家庭决策购买.docx
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家庭决策购买
家庭决策购买：
商家促销新视点
调查显示：
3000元以上的商品、高科技产品、第一次购买产品，消费者多会和家人商量决定，远高于其他因素。
这意味着，影响消费者的家庭成员，往往有着决定意义——
近日，前进策略最新一项调查显示：
价格是决定家庭集体决策购物的首要因素；单价在3000元以上的产品，消费者就需要和家庭成员共同决策；住房、汽车、家电是家庭集体决策购买的3大产品。
此项调查对北京、上海、广州、武汉、成都等10个城市的3212名18－60岁的当地居民进行入户访问。
有87．5％的受访者表示，在购买金额较大的商品时，一定会与家人商量后才购买，远高于其他因素。
另外家人共同使用的商品，其家庭集体决策购买的比例也较高，占到了41．7％，其余依次为高科技产品、家人更有购买经验的产品以及第一次购买的产品，只有0．3％的受访者明确表示就自己说了算，不需要参考家人意见。
由此可见，人们在作出某种购买决定时，价格是决定家庭集体决策的第一要素。
多少钱以上的产品在购买时需要与家人共同商量？
从调查结果来看，消费者认为需要与家庭成员共同决策购买的每件产品均价在3022元以上。
从价格分布来看，30．9％的受访者表示价格在1000－2000元之间的产品就需要和家人商量，占到整个受调查人数的近三分之一。
大部分人在考虑购买商品时，1000元以上就会与家人商量。
进一步研究发现，56岁以上的人群认为在500元以下就需要与家人商量的比例最高，而25岁以下的人群认为在10000元以上才需要与家人商量的比例最高，由此也可以看出：
老年人对价格的重视仍然要比年轻人更强烈。
哪些产品被认为最应该进行家庭集体决策的呢？
本次调查发现，住房（87．3％）、汽车（76％）、家电（61．8％）是消费者认为最需要进行家庭集体决策购买的前3大产品。
虽然家里人共同使用的产品也是导致家庭集体决策的重要原因（仅次于金额较大的，以41．7％列第二位），但从具体产品来看，诸如食品、家庭日用品、家居用品等家人共用的产品由于是低值易耗品，所以由家人共同决定购买的比例也就相应比较低。
而手机虽然属于私人用品，但由于其价值较高，有41．6％的人认为需要与家人商量决定。
调查认为，高档商品应该采取何种营销手段，成为商家必须考虑的一个重要问题，家庭营销的概念就此浮出水面，即针对某些价格较高或同时家庭成员共同使用率较高的产品，营销活动不单只是针对消费者个体开展，而是针对消费者家庭开展。
需要对家庭成员进行决策角色分析，即哪些成员是信息收集者，哪些是决策影响者，哪些是最终决策者，哪些处于相对次要的地位，哪些拥有绝对的权力，在决策的每个环节采取切实有效的营销活动来打动消费者。
哪些因素影响家庭购买决策方式?
以往研究广告与消费者心理问题总是忽略各类环境对消费者行为的影响，不少研究者将主要精力放在对受众认知状态和过程的测量上事实上，那些常被忽视的源自外部的各种环境因素，对消费者行为选择有更大地影响。
消费者行为受到广告影响不仅有来自个体内部因素，同时还受到个体以外的自然环境、社会文化、家庭、社会阶层等情境性因素的影响。
也就是说消费者行为是在一定情境或背景下包括广告产生的。
广告心理学认为，广告心理效应的情境性因素一般分为五个方面：
自然情境、社会文化情境、时间情境、任务情境以及以前状态情境。
其中重要的有自然情境、社会阶层和家庭等。
一、自然情境对消费者的影响
广告对消费者产生的心理效应首先受到广告所在的自然情境作用，即广告的地理位置、布置、声音、天气等一系列因素的影响。
有关研究认为，自然情境会影响个体对广告的情绪，进而影响对广告产品的态度。
例如，一则空气喷雾器广告，放在超市时，有意将广告置于带有新烤面包香味中，来营造一种温暖安全的印象，从而增加了销售。
再如一些零售批发商店的装饰通常设计为较为轻松的环境，这样顾客就会呆的时间长一些，这就有可能多买些东西。
消费者心理学研究还认为，自然因素对消费者心理与行为影响以零售环境（包括POP广告）最为突出。
零售环境中的社会环境、自然环境和现场环境的许多特点单独或整合地对消费者行为产生冲击，这些特点包括：
灯光、过道宽度、商场规模、冷暖度、拥挤程度等等。
这里我们不仅要讨论商场或购物中心微观零售环境设计对消费者光顾该地的特有作用，还将考虑到消费者在复杂的零售环境中对购物区域的认知以及发现该路径的方式。
人们一贯认为地点是决定零售组织成功与否的最重要因素，如果像商品成本和使用价值这些其他的因素没有差别，人们会到最近的商店去购买所需商品，在可选择的情况下，附近最大的那个商店会成为首选目标。
然而，当所需商品变得更具诱惑力从而使购买成本提高时，这两个因素（远近和规模大小）对选择购买地点的作用就变小了。
对许多消费者来说，选择一家他们要光顾的商店一般可分为两步进行：
首先，选择购物区域（商业中心或商业街），其次是该区域内的店铺选择。
这样，在购物区域内的某家商店特别是由于广告影响而形成的位置优势就显得非常重要，那些橱窗（广告）正对着来来往往的人流的商店会比那些街巷深处远离人流的商店招徕到更多的顾客。
透过橱窗对某家店铺及商品的注目，往往会导致进去逛上一圈并买上点什么，就像是在事先并无购买意愿的情况下存在着一种对某商店的“进入冲动”一样，进到商店里走走看看以及购物都是对消费者需求的满足。
消费者会形成有关零售环境的心智图或认知图，认知图的形成是人们接受、存储、解码和应用与自然环境有关的各种信息相互作用的结果。
人们同样通过对空间信息形成的研究来了解环境认知与行为之间的关系。
认知图是相对于客观距离的一种主观的、关于外部地理实际情况的内部印象。
二、社会阶层对消费者的影响
广告与消费者心理学研究都认为，个体的消费能力，一方面与经济收入有关，另一方面还与社会文化与阶层有着密切的关系。
消费心理学研究表明，同一阶层的消费者在价值观、需求特点、消费动机等方面都具有相似性，而不同阶层的消费者消费观念有较大的差异性。
消费心理学研究认为，不同的社会阶层影响消费行为决定因素主要分为三类：
经济变量、社会互动变量和政治变量。
因此首先要对消费者进行社会阶层确定，然后研究其影响消费行为的因素。
这方面内容对广告策划与营销方案制定有着重要的作用。
消费者心理学研究认为，不同社会阶层消费行为在产品选择、生活方式和购买方式等方面具有一定的差异性。
这一点对广告策划有重要的启示意义。
·在产品的选择和使用上的差异
有关研究认为，像服装这类具有象征意义的产品，消费者大都根据自我意象或者根据对于自己所属阶层的知觉来选购；而像家庭的日常用具，则更多地取决于收入。
一些研究表明，尽管各个阶层的妇女都对时装怀有兴趣，但上层和中层的妇女主要指经济收入较高的比下层的妇女在这方面卷入的程度要深，表现为更多地阅读时装杂志、参观时装表演、与朋友和丈夫讨论时装，原因可能在于上层的妇女在时装的品味上也有差别。
进一步地研究还发现，在住宅、服装和家具等能显示地位与身份的产品的购买上，不同阶层的消费者差别比较明显。
例如，一般来说，在上层消费者的住宅区环境优雅，室内装修豪华，购买的家具和服装档次和品味都很高。
中层消费者一般有很多存款，住宅也相当好，但他们中的很大一部分人对内部装修不是特别讲究，服装、家具不少，但高档的不多。
下层消费者住宅周围环境较差，衣服与家具上投资较少。
与人们的预料相反，下层消费者中的一些人员对生产食品、日常用品和某些耐用品的企业仍是颇有吸引力的。
研究发现，这一阶层的很多家庭是大屏幕彩电、新款汽车、高档炊具的购买者。
虽然这一阶层的收入比中等偏下阶层（劳动阶层）平均要低1／3左右，但他们所拥有的汽车、彩电和基本家庭器具的价值比后者平均高20%。
下层消费者的支出行为从某种意义上带有“补偿”性质。
一方面，由于缺乏自信和对未来并不乐观，他们十分看重眼前的消费；另一方面，低的教育水平使他们容易产生一种冲动性购物。
·不同社会阶层的休闲活动上的差异
社会阶层从很多方面影响个体的休闲活动。
一个人所偏爱的休闲活动通常是同一阶层或临近阶层的其他个体所从事的某类活动，他采用的新休闲活动往往也是受到同一阶层或较高阶层成员的影响。
虽然在不同阶层之间，用于休闲的支出占家庭总支出的比重相差无几，但休闲活动的类型却差别颇大。
马球、壁球和欣赏歌剧是上层社会的活动，桥牌、网球、羽毛球在中层到上层社会的成员中均颇为流行，玩老虎机、拳击、职业摔跤是下层社会的活动。
上层社会成员所从事的职业，一般很少身体活动，作为补偿，他们多会从事要求臂、腿快速移动的运动如慢跑、游泳、打网球等等。
同时，这类活动较下层社会成员所喜欢的活动如钓鱼、打猎、划船等较少耗费时间，因此受到上层社会的欢迎。
下层社会成员倾向从事团体或团队性体育活动，而上层社会成员多喜欢个人性或双人性活动。
中层消费者是商业性休闲和诸如公共游泳池、公园、博物馆等公共设施的主要使用者，因为上层消费者一般自己拥有这一类设施，而低层
消费者又没有兴趣或无经济能力来从事这类消费。
对于公司经理和高层主管一类的人来说，由于工作时间很长，休闲时间比较少，他们可能每天做一点休闲性活动，如参加放松性体育运动、绘画、弹奏乐器、摄影等。
读书和听音乐也是很多高级职业经理人所喜爱的。
调查发现，中层家庭背景的经理人员较高层家庭背景的经理人员更喜欢听古典音乐。
·广告与营销信息接收和处理上的差异
广告与营销信息搜集的类型和数量也随社会阶层的不同而存在差异。
处于底层的消费者通常信息来源有限，对误导和欺骗性信息缺乏甄别力。
出于补偿的目的，他们在购买决策过程中可能更多地依赖亲戚、朋友提供的信息。
中层消费者比较多地从媒体上获得各种信息，而且会更主动地从事外部信息搜集。
随着社会阶层的上升，消费者获得信息的渠道会日益增多。
不仅如此，特定媒体和信息对不同阶层消费者的吸引力和影响力也有很大的不同。
比如，越是高层的消费者，看电视的时间越少，因此电视媒体对他们的影响相对要小。
相反，高层消费者订阅的报纸、杂志远较低层消费者多，所以，印刷媒体信息更容易到达高层消费者。
另一方面，不同阶层的消费者所喜欢的节目、所订阅的报纸和杂志存在相当上升，消费者获得信息的渠道会日益增多。
不仅如此，特定媒体和信息对不同阶层消费者的吸引力和影响力也有很大的不同。
比如，越是高层的消费者，看电视的时间越少，因此电视媒体对他们的影响相对要小。
相反，高层消费者订阅的报纸、杂志远较低层消费者多，所以，印刷媒体信息更容易到达高层消费者。
不同社会阶层的消费者所使用的语言也各具特色。
埃利斯做的一系列实验表明，人们实际上可以在很大程度上根据一个人的语言判断他所处的社会阶层。
一般而言，越是上层消费者，使用的语言越抽象；越是下层消费者，使用的语言越具体，而且更多地伴有俚语和街头用语。
西方的很多高档车广告，因为主要面向上层社会，因此使用的语句稍长，语言较抽象，画面或材料充满想像力。
相反，那些面向中、下层社会的汽车广告，则更多的是宣传其功能属性，强调图画而不是文字的运用，语言上更加通俗和大众化。
·购物方式上的差异
人们的购物行为会因社会阶层而异。
一般而言，人们会形成哪些商店适合哪些阶层消费者惠顾的看法，并倾向于到与自己社会地位相一致的商店购物。
研究表明，消费者所处社会阶层与他想像的某商店典型惠顾者的社会阶层相去越远，他光顾该商店的可能性就越小。
同时，较高阶层的消费者较少光顾主要是较低阶层去的商店，相对而言，较低阶层的消费者则较多地去主要是较高阶层消费者惠顾的商店。
另一项研究发现，“客观”对“感知”的社会阶层也会导致消费者在店铺惠顾上的差异。
客观上属中层而自认为上层的消费者，较实际为上层但自认为中层的消费者更多地去专卖店和百货店购物。
与一直是劳动阶层的消费者相比，从更高层次跌落到劳动阶层的消费者会更多地去百货店购物。
同时，中层消费者较上层消费者去折扣店购物的次数频繁得多。
三、家庭对消费者的影响
我们分析消费者购买决策的时候，常把把家庭与住户混用。
但是所有的家庭成员并不一定居住在一起生活，并且一个住户也有非血缘关系的成员。
所以，在市场营销活动中运用家庭和住户的概念就不同。
例如，在电视机、洗衣机、冰箱等产品的营销活动中，住户概念的意义更大。
但是，在汽车、儿童服装或者休闲、旅游的市场营销活动中，有血缘关系家庭更为重要。
在家庭购买与消费活动中，很多情况下产品或服务的购买者与使用者不是同一个人。
这一现象说明，在家庭中为了使其功能得到正常发挥，各成员在购买中扮演不同角色。
进一步研究认为在家庭消费决策中主要有以下五种角色。
·倡议者
提议购买某种产品或使其他家庭成员对某种产品产生购买兴趣的人。
·影响者
为购买提供评价标准和哪些产品或晶牌适合这些标准之类信息，从而影响产品挑选的人。
·决策者
有权决定购买什么及何时购买的家庭成员。
·购买者
实际进行购买的家庭成员，购买者与决策者可能不同。
例如，发达国家的青少年可能会被授权决定购买何种汽车甚至何时购买，但是，父母才是实际与经销商进行议价并付款的人。
·使用者
在家庭中实际消费或使用由他们自己或其他家庭成员所购产品的人。
值得注意的是，家庭中产品的使用者通常都不是购买者，例如，儿童所喝的饮料，其广告的诉求对象应该是母亲，因为她们才是产品的决定者及购买者。
同样在家庭里，母亲和妻子是大部分衣服的购买者，包括她们丈夫和孩子的衣服。
有些购买活动中，大部分角色都由一个人来承担；而也有些购买中，则可能由多人分别承担不同的角色。
一般说来，倡议者和使用者多为同一人，但是，倡议者所提供的信息与建议，却不一定总被采纳，这取决于他或她在家庭中的地位和影响力。
影响者则决定了家庭在一次购买活动中接触到的信息，他们对信息做出的分析处理，是其他人做出决定的重要依据。
实际购买者有时也会承担信息收集的任务，因为他们对这类产品比较熟悉。
了解不同家庭成员在购买和消费活动中扮演的角色，有助于广告策划者把握以下重要问题：
1谁最可能对企业的产品发生兴趣?
2谁将是产品的最终使用者?
3谁最可能成为产品购买的最终决定者?
4不同类型的商品通常是由谁实际购买?
家庭购买决策研究中的一个重要问题是，对于不同产品的购买，家庭决策是以什么方式做出的，谁在决策中发挥最大的影响力。
广告与消费心理学家戴维斯等人的一个研究识别了家庭购买决策的四种方式：
1妻子主导型。
在决定购买什么的问题上，妻子起主导作用。
2丈夫主导型。
在决定购买什么的问题上，丈夫起主导作用。
3自主型。
对于不太重要的购买，可由丈夫或妻子独立做出决定。
4联合型。
丈夫和妻子共同做出购买决策。
研究发现，人寿保险的购买通常属丈夫主导型决策，度假、孩子上学、购买和装修住宅则多由夫妻共同做出决定，清洁用品、厨房用具和食品的购买基本上是妻子做主，而像饮料、花园用品等产品的购买一般是由夫妻各自自主做出决定。
该研究还发现，越是进入购买决策的后期，家庭成员越倾向于联合作决定。
换言之，家庭成员在具体产品购买上确有分工，某个家庭成员可能负责收集信息和进行评价、比较，而最终的选择则尽可能由大家一起做出。
哪些因素影响家庭购买决策方式?
研究人员一直试图找出决定家庭人员相对影响力，从而影响家庭决策方式的因素。
消费心理学家奎尔斯的研究识别了三种因素：
家庭成员对家庭的财务贡献；决策对特定家庭成员的重要性；夫妻性别角色取向。
一般而言，对家庭的财务贡献越大，家庭成员在家庭购买决策中的发言权也越大。
同样，某一决策对特定家庭成员越重要，他或她对该决策的影响就越大，原因是家庭内部亦存在交换过程：
某位家庭成员可能愿意放弃在此领域的影响而换取在另一领域的更大影响力。
性别角色取向，是指家庭成员多大程度上会按照传统的关于男、女性别角色行动。
家庭购房决策以中年男性为主
来源：
北京日报
2002年02月26日13:
39我来说两句（null）
城市家庭居民在汽车、房产、旅游、保险、子女教育上的花费逐渐增多，而在购买过程中，购买的倡议者、决定买什么的人，支出大小决定者和实际的消费者往往由不同的家庭成员担当。
近日，指标网委托零点调查对京、沪、穗、汉、蓉等全国10大城市的5386个家庭的消费购买意向及决策过程进行了调查。
调查结果显示，所有被调查家庭中共有38．3％的家庭已经购买了房屋或打算买房。
在购房支出上，约有20％的家庭采用两人以上的集体决策模式，从购买的全过程来看，一半以上的家庭在购房决策中基本上是全家参与，但家庭中不同角色的人在不同的购买决策环节中各有侧重。
例如家庭旅游购买中的倡议者主要集中于20至34岁的年轻人，保险的购买决策者主要是中年女性，而房屋购买决策者则主要是中年男性，老年人在购房决策中也占有一席之地，尤其是50岁以上的男子在超过20个百分点的家庭中有购房决策权，大大超过他们在其他几项产品购买中的决策地位。
孩子的家庭决策权
孩子在传统家庭中的消费受到父母的绝对控制，他们的衣、食、玩、学等用品均由父母提供，但现代家庭观念中“子代偏重”和“文化反哺”的现象则使孩子在家庭消费中的地位有很大改变。
孩子的消费在家庭中变得越来越重要，即便是一些家庭共用的大件消费品也往往以孩子的需求为中心，孩子在家长的考虑购买因素中已经占有非常重要的地位。
孩子的消费占据了家庭收入的30%左右。
而另一项有关家用轿车研究的数据则显示，“为了方便接送配偶、孩子”是家庭汽车消费的四个主要目的之一。
在家庭事务中获得发言权甚至决策权的文化资本和能力，使孩子能够主动地对家庭消费决策产生影响。
孩子不仅对个人学习、生活用品拥有重要的决策权，而且对于买房、装修等家庭大宗消费也具有一定的建议影响力。
老年人在现代家庭中已经失去了对家庭财产的主控权，中青年男性作为家庭经济的支柱，成为家庭消费决策的绝对掌控者。
购买房子的决策者中有5成以上是31岁-50岁的中青年人；电脑的购买决策者就更加年轻化，而在家庭耐用消费品中，50岁以上的老年人的决策力更是明显减弱。
在各项消费品的购买决策中，房子、汽车灯大件消费品及其他耐用消费品均由丈夫主导决策，而妻子则在家庭日用品的购买决策中居主导地位。
丈夫和妻子在不同消费品方面的决策模式也存在显著差异。
丈夫由于生活节奏快、工作忙，除了在住房、汽车等大宗消费品（中国女性对建筑、机械、电子等产品知识往往惧于了解）的购买过程参与较多外，对其他的耐用消费品往往只扮演终审者的角色。
而在耐用消费品的整个购买过程当中，前期的信息搜集和比较工作往往由妻子负责，丈夫只是最终的拍板人。
通常是“妻子帮我逛，逛得差不多了，然后她叫我去看行不行，决定权在我手上，但逛商场是她的事情。
”男性和女性虽然都乐于汲取并传播信息，但女性对“购买和使用商品的经验”、“生活小常识”、“子女教育”以及“医疗保健”等方面的关注程度明显高于男性。
这也使女性更多地担当着商品信息把关者和家庭日常消费主宰者的角色。
家庭购车谁拿主意男性占据决策地位？
新华信市场研究咨询有限公司市场部杨岚
如果有人说“家庭购买汽车是男人做主”你同意吗？
你知道北京人购买家庭轿车会考虑多长时间吗？
单身汉买车会请谁来参谋呢？
新华信（SINOTRUST）通过《北京家庭轿车购买行为调查》帮助我们找到了这些问题的答案。
说明
本文数据来源于新华信市场研究咨询公司（）2002年《北京家庭轿车购买行为调查》。
该项目执行时间为2002年4月，采用拦截访问的方式，地点为北京亚运村汽车交易市场。
访问员共成功访问到206位被访者。
他们的共同特征是：
北京居民、准备一年内自费购买家用轿车、且购车预算在7-20万元范围内。
问卷经核实后，数据分析人员使用SPSS统计分析软件进行数据处理，并由新华信市场研究咨询公司汽车研究部提供技术支持。
决策期多在六个月
在常人的印象里，越是“大件”的东西，购买决策的时间越长。
然而令研究人员惊讶的是，购车家庭的决策周期远比想象中的要短。
被访者对“从您家开始决定买车到最终购买，大约需要几个月？
”问题的回答，最有代表性的决策周期是6个月。
26.7%的购车家庭决策周期正好是6个月，同时累计有74%的购车家庭是在1—6个月完成购车的。
为什么较短的决策周期与往年的持币待购形成鲜明对比？
为什么如此大件的商品购买周期反而不很长呢？
研究人员认为，事实上，中国家庭的购买潜能相当巨大。
然而，多年来市场的封闭与不成熟的竞争严重压制着需求。
当中国加入世贸组织引发的多米诺效应给予老百姓更合理的选择后，购买潜能呈现出快速释放的现象便是很自然的事情了。
另一方面也应看到，目前还存在大量购车需求不能被满足的中国家庭。
推动汽车市场增长的力量，不仅包括降价以及供应多种供选择的车型，而且也有可能包括配套服务。
研究人员预测，当消费者需求与市场竞争的相互作用到达一定程度时，汽车信贷和二手车交易等配套服务将有望成为新的市场驱动力。
购车决策男人主导
男人与汽车似乎有剪不断的情缘。
汽车之于男人，如同衣服之于女人。
正如研究人员所预料的那样，男性在家庭购车决策中仍然占主导地位。
调查显示，在已婚家庭中，女人占三分之一的决定权，也就是说，在汽车刚刚进入家庭的中国，女性的决策地位只有男人的一半。
尽管如此，研究人员分析，女性决策的未来走势将会看好。
根据新华信的研究经验，对于一些较为复杂的消费品，如电子/数码产品、汽车、互联网等，男性对新事物的接受速度比女性快，因此理所当然地充当了市场领导者的角色（这也许和男性喜欢冒险的天性有关）。
但随着这种产品的普及（在消费者中的拥有率达到一定程度），女性将逐渐成为推动市场增长的主力。
我们再看西方国家目前女性拥有汽车的状况。
据有关资料显示，在德国，57%的妇女拥有自己的私车；在美国，女性购车占全部汽车销售量的51%，并且她们影响着80%以上的购车决定。
现阶段，中国汽车市场尚处于导入期，伴随经济的发展，中国女性参与购车的比重逐渐增大将成为必然。
成家与否差异较大
已婚家庭是私人购车的主要力量。
调查显示，只有22%的购车人是单身。
与已婚家庭相比，单身决策时主要是自己做主（74%），而已婚者无论男性还是女性，都必须和配偶商量。
已婚家庭中，男性被访者声称自己做主的成分占到63%，女性被访者声称自己做主的成分占到52%。
鉴于男性被访者多于女性被访者，推算出已婚家庭平均男性占到58%的决策，女性占到35%的决策。
同时，单身和已婚家庭都会适当邀请其他人参与购车决策。
除本人和配偶外，参与者还包括其他家人和朋友。
在已婚家庭，其他家人会参与7%的决策；单身不仅积极地邀请未婚妻/夫（6%）、其他家人（18%），还会有朋友们参与进来（2%）。
）第四节家庭与购买决策
家庭作为社会结构的基本细胞单位，与消费活动有着极为密切的关系。
据统计，大约80％的购买决策与购买行为是由家庭控制和实施的。
家庭不仅对其成员的消费观念、生活方式、消费习惯有重要影响，而且直接制约着消费支出的投向、购买决策的制定与实施。
为此，有必要深人研究家庭对消费者行为的影响。
一、构成类型与家庭生命周期
1．家庭构成类型
家庭是指建立在婚姻关系、血缘关系或继承、收养关系基础上，由夫妻和一定范围亲属结合组成的一种社会生活组织单位。
家庭按其成员构成可分为以下几种类型。
（1）核心家庭，即由夫妇或其中一方和未婚子女构成。
（2）复合式家庭，也称扩大的家庭，由核心家庭和其他亲属如祖父母、叔伯姨舅、堂表兄妹等组成，即中国式的三代或四代同堂的大家庭。
（3）本原家庭，即人们出生或被养育的家庭，也就是父母或养育者的家庭。
（4）生育家庭，即一个人结婚、生育后组建的家庭，它标志着一个新的独立消费单位的出现。
（5）联合家庭和不完全家庭。
2．家庭生命周期
家庭生命周期是指家庭随着其成员年龄逐步增长而经历的各个生活阶
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