货交易会企业版1216概述.docx
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货交易会企业版1216概述
第二届遵义名城商品展销暨2015年货交易会
活动方案
（企业版）
活动背景
为促进我区商品流通，扩大消费，拉动内需，普惠民生，造福群众，丰富名城人民物质文化生活，营造“欢乐购物，喜度春节”的氛围，经区委、区政府研究，同时吸收和借鉴2014年货交易会的成功经验，决定举办第二届遵义名城商品展销会暨2015年年货交易会。
为确保活动有序进行，特制定本方案。
第一板块活动概况
一、活动主题“加快新区建设，普惠一方百姓”
第二届遵义名城商品展销会暨2015年货交易会（简称“2015年货交易会”）
二、活动时间
2015年1月31日——2月8日
三、地点
贵州省红花岗经济开发区遵义国际商贸城（以下简称“商贸城”）
四、主办单位
中共遵义市红花岗区委
遵义市红花岗区人民政府
五、承办单位
遵义市红花岗区商务局
遵义国际商贸城
六、经费保障
活动经费预计337.35万元，建议由区政府和公司共同承担。
七、展销范围
1、年节食品、副食品：
腊肉、香肠、腌制食品、糖茶、保健食品、糖果、瓜子、糕点、饼干、甜食、巧克力、方便食品、香烟、低温食品、烘焙食品、乳制品、豆制品、海产品等；
2、酒水饮料：
白酒、红酒、洋酒、葡萄酒、软饮料、果汁、碳酸饮料、茶饮料、饮用水、奶品、咖啡；
3、油脂产品：
花生油、大豆油、色拉油、玉米油、菜籽油、茶油、橄榄油、香油、调和油等；
4、粮食产品：
面粉、玉米面、方便面、挂面、煎饼、饺子、花卷、馒头、米粉、米线、面粉添加剂等；米类及米制品：
大米、小米、黑米、糯米等；
5、杂粮制品：
绿豆、红小豆、豌豆、玉米、高粱、大麦、荞麦、燕麦等各种深加工产品。
花生及花生制品、各种谷物、豆类、薯类及其它农副产品；
6、全国各地特色产品：
土特产、民间工艺品、农副产品等；
7、全国名特优新小吃：
台湾美食、巴西烤肉、遵义美食等
8、百货及其他：
各类文化用品、针棉织品、服装鞋帽、礼品工艺品、渔具、年画、对联、花卉等。
9、世界各地主题商品：
进口商品、台湾食品、海宁皮草、德化陶瓷、越南红木家具、广州皮具箱包、义乌澄海玩具等
10、五金机电建材：
五金机电、瓷砖卫浴、门窗木板等
八、展位区分
1、一区市场南2号门口：
展位20个（20—30㎡），名优小吃展销，摊位设置由区商贸城提供，经营户由区商务局和商贸城共同甄选。
2、二区市场北面广场：
展位100个（2500㎡大棚结构），遵义名特优地方产品展销（招商由区商务局负责）。
3、一区日用百货市场：
展位5047个（商家由商贸城组织管理）
一层：
服装（男装、女装、童装、成人服装、品牌服装）等。
二层：
日用小商品、洗漱用品、文化体育用品、针棉织品、渔具、鞋帽、工艺品等。
三层：
进口商品、德化陶瓷、海宁皮草、澄海玩具、文胸内衣等。
4、二区五金机电建材市场：
展位4200个（商家由商贸城组织管理）
沿湘江大道一层：
机电、机械、设备、橡胶、线缆等。
一层：
五金工具、五金配附件、装饰五金、综合五金、小五金类等；工业电器、家用电器。
二层：
瓷砖、石材、管材、装饰板材等；门窗、楼梯、油漆涂料等。
三层：
卫浴洁具、不锈钢制品等；综合建材（地板、吊顶、橱柜、衣柜、其他建材等）灯具灯饰等；窗帘、布艺等；墙纸、软装等
九、开幕式
（一）时间：
2015年1月31日上午10时（星期六）。
（二）地点：
遵义国际商贸城一区南大门
（三）议程：
主持人：
宋婷（遵义市广播电视台主持人）
①主持人介绍参加开幕式的领导和嘉宾。
②区人民政府副区长丁有弘为开幕式致辞。
③参加本次展销活动的商户代表发言。
④遵义思达商贸城置业有限公司总经理赵东正讲话。
⑤中共遵义市红花岗区委副书记、区人民政府区长钟正萌宣布“第二届遵义名城商品展销会暨2015年货交易会”开幕。
（四）参加开幕式的单位和人员：
①市政府及市直有关部门领导；
②区四大班子分管（联系）领导；
③各镇、街、部门负责人及其组织的人员；
第二板块营销举措
目的：
通过落地行活动渲染气氛，提高大众关注度，吸引潜在采购消费客群和目标销售群体，营销手段分优惠让利促销类、人气活动类、采购商补贴政策。
一、限时购，全场0元起
时间：
2015年1月31日—2月8日
地点：
一区南1号门
形式：
组织部分参展商品最大幅度优惠，薄利多销，设置厂家直销专区、开展半价促销、0元拍卖会等优惠让利促销活动，每个活动限时抢购。
活动一、暖冬商品半价促销
时间：
1月2—6日
形式：
商家报名参与此活动，在参与的商家中每户挑选一种市面价在300元以下符合冬季实用的产品，共270件，每天30件，公司出资买断半价出售，预算4.05万。
活动二、0元拍卖会
时间：
1月31日、2月1日、2月7日-8日
形式：
公司出资买断300件价值1000元以下的产品，0元起拍，半价封顶。
可选床上用品、小家电、电热毯、保暖内衣、毛毯、烤火炉、热水袋等暖冬产品，预算7万。
活动三、厂家直销
时间：
1月31日—2月8日
形式：
征集商家意见，建议每户提供1件以上厂家直销产品，保证绝对低于市场价，公司为其打上厂家直销标志宣传。
注：
上述活动每天穿插进行，详细方案等总案确定后附上
二、淘翻天，缤纷嘉年华
活动一、“海之翼”动漫展
时间：
2月7日-8日
地点：
一区中庭和南附中庭
形式：
动漫主题嘉年华活动，通过吸引中小学生，带通家长，联合院校、社团等庞大高校游戏动漫爱好者，保证现场人气，活动组成由cosplay团体舞台剧比赛、宅舞比赛；英雄联盟团体赛；大胃王比赛~吃货大爆炸；痛车展；格斗游戏；卡牌游戏（炉石传说）；动漫周边贩卖等
活动二、观摩送礼
时间：
1月10日—1月30日每天10:
00—11:
00，14:
00-15:
00
地点：
二区中庭
形式：
每天组织社区人员来现场参观、来宾皆送礼并发放美食券，每天限量500名。
活动三、摇号抽奖
时间：
1月31日-2月8日每天11:
00-12:
00,15:
00—16:
30
地点：
二区中庭
形式：
所有消费者凭本人身份证和电话号码参与现场大抽奖，每天奖品皆不同。
活动四、一站到底
时间：
1月31日—2月8日每天11:
00—17:
00
地点：
二区沿湘江大道中庭
形式：
本活动由抢答题、有奖竞猜题、亲子互动题、才艺比拼题等组成，拼智力、拼动手能力、拼团队作战力、拼家庭默契度，每天5个主题循环进行，现场报名参与，参与皆有礼，赢家得大礼。
活动五、扫一扫，来就送
时间：
1月31日—2月8日
形式：
小蜜蜂游街扫微信或亲临现场扫微信皆送价值50元礼品，限量1000份，送完即止。
活动六、祝贺忠庄立交桥通车之的士哥优惠补贴
时间：
1月31日—2月8日
形式：
活动期间，所有送客到达商贸城的的出租车，每天可兑现二次油费报销，下车登记，凭登记牌到服务台领取等额现金券。
三、采购商优惠政策
（一）充值返现金
办理市场一卡通，充1万返1000，充8000返700，充5000返400，充1000返80，由市场经营户通知各自经销商、采购商、消费者参与此活动，每天限量100名，预算90万。
（二）现金券大派送
联合海宁、进口、德化、女人馆、红木馆、瓷砖馆等，根据不同商家承受能力做面值不等现金券，有面值500元1000张，300元2000张、100元5000张、50元1万张，单笔消费满一定额度方可使用，商户自行承担，公司制作，派发企事业单位、院校等。
（三）购物返券
设置统一收银台，凡单笔购物满300元以上，即返相应现金券（如满199返20元500张，满299返40元300张，满599返80元100张，满999返150元50张，999元封顶，每天限量150元50张，80元100张，40元300张,20元500张，预计33.75万。
第三板块氛围营造
一、展示展板
一二区沿遵义大道各设置五块大展板，内容分别为：
1、遵义市商业网点布局规划；
2、经开区发展规划与未来蓝图介绍；
3、老旧市场转移搬迁政策举措文件；
4、思达集团在遵建设项目与企业蓝图；
5、年货展营销活动通告及交通指南。
二、美陈包装
设置迎新造型门、特装柱+气球、悬挂空飘、条幅等。
配合活动做市场装饰美陈，如在一二区市场外广场做象征性艺术雕饰（大型主题场景）；市场主次门口喜庆装饰，如悬挂灯笼或制作喜庆门等；市场内中庭、过道迎新礼品堆头、DP点装饰、橱窗装饰等；展示中心迎新包装，包括内场吊饰、堆头、门头、活动通告等。
三、导视系统指引
在遵义市主城区通往大会现场沿途道路设立指示牌，区城管局协调相关部门配合落实。
细分点位有：
茅草铺客运站门口、北京路口、丁字口熊猫厕所、星力城往蔺家坡。
第四板块配套服务
一、交通保障
每天上午7点至晚上7点，两两对开，停靠点进一步细化，所有停靠点做好路线标牌指示。
每天5条公交线，分别是：
11路：
九节滩--人民路--珠海路--宁波路--上海路--澳门路--中华路--万里路--海尔大道--忠庄—遵义大道—遵义国际商贸城
26路：
红花岗剧院—刘家湾—供电局—市医院—蔺家坡—迎宾大道路口—颜村—新火车站—湘江桥—舟水桥—钛厂—遵义国际商贸城
28路：
白杨洞—万里路—海尔大道—忠庄—遵义大道—遵义国际商贸城
30路：
火车站—外环路—桃溪路口—兰州路—舟水桥—镇隆—钛厂家属区—钛厂—湘江大道—遵义国际商贸城
10路：
南白—和平工业园—遵义国际商贸城
二、基础配套
（一）停车区域：
遵义国际商贸城地下、地面、屋顶停车区。
（二）信息服务：
与中国移动协商，设置临时移动端口，确保通讯、WIFE顺畅。
（三）金额服务：
协调启动已入驻的中国银行和农村信用社。
协调安装POS机，设立临时银行，具体负责收银工作
（四）安保工作：
活动现场的安保工作由公司负责；活动区域的安保工作由公安、消防、安监、城管、南关镇负责，活动期间保持10个人（干警、协警）在现场执勤、巡逻，责任单位为区公安分局。
（五）水电保障：
年货区、美食区、活动区水电供应。
（六）卫生保洁：
展销活动区域由管理公司负责，道路卫生由区环卫局负责
第五板块宣传推广
本活动作为今年收官之作，也是承接15年开年大吉之表率，受到市区两级相关部门高度重视，应借助和运用一切可整合资源重磅出击，点线面全面铺开，公司自有媒体、圈层营销、政企合作三管齐下，不遗余力做足推广，具体思路如下：
一、圈层营销
1、先针对业主和经营户开展，不间断发短信，感恩回馈老业主，由其向身边人群传播，以老带新，提高关注度；
2、收集年货优惠促销折扣信息，装订成宣传画册（商城汇）对外发放，普遍撒网，进行病毒式传播植入；
3、结合社区活动、下县活动、雀神大赛的宣传效果，逐步从社会各界渗透；
4、联合市场内具有较强实力的商家制定代金券，如海宁皮草代金券、进口馆会员卡、台湾馆代金券、德化陶瓷代金券、斯米克代金券等，制作成新年贺卡的形式，植入项目信息、产品信息、活动信息，针对业主、机关政府、企事业单位、院校发放。
二、联合推广
1、借助区委宣传部力量，协调市级相关部门，通过其向广电、广电报、报社、遵义在线、遵义杂志等大众媒体，区电视台、微信群、短信、官网等宣传部自有媒体发力，做好前期预热推广，中期造势宣传，活动中跟踪报道。
2、与社会团体合作，通过其强有力的小区人群组织带队能力，在活动前期深入居委会、社区、物业，以公益名义组织小区或社团人群参观活动现场，加强人气。
3、采购购物袋、纸巾盒向超市、餐饮、城区市场、社区中派发。
三、集群效应
小蜜蜂花队游街：
活动前6天开始（1月25日—2月1日）组织50人穿奇装异服的小蜜蜂举牌队伍游街，派发活动新年贺卡（里装邀请函和代金券）和宣传单，凭邀请函参加现场抽奖。
四、媒体整合
第一步：
固定媒体投放，植入大活动主题和时间，如高炮、公交站台、灯箱、停车场广告、
户外广告下属县市、中心城区主要商圈高杆、道路口LED、项目周边广告牌、电视台、广播等。
第二步：
促销性媒体投放，阐述活动内容，如短信、单页、微信、促销册等。
节点如下：
媒体
内容
数量
尺寸
发布时间
经费预算
中心城区户外T牌
茅草铺斜对面广告牌
1面
24*8米
1.1-2.8
2304
沙河小区T牌
2面
12*5米
1440
官井隧道北段
1面
22*6米
1584
官井隧道南段
1面
20*6米
1440
白杨洞2棵
2面/棵
10*3米（第一棵10*3.5米）
1.1-2.8
5880
遵南大道
2面
16*6米
1.1-2.8
2304
公交
公交车身
18辆
12.25-2.8
19800
28路公交车
2辆
2200
凤冈公交车车身
8辆
8800
遵义公交车车身
8辆
8800
28路公交车
1辆
1100
市场周边
湘江大道2棵
2面
16*6米
1.1-2.8
4608
湘江大道管委会2棵
共4面
16*6米
4608
市区光电媒体
汇川区珠海路、
丁字口LED
30秒/次
200次/天
16:
09
1.1-2.8
300
丁字口过道灯箱
20块
3.3*1.5米
12.25-2.8
4900
市区沿街灯箱（红花岗区）
15个
2.4*1.6
3600
停车场新型道闸广告牌
10个
320*100
/
两城区停车场灯箱广告
20个
最小：
320*150最大：
550*250
7200
出租车顶灯
1500辆
17:
00-20:
00
20000
香港路绿化带灯箱
10个
2.5*1.5米滚动灯箱
3600
高速
兰海贵遵高速崇遵线白岩服务区附近跨线天桥
2面
40*4米
长效媒体
3840
湄潭高速湄江段T牌
2面
18.1*7.1米
3024
下属县市
桐梓县城区广场
2面
15*6米
12.25-2.8
2160
绥遵高速
2面
40*4米
3840
机场
机场行李箱
50块
30秒/次，150次/天
12.25-2.8
2500
报媒
贵州都市报遵义新观察
4个整版（每周四、五），共2天
1.23、1.30
30000
遵义晚报
遵义晚报
2个头版半版
1.21-22
54320
2个16版整版
1.28-29
66320
广电
遵义电视台
新闻频道
1次/天，2分钟
/
《直播遵义》栏目
6次/天，15秒/次
1.25-2.8
32800
《遵义新闻联播》栏目
2次/天，30秒/次
30000
遵义广播
交通广播FM94.1
20次/天，30秒/次
37000
旅游频率FM88
5次/天，30秒/次
24000
政府门户网
招商网、区政府网
/
搜房网/楼盘网
专题+网页广告+新闻发布
15000
金黔在线
专题+网页广告+新闻发布
/
遵义在线
新闻发布
/
其他
云端网络
短信群发（共50万条）
1.15-31
15000
自主平台（共30万条）
1.15-31
9000
旺华网路
定点群发（共40次）
1.20-2.8
48000
微信平台
官方微信
1.1-2.8
/
宣传资料派发
人工费和赞助费
1.15-31
20000
宣传工具
购物袋、贺卡、单张、代金券、单张、宣传册等
1.15-30
146600
社区组团
人工执行费
1.20-2.8
30000
小蜜蜂巡游
人工费、宣传物料等
1.25-2.1
40000
政府资源
短信、彩信、微信、天桥广告
1.1-2.8
50000
合计
767872
第六板块经费预算
本预算分活动、包装、推广、物料四个板块常规费用评估而定，不包含统一收银系统的设定及管理费用。
项目
内容
具体内容
经费（万）
合计（万）
参展商补贴
年货参展商
100家*1000元/家
10
16
全国名特优展商
20家*2000元/家
4
名优小吃
20*1000元/家
2
现场布置
展区布置
年货展区
25
59
名优小吃展区
6
活动舞台布置
开幕式舞美、表演
7
一区南1号门舞美
8
二区中庭舞美
8
二区东大门舞美
5
营销活动
限时购
半价促销
4.5
12.5
0元拍卖
7
厂家直销
1
缤纷嘉年华
动漫展
2
36.1
观摩送礼
8.1
摇号抽奖
8
一站到底
10
微信扫送
3
的士补贴
5
采购商补贴政策
充值返现金
90
123.75
购物返券
33.75
包装
氛围营造
展示展板
5
17
美陈布置
8
导视指示
4
宣传推广
圈层营销、媒体发布、社团组织、小蜜蜂巡游、宣传部媒体等（详见上述推广板块费用）
77
77
合计
337.35
上述单项经费执行中略有调整，以实际为准
遵义思达商贸城置业有限公司
二〇一四年十二月十六日
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