效果图杨安富79月16日广告的投放与监督巡查商业地段广告牌和观看珠海电视台是否投放广告。黄梓沣89月17日发布招聘导购员的信息收集电子邮件和纸质的简历资料。赵建雄99月22日组织导购人员面试甄别和挑选符合要求的导购员。赵建雄109月23日宣传单设计、印刷确定宣传单内容、版面和色彩选择；印刷宣传单3600张。杨安富119月24日导购和临时导购培训告之培训活动的目的；安排明确和落实每个导购和临时导购的具体工作细节与流程。赵建雄129月25日细节确定公司内部人员开会再次确定各种细节；与外部合作人员电话确认细节。黄婷139月26日物料验

16、收对广告公司制作的物料验收检查。贺燕玲149月27日彩排舞狮队彩排，核对流程，避免出错。黄梓沣159月28日早上物料准备填写物料出库单，跟随广告公司运输物料。 贺燕玲9月28日下午现场外部物料布置对照效果图开展现场布置。杨安富9月28日晚上门店内部物料布置对照效果图对内部进行气氛布置。杨安富169月29日开展现场活动按照既定流程开展好现场活动。张伟179月29日派发传单安排两名临时导购在门店轮班派发传单。赵建雄1810月6日活动收尾工作活动结束，清点物料；填写入库单，物料入库。贺燕玲1910月7日活动总结召开执行小组会，对活动总结并填写活动总结表存档。黄婷表格八 人员安排表序号人员职责备注1黄

17、婷现场布置的指挥和协调；组织会议，确定细节；对现场活动的效果负责；对活动总结存档。区域销售经理2黄梓沣活动方案的撰写和报批；负责与广告公司、门店、舞狮队和主持人的联络；与卖场协调价格；物料的设计、制作和跟进；协助布置现场。辖区业务经理3赵建雄临时导购和导购的招聘、培训与管理；组织派发传单；价格标签的制作和张贴；解说产品；协助销售产品和现场的布置。导购组长4张伟落实场地范围和商讨细节；按照流程开展促销活动。分公司经理5贺燕玲物料运输和收集；清点物料，负责现场布置；物料进出管理；负责现场气氛物料的布置；看管物料。后勤部组长6杨安富绘制现场效果图；宣传单设计；在活动开始时对照效果图布置好现场活动。策

18、划经理表格九 物料准备表序号项目规格数量方式备注1可口可乐330ml240罐购买用于返现活动；食品批发部购买。2飞镖盘R=15cm1个自制用于返现活动；3飞镖3个购买4现金50元63张公司自备用于返现优惠活动；公司财务部支出。80元54张100元40张150元33张200元8张5 优惠券50元，10cm*5cm60张广告公司制作用于活跃气氛舞狮散优惠券活动；公司内部印刷后盖章印。80元,10cm*5cm40张100元，10cm*5cm30张150元，10cm*5cm10张200元,10cm*5cm10张6智能手机1台公司内部借用用于微信摇一摇送奖活动7都乐冰淇淋机9843台购买用于微信摇一摇送

19、奖活动8美的电水壶WH517E263台购买用于微信摇一摇送奖活动9美的微波炉EG7KCG4 3台购买用于微信摇一摇送奖活动10美的洗衣机MB75-3000G(s)3台购买用于微信摇一摇送奖活动11创维电视机32E5CHR3台购买用于微信摇一摇送奖活动12调音台中央手推控台1台租用8天13小气球10寸200个购买用于现场布置14横幅70cm*900cm1条定做广告公司制作15 音响平均输出功率（R.M.S）：2W*2+5W；单体（喇叭）尺寸：低重音4“卫星（环绕）3”2台租用8天16DM宣传单25cm*10cm3600张印刷广告公司制作17大海报120cm*240cm8张印刷广告公司制作；张贴在

20、广告牌18太阳伞R=70cm6把租用用作室外促销活动19麦克风无线麦克风1支租用6天20活动桌子100cm*50cm*100cm6张租用8天21手提电脑17寸3台自带8天；控制现场气氛22剪刀常规3把购买文具店购买23拱门1000cm1个租用广告公司制作24指示牌70cm*50cm5个手绘指引活动领奖处地点；空调咨询服务处25桶装矿泉水19L16桶/8天购买用于工作人员26饮水机常规一台场地自带用于员工喝水27纸杯常规5条（50个/条）购买用于员工喝水28垃圾桶常规3个场地自带装垃圾29帐篷300cm*300cm8顶店内租用分公司内部租赁30瓶装矿泉水330ml3箱购买食品批发部购买；给表演者

21、或主持人饮用。31打气泵3个购买气球充气，布置卖场。32空飘气球2个租用向分公司租赁33手绘POP30cm*50cm10张手绘活动优惠说明、操作规则指引和价格标明。10cm*12cm10张34大型气泵2台租用租8天；充拱门气、气模人。35彩旗100cm*30cm20个租用向分公司租赁36双面胶常规10个购买文具店购买；张贴东西37大透明胶常规10个购买文具店购买；张贴东西38气模人2.5m2个租用向分公司租赁39黑色垃圾袋常规3扎购买杂货店购买40促销帽R=8cm8个定做广告公司制作；导购人员佩戴。41红包袋5cm*12cm110个购买杂货店购买42工作簿15cm*20cm5本公司内部向公司采

22、购部拿43签字笔常规12支/盒公司内部向公司采购部拿44桌子常规课桌3张公司内部租用方便登记顾客信息45塑料凳子常规10张公司内部租用给员工或顾客休息46小型会议室1间租用作为竞拍场地九、现场活动和纪律控制（一）活动注意事项1、各卖场的工作人员必须遵守工作守则，做好促销的工作，应该时刻保持微笑，耐心和认真地对待卖场里面的顾客。2、每一个工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程详细熟记，以免在活动促销当天出现问题。3、如果当天，业务员和促销人员遇到解决了了问题应及时找上级，不能够自己凭主观意识解决。4、现场控制把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、

23、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。在会期前3天把所有会场人员进行明晰分工，进行会前培训，所有协办单位的促销人员同时进行相应培训演练。5、促销每一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传的产品、陈列以及标价。当天业务经理要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善，并对促销人员进行现场辅导和培训。6、本次促销为8天，可能会出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。7、各卖场的负责人应该每天填好卖场情况报表，需认真详细真实填写。（二）活动实施现场活动的实施方案是活动当天的实施步骤，活动当天的事情必须按照活动现场安

24、排表进行（见表格十），各工作人员要按照人员分工明细表（见表格十一、表格十二、表格十三），不能够擅自改变活动的程序，如发生突发事件或者严重的人员伤亡的意外状况，可以根据实际状况由门店负责人进行调整之外，一律严格按照安排实施。表格十 活动现场安排表步骤程序责任方完成时间121：0023：00布置好活动场地（拱门、彩旗、大横幅等）杨安富 9月28日2（一）活动当天所有员工统一穿着公司服装，女生要把头发扎起来，画淡妆；（二）头戴促销帽，佩戴工牌；（三）召开活动前各工作人员注意事项的小会议；（四）工作人员务必站好自己的岗位，做好开幕前的准备。赵建雄、黄梓沣9月29、30日，10月1至6日9：00之前到位

25、3活动开展（一）9月29日10：00-11：00 ，举行舞狮表演送优惠券（二）9:3012:00（1）凡是购买本次促销指定的产品，都有机会参加飞镖射大奖；（2）凡购买指定产品凭小票到射奖区进行投射；（3）凡参加飞镖射大奖前需要登记顾客相关信息；（4）登记奖品派发数量。（三）12：00-14：00工作人员轮流休息（四）14：00-17：00（1）凡是购买本次促销指定的产品，都有机会参加飞镖射大奖；（2）凡购买指定产品凭小票到射奖区进行投射；（3）凡参加飞镖射大奖前需要登记顾客相关信息；（4）登记奖品派发数量。（五）17：0018：00 收拾整理会场，开总结会议张伟、贺燕玲9月29、30，10月1

26、、2、3、4、5、6日9:00之前到位4活动开展（一）9：30-11：00（1）凡是购买本次促销指定的产品，都有机会参加飞镖射大奖；（2）凡购买指定产品凭小票到射奖区进行投射；（3）凡参加飞镖射大奖前需要登记顾客相关信息；（4）登记奖品派发数量。（二）12：00-14：00工作人员轮流休息（三）14：00-17：00（1）凡是购买本次促销指定的产品，都有机会参加飞镖射大奖；（2）凡购买指定产品凭小票到射奖区进行投射；（3）凡参加飞镖射大奖前需要登记顾客相关信息；（4）登记奖品派发数量。（四）17：0018：00 “微信摇一摇，美的送健康”的送礼活动（1）17：00-17：10主持人进行本次活动

27、介绍；（2）17：10-17：15摇出第一位幸运者并登记；（3）17：15-17：18主持人活跃气氛；（4）17：18-17：23摇出第二位幸运者并登记；（5）17:23-17：25 主持人活跃气氛；（6）17:25-17:30摇出第三位幸运者并登记；（7）17:4017:55 请他们上台，祝贺并送上礼品。（五）18:0019:30收拾整理会场，开总结会议张伟、贺燕玲9月29、30日，10月1日9：00之前到位5活动开展（一）9：30-11：00（1）凡是购买本次促销指定的产品，都有机会参加飞镖射大奖；（2）凡购买指定产品凭小票到射奖区进行投射；（3）凡参加飞镖射大奖前需要登记顾客相关信息；（4）登记奖品派发数量。（二）10:00-11:00 “竞拍美的空调，低价带回家”活动（1）凡是有意竞拍指定的空调的顾客都需要交押金300；（2）带引顾客到指定的地方进行竞拍；（3）