销售管理督导绩效考核表星光专员.docx

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销售管理督导绩效考核表星光专员

销售管理督导绩效考核表

被考核人：

张辉

考核人：

岗位名称：

销售管理督导

起始时间：

2005年月日至2005年月日

●有关“星光计划”工程的各项政策和方案的落实执行。

●组织和完善“星光计划”工程的实施，协助和指导各区域营销中心和各一级经销商的市场推广与管理，提高县域经销商的经营运作和营销管理能力。

●协助区域营销中心和一级经销商进行“星光计划”县域网点的拓展和增产，建立“星光计划”管理体系，加快县域市场规范化进程。

●先进的县域市场市场推广模式和销售管理经验的推广，以扶持培育其他弱势市场的销售；

●收集各类市场信息，反馈“星光计划”实施中出现的问题，不断完善和修正“星光计划”工程。

●县域市场经销商、业务员、导购员的培训、监督、指导，专卖店的经营管理指导（销售、促销、售后）。

●其他各项营销管理制度、政策、指令的执行、监督与检查。

●参与县域市场经销商业绩的年度考核工作。

●参与修订县域市场“星光计划”新年度的市场管理政策。

序

号

指标

指标释义

权重

目标值及评分标准

考核

得分

备注

1

“星光计划”

政策落实

针对县域市场专卖店开设、装修以及样机的华帝总部支持政策是否落实到位；其他相关的政策落实情况

30分

目标值：

全部落实到位

全部落实到位，得30分；

其中一项未落实，25分；

其中两项未落实，得20分；

其中三项未落实，得10分；

其中四项未落实，得0分。

2

“星光计划”目标考核

拓展布点完成率、

增产目标达成率

20分

目标值：

100%

指标值≥90%以上，得20分；

80％≤指标值＜90％，得15分；

50％≤指标值＜80％，得10分；

指标值＜50％，得0分。

3

工作计划完成率

包括每月工作计划与总结，星光计划报告等

20分

目标值：

全部完成

全部完成，得分20分；

其中一项未完成，得15分；

其中两项未完成，得10分；

其中三项未完成，得5分；

其中四项未完成，得0分。

4

部门违纪次数

按照公司重塑管理制度，部门人员被发现违纪记录的总次数

10分

目标值：

0次

指标值＝0次，得10分；

指标值＝1次，得8分；

指标值＝2次，得6分；

指标值＝3次，得4分；

指标值＝4次，得0分。

5

工作态度

科长评分

20分

目标值:

总分：

期末自评：

领导评价：

考核期初确认：

考核期末确认：

考核人签名：

考核人签名：

被考核人签名：

被考核人签名：

日期：

年月日日期：

年月日

销售管理督导绩效考核表

被考核人：

张春红

考核人：

岗位名称：

销售管理督导

起始时间：

2005年月日至2005年月日

●有关“星光计划”工程的各项政策和方案的落实执行。

●组织和完善“星光计划”工程的实施，协助和指导各区域营销中心和各一级经销商的市场推广与管理，提高县域经销商的经营运作和营销管理能力。

●协助区域营销中心和一级经销商进行“星光计划”县域网点的拓展和增产，建立“星光计划”管理体系，加快县域市场规范化进程。

●先进的县域市场市场推广模式和销售管理经验的推广，以扶持培育其他弱势市场的销售；

●收集各类市场信息，反馈“星光计划”实施中出现的问题，不断完善和修正“星光计划”工程。

●县域市场经销商、业务员、导购员的培训、监督、指导，专卖店的经营管理指导（销售、促销、售后）。

●其他各项营销管理制度、政策、指令的执行、监督与检查。

●参与县域市场经销商业绩的年度考核工作。

●参与修订县域市场“星光计划”新年度的市场管理政策。

序

号

指标

指标释义

权重

目标值及评分标准

考核

得分

备注

1

“星光计划”

政策落实

针对县域市场专卖店开设、装修以及样机的华帝总部支持政策是否落实到位；其他相关的政策落实情况

30分

目标值：

全部落实到位

全部落实到位，得30分；

其中一项未落实，25分；

其中两项未落实，得20分；

其中三项未落实，得10分；

其中四项未落实，得0分。

2

“星光计划”目标考核

拓展布点完成率、

增产目标达成率

20分

目标值：

100%

指标值≥90%以上，得20分；

80％≤指标值＜90％，得15分；

50％≤指标值＜80％，得10分；

指标值＜50％，得0分。

3

工作计划完成率

包括每月工作计划与总结，星光计划报告等

20分

目标值：

全部完成

全部完成，得分20分；

其中一项未完成，得15分；

其中两项未完成，得10分；

其中三项未完成，得5分；

其中四项未完成，得0分。

4

部门违纪次数

按照公司重塑管理制度，部门人员被发现违纪记录的总次数

10分

目标值：

0次

指标值＝0次，得10分；

指标值＝1次，得8分；

指标值＝2次，得6分；

指标值＝3次，得4分；

指标值＝4次，得0分。

5

工作态度

科长评分

20分

目标值:

优秀

总分：

期末自评：

领导评价：

考核期初确认：

考核期末确认：

考核人签名：

考核人签名：

被考核人签名：

被考核人签名：

日期：

年月日日期：

年月日

销售管理督导绩效考核表

被考核人：

杨莲

考核人：

岗位名称：

销售管理督导

起始时间：

2005年月日至2005年月日

●有关“星光计划”工程的各项政策和方案的落实执行。

●组织和完善“星光计划”工程的实施，协助和指导各区域营销中心和各一级经销商的市场推广与管理，提高县域经销商的经营运作和营销管理能力。

●协助区域营销中心和一级经销商进行“星光计划”县域网点的拓展和增产，建立“星光计划”管理体系，加快县域市场规范化进程。

●先进的县域市场市场推广模式和销售管理经验的推广，以扶持培育其他弱势市场的销售；

●收集各类市场信息，反馈“星光计划”实施中出现的问题，不断完善和修正“星光计划”工程。

●县域市场经销商、业务员、导购员的培训、监督、指导，专卖店的经营管理指导（销售、促销、售后）。

●其他各项营销管理制度、政策、指令的执行、监督与检查。

●参与县域市场经销商业绩的年度考核工作。

●参与修订县域市场“星光计划”新年度的市场管理政策。

序

号

指标

指标释义

权重

目标值及评分标准

考核

得分

备注

1

“星光计划”

政策落实

针对县域市场专卖店开设、装修以及样机的华帝总部支持政策是否落实到位；其他相关的政策落实情况

30分

目标值：

全部落实到位

全部落实到位，得30分；

其中一项未落实，25分；

其中两项未落实，得20分；

其中三项未落实，得10分；

其中四项未落实，得0分。

2

“星光计划”目标考核

拓展布点完成率、

增产目标达成率

20分

目标值：

100%

指标值≥90%以上，得20分；

80％≤指标值＜90％，得15分；

50％≤指标值＜80％，得10分；

指标值＜50％，得0分。

3

工作计划完成率

包括每月工作计划与总结，星光计划报告等

20分

目标值：

全部完成

全部完成，得分20分；

其中一项未完成，得15分；

其中两项未完成，得10分；

其中三项未完成，得5分；

其中四项未完成，得0分。

4

部门违纪次数

按照公司重塑管理制度，部门人员被发现违纪记录的总次数

10分

目标值：

0次

指标值＝0次，得10分；

指标值＝1次，得8分；

指标值＝2次，得6分；

指标值＝3次，得4分；

指标值＝4次，得0分。

5

工作态度

科长评分

20分

目标值:

优秀

总分：

期末自评：

领导评价：

考核期初确认：

考核期末确认：

考核人签名：

考核人签名：

被考核人签名：

被考核人签名：

日期：

年月日日期：

年月日

销售管理督导绩效考核表

被考核人：

高善文

考核人：

岗位名称：

销售管理督导

起始时间：

2005年月日至2005年月日

●有关“星光计划”工程的各项政策和方案的落实执行。

●组织和完善“星光计划”工程的实施，协助和指导各区域营销中心和各一级经销商的市场推广与管理，提高县域经销商的经营运作和营销管理能力。

●协助区域营销中心和一级经销商进行“星光计划”县域网点的拓展和增产，建立“星光计划”管理体系，加快县域市场规范化进程。

●先进的县域市场市场推广模式和销售管理经验的推广，以扶持培育其他弱势市场的销售；

●收集各类市场信息，反馈“星光计划”实施中出现的问题，不断完善和修正“星光计划”工程。

●县域市场经销商、业务员、导购员的培训、监督、指导，专卖店的经营管理指导（销售、促销、售后）。

●其他各项营销管理制度、政策、指令的执行、监督与检查。

●参与县域市场经销商业绩的年度考核工作。

●参与修订县域市场“星光计划”新年度的市场管理政策。

序

号

指标

指标释义

权重

目标值及评分标准

考核

得分

备注

1

“星光计划”

政策落实

针对县域市场专卖店开设、装修以及样机的华帝总部支持政策是否落实到位；其他相关的政策落实情况

30分

目标值：

全部落实到位

全部落实到位，得30分；

其中一项未落实，25分；

其中两项未落实，得20分；

其中三项未落实，得10分；

其中四项未落实，得0分。

2

“星光计划”目标考核

拓展布点完成率、

增产目标达成率

20分

目标值：

100%

指标值≥90%以上，得20分；

80％≤指标值＜90％，得15分；

50％≤指标值＜80％，得10分；

指标值＜50％，得0分。

3

工作计划完成率

包括每月工作计划与总结，星光计划报告等

20分

目标值：

全部完成

全部完成，得分20分；

其中一项未完成，得15分；

其中两项未完成，得10分；

其中三项未完成，得5分；

其中四项未完成，得0分。

4

部门违纪次数

按照公司重塑管理制度，部门人员被发现违纪记录的总次数

10分

目标值：

0次

指标值＝0次，得10分；

指标值＝1次，得8分；

指标值＝2次，得6分；

指标值＝3次，得4分；

指标值＝4次，得0分。

5

工作态度

科长评分

20分

目标值:

优秀

总分：

期末自评：

领导评价：

考核期初确认：

考核期末确认：

考核人签名：

考核人签名：

被考核人签名：

被考核人签名：

日期：

年月日日期：

年月日

销售管理督导绩效考核表

被考核人：

张辉

考核人：

岗位名称：

销售管理督导

起始时间：

2005年月日至2005年月日

●有关“星光计划”工程的各项政策和方案的落实执行。

●组织和完善“星光计划”工程的实施，协助和指导各区域营销中心和各一级经销商的市场推广与管理，提高县域经销商的经营运作和营销管理能力。

●协助区域营销中心和一级经销商进行“星光计划”县域网点的拓展和增产，建立“星光计划”管理体系，加快县域市场规范化进程。

●先进的县域市场市场推广模式和销售管理经验的推广，以扶持培育其他弱势市场的销售；

●收集各类市场信息，反馈“星光计划”实施中出现的问题，不断完善和修正“星光计划”工程。

●县域市场经销商、业务员、导购员的培训、监督、指导，专卖店的经营管理指导（销售、促销、售后）。

●其他各项营销管理制度、政策、指令的执行、监督与检查。

●参与县域市场经销商业绩的年度考核工作。

●参与修订县域市场“星光计划”新年度的市场管理政策。

序

号

指标

指标释义

权重

目标值及评分标准

考核

得分

备注

1

“星光计划”

政策落实

针对县域市场专卖店开设、装修以及样机的华帝总部支持政策是否落实到位；其他相关的政策落实情况

30分

目标值：

全部落实到位

全部落实到位，得30分；

其中一项未落实，25分；

其中两项未落实，得20分；

其中三项未落实，得10分；

其中四项未落实，得0分。

2

“星光计划”目标考核

拓展布点完成率、

增产目标达成率

20分

目标值：

100%

指标值≥90%以上，得20分；

80％≤指标值＜90％，得15分；

50％≤指标值＜80％，得10分；

指标值＜50％，得0分。

3

工作计划完成率

包括每月工作计划与总结，星光计划报告等

20分

目标值：

全部完成

全部完成，得分20分；

其中一项未完成，得15分；

其中两项未完成，得10分；

其中三项未完成，得5分；

其中四项未完成，得0分。

4

部门违纪次数

按照公司重塑管理制度，部门人员被发现违纪记录的总次数

10分

目标值：

0次

指标值＝0次，得10分；

指标值＝1次，得8分；

指标值＝2次，得6分；

指标值＝3次，得4分；

指标值＝4次，得0分。

5

工作态度

科长评分

20分

目标值:

优秀

总分：

期末自评：

领导评价：

考核期初确认：

考核期末确认：

考核人签名：

考核人签名：

被考核人签名：

被考核人签名：

日期：

年月日日期：

年月日