315405无忧一卡通商业推广计划书.docx

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315405无忧一卡通商业推广计划书

无忧一卡通商业

推广计划书

目录

1.项目概况1

1.1项目名称1

1.2项目建设目的1

2.市场分析1

2.1一卡通项目在全国迅速发展1

2.2项目产品运行模式2

2.2项目SWOT分析2

3.项目公司组织结构3

3.1项目公司简介3

3.2项目公司团队建设4

4.项目产品分析4

4.1项目产品的应用范围4

4.2产品的定位5

4.3产品的发行方式6

4.4产品优势及特点6

4.5产品的营销方式7

4.6产品的市场调查分析7

5.项目效益分析8

5.1无忧一卡通的优势8

5.2社会效益8

6.项目财务分析8

7.项目广告外包分析10

21世纪企业之间的竞争已经不是产品和价格之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争，而是“商业模式的竞争!

”

21世纪，谁能搭建商业平台，谁能设立行业标准，谁就能超越行业竞争！

谁能制定游戏规则，进行资源整合谁就可以开创全新市场！

谁就拥有“蓝海”，谁就是赢家！

21世纪，谁能锁定消费者谁就是最大的赢家！

1.项目概况

1.1项目名称

无忧一卡通商业推广计划书

1.2项目建设目的

（1）通过无忧一卡通与各大商家联盟合作，促进消费者的消费，提升商家的经济利润。

（2）通过对项目的可行性分析，为公司招揽更多的商家，扩大公司的业务范围，增加公司的经济效益。

2.市场分析

2.1一卡通项目在全国迅速发展

截至2011年10月，IC卡已在我国电信、公安、社会保障、建设、卫生、税务、交通、石油石化、组织机构代码管理等多个领域广泛应用，发卡总量逾140亿张。

同时，人民银行也以我国银行卡实施EMV迁移为契机，积极推动银行IC卡的多应用发展，并在天津、福州、杭州、宁波等城市开展了“一卡通”项目，同时，一卡通的市场规模也在不断的增大。

2.2项目产品运行模式

无忧一卡通采用的是提前支付的消费模式，卡内是没有钱的，消费者在购买商品时先用卡消费，再把消费金额充值到卡内，之后产生积分。

会员在积分合作商家消费时能够将获得的积分奖励进行合并累计，积分积累起来，到一定额度时可以兑换礼品、抵扣消费金额，也可以选择转为货币现金形式。

2.2项目SWOT分析

一、优势

1、公司的产品运行模式具有唯一性，顾客可以提前购买商品而不需要支付费用，等消费完之后再进行充值；

2、无忧一卡通采用不记名的形式，发卡速度快，使用范围可涵盖居民消费的方方面面，形式灵活；

3、本公司已经具备丰富的经营和技术，运营效果显著；

4、公司的团队结构年轻、有活力、有激情，富有创造力；

二、劣势

1、同类型产品已经取得了很大的发展，如城市一卡通等，一定程度上限制了项目产品的推广；

2、因使用范围仍需大力拓展，在商户等支付领域和消费者等应用领域的信用尚需提升，需要通过不断加大市场宣传以提升信誉。

3．增值业务的发掘尚有待加强，以便在更好的为消费者、商户服务的同时，也能迅速完善提升公司自身的运营水平和优势。

三、机会

1、国家大力支持持卡消费，公司的业务发展符合国家和地方政策鼓励方向，受到政府的积极扶持；

2、金融监管并未对运行模式加以干预，且未来即使干预该公司的模式也属于符合政策规范的范围内，本公司即能把握先机又能规避可能的政策限制； 

3．项目所处地区及周边地区的经济发展迅猛，经济环境良好，为该公司的发展提供了优异的宏观经济环境；

4．业务模式有效的实现了优势互补，能够迅速占领市场空白和竞争盲区，面临的同类竞争相对有限，能迅速拓展、形成规模、取得效益；

四、威胁

1、银行卡对小额支付领域的渗透正逐步加大，需迅速形成自身特色和核心竞争优势；

2．各地、各领域的投资商对该行业的潜在价值认识正迅速加深，纯粹依托优势资金来抢占市场的潜在竞争者正虎视眈眈。

3．发展时机稍纵即逝，业务拓展的时间性要求非常高，在短时间内形成广泛的系统规模的需求迫切；

五、对策

1．快速占领应用领域，以居民消费支出中适宜使用非金融小额支付的领域为主要拓展方向。

2．针对不同特点的业务类别，采取不同形式的投资、管控方式，通过组建运营相应的下属专业公司，以更加专注、专业、专门的方式，充分发掘所蕴藏的各种增值业务潜力。

3.项目公司组织结构

3.1项目公司简介

项目公司简称城市无忧网，是一个综合性的商业平台，宣传各大商家的信息，为消费者带来更好、更便利的服务。

公司的团队建设：

倡导团队合作精神，不断探索进取，努力提高技术水准、管理水平，同时注重业务拓展，与客户建立良好的沟通关系。

3.2项目公司团队建设

公司致力于互联网服务，是一支年轻的队伍，有激情、有理想、有抱负，深具社会责任感，一贯秉承的宗旨是以客户的需求为导向，为客户提供优质的服务。

4.项目产品分析

4.1项目产品的应用范围

项目产品的应用范围主要是生活领域和家居领域，其中生活领域才是最重要的，它的服务范围是面向大众、社会的，所以项目产品在推广的过程中，要从人们的实际生活需求出发，重视生活领域市场的建设，保证项目产品的宣传更全面、更合理。

（1）生活领域（衣、食、住、行、用等等），以行业的资讯、新闻、动态以及消费导向为本家居手册的主体，辅以相关企业、商家、卖场的优惠、促销、形象宣传穿杂其中，重点引导消费者消费，引领消费潮流。

（2）家居领域（装修、建材、家具、橱柜、衣柜、五金、涂料、木地板、洁具、卫浴、布艺、电器、饰品等等），以行业的资讯、新闻、动态以及消费导向为项目产品宣传的基础。

然后，辅以相关企业、商家、卖场的优惠、促销等穿杂其中，结合业主新居的特性，在无忧卡的配套宣传杂志上，彰显时尚、潮流的特点。

其次，无忧卡的配套宣传杂志内容要创新，不拘泥于单纯的产品推荐和单纯的资讯传递，要延伸至新居所需要的建材知识、家居配套知识、风水等范畴，为广大有装修需求的业主带去最新最快的家居资讯、居家理念等全方位的实用信息，让整个家居领域与行业同行，与业主同步。

4.2产品的定位

（1）《无忧一卡通》是杭州兔八哥文化创意有限公司发行的消费折扣卡，由杭州兔八哥文化创意有限公司的精英团队负责，联合各联盟商家，主要面向小区业主、写字楼职员、学校师生等广大消费群体发行的消费折扣卡。

卡专注于引导全社会消费群体消费、指导消费者居家及生活各个领域。

提供国内外最新的消费理念、消费潮流、行业成果、市场信息等资讯，让客户第一时间了解国内外家居及生活的最新动态及最新成果展示。

（2）涉及居家的外延相关领域，包括业界活动、行业盛事等，有助于消费者开阔视野、拓宽思路。

深度剖析国内外居家案例及生活潮流，以专题形式深入探讨消费时尚话题，极具参考与使用价值。

（3）品牌定位----全国最大的打折网信息服务平台；

行业定位----涵盖购物、美食、休闲、娱乐、旅游、住宿等服务型行业和日用消费品行业的打折信息服务平台；

商家定位----为中小服务型企业品牌推广和销售渠道拓展搭建平台；

市场定位----为消费者提供实时消费的平台；

产品定位----为个人消费提供最低折扣产品和服务的信息服务平台。

4.3产品的发行方式

（1）产品的发行数量：

前期发行100万张，后期根据市场消费者的需求按一定的比例增加；

（2）面向对象：

新交付楼盘的业主、写字楼的员工、大学校园的师生及社会广大的消费者；

（3）发行方式：

新交付楼盘的业主每户一张，写字楼、学校师生每人一张，其他的社会群体则是通过固定的销售点发行，卡的配套宣传杂志免费赠阅。

（4）无忧卡的配套杂志宣传栏目的设置要从消费者的实际生活出发，囊括所有的信息，服装、饮食等，具体的内容如下：

1、经典案例

2、主要装饰材料、特色维修

3、家居新流行、品牌推荐

4、行业资讯，如建材、饮食、美容、娱乐等行业

5、消费场所信息，如KTV、酒吧等

6、折扣信息，更大商场、店铺产品的打折

4.4产品优势及特点

优势及特点：

（1）精准的泛会员管理与营销平台

速率第一：

普通商家5年时间发放10万会员卡，该平台50天完成

轻松入门：

简单注册之后，即可轻松领取城市无忧网会员卡

精准营销：

会员互动、个性活动、自主推送、会员管理尽在商家后台

免费客服：

免费提供商家与用户间的媒体客服平台，提高顾客忠诚度

使用便捷：

彻底解放钱包，会员卡轻松装入手机，永不忘记携带

（2）覆盖广阔：

涉猎餐饮、商城、KTV、电影院、服装、快消品、化妆品、超市、酒店、实物电商等生活服务全领域

4.5产品的营销方式

（1）家居建材交付现场产品展示、咨询：

在楼盘交付现场，独立展位、专业人员，将您的产品直观展示在我们的业主面前。

（2）独立网站店铺：

由兔八哥网站提供独立网站店铺，展示企业形象和产品，供消费者线上选购。

（3）电视台专题推广：

个性化的介绍，为您打造专属的产品推广，邀请我们的持卡客户亲临观摩，细致了解您的产品。

（4）宣传单发放，在各大居民区、超市、人流密集处发放公司宣传单，让人们更好的了解城市无忧网平台，扩大平台的名气。

4.6产品的市场调查分析

市场问卷内容：

通过上述的调查分析可知：

超过80%的消费者对无忧一卡通的积分制度很满意，这反映出这类消费者都有贪小便宜的倾向，这类消费者是无忧一卡通的主要销售对象；

超过60%的消费者对无忧一卡通的功能、通用性很支持，认为这样的方式很便利，这类消费者为无忧一卡通的潜在消费者；

35%的消费者认为无忧一卡通的配套杂志宣传效果好、设计新颖，能够给消费者带来所需要的信息，而且杂志的发放时免费的，值得尝试一番；

只有5%的消费者不支持无忧一卡通的发行；

5.项目效益分析

5.1无忧一卡通的优势

（1）发卡数量大，由于当前一卡通的使用人数特别大，其独特的优势让其在消费者群体中受到热烈欢迎，项目公司推行无忧一卡通业务，势必会得到广泛的支持，一卡通的办理数量必然很大，进而可以为商家带来更多的顾客；

（2）普及性高、便利性好，无忧一卡通可以涉及城市公交、地铁、出租车、道桥收费、供水、供气、供热、住宅小区等许多领域，不需要预先支付金额，可以消费完之后再进行充值，解决用户资金不足的情况；

（3）积分通用，由于无忧一卡通的管理模式是参照其他一卡通的运行模式，所以用户在使用一卡通时，可以积累一定的积分，而积分积累到一定数目之后，可以在超市、商场等享受一定的优惠措施；

（4）无忧卡采用的是无线POS刷，顾客的消费信息可以同步到网站后台，方便客户查询，这样可以让消费者实时了解自己的消费情况，合理消费；

在这样的情况下，商家的产品销量势必会增加，经济利润也会有大幅度的上升。

5.2社会效益

（1）无忧一卡通平台的建设，能够有效地整合资源，减少了广告印刷的费用，节省了成本，同时，对环境也有很好的保护；

（2）无忧一卡通具有电子支付的功能，商家可以通过招商与多家运营商合作，商场、超市、巴士公司、餐厅、书店等都是合作对象，通过收取对商户的管理经费，为客户提供便利和优惠；

（3）无忧一卡通平台的建设不仅可以杜绝印刷广告的大幅度粘贴，破坏城市的环境，而且可以改善菏泽市的城市形象，提升城市品位，让菏泽市各个企业为了宣传产品、公司形象而乱放、乱贴广告的现象得到有效地遏制。

6.项目财务分析

《无忧一卡通》合作价目表：

合作必选项

项目

收费

电视台投放

免费

刮刮卡

免费（合作商家必须提供刮刮卡奖品）

XX推广

有

质保金

5000元（可退）

无线pos机

免费

无忧一卡通（普通卡和商务卡通用）

有

软文推广（原创）

免费

目标客户资源共享

免费

商家品牌关键字优化

免费

独立网上店铺（自主管理）

1000元/个（如需托管另加500元服务费）

论坛专版

免费提供

宣传书刊

2000元/期

海报传单定期宣传（每月1期，共12期）

200元/期

合作可选项

小区广告费

待定

独立域名

200元/年

400电话分机接入号（接入合作商家号码）

600元/年

短信群发

1600元/10000条

邮件群发

300元/10000封

360全景实景展现（含制作合成费）

1000元/场

宣传视频（含模特、主持人现场主持）

1000元/场

备注：

1、凡是和我司合作的商户都将加入我司“无忧一卡通”推荐消费场所，并签署相关合作协议

2我司可根据贵商家的性质协商合理保证在合作期间进单率，如在合作期间未能达到保证效果次年免费协助进单，如在24个月内仍然未能达到进单的我们将按照比例退还商户缴纳的费用

7.项目广告外包分析

（1）无忧一卡通平台通过商家招商，可以为项目公司带来可观的利润，可以从下表中看出：

（参考）

企业类型

广告费（年/万元）

项目广告收入（年/万元）

第一类企业

房地产（10家）

4×10=40

2×10=20

医院（6家）

4×6=24

2×6=12

汽车店（8家）

4×8=32

2×8=16

第二类企业

酒店（20家）

2×20=40

1×20=20

宾馆、KTV、洗浴中心等（60家）

2×60=120

1×60=60

购物广场（10家）

2×10=20

1×10=10

第三类企业

服装店（60家）

1×60=60

0.5×60=30

鞋帽店（50家）

1×50=50

0.5×50=25

超市等（60家）

1×60=60

0.5×60=30

合计

446

223

从上述表格可以看出，项目公司的广告年收入保守估计为223万元，由此可见，项目的实施从经济的角度来考虑是十分可行的。

（2）无忧一卡通平台的建设可以让公司的企业形象深入到人心，良好的口碑也让市民对其好感增加，进而促进平台的发展。

（3）本项目直接利益相关者包括项目建设征地影响区的政府、群众、项目业主等，间接利益者包括工程建设影响区各级政府机构、组织机构、以及影响区其他居民，设计、科研机构。

第一类群体是项目影响区居民，根据当地居民的意见反馈，项目带来的地方收入增长和就业机会增多是当地居民最关心的问题，因此对工程持支持态度。

第二类群体是当地政府及有关部门，他们希望通过项目建设尽快使当地的资源优势转化为经济优势，带动当地基础设施建设。

因此对工程持积极支持的态度。

第三类群体是项目业主，项目业主是该项目建设经济利益的直接受益者，希望地方政府和居民能积极支持工程建设，确保工程顺利施工。