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市场营销方案范文

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篇一：

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一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。

据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。

但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。

这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：

西北工业大学20XX级本科新生

对象总人数：

估计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。

然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。

提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。

寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

（1）推销市场实地分析：

西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：

为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。

同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：

读新东方英语，做以后的主人！

推销宗旨：

老实未来守信，服务至上，让顾客中意！

前期预备：

（1）人员招募：

考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。

同时也要考虑到人员地域的分布和性不比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：

作为推销团队，就应该有团队精神，同心同德将推销的情况做好。

团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。

为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。

尽管个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。

除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

（1）提早两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销时期：

（1）定点宣传：

新生入学时期，在宿舍的要紧路口设接待点。

为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。

同时假如条件同意能够适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：

新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：

重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感受，自我介绍非常重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是非常值得信赖的。

能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：

作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级不的班里学英语。

讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。

而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些预备，寻回英语的感受，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。

还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的咨询题能够向校园主管反映。

同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么咨询题都能够寻我们学长或学姐。

即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销打算进行时期

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的咨询题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前面关于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。

因此会在校园各个新生宿舍选取个不人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以中意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了非常不行的印象，有人甚至提出退款，因此后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：

依照各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的咨询题，如发送不及时、错发、漏发等咨询题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了幸免错发、漏发等咨询题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，幸免出现咨询题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行咨询卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和进展。

篇二：

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一、检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新治理模式的重大变革。

在通过快一年之后，与目标的差距依旧非常大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队进展过慢，整体业绩不理想。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时刻里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：

地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前寻到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。

接下来的一段时刻地产将成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场依旧非常大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车内市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，然而效果不明显，要紧给本地公司占据了，在有一定条件的情况下能够做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙差不多是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是专门激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的模样，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。

茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。

遇上很多次了，价格给他们压得非常低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室非常大，有自己机房，喜爱带不人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。

再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的打算

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的全然目标。

依照市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了以后的市场拓展打算：

1）重视大客户开发与培育。

大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。

另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。

区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。

扩充营销队伍，那个现时期最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。

健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和制造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。

公司产品在市场上已有了良好的信誉，以后几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的咨询题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，然而电脑已无电脑可用。

按打算2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面要紧是培训力度不够，业务员很多差不多礼仪不明白，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大伙儿的压力教大，业绩不理想，收入不高。

住的地点和工作地点都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是非常方便。

六、业务人员治理方案

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。

每个业务员需通过差不多培训后方可正式上岗。

培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、差不多的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时刻，陪同外出访咨询，彼此交流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观看。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1）确信业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。

业务员要同意自己，确信自己、喜爱自己。

假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。

无特别必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户访咨询......每一个人差不多上习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有打算地工作。

谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。

销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5）关心业务建立顾客群。

通过网络，访咨询，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。

通过广结善缘的努力认识1000人永久比只认识10个人机会多。

从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。

被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他差不多没有了竞争对手。

成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个时期，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。

短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。

不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。

一位生意场上的高手讲的好：

一份心血一份财，心血不到财不来。

7）做正确的事。

跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们寻准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并关心他们成功。

8）营造好的工作环境。

首先是洋扫大伙儿都有一个正面，积极的考虑模式，每个人的优点都不尽相同，大伙儿要多交流沟通，一起鼓励，关心，学习，努力，进步，让大业务有归属感。

抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、如何提高老业务的积极性的咨询题

1）制定有效的激励机制。

注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。

关心他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，关心职员进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。

满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）提供空间。

可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。

能够考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的关心。

4）配备人员。

将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励酬劳。

5）给予权利。

把适合的老业务员擢升到治理岗位上，能够激励其他职员，形成良性循环。

老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场预备做多少业绩

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的咨询题和建议解决方案

1）营销队伍：

业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销人员非常多于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：

不利于公司扩张，人才的引进。

、

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，然而已无电脑可用。

按打算2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面要紧是培训力度不够，业务员很多差不多礼仪不明白，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5）在激烈的竞争环境中大伙儿的压力教大，业绩不理想，收入不高。

住的地点和工作地点都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是非常方便。

能够考虑公司出一部分，职员自己出一部分在附近租房。

篇三：

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一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点策划出一套行销打算。

二、分析当前的营销环境状况。

（一）市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一时期上。

关于不同市场时期上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果如何样，需求变化对产品市场的阻碍。

3.消费者的同意性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场进展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩讲明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍同意讲明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其今后市场成长。

（二）阻碍产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展阻碍较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的阻碍。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是寻准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）优势

（二）劣势

一般营销中存在的具体咨询题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳阻碍产品销售。

产品质量只是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的咨询题。

从咨询题中寻劣势予以克服，从优势中寻机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住要紧消费群作为营销重点，寻出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（三）机会

（四）威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。

五、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨

一般企业能够注重如此几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品要紧消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（二）产品策略

通过前面产品市场机会与咨询题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。

产品市场定位的关键要紧在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其中意的包装策略。

5）产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

（三）价格策略

那个地点只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓舞多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

（四）销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何打算，采取一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

（五）促销策略

（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合时期性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于制造利用新闻事件提高企业产品知名度。

（六）具体行动方案

依照策划期内各时刻段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、时期费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案总结（或方案调整）

总结

（或方案调整：

这一部分是作为策划方案的补充部分。

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地点，因此方案贯彻必须随时依照市场的反馈及时对方案进行调整。

）

篇四：

市场营销方案范文

关于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。

做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销专门重要，现就如何将以上所讲的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终同意这种消费概念，产生购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那儿得到呢？

这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。

关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。

2、施工

业主对施工的过程专门关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。

这专门值得企业考虑，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。

如何记录那个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。

对过程的治理实现了监控，那么业主还关怀另一个咨询题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。

如何对公司优秀工人的宣传，这差不多不是工个自己的咨询题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，进行凉爽一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。

3、材料

大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。

企业在那个方面，要想方法放大对材料的整合能力。

证明企业所使用材料的可靠性。

企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。

但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期进展。

4、环保

就目前的市场而言，环保是消费者专门关怀的一个方面，但前期差不多有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，必须向纵深考虑，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。

要具有一定的前瞻性和可操作性。

前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至同意，并进一步采取购买行为。

还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。

最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

二、服务营销

一个差不多进展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。

如何做好客户服务，关系企业的站今后。

服务包括三个时期，要紧包括售前的服务、售中服务、售后服务三个时期。

第一个时期的服务要紧是营销的